DÍA 2

Tácticas y
estrategias
Cuaderno de trabajo
 ESTRATEGIAS
DE VENTA

Estrategias a Estrategias a Estrategias a

corto plazo medio plazo largo plazo
PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES SEM (GOOGLE ADS) MARKETING DE CONTENIDOS

PUBLICIDAD EN YOUTUBE AFILIACIÓN POSICIONAMIENTO SEO

REMARKETING INFLUENCER MARKETING PUBLICIDAD MASS MEDIA

DESCUENTOS NETWORKING MARKETING DE AUTORIDAD

EMAIL MARKETING VENTA CRUZADA

3 LA CLAVE DE
LA DIFERENCIACIÓN

Obtener y garantizar resultados no solo es conocer con detalle

las herramientas publicitarias. De hecho, esta es la mínima parte
de todo el trabajo que hay detrás de una campaña.

1
 ANÁLISIS DE
COMPETENCIA
Y ENTORNO
 6 HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS
DE ENTORNO Y COMPETIDORES
AD HACKING

Sigue a tus competidores y marcas que te inspiran para ver qué están haciendo y
aprender de ellos. Revisa su página web, analiza sus redes sociales, regístrate en
sus contenidos gratuitos.

FACEBOOK ADS LIBRARY

En la Biblioteca de Anuncios de Facebook podrás ver todos los anuncios que tiene en
circulación un anunciante, podrás buscar tanto por anunciante como por palabra
clave. Te servirá para analizar sus textos, los diseños, los mensajes que transmite, etc.

PUBLICACIONES DE ANUNCIOS EN LINKEDIN

Dentro del perfil de una empresa, en el apartado de publicaciones podrás ver qué
anuncios tiene activos dentro de la plataforma.

BUSCADOR DE GOOGLE

Al realizar una búsqueda, en los primeros resultados te aparecerán las

publicaciones de pago, úsalas para determinar qué anunciantes están invirtiendo
en Google Ads así como por las palabras clave que activan sus anuncios.

ISPIONAGE

Es una plataforma para investigar a la competencia, obtener datos sobre las

palabras clave que utilizan tus competidores y detectar cuál es el presupuesto
que invierten en sus anuncios PPC.

SOCIAL ADSCOUT

Herramienta de espionaje con millones de anuncios, obtendrás ejemplos reales

de anuncios en redes sociales de empresas de todo el mundo.

AD SPY
Una de las herramientas más potentes para analizar tendencias, mercado y competidores. Se
basa en la red social Facebook e Instagram y te permite ver el rendimiento de los anuncios de
tus competidores.

SOCIAL PETA
Se basa en más de diez millones de creatividades publicitarias, con acceso a anuncios de 47
países. Además su filtro te permite encontrar resultados rápidamente.
EN LA FORMACIÓN EN DIRECTO TE LA COMPARTIREMOS

4
TU SISTEMA
DE VENTAS
 Recuerda, que la selección y desarrollo de nuestro embudo de ventas
debe considerar a nuestro cliente ideal, su temperatura y nivel de
consciencia y que este responderá a nuestras campañas publicitarias.

Menor intención de conversión

Segmentación del
tráfico online
Completamente inconsciente Frío

Consciente del problema

Publicidad Omnicanal:
diferentes plataformas Consciente de la solución
Templado

Retargeting como estrategia Consciente del producto

de empuje a la siguiente fase

Completamente
consciente
Personalización del mensaje Caliente

Mayor intención de conversión

Público objetivo principal

Lead Magnet

URL'S páginas destino

Email marketing

Plataformas en las que

se va a invertir

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AHORA ES TU TURNO
Boceta el embudo de ventas a las que vas a enviar tráfico con tus
campañas publicitarias.

7
EN LA FORMACIÓN EN DIRECTO TE LA COMPARTIREMOS

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Recuerda todo lo que necesitas,
guía checklist:

INVESTIGACIÓN
Cliente Ideal ¿A quién me dirijo?
¿En qué mercado me muevo y cuál es
DAFO, mercado y competidores
mi posición?
Definición del producto y servicio ¿Qué ofrezco?

Briefing de proyecto y entorno Estatus de inicio

PLANIFICACIÓN
Definición de objetivos ¿Qué quiero obtener?

Selección del sistema de marketing + Funnel Hacking ¿Cómo lo voy a conseguir?

Selección de plataformas publicitarias + Ad Hacking ¿Dónde voy a impactar y mover?

Calendario de campañas publicitarias timing de impacto publicitarios

Recopilación de material Organización e inicio

EJECUCIÓN
Creación del embudo de ventas Implementación del sistema

Creación de las campañas publicitarias Creación de las campañas publicitarias

Revisión Checklist

Lanzamiento Puesta en marcha

ANALÍTICA
Seguimiento de resultados ¿Se ha implementado correctamente?

Analítica ¿Estoy logrando los objetivos?

Optimización ¿Qué puedo mejorar?

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MAÑANA FORMACIÓN
ONLINE Y EN DIRECTO

DÍA 3: ADS LEAGUE

Inicio del juego
JUEVES 27 DE ABRIL
19:00H (MADRID - ESPAÑA)