Kit tus

proyectos a superiores,
colegas y clientes
 TE DOY LA BIENVENIDA
Mi nombre es Sebastián, soy especialista en habilidades de comunicación y te doy la
bienvenida a este Kit gratuito para vender tus proyectos a superiores, colegas y
clientes.

La información que encontrarás en este, así como los demás contenidos que he
compartido anteriormente contigo, te ayudarán a construir un argumento sólido,
capaz de convencer a los demás de apoyar tu proyecto.

Sí, es una promesa ambiciosa. Pero lo más importante es que entiendas que este
resultado depende de ti y de tu dedicación, mientras usas un método de preparación
al que llamo El Iceberg.

Es una analogía que explica que, lo que perciben los demás a la hora de escuchar tu
mensaje y verte presentarlo, es solo una parte del proceso que te lleva al éxito. De
hecho, en mis programas formativos explico que el Iceberg de la preparación consta
de cuatro fases:

Fase 1:
Planificación
Fase 2:
4. P

Preparación
e

3. Presentación
rfe
cc

Fase 3:
ion
am

2. Preparación

Presentación
ie
nto

Fase 4:
1. Planificación Perfeccionamiento

En este kit gratuito para vender tus proyectos, descubrirás algunos de los recursos que
enseño a mis alumnos y clientes para hacer presentaciones que convencen, tanto a la
hora de intervenir en reuniones de trabajo como en charlas ante públicos más
numerosos.

Más concretamente descubrirás:

ü Un vídeo sobre la importancia de analizar el contexto de tu público.

ü Algunos ejercicios y recursos para construir tu argumento de manera sólida.

Si haces el trabajo a conciencia, conseguirás los resultados que buscas.

© Sebastián Lora 2022

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 LA IMPORTANCIA DE ENTENDER EL CONTEXTO PARA
HABLAR DE MANERA INTERESANTE

Accede al vídeo en este enlace (y luego haz los ejercicios en las páginas posteriores):
https://sebastianlora.com/kitcontexto

© Sebastián Lora 2022

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 [EJERCICIO 1]

EMPATÍA ESTRATÉGICA PARA ENTENDER A

TU PÚBLICO OBJETIVO
Contesta estas cuatro preguntas en detalle para que entiendas a tu público y logres
que tu mensaje sea tanto comprensible, como interesante.

¿Quién es mi público?

Sé específico/a al
describirlo y analiza en
detalle su nivel de
comprensión e interés
por tu tema.

¿Qué problema tiene?

Descubre sus
necesidades, deseos y
aspiraciones, y las
consecuencias de no
cambiar su situación
actual.

¿Qué solución
ofreces?

Enmarca tu idea o
proyecto como la
mejor solución que
puedes ofrecer a sus
problemas.

¿Qué beneficio le
reporta?

Descubre el impacto
que puede tener sobre
tu público haber
resuelto su problema,
gracias a tu solución.

© Sebastián Lora 2022

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 [EJERCICIO 2]

MÁRCATE UN OBJETIVO CLARO

¿Qué quieres conseguir con tu intervención en esa reunión o presentación?

Visualiza tu gran meta (ejemplo: que compren tu proyecto) como el último peldaño de
una escalera. Para llegar allí, primero has de subir un escalón. Este escalón equivale al
objetivo en tu primera presentación (ejemplo: que, tras mi presentación de 10 minutos,
acordemos reunirnos una hora la semana próxima para evaluar las cifras en detalle).

¿Cuál es el objetivo de
A la primera reunión o
presentación?
B ¿Cuál es tu gran meta?

[EJERCICIO 3]

CONSTRUYE UN MENSAJE PRECISO

¿Qué les vas a contar para alcanzar tu primer objetivo y, al cabo de varios pasos, tu
gran meta? Resume la esencia de tu idea en un mensaje central corto y claro, con el fin
de que puedas repetirlo de forma estratégica en tu intervención y, por tanto, sea
recordado con facilidad.. Ejemplo: Prepararse bien garantiza el éxito de las
presentaciones.

Tu mensaje central

En una frase de un
máximo de 10
palabras, ¿cuál es ese
mensaje central que
quieres que
recuerden?

© Sebastián Lora 2022

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 [EJERCICIO 4]

ESTRUCTURA TU ARGUMENTO
INICIO
De manera comprensible, dales el contexto necesario para que
entiendan el valor de escuchar lo que vienes a contar.

CUERPO
Presenta tu argumento de manera concreta, haciendo énfasis
en los beneficios y en las evidencias que los demuestran.

CIERRE
Resume los puntos claves (especialmente los beneficios)
y pide una acción concreta a tomar ya mismo.

© Sebastián Lora 2022

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 [CHECK-LIST]

DALE FUERZA A TU IDEA

PREGUNTA

1) ¿Es mi discurso comprensible para el público ante el cual voy a

exponer?
Si No
Si no lo es, ¿qué haré para que se entienda mejor?

2) ¿Son mis ideas lo suficientemente concretas como para que el

público pueda visualizarlas con facilidad?
Si No
Si no lo son, ¿qué haré para que sea menos abstracto?

3) ¿Es mi planteamiento relevante para mi público? ¿Le aporta algo útil

y valioso?
Si No
Si no lo es, ¿qué haré para aumentar su interés a ojos del público?

4) ¿Soy capaz de despertar en mi público ciertas emociones que

ayuden a generar conexión humana o a darle mayor fuerza a mis
ideas?
Si No
Si no es así, ¿qué haré para contagiar emociones en los demás?

5) ¿Es llamativa mi idea o mi manera de presentarla? ¿Es sorprendente

o novedosa?
Si No
Si no lo es, ¿qué haré para captar la atención de mi público?

© Sebastián Lora 2022

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 Mi nombre es Sebastián Lora. Ingeniero Industrial y MBA en Aviación, soy especialista en
habilidades de comunicación, formador, conferenciante, autor y youtuber. En mayo de 2009
di un discurso en una boda frente a 600 invitados que me cambió la vida y me permitió
descubrir mi pasión por la comunicación.

Muchas empresas pierden tiempo y dinero por problemas de

comunicación. Yo enseño a los equipos un sistema para comunicar de manera clara y segura en
público, en persona y a través de losmedios digitales, que tiene como finalidad conseguir más y
mejores oportunidades de negocio y, con estas, mejorar los resultados empresariales.

En mi blog y en mi canal de YouTube (con más de 500.000 suscriptores y más de 25 millones de

visualizaciones) publico periódicamente vídeos tutoriales con herramientas de comunicación
para ganar influencia profesional y personal.

Soy speaker TEDx y autor de los libros: Imparable, Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas

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