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  • Taller 06 Gerencia de Mercados

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    El documento presenta un taller grupal sobre la gerencia de mercados en la Universidad de Pamplona en Colombia. El taller aborda cinco temas relacionados con la evaluación de la fuerza de ventas, incluyendo las desventajas de usar sistemas de clasificación para evaluar vendedores, las ventajas de usar escalas de desempeño en lugar de sistemas de clasificación, y la importancia de capacitar adecuadamente a los evaluadores.

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    Título original

    TALLER 06 GERENCIA DE MERCADOS

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    CREAD NORTE DE SANTANDER

    ADMINISTRACION DE EMPRESAS
    SEGUNDO PERIODO ACADEMICO 2023
    GERENCIA DE MERCADOS

    TALLER N 6 GRUPAL

    1. Porque es importante evaluar la fuerza de ventas


    2. ¿Cuáles son las desventajas potenciales de emplear un sistema de clasificación para
    evaluar vendedores? ¿Qué problemas especiales presenta la versión 20-60-20 del
    sistema de clasificación?
    3. ¿Qué ventaja tiene una escala de desempeño sobre un sistema de clasificación?
    4. ¿Qué destrezas e información son importantes para un evaluador?
    5. ¿Cómo deberá entrenarse a los evaluadores?

    ¡¡¡Éxitos!!!

    “Formando líderes para la construcción de un nuevo país en paz”


    Universidad de Pamplona
    Pamplona - Norte de Santander - Colombia
    1
    Tels: (7) 5685303 - 5685304 - 5685305 - Fax: 5682750
    www.unipamplona.edu.co
    SC-CER96940

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