TALLER 1

Sebastian Aguirre Londoño

Diego Fernando Mejía

Institución Universitaria Esumer

Facultad de Administración
Medellín, Colombia

2023
Producto: Vehículos de carga, tractocamiones, mini mulas y camiones sencillos

Cliente: Pequeño propietario transportador que presta el servicio como tercero a empresas de
carga en el territorio nacional, con una 1 o más camiones sencillos, mini mulas o tracto mulas que
deseen renovar su flota o su camión o adicionar vehículos.

1. ¿Cuál es el objetivo principal de tu empresa?

2. ¿Cuál es el tamaño de tu empresa?
3. ¿Qué es lo que lo motivo a buscarnos?
4. ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta tu negocio en este momento?
5. ¿Qué presupuesto tienes asignado para una solución como la nuestra?
6. ¿Cuál es el principal problema o desafío que deseas solucionar?
7. ¿Cómo te sientes acerca de la adopción de nuevas tecnologías?
8. ¿Qué te gustaría que tuvieran los vehículos presentados que su flota no tiene
actualmente?
9. ¿Qué esperas alcanzar con los camiones?
10. ¿Qué equipos maneja su competencia?
11. ¿Cuál es tu mayor temor o preocupación sobre los productos ofrecidos?
12. ¿Cuál es tu presupuesto para invertir en una solución como la nuestra?
13. ¿Qué vehículos ha tenido?
14. ¿Cuál es la mejora que espera frente a los camiones que tiene actualmente?
15. ¿Qué capacidad de carga necesita y quiere manejar?
16. ¿Cuál va a ser el área de trabajo de sus camiones?
17. ¿Qué controles tiene para el mantenimiento de sus vehículos?
18. ¿Qué beneficios cree usted que obtendría adquiriendo nuestros camiones?
19. ¿cuál es tu línea de tiempo para esperar la entrega de los vehículos?
20. ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta tu negocio en este momento?