Oferta comercial para

GIGAMAS

Aliado Marca / Compartición de Margen

16 de Marzo 2022

www.sumamovil.pe
 Objetivos y definiciones base

El objetivo de esta propuesta comercial es apoyar a GIGAMAS en la implantación y lanzamiento de un servicio

de Telefonía Móvil, como aliado de marca del Operador Móvil Virtual (OMV) SUMAMóvil.
En este caso, el modelo técnico que se ofrece es el de Agregador (MVNA), mientras que comercialmente, se
implementará un modelo denominado de Aliado de Marca en cesión de margen - Cobranding.

Servicios de MVNA:
Como definición general, SUMAMóvil Perú facilitará a la enseña el uso de su plataforma técnica completa
(Core+BSS), en modo compartida, y pondrá a disposición de ésta el uso de su Licencia de Operador Móvil y el
contrato con el Host.
Por su parte, GIGAMAS se concentra en la comercialización del catálogo de Productos acordado, venta,
marketing, posventa, logística.

Modelo de Marca Blanca (MB) o de Cobranding:

SUMAMóvil Perú ha diseñado una completa oferta de productos y servicios orientados al mercado minorista, puestos a
disposición del Aliado de Marca para que seleccione los más adecuados a su potencial cartera de clientes. Asimismo, ambas
partes pueden diseñar y negociar la incorporación de nuevos productos.
En cada producto, SUMAMóvil cede un margen de ganancia predeterminado con el cual son retribuidas las tareas de
comercialización del Aliado de Marca.
Si bien el Aliado de Marca presenta a sus clientes su propia Marca, SUMAMóvil será el responsable y titular de los clientes frente
a la Administración Pública del Perú..

2 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Plataforma Técnica

El diagrama general de la plataforma es el siguiente:

3 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Diagrama referencial de Responsabilidades MVNA / Aliado de Marca

Aplicaciones Activación Gestión Marketing

Red Y servicios De clientes
y facturación Y ventas

Red de Core Aplicaciones Tasación y Gestión de Ventas y

Servicios Activación Marketing
acceso Network y servicios facturación clientes distribución
Recogida
Soporte Plataforma Tasación y Call Center y
Comunicación: Datos Cliente Estrategia de Estrategia de
Red de radio Portabilidad Soporte red VERIFICACIÓN Generación de Atenc 1ª línea
MSC, GGSN marketing distribución
numérica inteligente ID CUT de reclamos
Gestión de Diseño y
HLR, USSD, Interceptación Mensajería: Scoring de Gestión de Canales de
Gestión de red cartera de gestión de
otros legal SMS clientes Recaudación venta
clientes productos
Adquisición
Operación de Provisión de Gestión de Lanzamiento
red
Interconexión
clientes
Voicemail / logística Cobranza
incidencias de productos
Televenta
SIM/eSIM

Servicios de Servicios de Preactivación Gestión de Gestión de Diseño de

Roaming Publicidad
red valor agregado /Activación recargas cobro promociones

Definición de Gestión de Informes y Soporte técnico

Comunicación Logística
perfiles de SIM numeración reportes KPI Niveles 2 y 3
SUMA/OMR Aliado Marca
Generación y Adquisición
SUMA SUMA y/o OMV
comunicación / logística
de facturas TERMINAL

Gestión Reportes OAP/OABI/ Gestión de

Gestión de
regulatoria Licencia OMV STI/INE bloqueo de SAE Fiscalías
reclamos
fallas masivas y
equipos compensación

Gestión Administración Contrato Integrador de Proveedores de

de contratos / mayorista Contrato OAP Recaudador LDI/Roaming
terceros conciliaciones OMR
recarga contenido

4 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Alcances generales de la Propuesta

www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Alcances de la propuesta I

1. Despliegue y utilización por parte de GIGAMAS de todos los elementos de Core y BSS disponibles
para Perú, en régimen de plataforma compartida (modelo TaaS: Telco as a Service). Incluye:
• Hardware y software; su instalación, configuración, alojamiento Datacenter, incrementos
necesarios, seguros y su mantenimiento.
• Interconexión con el Host en Perú:
• Cobertura Nacional,
• Tecnología 2G/3G y 4G-LTE,
• Conexión con Internet,
2. Uso por parte de GIGAMAS de los alcances del acuerdo de tráfico mayorista (Voz, Datos y SMS) de
SUMAMóvil Perú con el operador Host (ENTEL), y de los servicios de Interconexión nacional.
3. Integración completa con la plataforma ABDCP de Portabilidad.
4. Integración completa con la plataforma RENIEC de verificación de identidad.
5. Así también, está incluida la interconexión internacional, a través de la conexión con compañías
prestadoras de servicios LDI.
6. Implementación de la marca comercial que defina GIGAMAS
• GIGAMAS y SUMAMóvil Perú se convierten en Aliados de Marca, siendo la propia MARCA
de GIGAMAS la que se transmite hacia el mercado, junto con su propio plan comercial.
• Para el fiel cumplimiento Regulatorio, la marca de GIGAMAS deberá siempre estar
acompañada de la leyenda “Servicio suministrado por SUMAMóvil Perú S.A.C.”

6 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Alcances de la propuesta II

5. Se facilita a GIGAMAS el uso compartido de la Licencia de Servicio Público de Telefonía Móvil

otorgada a SUMAMóvil Perú según RM N° 022-2021-MTC 01.03, durante toda la vigencia del
contrato y en las condiciones que ésta define. Incluye al menos las siguientes obligaciones
Regulatorias:
• Interceptación legal, portabilidad,
• Informes RENIEC,
• Reportes regulatorios.
6. Soporte y mantenimiento (de acuerdo al documento descriptivo de la propuesta).
• Soporte de nivel 2 (N.O.C.): incluido, 24x7.
• Soporte de nivel 3 (Avanzado).
7. Servicios gestionados.
• Según alcances y condiciones detalladas en el documento “Business SLA”

8. SUMAMóvil Perú podrá implementar políticas antifraude en todos los productos, las cuales
serán notificadas previamente a GIGAMAS

GIGAMAS podrá centrarse en desarrollar

su propio Plan Comercial

7 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Oferta Comercial
MODELO MVNA – ALIADOS DE MARCA

www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

PRECIOS I : CUOTA DE IMPLANTACIÓN

1. CUOTA IMPLANTACIÓN: Corresponde a un pago único que hará GIGAMAS a SUMA, e incluye al menos:
• La configuración y puesta a disposición de todos los servicios y aplicativos disponibles en la plataforma
tecnológica compartida de SUMA, en un entorno seguro y restringido.
• La personalización de la marca propia de GIGAMAS en los sistemas (Core+BSS).
• Derechos de uso de la interconexión de SUMA con el Host en Perú.

SUMA
• Derechos de uso de las interconexiones de SUMA con organismos y sistemas exigidos por la
Regulación (LDI, ABDCP, RENIEC, OABI, etc.).
• RECARGAS: Derechos de uso de los acuerdos de SUMA con los Integradores de Recarga y
Recaudación que disponga SUMA.
• Configuración de los PP&SS acordados entre SUMA y GIGAMAS así como de las promociones
que se determinen.

Tabla 1
CUOTAS PROYECTO (One off)
Cuota Implantación Servicio Unidad Cantidad
Implantación Proyecto (*) USD/proyecto 10,000

GIGAMAS
Pago del 50% de la cuota en momento de aceptación y 50% restante en el RFS
Según alcance descrito.
Requisitos adicionales se cotizarán aparte
Propuesta válidad hasta 04/04/22
(**) Precios sin IGV

9 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

PRECIOS II : CUOTAS MENSUALES

2. Cuotas mensuales de Mantenimiento y por Línea Móvil Activa:

• Línea Móvil Activa: se refiere a todos los usuarios que hayan generado algún tipo de
tráfico o actividad tasable durante cada periodo mensual:
• Tráfico entrante/saliente de voz,

SUMA
• Tráfico de subida o bajada de datos,
• Mensajería (SMS saliente o levantamiento de sesiones USSD)
• Otros tasables, recarga, etc.
• Servicios Gestionados: el precio por línea indicado a continuación incluye también
los Servicios Gestionados, según alcances y condiciones detalladas en “Business
SLA”.
Tabla 2
CUOTAS MENSUALES (Recurrentes)
Mantenimiento & Evolutivos Unidad X= Líneas activas C antidad

GIGAMAS
Mantenimiento plataforma y servicios USD/mes X < 1.000 495
USD/mes 1.001 < X < 2.500 396
USD/mes 2.501 < X 317
Mantenimiento & soporte servicio 24x7
Evolutivos y Servicios Gestionados
Cuota por línea activa USD/línea/mes 0 ,3 4
Mantenimiento x línea activa x mes (**)
(**) Se computa como línea activa aquella que genera un evento entrante, saliente en la red, o recarga en cada ciclo mes

10 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

PRECIOS III : RETRIBUCIÓN A EMPRESA. Cesión de margen

➢ MARGEN para el aliado de Marca: Corresponde al importe que SUMA cede, en cada período, por producto adquirido, provisionado
y en utilización por los usuarios finales. El aliado de marca recibe una retribución vinculada al importe de cada producto
comercializado, como margen sobre los productos comercializados en su cartera de clientes.
➢ Se pueden definir productos en distintos segmentos:
• Planes prepago: planes en los que el usuario adquiere un producto tipo BOLSA, con un PVP que SUMA cobra en
las Recargas (Selfcare o PdV de Entidades Recargadoras) que el abonado realiza previa a la compra del producto.

SUMA
En cada período, se computan los productos vendidos y su PVP acordado correspondiente. SUMA retribuye
mensualmente a GIGAMAS de conformidad con la tabla indicada.
• Planes de pospago: si GIGAMAS desea comercializar Planes Pospago, SUMA y GIGAMAS definirán un
procedimiento de retribución, asociado al procedimiento de cobranza establecido.
3. La lista inicial de productos PREPAGO y la retribución asociada es:
Tabla 3
M arge n
C OM ERC IALIZ ADOR
( Im p inc)
N o m bre Bo no SUM A % so bre
IM PORTE
( R= Re no vable ; N R= N O PVP Bo no c/IGV Duracio n VOZ DATOS SM S RRSS Pre cio
Re tribució n
re no vable ) s/IGV
Bolsa SUMA 1 (R y NR) PEN 6,00 5 Dias 100 Min 650 Mb 0 SMS SI - N1 PEN 0,30 6%
Bolsa SUMA 2 (R y NR) PEN 10,00 10 Dias ILIMITADA 1,80 GB 100 SMS SI - N2 PEN 1,25 15%

GIGAMAS
CATALOGO SUMA PREPAGO INICIAL

Bolsa SUMA 3 (R y NR) PEN 20,00 20 Dias ILIMITADA 2,25 GB 100 SMS SI - N2 PEN 4,84 29%
Bolsa SUMA 4 (R y NR) PEN 16,90 30 Dias 200 Min 2,50 GB 0 SMS SI - N2 PEN 4,00 28%
Bolsa SUMA 5 (R y NR) PEN 29,90 30 Dias ILIMITADA 8,00 GB 100 SMS SI - N2 PEN 4,05 16%
Bolsa SUMA 6 (R y NR) PEN 39,90 30 Dias ILIMITADA 12,50 GB 100 SMS SI - N3 PEN 6,63 20%
Bolsa SUMA 7 (R y NR) PEN 48,90 30 Dias ILIMITADA 16,00 GB 100 SMS SI - N3 PEN 9,47 23%
Bolsa SUMA 8 (R y NR) PEN 64,90 30 Dias ILIMITADA 18,50 GB 100 SMS SI - N3 PEN 15,30 28%
Bolsa SUMA 9 (R y NR) PEN 78,90 30 Dias ILIMITADA 25,00 GB 100 SMS SI - N3 PEN 18,68 28%
Bolsa SUMA 10 (R y NR) PEN 90,90 30 Dias ILIMITADA 30,00 GB 100 SMS SI - N3 PEN 21,62 28%
Bono SUMA LDI 1 (NR) PEN 39,90 30 Dias 100 Min 0,00 GB 0 SMS NO PEN 5,96 18%
Bono SUMA Solo DATOS (NR) PEN 6,00 5 Dias 0 Min 1,00 GB 0 SMS SI - N2 PEN 1,13 22%
Bono SUMA Solo VOZ (NR) PEN 5,00 5 Dias 100 Min 0,00 GB 0 SMS NO PEN 0,94 22%
Paquete RRSS 1 (NR) PEN 4,90 15 Dias 100 Min 1,00 GB 0 SMS NO PEN 0,82 20%
Paquete RRSS 2 (NR) PEN 9,90 15 Dias 100 Min 2,00 GB 0 SMS NO PEN 1,68 20%
Paquete RRSS 3 (NR) PEN 14,90 15 Dias 100 Min 3,00 GB 0 SMS NO PEN 2,53 20%

11 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

PRECIOS IV : TARJETAS SIM - eSIM

4. Precios unitarios activación de las Tarjetas SIM suministradas:

TARJETAS SIM/ Esim

Rango de compra en unidades Unidad Cantidad

SUMA
Entre 5,000 y 9,999 unidades USD/SIM 1.20
Entre 10,000 y 49,999 unidades USD/SIM 1.03
Entre 50,000 y 99,999 unidades USD/SIM 0.91
Pedido mínimo SIM de 3,000 unidades
Tiempo de entrega promedio entre 8 semanas, trasUSD/Gbyte
acuerdo perfíl gráfico y eléctrico

• Tarjeta SIM de plástico ABS, triple corte 2FF/3FF/4FF, memoria 64KB, chip tecnología UICC.

GIGAMAS
• Personalizada y serigrafiada (Perfil Gráfico).
• Incluye APPLET Multi IMSI INGENIUM, para servicios de Roaming.
• Incluye APPLET IMEI Tracking
• Impresos PIN y PUK y panel rasca cubriendo esta información, así como embolsado estándar.
• Otras opciones consultar.

12 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Contrato y Propiedad

1. Plazo de Contrato:
i. Se establece un plazo mínimo de contrato de 36 meses.
ii. La renovación de contrato será automática, por plazos sucesivos de 12 meses
iii. El plazo mínimo para solicitar cambio o término de contrato será de 3 meses

SUMA
2. Propiedad:
• Es propiedad de SUMAMóvil Perú, del Grupo Ingenium Tecnología o de alguna de sus
empresas participadas:
• El hardware y el software de la plataforma.
• Todos los desarrollos realizados.
• El código fuente, que no es transferible.

3. Otros:
• Los precios y condiciones de cada Plan o Consumo serán revisados periódicamente y

GIGAMAS
podrán ser modificados según distintas variables. A considerar, costos de terceros,
tendencias de uso y otras.
• Se realizará conciliación mensual con el Aliado de Marca, de acuerdo al procedimiento que
determine el contrato acordado entre las partes.
• Esta oferta tiene una validez de 30 días corridos desde la fecha de su entrega.
• El catálogo definido de productos que comercializar por el aliado de marca es temporal, y
será completado una vez finalice la fase de especificación para la configuración del
servicio (podrá incluir bonos específicos con servicios LDI, Roaming, Datacard, etc).

13 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

Exclusiones

www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

 EXCLUSIONES I

• GIGAMAS será responsable de informar periódicamente sus proyecciones de crecimiento para mantener un
adecuado dimensionamiento de los recursos técnicos.

• GIGAMAS será responsable de solicitar en tiempo y forma las SIM necesarias. SUMA compra las SIM con cargo a
GIGAMAS

SUMA
• Se trabajará con el proveedor VALID o el que determine SUMA en cada momento.
• GIGAMAS definirá el perfil eléctrico, con ayuda de SUMA, y el diseño gráfico de SIM y su empaque.

• No considera la provisión de servicios de Call Center.

• GIGAMAS es responsable de asegurar el cumplimiento estricto de los requerimientos que estipula el
Regulador. SUMA se reserva el derecho de fiscalizar las actuaciones de atención al cliente de primera
línea para asegurar dicho cumplimiento.

• No considera la creación del material personalizado para GIGAMAS ,tales como diseños gráficos, locuciones,
páginas web, etc., así como su adaptación y/o traducción.

GIGAMAS
• No considera desarrollos específicos solicitados por GIGAMAS o que el proyecto requiera, producto de alguna
solicitud especial. Éstos se valorizarán en oferta adicional, indicando viabilidad, plazos de respuesta y precios.

• No considera costos derivados de interconexiones requeridas por GIGAMAS (por ejemplo, para interconectarse
con su proveedor logístico o con medios de recarga o recaudación, que no sean los dispuestos por SUMA para el
proyecto.

15 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

 EXCLUSIONES II

• No considera servicios de valor añadido de terceras compañías.

• No considera migración de la cartera.

• En caso de que GIGAMAS lo requiera, la migración de usuarios desde/hacia otra plataforma

SUMA
se considera un proyecto adicional y deberá estudiarse factibilidad y precios con todas las
partes implicadas.

• Las tarifas minoristas de los servicios LDI, Roaming Internacional serán comunicadas en listas de
precios anexas.

• Los precios por transacciones determinados por terceros, cargos por desarrollo u otros, son
soportados por SUMA. Los no listados a continuación serán soportados por GIGAMAS
• Portabilidad,

GIGAMAS
• Recaudación,
• Recarga,
• Identificación de clientes – Reniec.

• Queda excluido cualquier servicio que no se indique explícitamente como “incluido” o dentro de
los “alcances de la propuesta”.

16 www.sumamovil.pe · © 2020 Suma Móvil

 Mauricio Guerra

+51 998 102 449

mauricio.guerra@sumamovil.com

www.sumamovil.pe