Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
1er Parcial
“ACTIVIDAD 4.1”
Carrera: Arquitectura.
Hace algunos años, una división de cierta empresa estadounidense fabricante de papel disfrutaba de casi un monopolio
en su línea más rentable: papeles finos con capa de caolín para impresiones de calidad a colores o en blanco y negro. En
esa época, dos terceras partes de las revistas estadounidenses de prestigio se imprimían en papel producido en esta
división. Su producto de 90 libras con superficie de caolín era considerado insuperable y la división apenas podía abastecer
la demanda. ¿Quién culparía a sus ejecutivos y técnicos por su actitud un tanto complaciente debido a tal éxito?
Pero se presentó un desastre. El congreso de Estados Unidos votó a favor de permitir un aumento considerable en las
tarifas postales para revistas y publicaciones. Las editoriales inmediatamente llamaron a la compañía pidiéndole un papel
equivalente que pesara menos de la mitad de la hoja. La división respondió diciendo que podía desarrollar un papel de
calidad semejante de 40 libras, quizá antes de un año. La respuesta general de las editoriales fue: “¿Un año? ¿Acaso no
habían previsto la posibilidad de que esto ocurriera? Gracias, pero no”
En dos semanas la división había perdido 70% de sus ventas. Los clientes optaron en masa por un papel de 40 libras con
cubierta de plástico que un competidor podía surtirles de inmediato. No era tan bueno como el otro, pero era más barato
y sólo costaba la tercera parte enviarlo por correo. Eso era lo que más importaba a los clientes.
Dinámica: Individualmente, analizar el artículo respondiendo las preguntas de la parte inferior. Asimismo, escriba la
información solicitada en los cuadros de la siguiente página.
Investigador: La división de
ejecutivos.
Que el papel de la fábrica siguiera El papel de la fábrica perdió el 70% La creación de la ley fue la causante
siendo el más vendido de todos. de sus clientes tras la nueva ley. del problema.
¿Cómo puede ser posible proveer un Debe de ser un papel que pese menos Tardaría mucho tiempo en elaborar
papel de acuerdo a la nueva ley lo de la mitad del que fabricaban. un papel de esas características para
antes posible? distribuirlo a todos sus clientes.