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Examen Parcial Grupo 5
Examen Parcial Grupo 5
INSTRUCCIONES:
4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionadoa).
CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
Vídeo 2, 4 y 6: https://www.youtube.com/watch?v=EF4A2eekvHM
Vídeo 7, 8 y 9: https://www.youtube.com/watch?v=VuDcd6RswrI
Vídeo 1, 3 y 5: https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc
EQUIPO N° ----
Negociación colaborativa: Las dos partes llegan a un acuerdo donde se benefician ambas partes
2.
¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN
Por ambas partes tanto la empresa por hacer un proyecto nuevo que va a dar satisfacción a la otra parte involucrada que son las
Los representantes del grupo les explicaron a los habitantes que no estaban de acuerdo las soluciones que les otorgaría el traslado de
Compromiso
Que existió una comunicación mutua de ambas partes expresando su molestar como una solución a ello
Comunicación
Criterio
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Preparación
Discusión
Evaluación y Cierre
Acuerdo
Compromiso (seguimiento)
3.
¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?
Los argumentos serían que los habitantes tienen el temor de perder sus viviendas y si en caso ellos aceptan que no será de manera confiable la repartición de
las casas asignadas, los de la empresa da solución y alternativas que pueden satisfacer a los que no están de acuerdo dándoles una explicación clara.
4.
¿Qué BATNA o MAAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.