FACULTAD DE INGENIERÍA

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

MÉTODOS CUANTITATIVOS

Trabajo Final

SECCIÓN

IG53

DOCENTE

Añasco Escobar, Dixon Groky

INTEGRANTES

Ordoñez Pinillos, Carlos Román

Coronado Flores, Diego Ángel

Junio, 2022
 Índice

1. Introducción 3

2. Recopilación de datos 3

2.1. Localización 3

2.2. Mostrador y estantes 4

2.3. Equipos tecnológicos 5

3. Planteamiento del problema 10

3.1. Situación general 10

3.2. Situación específica 10

3.3. Objeto del caso 11

3.4. Limitaciones 11

4. Modelamiento del problema

4.1. Variables 11

4.2. Restricciones 12

4.3. Función objetivo 12

5. Modelado de la realidad 13

6. Solución del modelo 14

7. Análisis de sensibilidad 14

8. Conclusiones 15

9. Recomendaciones 15

10. Bibliografía 15
 1. ASPECTOS GENERALES

Guillermo Maza Coronado tiene un negocio de imprenta en la avenida Wilson, debido al

incremento de nuevos emprendedores en el mercado y la baja demanda de sus clientes
potenciales, sus ventas fueron reducidas. Por ello, Guillermo decidió establecer otro local para
negocio en el mismo sitio de Wilson, basado en productos tecnológicos.

En este nuevo local que queda en la avenida Wilson, dentro de CyberPlaza. Guillermo Maza
Coronado invertirá para la venta de equipos tecnológicos, por lo que cuenta con un capital
acumulado en soles. Asimismo, su puesto de venta será de equipos de media y alta gama. Por
ello, se buscará determinar los equipos que generen mayores utilidades, teniendo en cuenta la
gran demanda que se genera en ese sector. También evaluará el precio de venta, así como el
margen de beneficio y buscará maximizar sus utilidades por las demandas que genera en este
lugar.

2. RECOPILACIÓN DE DATOS

2.1. Localización

Se buscará ubicar el local en Lima metropolitana; calle cercada en AV. Wilson (conocida avenida
por la venta de tecnología de hardware y software) en el Centro comercial CyberPlaza. Según la
web oficial de CyberPlaza, estiman que el alquiler por m2 es aproximadamente de 55 soles.

Fuente: CyberPlaza.com

3
 2.2. Mostrador y estantes

Se buscará un mostrador general que permita la atención y recepción del cliente; y estantes de
metal para poder almacenar las cajas de la mercadería.

Estante de madera (doble cara); estante de exhibición - S/.4682.00 (S/.4681.90)

Fuente: Alibaba.com

Escritorio de recepción comercial - S/.1072 (S/.1071.50)

Fuente: Alibaba.com

4
 2.3. Equipos tecnológicos

Se buscará tener 5 grupos de equipos tecnológicos (PC, teclado, monitores, cursores y

accesorios) y sus subgrupos que se buscarán que tengan características específicas.

Monitores

Monitor plano 18.5" LG 19M38A-B Panel

TN, 1366 x768, 5ms, 60 Hz

Precio de compra:
S/.399
Precio de venta: S/.740
Margen de beneficio:
S/. 341
Demanda anual: 580
Fuente: Coolbox.com unidades
Proveedor: Coolbox,
Perú
Monitor plano 21.5" LG 22MK600M-B
Panel IPS, 5ms, 75 Hz, FreeSync

Precio de compra:
S/.499
Precio de venta: S/.810
Margen de beneficio:
S/. 311
Demanda anual: 460
Fuente: Coolbox.com
unidades
Proveedor: Coolbox,
Perú Monitor 23.8" Xiaomi Mi Desktop 1C
Panel IPS, FHD, 6ms, 60 Hz

Precio de compra:
S/.629
Precio de venta: S/.950
Margen de beneficio:
S/. 321
Demanda anual: 512
unidades
Fuente: Coolbox.com Proveedor: Coolbox,
Perú
5
 Teclados

Teclado óptico portátil para juegos de ordenador, cable

USB recargable, 60%, OEM

Precio de compra: S/.26

Precio de venta: S/.42
Margen de beneficio: S/. 16
Demanda anual: 1245 unidades
Proveedor: Alibaba, Perú
‘´
Fuente: Alibaba.com

TECLADO GAMER HALION SEMI-

MECANICO

Precio de compra: S/.96

Precio de venta: S/.135
Margen de beneficio: S/.
39
Demanda anual: 985
unidades
Proveedor: Alibaba, Perú
Fuente: Alibaba.com

6
 Mouse

Mouse inalámbrico Teraware, resolución

800/1200/1600 DPI, 6 botones, usa pilas, color
negro

Precio de compra: S/.30

Precio de venta: S/.55
Margen de beneficio: S/. 25
Demanda anual: 1100
unidades
Proveedor: Coolbox, Perú

Fuente: Coolbox.com

Mouse Genius DX-110 BLACK

Precio de compra: S/.18

Precio de venta: S/.26
Margen de beneficio: S/. 8
Demanda anual: 2300
unidades
Proveedor: Plaza Vea, Perú

Fuente: PlazaVea.com

7
 PC

Gaming desktop Legion Tower 5i 6ta Gen (Intel)

Precio de compra: S/.6298

Precio de venta: S/.8000
Margen de beneficio: S/.
1702
Demanda anual: 150
unidades
Proveedor: Lenovo, Perú

Fuente: Lenovo.com

Computadora de escritorio DELL

OPTIPLEX 390 DT, Intel Core I3-2100 a
3,1 GHz, 8 GB DDR3, 1 TB, DVD, WIFI,
HDMI, VGA, Bluetooth 4.0, Windows 10

Precio de compra: S/.610

Precio de venta: S/.900
Margen de beneficio: S/.
290
Demanda anual: 1050
unidades
Proveedor: Tiendamia,
Perú
Fuente: Tiendamanía.com

8
 Accesorios

PARLANTE GENIUS STEREO SPEAKERS SP-

HF180

Precio de compra: S/.65

Precio de venta: S/.99
Margen de beneficio: S/. 34
Demanda anual: 1000
unidades
Proveedor: Tiendamia, Perú

Fuente: Tiendamanía.com

Auriculares con cable para gaming,

auriculares con cancelación de ruido LED

Precio de compra:
S/.17
Precio de venta: S/.30
Margen de beneficio:
S/. 13
Demanda anual: 750
unidades
Proveedor: Alibaba,
Perú

Fuente: Alibaba.com

9
 3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.1. Situación general

Guillermo Maza Coronado es un empresario que ha identificado una gran demanda de equipos
tecnológicos en el Perú; y desea invertir (para comprobar el potencial del mercado) un monto de
aproximadamente 5 millones de soles en equipos de alta y media gama. Desea alquilar un local
en la zona con más comercio tecnológico de Lima metropolitana y ha identificado que en la
avenida Wilson, en el centro de Lima, se encuentra CyberPlaza, una de las tiendas tecnológicas
más grandes del Perú.

3.2. Situación específica

Guillermo ha identificado los 5 equipos tecnológicos con más rentabilidad y demanda en el

mercado y los ha dividido en 5 grupos y subgrupos para su venta:

CPU
▪ PC Gamer (específica para juegos online)
▪ PC genérica (con software básico)

TECLADOS
▪ Teclado Gamer (específica para juegos online)
▪ Teclado genérico (con funciones básicas)

MONITORES
▪ Monitor pantalla LED 18.5” (pulgadas)
▪ Monitor pantalla LED 21.5” (pulgadas)
▪ Monitor pantalla LED 23.8” (pulgadas)

MOUSE
▪ Mouse inalámbrico (sin cable USB)
▪ Mouse genérico (con cable USB)

ACCESORIOS
▪ Parlantes de computador (2 parlantes y 1 componente)
▪ Audífonos (con micrófono)

Guillermo, para amoblar y adaptar el local por alquilar en el CyberPlaza (ubicado en la Avenida
Wilson, Lima) desea realizar una inversión inicial en la compra de 1 mostrador y estantes para
la mercadería comprada; y de la misma manera la contratación de un vendedor con
conocimientos en tecnología. Y también poder cubrir costos fijos mensuales:

MOSTRADOR Y ESTANTES
▪ Mostrador
▪ Estante (con tecnología rack)

ATENCIÓN AL CLIENTE
▪ Vendedor (con un pago mensual de 1500 soles)

COSTOS FIJOS
▪ Luz (350 soles mensuales)
▪ Agua (50 soles mensuales)
▪ Alquiler (1375 soles mensuales por 25m2)

10
 3.3. Objeto del caso

Guillermo desea determinar la cantidad óptima de equipos tecnológicos que debe comprar que
le permitan maximizar sus utilidades (Precio de venta - Precio de compra) en su local en la
avenida Wilson.

3.4. Limitaciones

1. Guillermo podrá invertir, específicamente, en mercadería tecnológica para vender no

más de 5 millones de soles.
2. Guillermo planea cumplir con la demanda mínima estimada (anual) de las 5 categorías
de equipos tecnológicos (monitores, CPU, teclados, mouses y accesorios).
3. Guillermo tiene un monto máximo de inversión para cada grupo tecnológico:
o Monitores: monto máximo 1.5 millón de soles.
o CPU: monto máximo 1.5 millones de soles.
o Teclados: monto máximo 800 mil soles.
o Mouses: monto máximo 450 mil soles.
o Accesorios: monto máximo 450 mil soles.
4. Guillermo planea que su utilidad neta sea mínima, el 20% de su inversión total.

4. MODELAMIENTO DEL PROBLEMA

4.1. Variables

X: CPU

X1: PC Gamer

X2: PC genérica

Y: Teclados

Y1: Teclado Gamer

Y2: Teclado genérico

Z: Monitores

Z1: Monitor LED 18.5”

Z2: Monitor LED 21.5”

Z3: Monitor LED 23.8”

W: Mouse

W1: Mouse inalámbrico

W2: Mouse genérico

T: Accesorios

T1: Parlantes

T2: Audífonos

11
 4.2. Restricciones

1) Inversiones mínimas de inversión

Guillermo, en las limitaciones de capital que tiene, tiene un monto máximo de inversión en cada
grupo tecnológico, por lo cual, las siguientes restricciones que representa en Máxima inversión
de capital en cada grupo tecnológico serán:

o Inversión máxima de monitores: Z1 + Z2 + Z3 >= 1,500,000

o Inversión máxima de CPU: X1 + X2 >= 2,000,000
o Inversión máxima de teclados: Y1 + Y2 >= 800,000
o Inversión máxima de mouses: W1 + W2 >= 450,000
o Inversión máxima de accesorios: T1 + T2 >= 450,000

2) Demandas anuales

Guillermo, en el propósito general de su inversión, planea cumplir con la demanda mínima anual
que tiene con respecto a los equipos tecnológicos que ha determinado en el mercado; estas
cantidades son:

o X1 >= 150
o X2 >= 1050

o Y1 >= 985
o Y2 >= 1245

o Z1 >= 580
o Z2 >= 460
o Z3 >= 512

o W1 >= 1100
o W2 >= 2300

o T1 >= 1000
o T1 >= 750

4.3. Función Objetivo

Guillermo, en el objeto del caso, planea determinar la cantidad de equipos tecnológicos que le
permitan obtener el mayor monto de utilidad; de esta manera, tenemos la siguiente función
(margen de beneficio * cantidad de equipos):

1702*X1 + 290*X2 + 39*Y1 + 16*Y2 + 341*Z1 + 311*Z2 + 321*Z3 + 25*W1 + 8*W2 + 34*T1 +
13*T2

12
5. MODELADO DE LA REALIDAD

13
6. SOLUCIÓN DEL MODELO

7. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD DE SOLUCIÓN

14
8. CONCLUSIONES

● Para obtener las mayores utilidades, Guillermo deberá comprar: 150 PC’s gamers,
1730 Pc’s genéricas, 985 teclados gamers, 27132 teclados genéricos, 2377 monitores
18.5”, 460 monitores 21.5”, 512 monitores 23.8”, 13620 mouses inalámbricos, 2300
mouses genéricos, 10000 Parlantes, 22647 audífonos. Las cuales estas compras le
darán a Guillermo Maza el máximo de utilidades. Con un monto de 3 millones 34 mil
803 soles.

● En el análisis de sensibilidad Para los productos: PC genérico, teclado genérico,

monitores LED 18", mouse inalámbrico y audífonos un cambio en su cantidad final de
compra. No cambia su maximización de utilidades debido a que estos productos,
tienen un PRECIO SOMBRA 0.

● Para los productos: PC gamer, teclado gamer, monitores LED de 21.5" y 23.8"
pulgadas, mouses genéricos y parlantes; un cambio en la cantidad final de compra
influye negativamente en sus utilidades debido a que tienen un precio sombra negativo.
Un cambio en la cantidad de compra de estos productos se podrá generar una utilidad
menor.

9. RECOMENDACIONES

● Antes de poner en práctica el modelo, se debe revisar los datos que el modelo utiliza
para asegurar que el modelo no arroje resultados incoherentes
● Debería proyectarse también por E-Commerce, ya que así subiría más su demanda de
clientes para sus productos y así más ingresos.

10. BIBLIOGRAFÍA

Monitor plano 18.5". (2022, 5 abril). COOLBOX. https://www.coolbox.pe/monitor-plano-

18-5-lg-19m38a-

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OFTckDlCVWsItkd4aktYySjQRcHFLZdedm6Zpa8aApLeEALw_wcB

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https://www.coolbox.pe/monitor-plano-lg-21-5-ips-5-ms-75-hz-
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Monitor 23.8" Xiaomi. (2022, 3 abril). Coolbox. https://www.coolbox.pe/monitor-plano-

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Teclado óptico portátil para juegos de ordenador. (2022, 14 abril). Alibaba.

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Factory-

1600308405720.html?spm=a2700.7735675.normal_offer.d_title.5147acfaQRejeZ&s=p

TECLADO GAMER HALION SEMI-MECANICO ( HA-K810 ) KATANA. (2022, 24 abril).

https://mastek.com.pe/producto/producto-1009

C. (2022, 28 mayo). Mouse inalámbrico Teraware, resolución 800/1200/1600 DPI, 6

botones, usa pilas, color negro - Especialistas en tecnología y electrónica. Coolbox.

https://www.coolbox.pe/mouse-inalambrico-teraware-mtp196-800-1200-1600dpi-

mtp196/p?idsku=2495&gclid=Cj0KCQjw2MWVBhCQARIsAIjbwoPYwoE9vZpoI7-

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Mouse Genius DX-110 BLACK. (2022, 16 mayo). Hiraoka.

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black?gclid=Cj0KCQjw2MWVBhCQARIsAIjbwoNa6nxHSAWqLtabIy8ywMiI5LvK_fR3xc

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Mouse Gamer con luces multicolor. (2022, 16 mayo). Plaza Vea.

https://www.plazavea.com.pe/mouse-gamer-con-luces-multicolor-

100152042/p?gclid=Cj0KCQjw2MWVBhCQARIsAIjbwoOWtu44qI9dfCJnNuZ-

ahPx_GLxUpAQSKtGZuemE9NjAON0Hoo3_ZAaAkhjEALw_wcB

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Gaming desktop Legion Tower 5i 6ta Gen (Intel). (2022, 18 abril). Lenovo.

https://www.lenovo.com/pe/es/desktops-y-all-in-one/legion-desktops/torres-de-la-serie-

t/Legion-Tower-5i-Gen-6-

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Computadora de escritorio DELL OPTIPLEX 390 DT. (2022, 26 abril). Tiendamania.

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