METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

EL ÉXITO DE LAS EMPRESAS

LAURA LUCAS MORENO

LICENCIATURA EN CONTADURIA PUBLICA
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 INDICE

INTRODUCCION 3
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 3
TEMA 4
PROBLEMA 4
HIPOTESIS 5
OBJETIVO GENERAL 5
OBJETIVO ESPECIFICO 5
MARCO TEORICO 5

a) Secretos de los empresarios exitosos 6

b) Estrategia y ejecución, claves para el éxito empresarial 11
c) Disciplinas de franklin covey 12
d) Cómo evaluar un plan de negocio 13
e) La gestión empresarial como clave del éxito 15
f) Habilidades gerenciales para la gestión empresarial 17
g) Estrategias para alcanzar el éxito 19
h)
i)

2
 INTRODUCCIÓN

Un negocio exitoso es aquel que obtiene un retorno consistente de la

inversión para aquellos que arriesgaron su capital en sacar
la empresa adelante. Los fundadores de la empresa, que suelen ser
también los inversores, consiguen así crear riqueza para sus familias
y seguridad para su futuro.
En esta investigación se expondrán los factores que influyen en el
entorno para que las empresas lleguen al éxito, es importante que
conozcamos lo que atribuye para estar preparados.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Como bien sabemos, día a día se ponen en marcha numerosos

proyectos empresariales en todo el mundo, pero sólo unos pocos se
consolidan. La mayoría quedan rezagados a fases intermedias de
proyección o, simplemente, desaparecen después de cierto tiempo.
¿Cuáles son las causas para que esto suceda? ¿Qué factores inclinan
la balanza para que unos emprendedores tengan éxito en los negocios
y otros no? El éxito empresarial ha estado asociado durante años a
los beneficios económicos que se derivan de una actividad comercial
determinada. Y si bien es cierto que es un baremo fiable y práctico
del desempeño de una compañía, no es el único aspecto en el que deba
ponerse la mirada a la hora del posicionamiento de una marca.
Actualmente, numerosos expertos coinciden en que la búsqueda
de beneficios no es la única manera de aspirar al éxito
empresarial. Este término, más complejo de lo que se cree, también
engloba cuestiones relativas a la esencia del negocio y a la actitud con

3
que sus responsables encaren los retos que eventualmente puedan
presentarse.

TEMA

Factores que influyen para lograr el éxito en una empresa

PROBLEMA
Definición:
a) Un problema de investigación, por lo tanto, es aquello que se
desea explicar a partir de la tarea del investigador. Su acepción
como “problema” se vincula a que, por lo general, la finalidad
de una investigación es brindar una solución: lo que se
investiga, de este modo, supone un problema a resolver.

b) es el combustible que impulsa el proceso científico y constituye

la base de cualquier método de investigación y diseño
experimental, desde un experimento verdadero hasta un estudio
de caso.

PROBLEMA DE INVESTIGACION

¿Qué factores inclinan la balanza para que unos emprendedores

tengan éxito en los negocios y otros no?

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 HIPOTESIS

Al llevarse a cabo esta investigación ha dado como resultado que las

empresas para llegar al éxito deben cumplir con ciertos estándares que
les permitirán lograr los objetivos establecidos al inicio de su
emprendimiento empresarial

OBJETIVO GENERAL
Recabar datos que ayuden a la implementación, ejecución y
estabilización de una empresa y con ello crear una empresa de éxito

OBJETIVO ESPECIFICO

Obtener los antecedentes necesarios para la implementación

de una empresa

MARCO TEORICO

El éxito de una empresa ocurre si esta logra los

objetivos que establecieron para ella sus fundadores o directivos.
Aunque en general, se considera exitosa una empresa que produce
buenas ganancias de manera sostenida, no necesariamente ese es el
objetivo que tenían en mente sus creadores o ejecutivos.

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1.- SECRETOS DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

¿Por qué unos empresarios parecen tener el Toque de Midas (todo lo

que tocan se convierte en oro) y otros tienen tantas dificultades en
hacer crecer sus empresas?

Uno de los hechos que más me ha sorprendido es que la inteligencia

NO es un factor fundamental en el proceso de desarrollo de un
emprendimiento. Si bien es cierto que la inteligencia juega un rol
importante en la vida de todas las personas, ésta no es tan relevante
como otros factores al momento de formar emprendimientos exitosos.
Por esto, podemos apreciar académicos muy inteligentes que no
pueden tener éxito en los negocios, y por otro lado, personas no tan
inteligentes académicamente que hacen de sus pequeños negocios,
verdaderos imperios, como Steve Jobs de Apple.

10 PEQUEÑOS SECRETOS DE LOS EMPRESARIOS

EXITOSOS”
1. Piensan en soluciones, no en problemas:

El dicho, “hay gente que se ahoga en un vaso de agua, mientras que

otra gente se toma el agua y vende el vaso”, aplica a los empresarios
exitosos. Cuando alguien viene con un problema, los empresarios
exitosos buscan de manera inmediata una solución. Muchas veces,
esta solución requiere una manera de pensar dual, es decir, no es la
solución A o la B, sino las dos o una combinación de las dos. Los
empresarios exitosos reconocen que hay más de una manera de
solucionar un problema y no culpan a los problemas por sus
resultados. Es decir, saben que hay cosas que están fuera de su control
y afrontan el resultado de sus decisiones. Estas personas no ven el
fracaso como tal (un hecho terrible), sino como un proceso de
aprendizaje en la resolución de problemas. Thomas Edison decía, “no

6
fracasé al hacer una bombilla, descubrí 999 formas de cómo no hacer
una bombilla”.

2. Escogen la gente con la que se relacionan:

Si crees que algunos de tus empleados son insoportables, o que el

agente de tu cuenta de banco no te considera, o que hay clientes que
son difíciles, proveedores que no cumplen, y tus socios no se
involucran en el negocio. ¿Adivina qué? Tú escoges casi toda la gente
que te rodea (alguien me dijo que lo único que no escogemos es la
familia de la que venimos). Los empresarios exitosos reconocen que
para salir adelante se requiere de un buen equipo de trabajo, ven la
necesidad de tener los mejores trabajadores, proveedores y clientes, y
los mejores socios. Es más, ven a las sociedades (tener socios) como
una oportunidad de apalancar el negocio y hacerlo crecer; reconocen
que es más importante a quién conoces que el conocimiento en sí, y
por ende tratan de relacionarse solo con gente optimista y exitosa.
Ellos creen el famoso dicho, “dime con quién andas y te diré quién
eres”.

3. Tienen una gran visión:

Los empresarios exitosos sueñan en las posibilidades y apuntan más

allá de lo que les parece posible en determinados momentos. Ellos
creen en la frase de Nelson Mandela, “todo parece imposible hasta
que se hace”. Entienden que una visión no es algo que se pone en un
papel como parte de una buena práctica administrativa, sino que es un
objetivo al que se debe llegar. Los grandes visionarios no dicen: “la
visión de mi empresa es proveer el mejor servicio al cliente y tener
altas tasas de retorno para nuestros socios”, no. Nadie entiende, peor
aún recuerda la palabrería administrativa. Los grandes visionarios
dicen, “vamos a poner un hombre en la luna”, “vamos a hacer que
todo el mundo tome Coca-Cola”, apuntando alto y asumiendo los
riesgos con naturalidad.

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4. Saben comunicarse:

Los empresarios exitosos saben cómo comunicar sus ideas de tal

manera que su equipo de trabajo entienda y haga las tareas porque
ellos quieren hacerlas, no sólo porque el empresario les haya
solicitado que las hagan. Muchos empresarios exitosos se comunican
usando ejemplos, dibujos, metáforas, pequeñas historias o parábolas
que hacen que el mensaje sea mejor recibido. En cierto sentido, estos
empresarios son maestros que disfrutan de enseñar y no asumen que
todas las personas a su alrededor entienden y comprenden como ellos.
A pesar de que hay muchos casos de empresarios muy tímidos, su
capacidad de escuchar los hacen mejores comunicadores.

5. Tienen iniciativa y auto-motivación:

Los empresarios exitosos tienen una pila recargable propia. Cuando

están tristes, automáticamente se auto-motivan. No pueden estar
rodeados de personas negativas o personas que se quejan de todo.
Entienden que al quejarse atraen los problemas como un imán, por lo
que tratan de mirar lo bueno y las posibilidades antes que lo malo y
los problemas. Ellos creen, como decía Napoleón, que, “el triunfo no
está en vencer, sino en nunca desanimarse”.

6. Les encanta vender, motivar, liderar:

Un empresario exitoso no tiene problema en venderse a sí mismo. Es

orgulloso de sus productos o servicios y cuando habla de ellos los
comunica con entusiasmo y pasión. Vender es algo natural. Hasta hoy
no he conocido empresarios exitosos que no les guste vender, por más
tímido que sea. Por el contrario, sean o no vendedores de sus
productos o servicios, o tengan o no experiencia en ventas, son
vendedores naturales de sus ideas. Estos empresarios disfrutan de las
ventas porque a través de ellas, motivan a las personas, y de cierta
forma, siguen su visión liderando a su equipo. Ellos creen, como dice
Zig Ziglar que, “la venta es esencialmente una transferencia de
sentimientos entre dos personas”.
8
7. Tienen Ambición:

Los empresarios que han podido hacer crecer su negocio ven el dinero
como una semilla. Un dólar es simplemente una semilla que se puede
plantar para tener un árbol de dólares. Siempre que me paguen bien,
estoy bien. Me paguen por resultados no por tiempo. Ellos piensan,
como Víctor Hugo, “el futuro tiene muchos nombres: para los débiles
es lo inalcanzable, para los miedosos es lo desconocido, para el
valiente es la oportunidad”.

8. El tiempo no les controla, ellos controlan el tiempo.

Los empresarios exitosos son organizados. Pueden manejar varios

proyectos a la vez y concentrarse en múltiples actividades, y a pesar
de eso generalmente se enfocan en una sola. Creen que los plazos
establecen parámetros, pero no de una buena manera. Por ejemplo, si
le das a alguien una semana para acabar el proyecto, de repente se
toman una semana para acabarlo cuando lo podían hacer en un día o
en unas horas. A parte de su gran visión, los estudiosos de la materia
califican a Steve Jobs como alguien que podía dominar el tiempo, ya
que a pesar de que todo su equipo le decía que un proyecto se
demoraría años, él lograba que lo hicieran en meses. Tenía otra
realidad del tiempo, de los plazos. Los grandes empresarios ven los
plazos como objetivos de tiempo, pero hacen todo de la manera más
rápida y más eficiente para lograr más con menos. Mucha gente cree
no tener tiempo, pero los empresarios exitosos se dan tiempo. Ellos
creen que la gente, como decía Séneca, “no es que tengan poco
tiempo, sino que pierden mucho”.

9. Son creativos. Son voluntarios.

Parte del éxito está basado en actuar, en tomar decisiones y ejecutar.

Los empresarios exitosos son voluntarios de la acción. Es como
cuando en la escuela nos preguntaban quién quería ser voluntario para
ayudar a un profesor y solo pocas personas alzaban las manos. Los
empresarios exitosos son parte de esas pocas personas. Ellos están
9
dispuestos a hacer más, a ser voluntarios, porque saben que al hacer
más aprenden más y se presentan más oportunidades. Saben que la
única manera de tener más oportunidades es haciendo cosas para que
las oportunidades lleguen. Viven bajo la frase: "mientras más trabajo,
más suerte parece que tengo".

10. Están dispuestos a hacer lo que sea necesario.

¿Estás dispuesto a trabajar 20 horas al día, no tener fines de semana y

tener las vidas de varios trabajadores en tus manos? ¿Estás dispuesto
a doblarte las mangas, cargar cajas, limpiar la oficina, y dar los pasos
extras que sean necesarios? Los empresarios exitosos lo están. Ellos
tienen una pasión interna que les motiva a hacer lo que sea necesario
para triunfar. Por eso se dice que un “empresario exitoso es aquel que
vive algunos años de su vida como muchos no lo harían, para vivir el
resto de su vida como muchos no podrían”. Ellos saben que el camino
es duro, que los frutos no son siempre inmediatos, pero que todo vale
la pena porque dejarán su huella en el mundo.

BONO
¿Estás dispuesto a trabajar 20 horas al día, no tener fines de semana y
tener las vidas de varios trabajadores en tus manos? ¿Estás dispuesto
a doblarte las mangas, cargar cajas, limpiar la oficina, y dar los pasos
extras que sean necesarios? Los empresarios exitosos lo están. Ellos
tienen una pasión interna que les motiva a hacer lo que sea necesario
para triunfar. Por eso se dice que un “empresario exitoso es aquel que
vive algunos años de su vida como muchos no lo harían, para vivir el
resto de su vida como muchos no podrían”. Ellos saben que el camino
es duro, que los frutos no son siempre inmediatos, pero que todo vale
la pena porque dejarán su huella en el mundo.

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2. ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN, CLAVES PARA EL
ÉXITO EMPRESARIAL
Las estrategias de negocio son una de las prácticas empresariales más
importantes para propiciar el éxito, sin embargo, muchas de éstas
tienen problemas al momento de la ejecución.
¿En alguna ocasión te has preguntado qué fue lo que tuvieron que
hacer los integrantes de The Beatles, para tener tanto éxito, incluso
después de 4 décadas de haberse separado? ¿o qué tuvieron qué hacer
Stephen Wozniak y Steve Jobs para crear una de las compañías más
importantes del mundo?
Lo que hizo la banda inglesa, ícono del rock, y los expertos en
tecnología fue: tener disciplina, una buena estrategia y ejecutarla
correctamente.
En los años 60´ la banda funcionó al igual que una empresa, en la que
John, George, Paul y Ringo supieron que las claves de su éxito
radicaba en saber cómo diferenciarse de la otras bandas como The
Who, The Animals o lo Rolling Stones, y lo lograron al desarrollar un
estilo único que los seguidores lograron identificar fácilmente.
Lo mismo sucedió en el caso de Apple, cuando en 1976 Jobs y
Wozniak le dieron un giro a la tecnología, a la forma en que nos
comunicamos, a la música y rompieron paradigmas.
Si hacemos una analogía entre una empresa como, Apple, eBay,
GrubHub o Starbucks y The Beatles, en ambas, el éxito se ha logrado
por medio de la innovación, la disciplina y una ejecución
enfocada.
La disciplina y la correcta ejecución son la clave para lograr el
éxito empresarial, “70% de las fallas estratégicas se deben a la
mala ejecución del liderazgo, rara vez es por falta de inteligencia
o visión”, comenta Ram Charan, consultor de empresas.

11
 3.- DISCIPLINAS DE FRANKLIN COVEY
Son las 4 disciplinas las que menciona la empresa Franklin Covey,
especialistas en formación y desarrollo de liderazgo, las que permiten
implementar con efectividad estrategias que brindan resultados de
clase mundial.
Las reglas que han dado pie a estos buenos resultados son:

1. Enfocarse en lo realmente importante. Siempre hay muchas buenas

ideas, sin embargo, hay que saber identificar cuáles sí pueden ser
ejecutadas.
2. Actuar conforme a las medidas que permitan liderar. Para esta
recomendación es fundamental tomar decisiones inteligentes que
generen valor.
3. Mantener un scoreboard bien estructurado. Los indicadores del
desempeño permiten que las personas sientan que su trabajo tiene
sentido y que tiene valor para la compañía.
4. Crear sentido de pertenencia. Generar equipos comprometidos
permite que la ejecución sea mejor, ya que todos se esfuerzan en dar
los mejor de sí.

Las 4 disciplinas de la ejecución no son una teoría, sino un conjunto

de prácticas que han sido puestas a prueba y refinadas en cientos de
organizaciones por miles de equipos durante muchos años.
Fuente: Franklin Covey
En Grupo Financiero Monex sabemos que la disciplina y una buena
ejecución da a las organizaciones un sistema operativo eficiente con
el que pueden alcanzar sus resultados, y nos esmeramos en que
nuestra vocación de servicio sea mejor día con día, para proporcionar
a nuestros clientes la atención especializada que merecen.
Bienestar, sabiduría, asombro y generosidad, son los cuatro pilares de
una vida plena, para saber más lee: "Lo que un inversionista debe
saber sobre el éxito"

12
 4.-CÓMO EVALUAR UN PLAN DE NEGOCIO
Una extensión de tres hojas, un mensaje simple y directo, una
oferta de inversión y un resumen ejecutivo son las características
básicas de un plan de negocio.

Un plan de negocio es un documento ejecutivo donde se plasma una

idea, iniciativa o proyecto, es un texto que muestra un nicho o área de
oportunidad y en donde se menciona qué tanta rentabilidad tiene.

Una herramienta que permite evaluar efectivamente un plan de

negocios es el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas), herramienta estratégica que se usa para
conocer la situación actual de una empresa. Te recomendamos hacer
las siguientes preguntas para ir armando el documento.
Fortalezas

 ¿Qué ventajas tiene nuestra empresa sobre la competencia? (técnicas

de costes, experiencia y recursos humanos)
 ¿Qué elementos perciben los clientes y proveedores como una
fortaleza de la empresa?
 ¿Qué es lo que hace mejor nuestra empresa vs la competencia? ¿Hay
algo que nos hace realmente diferentes y fuertes en el mercado?
 ¿Qué aspectos tecnológicos nos hacen más innovadores?

Debilidades

 ¿Qué áreas de oportunidad tiene nuestra empresa comparada con la

competencia?
 ¿Cuál es la debilidad qué perciben los clientes y proveedores de
nosotros?
 ¿Qué aspectos tecnológicos no hemos incorporado?

13
 ¿Cuáles son las peticiones de los clientes a las que se nos dificulta
adaptarnos?

Oportunidades

 ¿Qué tendencias favorables presenta el mercado o el público

objetivo?
 ¿Qué necesidades de los clientes no están cubiertas por la
competencia?
 ¿Qué cambios legislativos no se han producido o se prevén que
puedan favorecer al sector?
 ¿Qué hábitos de la vida se han modificado o se prevén que puedan
favorecer a la industria a la que pertenece la empresa?

Amenazas

 ¿Qué cambios tecnológicos están sucediendo en el mundo?

 ¿Qué cambios se prevén en los hábitos de consumo o usos del
producto?
 ¿Qué tendencias demográficas pueden perjudicar al sector?
 ¿Cuál es la situación del sector financiero y sus tendencias?

Las 7 preguntas que hay que hacerse para evaluar un plan de

negocios según la firma KPMG son:

 ¿Cuánto se quiere crecer como empresa?

 ¿Qué recursos demanda dicho crecimiento?
 ¿Cómo se puede financiar?
 ¿Qué nivel de deuda es sano contratar?
 ¿Qué pasa si las cosas no salen como se tenían planeadas?
 ¿Cuál es el margen de maniobra de la empresa ante cambios en las
variables clave?
 ¿Cuál es la estructura de capital óptima (Deuda Capital) donde se
maximiza el valor de la empresa?

El objetivo de hacer un plan de negocios es que al leerlo, los mismos

dueños de la empresa se pongan en los zapatos de los inversionistas y
14
se pregunten con toda honestidad, ¿nosotros invertiríamos en esta
empresa? Si responden que sí, entonces están del otro lado.

5.- LA GESTIÓN EMPRESARIAL COMO CLAVE DEL

ÉXITO

GESTIÓN EMPRESARIAL

El éxito y la excelencia de una organización es dependiente de la

habilidad de sus líderes para organizar, controlar y dirigir a las
personas a su cargo, de manera que se cumplan unas metas u objetivos
previamente establecidos. Y es a este concepto al que denominamos
Gestión empresarial. Por tanto, la Gestión Empresarial precisa de
una correcta toma de decisiones, lo cual hace necesaria una serie de
medidas y estrategias cuya finalidad es la de mejorar la productividad
y competitividad de la empresa.
Se hace evidente, por tanto, que el acceso a la información de interés
debe ser rápido. Es decir, se han de identificar a la mayor brevedad
aquellos factores que influyen en el mejor resultado, para abordar una
adecuada Gestión Empresarial. A este respecto, podría interesarle el
siguiente artículo. 4 funciones de la Gestión Empresarial

PLANIFICACIÓN

Se trata de saber qué hacer, cuándo, cómo y dónde realizarlo. Es decir,

se debe fijar o identificar qué objetivo queremos alcanzar, y diseñar
la manera de lograrlo a través de la Gestión Empresarial. Como en
15
toda planificación, se han de tener en cuenta los recursos económicos,
técnicos y humanos que serán necesarios para conseguir la meta
establecida. Consideremos, por tanto, que en esta función de la
Gestión Empresarial se deberán establecer cada una de las actividades
y estrategias que se van a seguir.
ORGANIZACIÓN

Indicar quién realizará cada tarea, en qué tiempo y cómo. En esta

función de la Gestión Empresarial, se deben asignar las tareas y
recursos a los empleados o responsables correspondientes. Para ello,
se determinan cuáles son los objetivos principales, así como las
estrategias necesarias para alcanzarlos. Esta función, forma parte de
la clave del éxito de cualquier empresa.

LIDERAZGO O DIRECCIÓN

Toda Gestión Empresarial eficiente, lleva tras de sí un líder que

impulsa y motiva a todos y cada uno de sus empleados. Éste debe
crear un sentimiento de compromiso, cohesión e innovación que
implique a cada miembro de la organización en el buen
funcionamiento de la empresa. Debe ser influyente, responsable,
comunicativo y resolutivo, generando confianza y admiración entre
sus seguidores. Obviamente, también tiene que ser certero a la hora
de asignar las tareas adecuadas a los empleados pertinentes. Un líder
innovador e imaginativo, genera una Gestión Empresarial efectiva y
exitosa.

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CONTROL Y COORDINACIÓN

Se hace esencial en la Gestión Empresarial una comunicación

efectiva, tanto entre los miembros de un área, como entre las
diferentes áreas o equipos.
La coordinación de las tareas o actividades y la supervisión o control
del cumplimiento de los objetivos marcados en las estrategias forma
parte de esta función de la Gestión Empresarial. Consiste, por tanto,
en la integración y sincronización de los esfuerzos de los integrantes
de cada equipo, área o áreas hacia un mismo fin u objetivo. Para ello
se crean estándares con los que medir y comparar indicadores, de
manera que se puedan analizar las debilidades y fortalezas de la
empresa. Así, se generan estrategias o metodologías que sirvan para
solucionar cualquier incidencia o inconveniente en el futuro.
Mediante el control o la supervisión, se obtienen herramientas que nos
permiten establecer medidas a corto y largo plazo, evitando una
Gestión Empresarial ineficiente y garantizando el rendimiento de los
trabajadores y, por tanto, de la organización.

6.- HABILIDADES GERENCIALES PARA LA GESTIÓN

EMPRESARIAL

Anteriormente mencionamos alguna de las cualidades que debe tener

un líder. Además de liderazgo, en la Gestión Empresarial se precisan
de una serie de habilidades gerenciales que impliquen
la comprensión profunda del negocio, así como de los recursos de
los que dispone.

Pensamiento dirigido

Debe visualizar un objetivo específico que permita desarrollar una

idea clara de negocio con la cual alcanzarlo.

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EFICACIA

Es necesario saber priorizar las actividades

comerciales desarrolladas para lograr la meta establecida, y trabajar
de manera eficaz. En la Gestión Empresarial, la capacidad para
comprender qué es importante y qué es urgente es esencial.

Conocimiento de Fortalezas y Oportunidades

Para conseguir la eficacia en la Gestión Empresarial es preciso saber

cuáles son las fortalezas y oportunidades que acompañan al negocio.
Es decir, ser conocedor de su potencial y de las posibilidades de
crecimiento y éxito.

Conocimiento de Debilidades y Amenazas

Otra forma de asegurar la eficacia en la Gestión Empresarial, es a

través de la comprensión de las debilidades y amenazas asociadas a la
organización. La capacidad para afrontar las incidencias o
inconvenientes debe formar parte de la estrategia diseñada para la
evolución de la empresa. A este respecto, no está de más tomar como
referencia aquellas estrategias utilizadas por otros para generar una
propia.

Habilidades de las personas

Como es obvio, tener habilidades de personas debe formar parte

del líder de la Gestión Empresarial. Una gestión adecuada de los
recursos humanos de la empresa conlleva un buen clima laboral que
mejora la productividad y la eficacia. Es decir, mantener la
motivación y el compromiso por la mejora continua.

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Accesibilidad

Se trata de mantener una atmósfera abierta en el equipo, de manera

que los nuevos miembros no se sientan como desconocidos o
excluidos. Esto se consigue a través de una jerarquía adecuada para la
comunicación.

Habilidades de comunicación

Comunicarse consiste en que los demás entiendan lo que se les está

diciendo. Esta habilidad es esencial para el trabajo en equipo y por
ende, para la Gestión Empresarial, ya que una comunicación
efectiva obtiene los mejores resultados.

Previsión

Evidentemente, prever futuras necesidades u oportunidades

ayuda a diseñar estrategias y a planificar el trabajo, de manera que
se tenga capacidad de reacción ante cualquier circunstancia. Por lo
tanto, una buena Gestión Empresarial debe disponer de un gerente
capaz de anticiparse y realizar movimientos que lleven al éxito.

7.- ESTRATEGIAS PARA ALACANZAR EL EXITO

Las pequeñas y medianas empresas son un elemento esencial para la

generación de empleo, innovación y crecimiento económico. Pero
muchos emprendimientos se enfrentan a dificultades para lidiar con
las adversidades y prosperar en el mercado.

Las PyMES tienen mucho que aprender de las grandes empresas. Por
eso, presentamos cinco lecciones básicas para ambos sectores con el
fin de mejorar la gestión de los negocios en distintos aspectos:

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1. Calidad

Estandarizar los procedimientos y procesos, agilizar el desarrollo de

productos y obtener certificados de calidad son base para garantizar
el buen desempeño de los negocios.

2. Eficiencia

Para asegurar que los procesos sean eficientes es necesario organizar

el flujo de trabajo, tener reglas claras e instar a los empleados a evitar
cualquier pérdida de tiempo o desperdicio de material.

3. Personal

Los jóvenes profesionales tienen gran disposición para aprender y

podemos formarlos en la cultura de nuestra empresa. Por otra parte,
debemos ofrecer capacitación constante en distintas áreas y establecer
a su vez un programa de que permita a los empleados capacitar a los
nuevos.

4. Inventario

Para aumentar la rotación de inventario es importante clasificar los

productos de acuerdo a su grado de relevancia, establecer una política
de comisiones para motivar a los vendedores y analizar el perfil del
cliente a fin de enviarle mensajes personalizados.

5. Precio

Hay tres puntos a considerar para encontrar el mejor precio:

considerar todos los gastos fijos y variables como parte del costo,
escapar de la guerra de precios del mercado y averiguar cuánto está
dispuesto a gastar el cliente por nuestro producto.

Todo lo grande comenzó pequeño. Sigue los pasos de las grandes

empresas y anímate a llegar más lejos que nunca.

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 CONCLUSION

Mucho se dijo que la constancia, la disciplina y la innovación,

son los factores importantes para tener éxito en las Pymes.
Un negocio exitoso es aquel que obtiene un retorno consistente
de la inversión para aquellos que arriesgaron su capital en sacar
la empresa adelante. Los fundadores de la empresa, que suelen
ser también los inversores, consiguen así crear riqueza para sus
familias y seguridad para su futuro.

La Motivación y actitud. Para iniciar un negocio y empezar a

obtener ganancias, se requiere tiempo y esfuerzo. Es
importante tener una idea clara de nuestras razones para iniciar
un negocio, y contar con la pasión y la actitud positiva que son
necesarias para no perder la motivación y para lograr
el éxito comercial.
Es así como concluimos con esta investigación, para utilizar
este instrumento informativo para conocer más acerca de los
factores en pro del Éxito.

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