Universidad Iberoamericana de Torreón

Ana Paula Vázquez Urban

Actividad 12.2.: Cuadro sinóptico manual personal

Administración de Franquicias
05/11/2023

Contraprestaciones
Que es la retribución de una
parte contratante en
compensación de lo recibido
(franquiciatunegocio.com, 2018)
están pueden ser: Cuota inicial
de franquicia (gastos de inversión
más costo de venta más valor de
la marca), regalías (Costo de
asistencia técnica y soporte más
costos de operación del sistema
de franquicias más contribución
por la rentabilidad), fondo de
publicidad, cuotas de renovación,
traspaso o finiquito, entre otros.
Desarrollo de
Regalías
Regalías Las regalías semanales o mensuales
que los franquiciatarios pagan son
y una compensación por las ventas
realizadas con el invento de la
Cuotas franquicia, a saber, la marca
registrada y el programa de negocios
desarrollados por el franquiciador. Los
pagos de regalías, menos los costos
Ana Paula Vázquez de los servicios brindados, también
Urban comprenden las utilidades que los
franquiciadores obtienen por los
esfuerzos y el capital que arriesgan
durante el arranque, la expansión y la
operación de la franquicia.
Establecimiento de Regalías y
Programas de Publicidad
El crear un rubro específico para
publicidad, puede dar como resultado
que deje de ser atractivo el invertir en
esa franquicia si los montos destinados
para este punto son muy altos por buscar
llegar a una audiencia masiva. En
cambio, el establecer un modesto
programa publicitario, privará a los
franquiciatarios del crecimiento y de los
beneficios que la publicidad genera
Pagos Iniciales
Derecho de Franquicia
(franchisefree);
II) Desarrollo de la franquicia,
franquicia de áreas
III) Entrenamiento;
IV) Aprobación del sitio
adecuado para el
establecimiento del negocio;
Diseño arquitectónico.
Porcentajes
Las regalías, por lo regular se
basan en la rentabilidad del
negocio, el cual se obtiene
por la experiencia previa que
ha tenido el franquiciante con
otras unidades a las que se le
ha otorgado la franquicia,
estos pagos pueden fluctuar
entre el 3% y el 10% de las
ventas brutas.
Programa Publicitario
Alinear siempre a los diversos mensajes
publicitarios a la imagen de la empresa.
Tener una alternativa viable para que todos los
franquiciatarios participen en el diseño de la
campaña publicitaria.
Por lo regular el activo más importante de una
franquicia es su marca, por lo que siempre la
publicidad debe fortalecerla.
Aplicar de manera eficiente los recursos
destinados a publicidad, ya que en la mayoría de
los casos participan económicamente todos los
franquiciatarios.
Analizar las alternativas de agencias de
publicidad y utilizar la que ofrece los mejores
medios disponibles.
Pagos Periódicos
Regalías
Por servicios diversos
Contribución de publicidad y mercadotecnia
Cargos por servicios especiales como contabilidad,
servicio de computación, preparación de facturas,
financiamiento, entrenamiento, consultoría, asistencia
técnica especializada.
Pagos de Renta
Del inmueble
Equipo, instalaciones, anuncios, señales
Pago por ventas de:
Equipo, instalaciones, anuncios, señales
Producto terminado que vende el franquiciatario al cliente
Materia prima, materiales, ingredientes;
Servicios de distribución y comisiones a agentes vendedores
Material de publicidad.
Ejemplo:
Imagine una pequeña compañía franquiciadora con seis unidades que
facturan $300,000 dólares cada una y pagan 5 % de regalías. Al terminar el
año, el franquiciador habrá ganado $90,000 dólares, sin contar los derechos
por la licencia. Y estas cifras se elevan vertiginosamente a medida que la
franquicia crece. ¡Esa misma franquicia con 50 tiendas estaría recibiendo
$750,000 dólares anuales por regalías, y $1.5 millones de dólares con 100
tiendas! Y estas cifras no toman en cuenta un posible aumento en las ventas
de las tiendas. Un modesto 5 % de aumento en las ventas de cada unidad
redituarían $75,000 dólares más a la franquicia con 100 tiendas.
Un franquiciatario pagará la misma cantidad sin importar si
sus ventas son de $100,000, $200,000, $300,000, $400,000
o $500,000 dólares. La suma que recibe el franquiciador por
concepto de regalías se mantiene fija. Las cuotas fijas no
sirven de incentivo para que el franquiciador financie los
servicios que los franquiciatarios necesitan para crecer.
Otro Tipo de Cuotas
Existen un par de cuotas, una de ellas se refiere a la renovación la cual es una
cuota que se fija al vencimiento del plazo pactado y se desea renovar la
franquicia. Otra es por los derechos de transferencia, la cual se cubre sólo en
caso que el franquiciatario
ya no pueda continuar con el negocio y es su deseo traspasarlo a un tercero,
además del pago de la cuota al franquiciador, éste último está en su derecho de
solicitarle la mismas garantías que en su momento le solicitó al franquiciatario en
sus inicios y en caso de no reunir los requisitos de no aceptar la transferencia.
Periodo
Es el tiempo por el cual el franquiciado recibe de parte del
franquiciante el privilegio de
pertenecer a su sistema y los derechos asociados a dicho
otorgamiento, tanto en términos
de marca y propiedad intelectual como en términos del saber hacer
a ser aplicado al
territorio.
Territorio
Es el área geográfica exclusiva que el franquiciante otorga al franquiciado para la
explotación de su marca y su saber hacer por un periodo de tiempo específico. El
establecimiento del territorio puede ser algo muy simple o muy complejo, dependiendo
del tipo de contrato en cuestión, por un lado, y de las características propias de la marca
y del área geográfica en cuestión, por otro.
 ¿Cuál es la justificación de que existan regalías y otras cuotas periódicas?
Las regalías y otras cuotas periódicas existen por varias razones importantes. En primer lugar, son una forma de compensar a los creadores y titulares de derechos
por el uso de su propiedad intelectual, como canciones, libros, patentes y marcas comerciales. Esto les permite obtener una recompensa justa por su trabajo y les
motiva a seguir creando. Además, en la explotación de recursos naturales, como la minería o la extracción de petróleo, las regalías se pagan al gobierno o a los
propietarios de la tierra como una especie de alquiler por el uso de esos recursos finitos. Esto puede financiar servicios públicos y proyectos de conservación
ambiental. En el ámbito de los negocios, las regalías se aplican a menudo en contratos de franquicia y licencias. Esto permite a las empresas utilizar marcas
comerciales y sistemas comerciales establecidos. Las cuotas periódicas en estos acuerdos garantizan el apoyo continuo y el acceso a la experiencia del titular de
la franquicia o la licencia. En general, las regalías y las cuotas periódicas son una forma de garantizar un flujo constante de ingresos, compartir beneficios y costos
de manera justa, y mantener la calidad y el soporte de productos y servicios a lo largo del tiempo. Estas prácticas son esenciales en el mundo de los negocios y la
propiedad intelectual.

Referencias Bibliográficas

Aguilar, Juan (2020) Introducción a las franquicias puntos 2.4.3., 4,3., 4.4. y 4.5.

López de Castilla Elías (2019) La biblia de las franquicias. Paídos Empresa página 64-69