LOS 4 PASOS PARA DETERMINAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

PRIMER PASO

DEFINICIÓN DE LAS VENTAJAS COMPARATIVA PARA MI EMPRESA, UNIDAD DE NEGOCIOS U ORGANIZACIÓN

SECTOR / MERCADO / UNIDAD DE NEGOCIOS:

Concepto de ventaja comparativa FACTORES

“Un país tiene una ventaja comparativa en la Listar:

producción de un bien si el costo de
oportunidad de producir ese bien en 1. __________________________________________________________________________________
términos de otros bienes es menor en ese
país que en otros países”.
2. __________________________________________________________________________________
“La ventaja comparativa es impulsada por
las diferencias en los costos de los insumos
como la mano de obra o el capital”. 3. __________________________________________________________________________________

“La ventaja comparativa no se refiere a la

productividad total, sino al costo de 4. __________________________________________________________________________________
oportunidad”.

“Las empresas de una nación deben pasar 5. __________________________________________________________________________________

de competir sobre ventajas comparativas
(bajo costo de mano de obra o recursos
naturales)…. 6. __________________________________________________________________________________

El célebre filósofo CANTINFLAS nos decía

...”yo no quiero que me den sino que me 7. __________________________________________________________________________________
pongan donde haiga”
 SEGUNDO PASO

DEFINICIÓN DE LOS FACTORES CRÍTICOS O CLAVES DE ÉXITO PARA MI EMPRESA, UNIDAD DE NEGOCIOS U ORGANIZACIÓN

Indicar el mercado: ________________________________________

Son característicos de cada mercado, no son propios de ninguna empresa.

Son los que permiten el éxito o la supervivencia de la empresa. Tener los factores clave de éxito es condición necesaria pero no suficiente para lograr
ventaja competitiva.

LISTAR:

1. __________________________________________________________________

2. __________________________________________________________________

3. __________________________________________________________________

4. __________________________________________________________________

5. __________________________________________________________________

6. __________________________________________________________________

7. __________________________________________________________________

Algunos ejemplos
Para commodities Para productos diferenciados
Economía de escala y alcance; Promoción;
Productividad; Marcas;
Racionalización; Posicionamiento;
Rápida incorporación de tecnología; Eficiencia logística; Innovación de productos;
Eficiencia financiera; Sellos de calidad;
Administración de riesgos……. Denominación de origen……
 TERCER PASO

DEFINICIÓN DE LOS FACTORES DISTINTIVOS DE MI EMPRESA, UNIDAD DE NEGOCIOS U ORGANIZACIÓN

Indicar el mercado: ________________________________________

Factores distintivos son todos aquellos que la empresa tiene o sabe hacer mejor que el resto de los competidores presentes en el mercado.
Puede ser fundamental o irrelevante, dependiendo del mercado y del entorno.

LISTAR:

1. __________________________________________________________________

2. __________________________________________________________________

3. __________________________________________________________________

4. __________________________________________________________________

5. __________________________________________________________________

6. __________________________________________________________________

7. __________________________________________________________________

8. __________________________________________________________________

9. __________________________________________________________________

10. __________________________________________________________________

Algunos ejemplos
Puede tener que ver con el dominio de los elementos claves de la producción o
con la propiedad de una patente o
con la existencia de un contrato de exclusividad, etc.

CUARTO PASO
 DEFINICIÓN DE LOS FACTORES QUE ESTABLECEN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS PARA MI EMPRESA, UNIDAD DE NEGOCIOS U
ORGANIZACIÓN

Las VENTAJAS COMPETITIVAS: Los factores

distintivos pueden o no coincidir con los factores
FACTORES CRÍTICOS O FACTORES CLAVES DE críticos de éxito en el mercado, si coinciden entonces
FACTORES DISTINTIVOS ÉXITO estaremos frente a ventajas competitivas. La ventaja
competitiva solo es posible si los factores distintivos
coinciden o refuerzan los factores claves o críticos de
éxito en el mercado/sector donde opera.

______________________________________ 1. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 2. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 3. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 4. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 5. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 6. _____________________________________ ___________________________________________

______________________________________ 7. _____________________________________ ___________________________________________

Algunos ejemplos

Buena imagen; alta calidad; precio bajo; producto

funcional; innovación en el diseño, proceso o servicio;
tecnología; prestigio; velocidad de respuesta;
disponibilidad; servicio personalizado; etc.