CAPACITACIÓN

PRIMER CONTACTO
DISCURSO DE VENTAS
Outgoing Global Talent
Check-in
Si tuvieran que elegir un
superpoder
¿cuál sería y por qué?

¿Qué es lo primero que

harías con él?
ATTRACTION
MARKETING
 Adaptación del Discurso de ventas
El primer contacto lo hace MKT

Pero… ¿Qué les preguntan?

¡Hola, (nombre del lead)! ¿Cómo estás?

Mi nombre es (nombre del miembro) y soy parte del equipo de AIESEC en UCAB
Te escribo porque recientemente llenaste un formulario indicando que estás
interesad@ en los programas que ofrecemos y me gustaría comentarte un poco más
sobre ellos.
¿Tienes unos minutos para que conversemos?
 Adaptación del Discurso de ventas
El primer contacto lo hace MKT

Si están interesados en Talento Global

1.AIESEC es una ONG de jóvenes reconocida por la ONU presente en 114 países
alrededor del mundo. Nuestro objetivo es desarrollar el liderazgo en los jóvenes a
través de experiencias multiculturales. En tu caso, la experiencia sería a través de una
oportunidad de Prácticas profesionales en el extranjero

2.Con nuestros programas tendrás la oportunidad de continuar tu desarrollo

profesional en una empresa reconocida, mientras aprendes habilidades únicas que
sólo puedes adquirir al atreverte a salir de tu zona de confort
 Adaptación del Discurso de ventas
Luego les explican los requisitos y beneficios
Requisitos para vivir la experiencia de una práctica profesional junto a AIESEC:
-Tener entre 19 y 30 años
- Contar con el pasaporte vigente
-Tener un seguro de viaje al momento de realizar tu intercambio
- Costear pasaje hasta el destino de la oportunidad
- Visa (de ser necesario)
-Costear la tasa administrativa de:
150$ por una oportunidad de corta duración (6-12 semanas) 250$
por una oportunidad de mediana duración (13-26 semanas) 400$
por una oportunidad de larga duración (27-78 semanas)
Nota: Todos los pagos generados a AIESEC se realizan una vez hayas sido aceptado en
alguna de nuestras oportunidades
Adaptación del Discurso de ventas
Luego les explican los requisitos y beneficios

Con el pago del FEE se cubren los siguientes beneficios:

● Gastos legales por la firma del contrato
● Asesoramiento personalizado
● Beneficios varios que dependen del proyecto que elijas (puede ser
comida, transporte alojamiento según la oportunidad lo ofrezca)
● Pickup en el aeropuerto cuando llegues a tu destino
● Buddy: persona que te acompañará cuando lo necesites durante toda tu
experiencia en el exterior
 Adaptación del Discurso de ventas
● Preguntas filtro:

● Estatus del pasaporte

● ¿Tiene doble nacionalidad?
● Semestre ó carrera que estudia
● Universidad
● Fecha en la cual desea realizar su experiencia
● Nivel de inglés
● ¿Posee el presupuesto suficiente?

● Importante: de no responder se vuelve a contactar una segunda vez esa misma

semana.
BREAK
 Entonces, ahora cómo
nosotros contactamos los
EPs por primera vez?
 Primer contacto Global Talent
¡Hola, (nombre del EP)! ¿Cómo estás?
Soy (nombre del miembro), miembro de Talento Global (prácticas remuneradas en
el extranjero) de AIESEC en UCAB. Te escribo porque hace unos días alguien de
nuestro equipo estuvo hablando contigo y comentaste estar interesado en
nuestros intercambios, así que estoy aquí para ayudarte con tu proceso.

Si no responde se vuelve a contactar.

El EP les responde y luego ustedes le vuelven a refrescar los beneficios y los

requisitos:
 Continuamos...
-Chévere, antes de continuar con el proceso, quisiera recordarte un poco los beneficios y
requisitos de nuestro programa.
Requisitos para vivir la experiencia de una práctica profesional junto a AIESEC:

● Tener entre 19 y 30 años

● Contar con el pasaporte vigente
● Tener un seguro de viaje al momento de realizar tu intercambio
● Costear pasaje hasta el destino de la oportunidad
● Visa (de ser necesario)
● Costear la tasa administrativa de:
● 150$ por una oportunidad de corta duración (6-12 semanas), 250$ por una oportunidad de mediana duración (13-26
semanas) y 400$ por una oportunidad de larga duración (27-78 semanas)
● Nota: Todos los pagos generados a AIESEC se realizan una vez hayas sido aceptado en alguna de nuestras oportunidades

Con el pago del FEE se cubren los siguientes beneficios:

● Gastos legales por la firma del contrato

● Asesoramiento personalizado
● Beneficios varios que dependen del proyecto que elijas (puede ser comida, transporte, alojamiento según la oportunidad lo
ofrezca)
● -Pickup en el aeropuerto cuando llegues a tu destino
● -Buddy: persona que te acompañará cuando lo necesites durante toda tu experiencia en el exterior.
Ahora le explican brevemente el proceso para aplicar a las OPPs (por
favor haganle énfasis en que NO pueden aplicar a varias OPP a la vez,
solo a UNA)

-Ok, ahora te estaré explicando el proceso para aplicar a nuestras

oportunidades, y tambien te estaré pasando por acá mismo unos datos
para nuestra bases de datos y para que puedas hacer o modificar tu
curriculum.
 El proceso para aplicar a Talento Global es así:
1. Realiza tu CV con los pasos que yo te enviaré a continuación.
2. Una vez lo tengas listo, envíamelo para corregirlo si es necesario, esto hasta que tengamos la versión
definitiva.
3. Luego, llena la encuesta para la base de datos que también te enviaré a continuación.
4.A partir de ahora, yo te enviaré oportunidades de prácticas profesionales y/o pasantías para que las revises y, si
cumples con los requisitos para alguna y se adapta a tus preferencias, aplicas a la misma.
5. Acto seguido, yo contactaré a la entidad de AIESEC responsable de la oportunidad y le enviaré tu CV.
6.La entidad responsable te hará una primera entrevista exploratoria para conocerte, tus aspiraciones, tus
intereses, tu experiencia laboral, tus fortalezas y puntos de mejora, etc.
7.Si pasas este primer filtro, la entidad te remitirá a la empresa de la oportunidad para realizar una segunda
entrevista, sobre aspectos más técnicos y profesionales de tu perfil.
8.Si pasas este segundo filtro, la empresa te acepta y procedemos con el pago de la planilla y la firma de contrato
con AIESEC en UCAB, pasos que harías conmigo directamente.
9.La planilla para prácticas de corta duración cuesta $150, la de mediana duración cuesta $250 y la de larga
duración cuesta $400, pero esto sólo se paga una vez tienes la seguridad de haber quedado en la empresa.
10.Luego de llegues al país de tu intercambio, podrías recuperar la inversión en el programa en un mes o 2 meses
como máximo, ya que los salarios en el mismo siempre son superiores al sueldo mínimo de cada país.

NOTA: El EP debe estar conciente que el programa cuenta con gastos adicionales a la planilla como el pasaje de avión, el
seguro de salud internacional, costes extras para trámites migratorios (si aplica) y tener un mínimo de reservas para el
primer mes del intercambio. Sin embargo, lo único que cobra AIESEC en sí es la planilla por la prestación de sus
servicios.
Después que le explican el proceso, le preguntan si
tienen dudas. Si está todo check, pueden seguir.
Ahora le pasan los datos para la base de datos y los
pasos para su CV.
 Datos para la base de datos

Ahora para continuar con el proceso, voy

a necesitar que me llenes este form, con
esto, podré tener tu información en mi
base de datos y así se facilitará el proceso
para hacer la búsqueda de la oportunidad
perfecta para ti.

https://forms.gle/oPhzEUwH4enM7spr9

Avisame cuando la llenes.

 Pasos para el CV:
1.En tu información personal coloca: nombre completo, edad, números de contacto, correo, usuario de Skype,
nacionalidad, lugar donde te encuentras (solo pones Caracas, Venezuela. La dirección completa no es
necesaria).
2.El formato para tu CV debe ser enhancv: enhancv.com si eres de carreras humanistas o ingeniería y
europass si eres de carreras como administración, finanzas o economía y lo guardas en PDF.
3. Foto tipo carnet o presentable con el fondo unicolor.
4.En tu formación académica coloca solo la licenciatura o estudio relacionado con el background de la
oportunidad a la que deseas aplicar. (Quitar lo de bachiller). Agrega en máximo 3 líneas los conocimientos
que adquiriste.
5. No poner número de pasaporte, ni cédula venezolana, ni redes sociales (solo LinkedIn).
6.En cuanto a la experiencia laboral, coloca las que tienes. Agrega el puesto que ocupaste, descríbelo en menos
de tres líneas y menciona al menos tres logros que alcanzaste.
7.En cuanto a los idiomas, coloca inglés. Coloca español como lengua nativa (debes colocar los idiomas con
básico, intermedio, avanzado o B2/C1, evitar barritas).
8.En cuanto a habilidades, agrega aquellas que posees y se relacionan con el perfil al que aspiras a aplicar.
Descríbelas de manera breve. No hace falta añadir dónde las adquiriste.
 Pasos para el CV:

9. Evita indicar el «puesto» por el que deseas aplicar. No nos limitemos tanto.
¡Ahorra tanto espacio como puedas! El exceso de viñetas no ayuda. Son preferibles párrafos cortos, no
mayores de 3 líneas.
10.Recuerda que el máximo de páginas del CV perfecto es de tan solo 2. Cuidado con los excesos. Evita agregar
fotocopias de documentos como títulos o certificados.
11. ¡Hazlo en inglés! Esto es INDISPENSABLE, al igual que verificar tu ortografía.
Siempre da un último vistazo. Tu CV es el gran responsable de generar una buena impresión.
12. Poner TODOS los skills que poseas, mientras más mejor.
13.Los cursos ponerlos sólo si aportan a la oportunidad que se quiere aplicar y se relaciona con la carrera si no
quitarlos (ejm: poner un curso de cocina, maquillaje no aporta nada).
14. BE APPROVED