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Motivación: Maximización De La Productividad – Noveno Reporte De Lectura

¿Qué es la motivación?

Motivación es el estímulo emocional que nos hace actuar. Puede ser una necesidad o un

impulso que activa ciertas conductas. Si sabemos lo que nos motiva, habrá mayores

probabilidades de que alcancemos nuestras metas personales o profesionales.

¿De dónde surge la motivación dentro de cada uno? ¿Cuál es su utilidad?

Una forma de ayudar a los individuos y a las organizaciones consiste en conocer la

motivación. Para saber lo que motiva a alguien, hay que adivinar los procesos fisiológicos y

psíquicos detrás de su conducta. A partir de investigaciones del pasado hemos descubierto que

existe una importante relación entre las necesidades y la motivación. Ésta se define como las

necesidades o impulsos en el interior de un individuo que activan ciertas conductas. Todo ser

humano tiene necesidades. Una necesidad no satisfecha provoca tensión interna (física o

psicológica). El individuo realiza alguna acción para reducirla o aliviarla.

Solo una necesidad sentida motiva. Una vez satisfecha, dejará de hacerlo.

El estudio de la motivación es un intento permanente de entender un aspecto complejo

de la conducta humana. Si queremos establecer y conservar buenas relaciones humanas, hay

que conocer la complejidad de los motivos y necesidades, tanto los propios como los ajenos.

¿Cómo diferenciamos la necesidad del deseo?

En su libro Happiness, It´s Your Choice, Gary Applegate dice que estas necesidades son

ocho: seguridad, fe, autoestima, libertad, afiliación, diversión, conocimiento y salud. Para él

todo lo demás son deseos.

La importancia y la intensidad de las necesidades varían con los individuos

Generalmente caen dentro de dos categorías fundamentales: primarias y secundarias.

Las necesidades primarias son esenciales para la supervivencia física y las secundarias son de

carácter psicológico.
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Cuando se capta la diferencia entre necesidades y deseos, se aprende a tomar decisiones

constructivas que no dañen la carrera profesional y que a la vez satisfagan las necesidades.

¿Cuáles son las diferentes teorías de la motivación?

● Maslow formuló una jerarquía de necesidades dispuestas en un orden determinado.

Estaba convencido de que las personas normalmente las cubren en un orden natural:

primero las de orden inferior y luego las de orden superior.

● Herzberg logró identificar dos categorías de necesidades. Los factores de higiene son

indispensables para que los empleados se sientan satisfechos, mientras que los factores

motivacionales generan una gran motivación.

● La teoría de McClelland establece que las necesidades de logro, de afiliación o de poder

se adquieren a través del contacto cultural en el desarrollo temprano de la personalidad.

● Vroom pensaba que el comportamiento depende de los resultados que se esperan.

El tema central de las teorías de la motivación es que la conducta busca ante todo

satisfacer alguna necesidad. Si una acción produce resultados positivos, es probable que se

repita. Si produce resultados negativos, rara vez se repetirá.

¿Cómo motivar a los demás?

Las fuentes externas, internas y tempranas de la motivación influyen en la conducta; los

líderes pueden incidir en la motivación al colaborar con las fuentes externas.

Como líder, métodos para mejorar la motivación

1. Venda, no hable. 6. Cumpla lo que dice.

2. Deje que los seguidores tomen sus 7. No cambie a mitad del río. Sea

propias decisiones. congruente.

3. Delegue, no imponga. 8. Diseñe un sistema de monitoreo. Hable

4. Establezca metas a los seguidores. diariamente con el grupo.

5. Escuche a sus seguidores y hágales saber 9. Cuando critique hágalo con delicadeza.

que está oyéndolos.

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10. Diseñe un plan para el futuro del 12. Use premios e incentivos.

personal. 13. Estimule la camaradería y la amistad.

11. No emita juicios apresurados sobre el

estilo de trabajo.

Referencias

Dalton, M., Hoyle, D. & Watts, M. (2007). Relaciones humanas (Tercera Edición). Cengage

Learning Editores.