SPEECH DE

ASESORÍA
PREVISIONAL –
PRESENCIAL 2023.
1) Saludo y Presentación:

Buenos días tengo el gusto con el profesor .............?

Profesor ........ Le saluda.......... Asesor Previsional De la unidad de Previsión Social de
Derrama Magisterial, el motivo de mi visita es para:

Saludarlo y felicitarlo ….(Reconócelo, felicítalo, el objetivo es que lo eleves y hagas

sentir bien por algún logro importante)….y a la vez tambien….

2) Motivo de la comunicación
CONEXIÓN:
a)Docentes que no cuentan con Carta de Designación de Beneficiarios:
Comentarle que a la fecha no hemos recibido su carta de designación de beneficiarios
lo que nos preocupa dado que usted cuenta con el beneficio de fallecimiento gratuito,
deseo informarle los medios disponibles para que pueda presentar lo más breve este
documento.

b): Docentes que requieren acceder a su cuenta individual y saber sobre su fondo
previsional.
Queremos informarle cuanto ha rentabilizado (crecido, triplicado, duplicado ver el
eecc) su fondo previsional en estos últimos años de pandemia y los nuevos medios
digitales que tiene para acceder a su eecc.

c): Docentes que requieren conocer sobre sus beneficios previsionales y servicios.
Queremos informarle sobre los beneficios solidarios y gratuitos que tienen todos
nuestros asociados y sobre nuestros servicios complementarios que muchos maestros
vienen utilizando.

3) DESARROLLO
SITUACIÓN:
Profesor ...... Antes de brindarle toda la información,
1)¿Coménteme que conoce sobre DM?...................
2)¿Coménteme que conoce sobre la carta de designación de beneficiarios?..............
3)¿Coménteme brevemente sobre los 3 beneficios previsionales gratuitos que nuestra
institución le brinda?..................
4) )¿Coménteme cuando fue la última vez que recibió su EECC?
5) ¿Coménteme sabe usted por que motivos ahorra previsionalmente en DM?
6) ¿Cómo está conformado su núcleo familiar?

PROBLEMA: En lugar de decirle al cliente cuáles son sus problemas, haz preguntas
que lo lleven a identificar sus propios problemas. «Queremos descubrir cómo [el
cliente] ve el problema», explica Rackham, «si el cliente no siente que tiene un
problema, no lo tiene».

Profesor ...... desde su opinión considera importante,

1) En su opinión tener beneficios para escenarios inesperados como retiro en la carrera

magisterial, fallecimiento e invalidez? ¿Y por qué?

2)¿En su opinión como le afectaría el no contar con beneficios ante escenarios

imprevistos como retiro, invalidez y fallecimiento? ¿Y por qué?

3)¿En su opinión le parece importante contar con un fondo previsional para su retiro?
¿Y por qué?

4) Ha tenido experiencia de alguno docente que ya ha cesado? ……sabe cuales son

escenarios a los que se enfrenta al momento de su cese en la carrera
magusterial?

5) ¿Qué sería para usted lo más importante al momento de su cese en la carrera

Magisterial? ¿Por qué?

IMPLICACION: Mostrarle al docente las posibles causas y efectos de sus puntos de

dolor más apremiantes respalda la sensación de urgencia que estableciste en el paso
de preguntas problemáticas.

1) ¿Ante este problema cuenta usted con alguna solución?

2) ¿Como afrontaría estos escenarios imprevistos?
3) ¿Si no pudiera solucionar este problema que tanto impactaría en su estilo de vida?
4) ¿Si no se hubiera asociado a Derrama Magisterial como afrontaría un próximo
escenario de cese?

NECESIDAD:
En nuestra institución queremos brindarle tranquilidad, comentarle que usted cuenta
ya la solución para el problema ........."explicar la propuesta de valor".
Derrama Magisterial es una Institución Privada de Seguridad Social Complementaria cuyo
objetivo es el Ahorro Previsional y que se preocupa porque usted construya un fondo
previsional complementario que lo ayude al momento de su cese en la carrera Magisterial.
¿Cómo se logra construir este fondo previsional?, Mediante la recaudación de aportes
individuales de sus asociados, actualmente el aporte mensual es de S/.24.75 soles
(equivalente al 0.5% de 1 UIT vigente) estos aportes se invierte de manera eficiente en
nuestras unidades de negocio, rentabilizando sus aportes a una tasa garantizada de 8.3%
anual, el crecimiento del fondo previsional se aprecia en su estado de cuenta individual, el
cual usted puede obtener accediendo mediante una clave web a través de nuestra Página de
Derrama Magisterial (www.derrama.org.pe).
A continuación, desea que le explique a detalle de su cuenta individual?, ……….para ello
vamos a validar sus datos por su seguridad(generar confianza brindando datos de fecha de
nombramiento, felicitar los años de nombramiento, nivel de educación, etc, posterior validar
datos), por favor bríndeme su número de DNI y su fecha de nacimiento?.............(explicar a
detalle el estado de cuenta explicar el total de aportes, intereses, bonus, aportes pendientes,
participación en la cuenta individual(pie), evolución de los aportes). Quiero comentarle
también que estamos supervisados por la SBS desde al año 95. ¿Profesor tiene alguna
consulta de lo explicado anteriormente? (SI, absolver las dudas mencionadas por el maestro,
de ser NO, seguir con la asesoría)

Profesor los Beneficios Previsionales que usted cuenta como asociado son 3, beneficio por
retiro y dos solidarios, Invalidez y fallecimiento.
Beneficio por retiro: Al momento de su retiro recibirá la suma de dinero acumulada en su
Cuenta Individual de Aportes que se conforma por los aportes voluntarios que haya
realizado, más la rentabilidad obtenida por los intereses generados y la participación de las
utilidades registradas periódicamente como le explique con anterioridad.
Beneficio por invalidez: El cual lo ayudará a asegurar su futuro y el de su familia al
momento de su cese laboral, si el cese laboral es inesperado producto de una invalidez
permanente y total, Derrama le brindará un beneficio por invalidez equivalente hasta 4 UIT
vigentes a la fecha del siniestro que produjo la invalidez, el cual está conformado por: Los
aportes acumulados durante los años como asociado, la rentabilidad otorgada
periódicamente por Derrama y un monto adicional hasta alcanzar 4 UIT(s/ 19,800) vigentes a
la fecha de su cese laboral.
Beneficio por fallecimiento: Si el cese laboral es por fallecimiento, Derrama Magisterial les
brindará a sus beneficiarios un respaldo económico equivalente de mínimo 2 UIT vigentes a
la fecha del cese(S/9,900). Si su fondo acumulado durante tu etapa activa sobrepasa una UIT
y media de s/7,425), el total del monto del beneficio se incrementa en media UIT
adicional(S/.2,475.00). (Identificar el monto de la cuenta individual y explicar el caso que
corresponda y explicar la carta de designación de beneficiarios)
 Ahora quisiera que esté informado de los servicios que nuestra institución le ofrece y
a los que usted puede acceder por ser asociado de Derrama Magisterial, entre ellos
DM Créditos, DM Formación, DM Vivienda, DM Cultura, DM Plaza, Librerías Crisol,
Asesorías Legal y Asesoría Previsional.
Así mismo invitarlo a visitar nuestra página web www.derrama.org.pe, puede escribirnos al
correo asesoriaprevisional@derrama.org.pe, a nuestro WhatsApp 01-2190221 y de manera
telefónica a nuestra central 01-2190200.
¿Maestro tiene alguna consulta de lo explicado anteriormente? (SI, absolver las dudas
mencionadas por el maestro, de ser NO, seguir con la asesoría)
 6) CIERRE:
Profesor .... ¿Considerando la información que usted tenía sobre DM y ahora con esta
visita y la información brindada ¿Considera necesario e importante el tener beneficios
previsionales? ¿Entonces esta asesori ha sido de mucha importancia para usted verdad
que sí? ...... Gracias queremos invitarlo a participar de una encuesta sobre este servicio
de asesoría previsional y también pueda evaluar mi atención brindada le estaremos
enviando un sms de texto a su celular, cuanto con usted?......recordarle mi nombre
es .....

7) DESPEDIDA:

Que tenga un excelente día, hasta una nueva oportunidad.