Habilidades sociales

• Esquema general
DE LOS TIEMPOS para la
NEGOCIACIÓN según las
ESTRATEGIAS COOPERATIVAS
NOTICIA CONOCI- VALORA- PREFE- DECISION ACCION
MIENTO CION RENCIA
CONTROL BASADO EN LA INTELIGENCIA: DECISIONES RAZONABLES
S
IVA

DEFINICION DEL PROBLEMA

AT
IN ICI
CURIOSIDAD INGENIO IN
ICI
AT
PRECISION

OPCIONES VIABLES
IVA
S

INICIATIVA INICIATIVA INICIATIVA

OBJETIVO
NEGOCIADOR
INIC
IATI
VAS
I VAS
T
I CIA
SONDEO ARGUMENTACION IN
CIERRE
Búsqueda de Estudio de
Propuestas
Intereses Opciones
CONTROL BASADO
NEUTRALIZACION EN LABASADO
DEL CONTROL FUERZA:
EN LA REACCIONES
FUERZA: REACCIONES BAJO CONTROL
BAJO PRESION TÉCNICO
EMOCIONAL
AYUDALE A
No reaccionar No discutir ATRINCHE-
REPLANTEA EL PIDE SU GANAS DE TEMOR A
REDACTAR EL
USA TU PODER
PROVOCAR
RESPIRAR DISCUTIR
PONERSE AL LADO PROBLEMA
RARSE DESCONFIAR
OPINION GANAR
PARA EDUCAR PERDER
DISCURSO DE LA
VICTORIA
NOTICIA CONOCI- VALORA- PREFE- DECISION ACCION
MIENTO CION RENCIA
CONTROL BASADO EN LA INTELIGENCIA: DECISIONES RAZONABLES
S
IVA

DEFINICION DEL PROBLEMA

AT
IN ICI
CURIOSIDAD INGENIO IN
ICI
AT
PRECISION

OPCIONES VIABLES
IVA
S

INICIATIVA
OBJETIVO
NEGOCIADOR
INIC
IATI
VAS
I VAS
T
I CIA
IN
SONDEO ARGUMENTACION CIERRE

CONTROL BASADO
NEUTRALIZACION EN LABASADO
DEL CONTROL FUERZA:
EN LA REACCIONES
FUERZA: REACCIONES BAJO CONTROL
BAJO PRESION TÉCNICO
EMOCIONAL
No reaccionar ATRINCHE-
REPLANTEA EL PIDE SU GANAS DE TEMOR
AYUDALE AA
No discutir USA TU PODER REDACTAR EL
PROVOCAR
RESPIRAR DISCUTIR
PONERSE AL LADO RARSE
PROBLEMA DESCONFIAR
OPINION GANAR PERDER
DISCURSO DE LA
PARA EDUCAR
VICTORIA