Costos Variables

Consideremos la siguiente estructura de costos para una empresa:

Materiales $ 100.00
MOD $ 50.00
CIF (variables) $ 50.00
CIF (fijos) $ 100.00
Costo total del producto $ 300.00
Gastos de Ventas Variables $ 50.00
Gastos de Administración y Ventas Fijos $ 50.00
Total Costo de producir y vender $ 400.00 x Unidad

La capacidad para la cual están definidos los costos fijos son 10.000 unidades

En la actualidad la empresa produce y vende sólo 8.000 unidades.

Pregunta a resolver:

¿Vendería usted las 2.000 unidades adicionales a un precio de venta de $300? ¿Bajo qué
condiciones?
? ¿Bajo qué
Costos Variables

Consideremos la siguiente estructura de costos para una empresa:

Materiales $ 100.00
MOD $ 50.00
CIF (variables) $ 50.00
CIF (fijos) $ 100.00
Costo total del producto $ 300.00
Gastos de Ventas Variables $ 50.00
Gastos de Administración y Ventas Fijos $ 50.00
Total Costo de producir y vender $ 400.00 x Unidad

La capacidad para la cual están definidos los costos fijos son 10.000 unidades

En la actualidad la empresa produce y vende sólo 8.000 unidades.

Pregunta a resolver:

¿Vendería usted las 2.000 unidades adicionales a un precio de venta de $300? ¿Bajo qué
condiciones?

Si la empresa utiliza como base para fijar precios el costeo total de una vez rechaza el pedido (ésta es
una desventaja del sistema de costos totales).

¿En qué costos incurre la empresa para estas 2.000 unidades? Dado que existe capacidad ociosa de
esas unidades (10.000 menos 8.000) la empresa sólo incurre en los costos variables (considerando la
mano de obra variable) de:

Materiales $ 100.00
MOD $ 50.00
CIF (variables) $ 50.00
Gastos de Ventas Variables $ 50.00
Total Costos Variables $ 250.00

Para un precio de venta de $300,00 hay una contribución margial de $50

Precio de Venta $ 300.00

Costos Variables $ 250.00
Contribución Marginal $ 50.00

Que ayudarán a cubrir los costos fijos

x 2.000 unidades. $ 100,000.00
de tener la capacidad ociosa
Bajo este requerimiento se puede aceptar el pedido, pero adicional mente debe cumplirse las
siguientes condiciones. —Que sea un pedido especial —Que no cree guerra de precios — Que sea
para el corto plazo, y —Que exista verdaderamente la capacidad ociosa.

Las ventajas de este método saltan a la vista. Podría ser una salida para las empresas que tienen
grandes capacidades instaladas y que no se utilizan en forma práctica. El mercado puede ser exter no.

Las principales desventajas son: — Puede crear vicios en los compradores — Se puede perder el
sentido de los costos fijos y nunca recuperarse esta inversión —Los costos en la práctica no son
fácilmente divisibles — No sirve para el largo plazo.
? ¿Bajo qué

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Costos Flexibles

Caso I
La Compañía cree que por falta de una buena es tructura de precios, está perdiendo clientes en el
mercado. Está interesa da en conocer qué precios serían aceptables para la venta de los siguientes
volúmenes de venta:

Unidades 1,000 2,000 3,000

Los datos correspondientes para decidir sobre los precios son los siguientes:
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00
Costos de Producción (fijos) $ 2.00
Costos de Administración y Ventas (Fijos) $ 1.00
Total Costo de producir y vender $ 13.00 x Unidad

Los costos anteriores están definidos para una producción de 4.000 unidades, que es su capacidad.

Pregunta a resolver:

Si se desea tener un rendimiento del 10% sobre el costo total ¿a qué precio debe vender en cada
volumen?

Costo
Unidades Total en $
Unitario

$ 2.00 4,000 $ 8,000.00

Costos de Producción (fijos)
$ 1.00 4,000 $ 4,000.00
Costos de Administración y Ventas (Fijos)
Costos Fijos Totales $ 3.00 $12,000.00

Para cualquiera de los volúmnes propuestos los costos fijos totales son de $12.000 y permanecen
constantes.

Los costos que si son diferentes son los variables, que dependen de la cantidad a producir.

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 1.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 1,000 $ 8,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 1,000 $ 2,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $22,000.00
Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 2,200.00
Total $24,200.00

Precio de Venta x Unidad 24200/1000 $ 24.20

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 2.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 2,000 $16,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 2,000 $ 4,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $32,000.00

Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 3,200.00

Total $35,200.00

Precio de Venta x Unidad 35.200/2.000 $ 17.60

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 3.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 3,000 $24,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 3,000 $ 6,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $42,000.00

Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 4,200.00

Total $46,200.00

Precio de Venta x Unidad 46.200/3.000 $ 15.40

endo clientes en el
ta de los siguientes

ue es su capacidad.

be vender en cada

000 y permanecen
PU

PU

PU
Costos Flexibles

Caso I
Pregunta a resolver:

Si se desea tener un rendimiento del 10% sobre el costo total ¿a qué precio debe vender en cada
volumen?

Costo
Unidades Total en $
Unitario

$ 2.00 4,000 $ 8,000.00

Costos de Producción (fijos)
$ 1.00 4,000 $ 4,000.00
Costos de Administración y Ventas (Fijos)
Costos Fijos Totales $ 3.00 $12,000.00

Para cualquiera de los volúmnes propuestos los costos fijos totales son de $12.000 y permanecen
constantes.

Los costos que si son diferentes son los variables, que dependen de la cantidad a producir.

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 1.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 1,000 $ 8,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 1,000 $ 2,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $22,000.00

Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 2,200.00

Total $24,200.00

Precio de Venta x Unidad 24200/1000 $ 24.20

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 2.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 2,000 $16,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 2,000 $ 4,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $32,000.00

Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 3,200.00

Total $35,200.00
Precio de Venta x Unidad 35.200/2.000 $ 17.60

Costo
Unidades Total en $
Para una producción de: Unitario
Unidades: 3.000
Costo de Producciòn (variable) $ 8.00 3,000 $24,000.00
Costos de Ventas (variable) $ 2.00 3,000 $ 6,000.00
Costos Fijos Totales $12,000.00
Total de Costos $42,000.00

Rendimiento del 10% sobre los costos totales 10% $ 4,200.00

Total $46,200.00

Precio de Venta x Unidad 46.200/3.000 $ 15.40

be vender en cada

000 y permanecen

PU
PU

PU
Costos Flexibles

Caso II
La Empresa ofrece comprar a la Compañía 24.000 pares de zapatos del estilo AZ a $60 cada par. La
entrega debe hacerse en un plazo de 2 meses. La capacidad de producción de la Compañía es de
64.000 pares de zapatos x mes.

En la actualidad las ventas normales de la Compañía son de 60.000 pares de AZ mensuales. Si se acepta
el pedido de la Empresa, la Compañía solo vendería el 80% de las ventas actuales, es decir 48.000 pares
en 30 días.

Los precios de ventas actuales son de $66 por par de AZ y los costos son los siguientes:

Costo de Producciòn (variable) $ 33.00

Costos de Ventas (variable) $ 9.00

Una marquilla especial para ese pedido cuesta $ 3.00

Pregunta a resolver:

¿Se debe aceptar este pedido? (el pedio de La Empresa)

 a $60 cada par. La
a Compañía es de

mensuales. Si se acepta
es, es decir 48.000 pares

ientes:
Costos Flexibles

Caso II
Pregunta a resolver:

¿Se debe aceptar este pedido? (el peddio de La Empresa)

Con las ventas normales actuales la contribución marginal para soprebasar los costos fijos y generar utilidades po
es es de:

$ 66.00
Precio de Venta
$ 42.00
Costos Variables (33 + 9)
Margen de Contribución $ 24.00 Unitario

Total unidades vendidas por mes ---> 60,000 $ 1,440,000.00

Si se acepta el pedido quedaría para el primer mes :

Precio de Venta $ 66.00

Costos Variables (33 + 9) $ 42.00
Margen de Contribución $ 24.00 48,000

Precio de Venta $ 60.00

Costos Variables (33 + 9+3) $ 45.00
Margen de Contribución $ 15.00 12,000

Margen de Contribución Total para el primer mes ------>

Margen de Contribución Total para el segundo mes ------>

Si se comparan los dos meses los márgenes sin aceptar contra los márgenes aceptando el pedido, podemos
concluir que no es recomendable la aceptación

Margen de Contribución (Total NO Aceptando) 2 meses

Margen de Contribución (Total Aceptando) 2 meses

El único atractivo era el de cubrir una capacidad ociosa de 2.000 pares por mes, pero esto se ve descompensado
con la disminución de las ventas.

Pregunta a resolver:
¿A qué precio se podría aceptar sin disminuir las utilidades?

Si NO se acepta el pedido el MC sería $ 1,440,000.00

Si SÍ se acepta el pedido el MC sería $ 1,152,000.00
Diferencia de MC x 1 mes $ 288,000.00 x mes
Diferencia de MC x 2 meses $ 576,000.00 x 2 meses
Diferencia de Unidades 24,000 unidades
Margen de Contrabución Unitario 24 MC Unitario

MC = PV - CV
24 = ? - 45
PV = $69

Este análisis permite concluir que utilizar la capacidad ociosa de 4.000 unidades no justifica la disminución de las
ventas normales en los dos meses de 24.000 unidades a precios más bajos. Casos como los anteriores muestran
cómo de la misma estructura de costos pero bajo condiciones diferentes, se puede llegar a precios diferentes qu
es lo que hemos denominado como costos flexibles para precios flexibles.
ar los costos fijos y generar utilidades por

Margen de Contribución Total

$ 1,152,000.00

$ 180,000.00

$ 1,332,000.00

$ 1,332,000.00

nes aceptando el pedido, podemos

$ 2,880,000.00
$ 2,664,000.00

r mes, pero esto se ve descompensado

idades no justifica la disminución de las
s. Casos como los anteriores muestran
se puede llegar a precios diferentes que
.