GRUPO 8 - Informe Empresa RIEGO TEC - II UNIDAD

1
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD CIENCIAS AGROPECUARIAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA AGRICOLA
PROYECTO DE LA EMPRESA
“Riego Tecnificado – Riego TEC S.AC
III UNIDAD
Ferrer Urquiza Benjamín.
Flores Gálvez Jhuliana.
Leon Saavedra Silvia.
Rodriguez Polanco Lisset.
Vigo Ruiz Manuel Alejandro.
CURSO Gestión Empresarial

DOCENTE Ing. Caro Olivares Pavel
TRUJILLO – 2023
“RIEGOTEC”
Tecnología Aplicada a Tu Campo 2
INDICE
Introducción...................................................................................................................................5
Misión..............................................................................................................................................6
Visión..............................................................................................................................................6
I. Marca y Logo.........................................................................................................................7
Marca (Nombre de la Empresa)...............................................................................................7
Logo (Slogan).............................................................................................................................7
II. Tipo De Empresa...................................................................................................................8
Finalidades de la Empresa:.......................................................................................................8
III. Línea De Negocios................................................................................................................10
IV. Organigrama Empresarial..................................................................................................10
V. Gestión Estratégica Del Talento Humano En La Empresa.............................................11
Direcciones de la empresa.......................................................................................................11
Plan Estratégico para la Incorporación, Asignación y Capacitación del Personal..................13
VI. Línea De Producción...........................................................................................................15
Sistemas de Riego Presurizado...............................................................................................15
Ventas de Repuestos de Riego................................................................................................16
Soporte al Producto de sistemas de riego (Servicio).............................................................17
VII. Plan de Acción Estratégico de la Empresa RIEGO TEC................................................19
Productos que ofrece la empresa RIEGO TEC:...................................................................19
Precios que ofrece la empresa RIEGO TEC:........................................................................20

“RIEGOTEC”
Puntos de Venta que ofrece la empresa RIEGO TEC:........................................................23
Tiendas y Distribuidores Regionales y Locales de los Accesorios:........................................23
Ferias agrícolas y exposiciones:..............................................................................................23
Colaboración con instaladores y consultores:..........................................................................24
Redes de Contacto y Asociaciones Agrícolas:........................................................................24
Servicio de atención al cliente y soporte técnico:....................................................................24
Promoción que ofrece la empresa RIEGO TEC:..................................................................24
Posición Estrategia de la empresa RIEGO TEC:.................................................................27
Estrategia de marketing de la empresa RIEGO TEC:.........................................................28
Estrategia de Segmentación. –.................................................................................................28
Estrategia de Promoción. –......................................................................................................28
VIII. Economía De La Empresa............................................................................................28
Personal y Costos del Área de Marketin y Ventas....................................................................30
 Personal en Area de Marketin y Ventas:....................................................................30
 Balance y Costo Total del Personal en Area de Marketin y Ventas.........................30
Personal y Costos del Área de Administración y Finanzas..................................................31
Personal y Costos del Área de Ingeniería y Proyectos.........................................................32
1.1. Organigrama del área de ingeniería y proyectos.......................................................32
1.2. Personal del área...........................................................................................................32
1.2.1. Jefe de proyectos.......................................................................................................32

“RIEGOTEC”
1.2.2. Jefe de diseño.............................................................................................................33
1.2.3. Ing. de diseño.............................................................................................................34
1.2.4. Supervisor de proyectos.............................................................................................34
1.2.5. Técnicos.....................................................................................................................35
1.2.6. Capataces...................................................................................................................35
1.2.7. Obreros......................................................................................................................35
1.2.8. Soporte agronómico...................................................................................................36
Personal y Costos del Dirección De Operaciones - Soporte Al Producto...........................36

“RIEGOTEC”
Introducción
La agricultura es una de las actividades más importantes en la producción de alimentos a
nivel mundial. Sin embargo, para que los cultivos prosperen y den rendimientos óptimos, es
esencial contar con un sistema de riego eficiente y tecnificado. Es en este contexto que surge
nuestra empresa, RiegoTEC, con el numero de RUC 2015683491, con la dirección fiscal de
nuestra empresa Av. America Oeste, Urbanización Los Pinos dedicada a la venta de
accesorios de riego tecnificado.
Nuestro compromiso es brindar soluciones innovadoras y de alta calidad a
agricultores y productores agrícolas que buscan optimizar sus sistemas de riego y
maximizar la eficiencia en el uso del agua. Nos especializamos en la comercialización de una
amplia gama de accesorios y equipos diseñados para mejorar y automatizar los procesos de riego,
garantizando un suministro de agua adecuado y una distribución uniforme en los campos de
cultivo.
En RiegoTEC “RGTEC” entendemos la importancia del riego tecnificado en la
agricultura moderna, ya que permite ahorrar recursos hídricos, energía y tiempo, al tiempo
que aumenta la productividad y la calidad de los cultivos. Nuestro catálogo de productos incluye
sistemas de riego por goteo, aspersores, válvulas, controladores de riego, tuberías y accesorios
diversos, todos cuidadosamente seleccionados para satisfacer las necesidades específicas de
nuestros clientes.
Además de ofrecer productos de alta calidad, nos enorgullece brindar un servicio de
asesoramiento técnico personalizado, ayudando a nuestros clientes a diseñar e implementar
sistemas de riego tecnificado que se adapten a sus condiciones y requerimientos individuales.
Estamos comprometidos con la sostenibilidad y la conservación de recursos, por lo que
promovemos prácticas de riego eficientes y responsables.

“RIEGOTEC”
Misión
En RiegoTEC, nuestra misión es contribuir al éxito de la agricultura moderna al
proporcionar acceso a las últimas tecnologías y productos de riego tecnificado, respaldados por un
equipo de expertos comprometidos con la excelencia en el servicio al cliente. Estamos
entusiasmados por ser un aliado confiable de los agricultores y productores agrícolas, y por
ayudarlos a alcanzar un riego más eficiente, productivo y sostenible.
Visión
Ser líderes reconocidos a nivel nacional e internacional en la provisión de accesorios de
riego, impulsando un cambio positivo en la agricultura y la gestión del agua. Buscamos
convertirnos en un referente de innovación, calidad y sostenibilidad, contribuyendo al desarrollo
de comunidades agrícolas prósperas y a un mundo más verde.

“RIEGOTEC”
I. Marca y Logo
Marca (Nombre de la Empresa)
Crear una marca sólida y efectiva para una empresa de venta de accesorios de riego
tecnificado es esencial para destacar en el mercado.
Por eso creamos nuestra marca denominada: Riego TEC S.AC.
Nuestra marca está enfocada a la agricultura sostenible, empleando el riego tecnificado,
para nosotros tu éxito en tu cosecha hace que tengamos una agricultura más sostenible
aplicando nuestra tecnología.
Logo (Slogan)
El logo de nuestra empresa está diseñado para transmitir la esencia de nuestra
empresa y reflejar su compromiso con la eficiencia, la innovación y la sostenibilidad en
la agricultura.
La esencia de nuestra empresa radica en la automatización de la agricultura de
esta forma convertiremos a una agricultura sostenible en el tiempo y que beneficie
económicamente y en producción a las empresas agrarias.

“RIEGOTEC”
II. Tipo De Empresa
Esta empresa es una empresa que brinda BIEN Y SERVICIO, por ende, es un tipo
de empresa que está dedicada a la venta de bienes y servicios en el ámbito del riego
tecnificado tiene varias finalidades clave, brindar soluciones y apoyo a agricultores y
empresas agrícolas en la implementación y gestión de sistemas de riego avanzados.
Finalidades de la Empresa:
● Mejorar la eficiencia del riego: La finalidad principal de una empresa de
riego tecnificado es ayudar a los agricultores a utilizar el agua de manera más
eficiente. Esto implica proporcionar tecnología y productos que permitan una
distribución precisa y equitativa del agua en los campos de cultivo, minimizando
el desperdicio.
● Aumentar la productividad agrícola: El riego tecnificado ayuda a
mejorar la producción agrícola al proporcionar un suministro de agua constante y
controlado. La empresa se esfuerza por ayudar a los agricultores a obtener
cosechas de mayor calidad y rendimiento.
● Promover la sostenibilidad: Una empresa de riego tecnificado se preocupa
por promover prácticas agrícolas sostenibles al reducir el uso excesivo de agua y
minimizar la contaminación del agua y el suelo. Esto contribuye a la conservación
de los recursos naturales.
● Ofrecer soluciones personalizadas: La empresa se esfuerza por
comprender las necesidades y condiciones específicas de sus clientes y

“RIEGOTEC”
proporcionar soluciones personalizadas en términos de diseño de sistemas
de riego, selección de productos y servicios de asesoramiento técnico.
● Facilitar la automatización y la gestión remota: La finalidad es permitir
a los agricultores controlar y monitorear sus sistemas de riego de manera
eficiente a través de la automatización y la gestión remota, lo que ahorra
tiempo y recursos.
● Proporcionar soporte técnico y capacitación: La empresa no solo vende
productos, sino que también ofrece soporte técnico, capacitación y
asesoramiento continuo para garantizar que los clientes utilicen de manera
óptima sus sistemas de riego tecnificado.
● Fomentar la rentabilidad: La finalidad es ayudar a los agricultores a
aumentar su rentabilidad al reducir costos, mejorar la eficiencia y aumentar
los rendimientos, lo que les permite obtener un mayor retorno de su
inversión en sistemas de riego tecnificado.
En resumen, esta empresa en riego tecnificado tiene la finalidad de contribuir al éxito de
la agricultura moderna al proporcionar tecnología avanzada, productos de alta calidad y
servicios especializados que mejoren la eficiencia del riego, aumenten la productividad
agrícola y promuevan la sostenibilidad en el sector agrícola.

“RIEGOTEC”
III. Línea De Negocios
Nuestra línea de negocios como empresa enfocada en riego es la sgte:
● Sistema de riego presurizado
● Venta de repuestos
● Soporte al producto (servicio)
IV. Organigrama Empresarial
En donde nos distribuimos cada cargo respectivamente da la sgte manera:
● Direc General: Vigo Ruiz Manuel Alejandro

“RIEGOTEC”
● Direc Comercial (Ventas y Marketin): Silvia Leon Saavedra
● Direc de Administración y Finanzas: Jhuliana Flores Gálvez
● Direc Ingeniería y Proyectos: Lisset Rodriguez Polanco
● Direc Operaciones y Logística (Soporte al producto): Benjamin Ferrer Urquiza.
V. Gestión Estratégica Del Talento Humano En La Empresa
La industria de accesorios de riego es altamente competitiva y dinámica, con desafíos y
oportunidades cambiantes. Para prosperar en este entorno, la empresa debe contar con un equipo
de colaboradores altamente calificados y comprometidos que puedan adaptarse a las demandas del
mercado y contribuir al crecimiento sostenible del negocio. En este informe, examinaremos en
detalle las estrategias y acciones clave que se implementarán para atraer, asignar, capacitar y
retener a los mejores talentos en la empresa de accesorios de riego, asegurando así su
posicionamiento y éxito en el mercado.
Direcciones de la empresa
⮚ Dirección de ingeniería y proyectos
● Ingeniero de Proyectos, desarrolla los proyectos de obras de Ingeniería en
sus diversas áreas, ya sea Estructural, Hidráulica, Eléctrica y Electrónica.
Trabajando de manera conjunta con el personal del área

“RIEGOTEC”
● Ingeniero Agrónomo, va aportar el conocimiento de los factores internos y
externos que influyen en el crecimiento y desarrollo de las plantas.
● Ingeniería Agrícola, aportará sus conocimientos de ingeniería hidráulica
para resolver problemas en la industria agrícola. Se encargará de diseñar los
nuevos sistemas de diseño
⮚ Dirección de Operaciones soporte al producto
● Ingeniero agrícola, Ingeniería agrícola que aplica los fundamentos de
Mecánica de fluidos, Hidráulica e Hidrología en la concepción, diseño,
ejecución y evaluación de proyectos de construcción de fuentes hídricas
para diferentes clases de cultivos, haciendo de antemano un estudio
estadístico y financiero del terreno y a partir de conceptos estocásticos se
trata de simular cómo funcionaría dicho proyecto y si en realidad suple las
necesidades existentes. Es importante tener también en cuenta las
características fisiológicas del cultivo y las propiedades del suelo, tanto
propiedades geotécnicas como biológicas y químicas.
⮚ Dirección de Administración y finanzas
 Contadores: Encargados de llevar la contabilidad de la empresa.
 Analistas financieros: responsables de analizar los datos financieros y
preparar informes y proyecciones financieras.
 Analista de Crédito: encargado de administrar los flujos de efectivo y las
inversiones de la empresa.
“RIEGOTEC”
 Analistas de riesgos: encargados de evaluar y gestionar los riesgos
financieros de la empresa.
⮚ Dirección de Área de Marketing y Ventas
● Gerente de Redes Sociales, está a cargo de los medios de comunicación
social y crea una comunidad a través de cada uno de ellos.
● Gerente Marketing de Contenidos, el Gerente de Contenidos sería una
especie de primer ministro que planifica y ejecuta las estrategias de su
reinado.
● Especialista en SEO, implica hacer una gran cantidad de investigación de
palabras clave para descubrir qué está buscando la gente. Luego, requiere
que esos términos de búsqueda comunes se integren en los contenidos
creados por la empresa.
● Gerente de Marca, es responsable de la imagen que transmite todo lo que
se vende. Toda la reputación de la marca es su responsabilidad y debe
tomar medidas para avanzar en la dirección correcta.
● Director de Marketing: el director de Marketing es un ejecutivo que está a
cargo de supervisar todas las actividades de marketing de la empresa.
● Gerente de Email Marketing, el email marketing es una forma lucrativa
de mantener a los clientes comprometidos con una marca.

“RIEGOTEC”
● Embajador de la Marca, esto se puede hacer en el mundo virtual con un
Embajador de Marca Online o de forma presencial.
Plan Estratégico para la Incorporación, Asignación y Capacitación del Personal
1. Análisis de necesidades: Realizar un análisis exhaustivo de las necesidades actuales y
futuras de personal en la empresa. Identificar las habilidades y competencias requeridas
para cada puesto.
2. Reclutamiento y selección: Crear un proceso de reclutamiento efectivo para atraer
candidatos calificados. Utilizar diversos canales de reclutamiento, como bolsas de trabajo,
redes sociales y referencias de empleados actuales.
Realizar entrevistas estructuradas y pruebas de habilidades para evaluar a los candidatos.
3. Incorporación y bienvenida: Diseñar un programa de incorporación que incluya un plan
de inducción para los nuevos empleados. Proporcionar detalles sobre la empresa, su
cultura, los procedimientos, las políticas y los valores.
Presentar a los nuevos empleados a sus compañeros de trabajo y asignarles un mentor o
tutor para facilitar su integración.
4. Asignación de roles y responsabilidades: Evaluar las habilidades y capacidades de cada
empleado para asignarles roles y responsabilidades adecuadas. Definir claramente los
objetivos y las metas de cada puesto para garantizar un rendimiento efectivo.

“RIEGOTEC”
5. Desarrollo y capacitación: Identificar las necesidades de capacitación individual y
diseñar programas de desarrollo profesional. Ofrecer oportunidades de capacitación
interna o externa, como talleres, cursos y conferencias.
Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora según sea
necesario.
6. Retención y motivación: Implementar políticas y prácticas para retener y motivar al
personal. Proporcionar incentivos y reconocimientos por buenas actuaciones y logros.
Fomentar un ambiente de trabajo positivo, promoviendo el trabajo en equipo y brindando
oportunidades de crecimiento profesional.
7. Monitoreo y evaluación: Establecer indicadores clave de rendimiento para evaluar la
efectividad del programa de incorporación y capacitación.
Realizar revisiones periódicas para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en el plan
estratégico de acuerdo a las necesidades cambiantes.
8. Comunicación efectiva: Mantener una comunicación abierta y transparente con los
empleados. Proporcionar canales de retroalimentación y oportunidades para compartir
ideas y preocupaciones. Fomentar la colaboración y la participación activa de los
empleados en la toma de decisiones.
VI. Línea De Producción
Sistemas de Riego Presurizado

Aquí tenemos los sgtes sistemas que como empresa abarcaremos en ventas.
“RIEGOTEC”
a) Sistema de Riego por Goteo:
- Fuente de Abastecimiento Agua: (reservorios, canales)
- Cabezal Principal y de Filtrado: Bombas Hidro, Filtros.
- Tuberías Conducción Principales: Manguera HidroCOLD.
- Tuberías Conducción Secundarias: Manguera Polietileno, Manguera PVC.
- Cabezales de Campo: Conectores, Válvulas, Goteros.
b) Sistema de Riego Microaspersión:
- Fuente de Abastecimiento Agua: (reservorios, canales)
- Cabezal Principal: Electrobomba Hidrostal, Tablero de control.
- Cabezal de Filtrado: Batería de Filtro, Válvulas, Filtro de Anillos.
- Equipos de Fertirriego: Tablero de Control, Fertimetro.
- Laterales de Riego: Manguera Ciega, Conectores, Micro aspersores.
- Tuberías de PVC: Tuberías de PVC, juego de conectores para PVC.
c) Sistemas de Riego Aspersión:
- Equipo de Bombeo: Electrobomba Hidrostal, Tablero de control.
- Cabezal de Filtrado: Batería de Filtro, Válvulas, Filtro de Anillos.
- Equipos de Fertirriego: Tablero Arranque, Inyector Venturi, Fertimetro.
- Laterales de Riego: Manguera, Aspersores, Juego conectores para manguera.
Ventas de Repuestos de Riego
Aquí presentamos algunos repuestos que comercializaremos a pedido por cliente en las ventas.
“RIEGOTEC”
a) Cabezal de Principal de Filtrado: Ofreceremos como empresa repuestos de
- Bombas Hidrostal. (a pedido)

- Válvula Hidráulica reguladora presión.
- Válvula de Purga.
- Válvula de Alivio.
- Manómetro
- Presostatos.
- Medidores de Caudal.
- Batería de Filtro de Grava.
- Filtro de Anillos.
- Hidrómetro.
- Válvula Hidráulica, Check, Purga y Alivio.
b) Equipos de Fertirriego: Ofreceremos como empresa repuestos de
- Electrobomba Monoblock Trifásica (a pedido)

- Tablero de Arranque.
- Inyector Venturi.
- Filtro de Anillos.
- Fertimetro. (a pedido)
c) Tuberías de Conducción Principales y Secundarias:
- Manguera Ciega.
- Goteros, Micro aspersores y Aspersores.
- Conectores iniciales.
- Uniones y Tuberías con sus accesorios.
Soporte al Producto de sistemas de riego (Servicio)
Aquí presentamos de forma general nuestro soporte técnico en cada sistema de riego.
“RIEGOTEC”
1. Mantenimiento Sistema de Riego por Goteo:
- Verificar que el agua llegue al final de la línea de riego, inspeccionando puntualmente

que los goteros del final de la fila están funcionando.
- Revisar el diferencial de presión a través de los filtros. Si el diferencial de presión

supera los 0,8 bares, podría indicar un mal funcionamiento del filtro o del controlador.
- Comprobar el caudal y la presión de cada turno de riego después de que el sistema

haya estado activo durante 30 – 45 minutos y la presión se haya estabilizado.
- En la rejilla de aspiración de la bomba debe estar libre de residuos, para evitar fallas
en la bomba.
- Iniciar una secuencia de lavado manual del filtro y asegurarse de que los filtros se
retroalimenten correctamente y que el diferencial de presión descienda a 0 bar después del
lavado.
- Conectar un manómetro a la salida de las válvulas de campo y asegurarse de que el

valor sigue siendo el del diseño hidráulico.
- Enjuagar las líneas de goteo hasta que el agua que sale esté limpia y clara.
Nota: El intervalo de lavado dependerá de la calidad del agua.

Una regla general durante la temporada es: semanal para el agua muy sucia, una vez
cada dos semanas para el agua sucia y una vez al mes para el agua limpia.
2. Mantenimiento Sistema de Riego por Microaspersión:
- Limpieza de los micro aspersores deben sumergirse en una solución 6,25 mililitros de
ácido en 1 litro de agua. Estos ácidos deben ser del catálogo de sus aspersores según
“RIEGOTEC”
su hoja técnica. Durante 3 horas y luego deben ser adecuadamente lavados con agua.
El proceso puede repetirse hasta 4 veces (un máximo de 12 horas).
- Verifique el desgaste de sellos y juntas y boquillas, y sea necesario reemplazar.
- Revisar y limpiar el Separador de arena – hidrociclón o filtro automático esto es en

caso la fuente de agua sea de pozos o fuentes de agua en los que haya abundante arena, ya
que la arena provocará un rápido desgaste de las boquillas y puede causar que el
aspersor tenga fugas de agua.
3. Mantenimiento Sistema de Riego por Aspersión:
- Las boquillas de los aspersores pueden estar los ángulos de 25º a 28º con la horizontal para
tener un buen alcance y el viento no distorsione el chorro en exceso por la velocidad del aire.
- Se recomienda los números de giros de los aspersores:
 Giro Rapido  (mayor a 6 vueltas x minuto) para uso en viveros, invernaderos.

 Giro Lento  (no mayor a 3 vueltas x minuto) para uso en agricultura.
- Se recomienda distanciamiento entre cada aspersor según la veloc del viento:
 Velocidad menos a 2m/seg  Distancia del 60% del diámetro de riego del aspersor.
 Velocidad mayor a 2 /seg  Distancia entre el 40 y 75% del diámetro de riego del aspersor.
Distanciamiento de Aspersores según el Diámetro de Riego
VII. Plan de Acción Estratégico de la Empresa RIEGO TEC

“RIEGOTEC”
Teniendo en cuenta las 4p del marketing, explicadas en las sesiones hemos plateado para
nuestra empresa RIEGO TEC las siguientes estrategias.
Productos que ofrece la empresa RIEGO TEC:
En la empresa RIEGO TEC brindaremos productos en 3 líneas de ventas de riego:
 Productos para Sistemas de Riego Presurizado:
- Accesorios para Riego por Goteo.

- Accesorios para Riego por Aspersión.
- Accesorios para Riego por Microaspersión.
- Válvulas y reguladores de presión.
- Sensores y controladores.
- Sistemas de fertirrigación.
 Productos para Ventas de Repuestos:
- Repuestos de mangueras de alta presión.

- Repuestos de Bombas de agua.
- Repuestos de Sistemas de tuberías.
 Soporte Técnico al Producto (Servicio):
- Soporte técnico mangueras de riego.

- Soporte Técnico a Aspersores.
- Soporte Técnico a Rociadores giratorios.
- Soporte Técnico a Conectores y acoplamientos.
- Soporte Técnico a Boquillas ajustables.
“RIEGOTEC”
Precios que ofrece la empresa RIEGO TEC:
La empresa RIEGO TEC cotizamos los sgte precios según los productos ofrecidos en los 3
sectores de riego:
 Precios de productos de Riego por Goteo:
Aquí se presenta el precio de venta, el precio unitario y el precio a por mayor,

que ofreceremos a nuestros clientes.
“RIEGOTEC”
 Precios de productos de Riego Microaspersión:
Aquí se presenta el precio de venta, el precio unitario y el precio a por mayor, que
ofreceremos a nuestros clientes.
“RIEGOTEC”
 Precios de productos de Riego por Aspersión:
Aquí se presenta el precio de venta, el precio unitario y el precio a por mayor, que
ofreceremos a nuestros clientes.
Cada producto de venta ofrecido en la empresa Riego TEC, serán comercializados de
nuestro proveedor único y principal Netafim. Estos productos serán distribuidos a nuestros
“RIEGOTEC”
puntos de venta descritos a continuación y vendidos a clientes que soliciten estos productos
solo a pedido de estos, ya que son productos de un alto costo adquisitivo.
Puntos de Venta que ofrece la empresa RIEGO TEC:
La empresa RIEGO TEC contamos con los sgtes puntos de venta que distribuiremos
según los productos ofrecidos en los 3 sectores de riego.
Tiendas y Distribuidores Regionales y Locales de los Accesorios:
Contamos con las sgtes tiendas que distribuirán los productos en la región
la Libertad y de forma local.
 Riego Agrícola Del Norte SAC (Pacanguilla – La Libertad)

https://ransac.pe/?
fbclid=IwAR3QdQ1apZDuHpybfne9CbC7uiLZdh9Pn6eF5i1nr3u0-
Wo30Ge5M3Ih3Hc
 Orbes Agricola SAC - Riego Tecnificado. (Santa Anita - Lima

Perú) y (Av. César Vallejo Nº 303 – Trujillo)
https://orbesagricolasac.com/
 IESTA. Importadora Accesorios Riego Tecnificado en
Agroindustrial, Agricultura y Minería. (San Borja – Lima – Peru)
https://www.riego.pe/nosotros/
Ferias agrícolas y exposiciones:
Contaremos con nuestra participación en ferias y exposiciones agrícolas que se organicen por
las diferentes empresas agroindustriales como: Camposol, Dámper, Pomalca, etc
Donde se puedan exhibir nuestros productos mencionados en los 3 sectores (Agricola,

“RIEGOTEC”
Minería y Residencial), ya que en estos eventos se atraen a agricultores y profesionales de la
agricultura.
Colaboración con instaladores y consultores:
Se colaborará con el personal de instaladores de sistemas de riego agrícola y el personal de
consultores agrícolas (ingenieros agrícolas) que puedan recomendar nuestros productos y a
nuestros clientes de forma adecuada a sus necesidades.
Redes de Contacto y Asociaciones Agrícolas:
Uniremos a asociaciones y redes de agricultores locales para establecer contactos y
promocionar tus productos y servicio de instalación y consultoría.
Servicio de atención al cliente y soporte técnico:
Se ofrecerá un excelente servicio de atención al cliente y soporte técnico para fomentar la
fidelidad de tus clientes y generar recomendaciones del cliente a otros usuarios nuevos.
Promoción que ofrece la empresa RIEGO TEC:
La empresa RIEGO TEC contamos con los sgtes canales de promoción (Creación de
Conciencia, Educación, Generación de Interés, Descuentos) con esto generaremos que nuestros
productos ofrecidos estén siempre en demanda por el público y nuestros clientes.
 Creación de Conciencia:
- Aquí daremos a conocer la existencia de la empresa RIEGO TEC y sus productos
de riego tecnificado en el mercado.

“RIEGOTEC”
- Realizaremos como empresa RIEGO TEC difusión de información sobre los
beneficios de estos accesorios y cómo pueden ayudar a los agricultores u otros
clientes a mejorar sus sistemas de riego.
 Educación:
- Nuestros productos de riego tecnificado RIEGO TEC ofrecidos son técnicamente
complejos, para ser manejados por nuestros clientes es por eso importante que los
clientes comprendan cómo funcionan y cómo pueden beneficiarlos.
- Realizaremos la promoción y la comunicación incluyendo materiales educativos
e instructivos, como folletos, videos o seminarios web, que expliquen cómo
utilizar estos accesorios de manera efectiva y adecuada.
 Generación de Interés:
- Como empresa generaremos interés y persuadiendo con la estrategia de
Marketing planteada a los usuarios para generar interés entre los clientes
potenciales. Esto podría implicar la creación de contenido visual atractivo,
testimonios de clientes satisfechos o la demostración de casos de éxito en la
implementación de sistemas de riego tecnificado.
 Descuentos en los Productos:
- Nuestra empresa RIEGO TEC utilizara estrategias promocionales como: Redes
Sociales, Email Marketing, Pagina Web de la empresa, YouTube de la
Empresa para promocionar y divulgar los descuentos, ofertas, para atraer a los
clientes y fomentar la compra repetida y lograr clientes fidedignos de la empresa.

“RIEGOTEC”
Teniendo en cuenta las 5A del marketing, explicadas hemos
plateado para nuestra empresa RIEGO TEC las sgtes estrategias:
1. Aportar:
En nuestra empresa RIEGO TEC aportaremos tecnología en
riego con la venta de nuestros accesorios para el campo agricola,
minero y residencial.
2. Ayudar:
En la empresa RIEGO TEC ayudaremos a optimizar el uso del
agua en los sectores agrícolas, minero y residencial.
3. Anticipar:
En la empresa RIEGO TEC anticiparemos los usos de nuestros productos por medio de: Redes
Sociales, Email Marketing, Pagina Web de la empresa, YouTube a los usuarios en beneficio
de optimizar el recurso del agua en los sectores agrícolas, minero y residencial.
4. Adaptar:
En la empresa RIEGO TEC adaptaremos nuestros productos a las necesidades de nuestros
clientes para los diversos sectores agrícolas, minero y residencial. Esto será con ayuda de
nuestros consultores y instaladores.
5. Automatizar:
“RIEGOTEC”
En la empresa RIEGO TEC ayudaremos a automatizar el riego con la implementación
de todo un sistema con los accesorios en venta en los sectores agrícolas, automatizar el uso del
agua en la minería y en el uso residencial.
Posición Estrategia de la empresa RIEGO TEC:
La empresa RIEGO TEC analizamos en más detalle la oferta de nuestra empresa,
respondiendo a las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son las características del producto o servicio de la empresa?
- Las características de los productos ofrecidos en RIEGO TEC son:
 Precios accesibles acorde de la calidad del producto.
 Calidad del producto reconocida y certificada.
 Seguridad y Garantía de que es un producto original.
 ¿Qué beneficios tangibles e intangibles aporta a los clientes?
- Los beneficios tangibles ofrecidos en RIEGO TEC a nuestros clientes son:
 Durabilidad en todos nuestros productos.
 Asesoramiento en la elección e instalación de los accesorios.
 Beneficio de promociones y rebajas para nuestros clientes repetitivos.
- Los beneficios intangibles ofrecidos en RIEGO TEC a nuestros clientes son:
 Garantía mínima de 1 año en todos nuestros los productos.
 ¿Qué es lo que distingue a mi producto del resto?
- Se distingue nuestros productos en RIEGO TEC debido a las sgtes razones:

“RIEGOTEC”
 Durabilidad en todos nuestros productos.
Estrategia de marketing de la empresa RIEGO TEC:
La empresa RIEGO TEC nuestra estrategia de marketing aplicada son dos: Estrategia de
Segmentación y Estrategia de Promoción.
Estrategia de Segmentación. –
La estrategia será aplicada en la empresa de RIEGO TEC mediante los 3 sectores a los cuales
nos dirigimos vendiendo nuestros productos como: Sector Agricola, Sector Minería y Sector
Residencial. Esto nos permite tener una mayor área de venta y mayor oferta para crecer como
empresa.
Estrategia de Promoción. –
Esta estrategia será aplicada por la empresa de RIEGO TEC ya que promocionaremos
nuestros productos, mediante: Redes Sociales, Email Marketing, Pagina Web de la empresa,
YouTube, asi de esta forma abarcaremos todos los canales de comunicación permitiéndonos
llegar a la mayor cantidad de usuarios y tener área de venta extensa como empresa.
VIII. Economía De La Empresa
1. RUC: 20156834910
2. CAPITAL GENERAL: 50,000 dólares

“RIEGOTEC”
3. CAPITAL POR SOCIO: 10,000 dólares por socio
4. SALARIO DE LOS TRABAJADORES: 1600 S/. Incluido ONP, EsSalud, Seguro, Etc.
Venta y Soporte Técnico de Accesorios de Riego Presurizado
Venta y Soporte Técnico de Accesorios de Riego Presurizado

“RIEGOTEC”
Personal y Costos del Área de Marketin y Ventas
 Personal en Area de Marketin y Ventas:
Dentro del Area de Marketin contaremos con el sgte personal con su salario respectivo:
 Costo de Equipos a utilizar en el Area de Marketing:
 Balance y Costo Total del Personal en Area de Marketin y Ventas

“RIEGOTEC”
Personal y Costos del Área de Administración y Finanzas
Personal Requerido para AyF Cantidad Sueldo Previsto

(S/.)
Controller 1 S/ 3,500.00
Analista Financiero 1 S/ 2,500.00
Analista de Credito 1 S/ 2,000.00
Analista de Riesgo 1 S/ 3,000.00
Total 4 S/ 11,000.00
Balance del Personal

Cargo Nº Remuneración
Puest Unitaria ONP SCTR Monto Monto de
o CT EsSalu sin pago
S d impuesto
Controlle 1 S/ S/ S/ S/ S/ S/
r 3,500.00 315.00 525.00 43.40 2,616.60 3,500.00
Analista 1 S/ S/ S/ S/ S/ S/
Financier 2,500.00 225.00 375.00 31.00 1,869.00 2,500.00
o
de 2,000.00 180.00 300.00 24.80 1,495.20 2,000.00
Credito
de Riesgo 3,000.00 270.00 450.00 37.20 2,242.80 3,000.00
Total Total S/ S/
mensua 8,223.60 11,000.00
l
Total S/ S/
anual 98,683.2 132,000.00
0
“RIEGOTEC”
Personal y Costos del Área de Ingeniería y Proyectos
I.1. Organigrama del área de ingeniería y proyectos
JEFE DE PROYECTOS
Jefe de Diseño Dpto. Agronómico
Soporte Agronómico
Ing. de Diseño Supervisor de proyectos
Staff de Ingenieros
Técnicos Especializados en las Áreas
Capataces
Obreros
I.2. Personal del área
I.2.1. Jefe de proyectos
- El jefe de proyectos es responsable de desarrollar un plan detallado del
proyecto que incluya el presupuesto, el cronograma, los recursos necesarios y
los objetivos a alcanzar.
- El jefe de proyectos asigna tareas y responsabilidades a los miembros del
equipo y asegura que todos estén alineados con el plan del proyecto.
- El jefe de proyectos debe asegurar que se tengan los recursos necesarios para
completar el proyecto, incluyendo el personal, el presupuesto y los equipos.

“RIEGOTEC”
- El jefe de proyectos se comunica regularmente con el equipo, los
patrocinadores y los clientes para asegurar que todos estén al tanto del progreso
del proyecto.
- El jefe de proyectos monitorea el progreso del proyecto y toma medidas para
asegurar que se cumplan los objetivos y el cronograma establecidos.
- El jefe de proyectos es responsable de cerrar el proyecto y entregar el resultado
final al cliente o patrocinador.
I.2.2. Jefe de diseño
El jefe de diseño se encarga de las siguientes funciones:
- Reunión entre cliente y jefe de diseño gráfico
El jefe de diseño gráfico debe tener una relación estrecha y cordial con el cliente. Todo diseñador
gráfico debe detectar las necesidades del cliente y debe ofrecerle soluciones de comunicación en
forma de imágenes.
- Calendarizar el proceso creativo
Un jefe de diseño gráfico debe participar en todas las fases del proceso creativo. Desde la
recepción del briefing hasta la entrega final. Lo primero que debe hacer un diseñador gráfico es
establecer un calendario que le permita dimensionar el proyecto.
- Diseñar bocetos y layouts
El responsable de visualizar las ideas también es tarea de un jefe de diseño gráfico. Su misión es
responder con imágenes a las necesidades de comunicación de una marca.
- Presentar los bocetos al cliente

“RIEGOTEC”
El diseñador gráfico debe saber argumentar sus proyectos con seguridad y convicción. Una buena
presentación aporta un mayor valor a sus ideas. No sólo es importante el impacto visual que
provocan los bocetos, también es muy importante convencer al cliente con argumentos sólidos y
una presentación atractiva.
- Seleccionar y coordinar proveedores gráficos
El jefe de diseño gráfico debe saber trabajar en equipo y aprovechar el talento de otros
profesionales.
- Supervisar los procesos de producción
En un mismo proyecto es posible que El jefe de diseño gráfico deba coordinar el trabajo de varios
profesionales.
- Presupuestar, facturar y cobrar
Cualquier proyecto gráfico debe traducirse en dinero. El jefe de diseño gráfico debe saber
presupuestar, calculando costes y márgenes de beneficio
I.2.3. Ing. de diseño
- Diseñar sistemas de riego tecnificado, para abastecer la necesidad hídrica de los cultivos.
- Elaborar listas de materiales para la cotización del área comercial y/o ventas del proyecto.
- Editar de Planos y Entregables para la ejecución de los proyectos.
- Elaborar expedientes y/o memorias técnicas para dar inicio de los proyectos.
- Elaborar Planos y detalles de instalación para la entregarlos al área de operaciones y servicios
técnicos.
I.2.4. Supervisor de proyectos
- Revisar los planos y las especificaciones del proyecto
- Coordinar el trabajo de los subcontratistas y otros trabajadores
- Garantizar que el trabajo se realiza de acuerdo con los planos y las especificaciones
“RIEGOTEC”
- Mantener la obra segura y limpia
- Resolver los problemas que surjan durante la construcción
- Mantener a los superiores informados del progreso
- Completar el proyecto a tiempo y dentro del presupuesto
I.2.5. Técnicos
- Inspeccionar la operación y colocación de tuberías, accesorios y válvulas; realizar
el mantenimiento básico cuando sea necesario.
I.2.6. Capataces
- Coordinar y vigilar las tareas que realiza el equipo de personas que tiene a su
cargo.
- Responsabilizarse de que los trabajos encomendados al personal a su cargo se
ejecutan en el tiempo previsto.
- Coordinar y controlar la logística interna de una explotación agraria, por ejemplo,
controlar los envíos y la recepción de mercancías, es decir, el movimiento de
materiales, y comunicarlo a la dirección de la explotación agraria.
- Comprobar que la maquinaria y las herramientas que utiliza su equipo de trabajo
están en buen estado.
- Controlar el proceso de explotación, producción o recolección, y asegurarse de que
se realiza bajo los estándares de calidad establecidos por la empresa donde trabaja.
- Colaborar en la formación continua del personal que tiene a su cargo transmitiendo
los conocimientos de que dispone

“RIEGOTEC”
I.2.7. Obreros
Sus tareas pueden incluir arar el suelo y aplicar fertilizantes; trasplantar, desmalezar, ralear
o podar plantas y cultivos; aplicar pesticidas o limpiar, evaluar, clasificar, empacar y cargar los
productos cosechados.
I.2.8. Soporte agronómico
- Ayuda a la disponibilidad de toda la información necesaria para comprender el problema;
- La capacidad de explorar datos desde diferentes puntos de vista y de acuerdo a las propias
necesidades.
- La posibilidad de evaluar los escenarios resultantes de las elecciones.
 Salario del personal del área
- Jefe de proyectos – S/ 7 500
- Jefe de diseño – S/ 4 000
- Ing. de diseño – S/ 2 500
- Supervisor de proyectos – S/ 2 500
- Técnicos – S/ 1 500
- Capataces – S/ 1 200
- Obreros – S/ 1 200
- Soporte agronómico – S/ 2 500

“RIEGOTEC”
Personal y Costos del Dirección De Operaciones - Soporte Al Producto
Personal del área
 Ingeniero agrícola:
Su función principal es diseñar, implementar y gestionar sistemas de riego eficientes para
optimizar el uso del agua en la agricultura. Esto implica evaluar las necesidades hídricas de los
cultivos, seleccionar la tecnología de riego adecuada y asegurar que se utilicen recursos de manera
sostenible para mejorar la productividad agrícola. Además, puede estar involucrado en la
planificación de cultivos, el manejo de suelos y la resolución de problemas relacionados con el
riego.
Salario del personal del área

- Ingeniero Agrícola ------------- S/ 2000
Maquinas Requeridas en el Área
 Laptop (Lenovo IdeaPad Slim 5i 8va Gen)
Adquirida de la tienda Lenovo.

Se empleará esta laptop para distintos tipos de uso en el área de operaciones y soporte al producto
especialmente en la elaboración de diseños en sistema de riego para nuestros clientes.
 Camioneta TOYOTA (HILUX 4X4 D/C 1GD M/T SRV)
Cotizada en el Grupo Autonort - Toyota del (Mall Aventura Plaza) y adquirida mediante un
Leasing Vehicular del banco (Scotiabank) a un financiamiento de 24 meses con una Cuota inicial
mínima recomendada 20%.
Precios De Las Maquinas Requeridas
- Laptop (Lenovo IdeaPad Slim 5i 8va Gen) S/ 3299

- Camioneta (HILUX 4X4 D/C 1GD M/T SRV) S/193,360.00
TOTAL -----------------------------------------------------------S/193,659.00
“RIEGOTEC”
IX. Analisis de Balance:
Para nuestra empresa presentamos el sgte analisis económico de balance:
a. Activos
Desglose de los activos totales
Los activos referenciales para una empresa de venta de accesorios de riego en
Trujillo, Virú y Chepén pueden variar según la naturaleza y el tamaño de la
empresa.
A continuación, te proporciono una lista de activos que podrían ser relevantes
para este tipo de negocio:
 Inventario de Accesorios de Riego
- Por aspersión
- Goteo
- Microaspersión.
Valoración del inventario de productos relacionados con sistemas de riego, como

tuberías, bombas, aspersores, controladores, entre otros.
 Inventario de Accesorios de Riego
- Por aspersión
- Goteo
- Microaspersión.
 Cuentas por Cobrar: Ventas que tendremos mes a mes.
 Efectivo y Equivalentes de Efectivo: Dinero como capital que pondremos.

“RIEGOTEC”
 Disponibilidades de activos líquidos fácilmente convertibles en efectivo.
 Propiedades – Alquiles: Sede Trujillo, Viru y Chepen
Oficinas del servicio

Oficinas Costo neto Costo anual
Sede Trujillo + Almacen +Cochera S/ 2,000.00 S/ 24,000.00
Sede Viru + Almacen S/ 1,000.00 S/ 12,000.00
Sede Chepen + Almacen S/ 1,000.00 S/ 12,000.00
TOTAL S/ 4,000.00 S/ 48,000.00
 Unidades Vehiculares:
Oficinas del servicio

Oficinas Unidad Costo Neto
Camioneta Mitsubishi montero 2005 4x4 1 S/ 24,500.00
Camioneta Mitsubishi L200 2015 4X4 1 S/ 69,000.00
TOTAL S/ 93,500.00
“RIEGOTEC”
 Montos depositados como garantía para contratos o acuerdos:
 Cuentas de Depreciación Acumulada:
 Servicios:
Servicios
Sede Trujillo Costo Unidad Tiempo Total
Luz Aprox S/ 142.00 1 Mensual S/ 142.00
Agua Aprox S/ 15.00 1 Mensual S/ 15.00
Internet Wifi S/ 80.00 1 Mensual S/ 80.00
Limpieza S/ 50.00 4 Semanal S/ 200.00
Celular S/ 30.00 1 Mensual S/ 30.00
S/ 467.00
Servicios
Sede Viru Costo Unidad Tiempo Total

S/ 335.00
“RIEGOTEC”
Sede Chepen Costo Unidad Tiempo Total

S/ 335.00
Sistema de contabilidad Costo Unidad Tiempo Total

S/ 365.80 1 Mensual S/ 365.80
“RIEGOTEC”
a. Pasivos
• Desglose de los pasivos totales.
 Crédito Leasing al Banco BBVA
Se solicito un crédito leasing al banco BBVA para la adquision de dos

camionetas
L200 2015 4X4 y otra camioneta Mitsubishi montero 2005 4x4.
“RIEGOTEC”

GRUPO 8 - Informe Empresa RIEGO TEC - II UNIDAD

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1

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

CURSO Gestión Empresarial

Marca (Nombre de la Empresa)...............................................................................................7

II. Tipo De Empresa...................................................................................................................8

III. Línea De Negocios................................................................................................................10

IV. Organigrama Empresarial..................................................................................................10

V. Gestión Estratégica Del Talento Humano En La Empresa.............................................11

Plan Estratégico para la Incorporación, Asignación y Capacitación del Personal..................13

VI. Línea De Producción...........................................................................................................15

Sistemas de Riego Presurizado...............................................................................................15

Ventas de Repuestos de Riego................................................................................................16

Soporte al Producto de sistemas de riego (Servicio).............................................................17

VII. Plan de Acción Estratégico de la Empresa RIEGO TEC................................................19

Productos que ofrece la empresa RIEGO TEC:...................................................................19

Precios que ofrece la empresa RIEGO TEC:........................................................................20

Puntos de Venta que ofrece la empresa RIEGO TEC:........................................................23

Tiendas y Distribuidores Regionales y Locales de los Accesorios:........................................23

Ferias agrícolas y exposiciones:..............................................................................................23

Colaboración con instaladores y consultores:..........................................................................24

Redes de Contacto y Asociaciones Agrícolas:........................................................................24

Servicio de atención al cliente y soporte técnico:....................................................................24

Promoción que ofrece la empresa RIEGO TEC:..................................................................24

Posición Estrategia de la empresa RIEGO TEC:.................................................................27

Estrategia de marketing de la empresa RIEGO TEC:.........................................................28

Estrategia de Segmentación. –.................................................................................................28

Estrategia de Promoción. –......................................................................................................28

VIII. Economía De La Empresa............................................................................................28

Personal y Costos del Área de Marketin y Ventas....................................................................30

 Personal en Area de Marketin y Ventas:....................................................................30

 Balance y Costo Total del Personal en Area de Marketin y Ventas.........................30

Personal y Costos del Área de Administración y Finanzas..................................................31

Personal y Costos del Área de Ingeniería y Proyectos.........................................................32

1.1. Organigrama del área de ingeniería y proyectos.......................................................32

1.2. Personal del área...........................................................................................................32

1.2.1. Jefe de proyectos.......................................................................................................32

1.2.2. Jefe de diseño.............................................................................................................33

1.2.3. Ing. de diseño.............................................................................................................34

1.2.4. Supervisor de proyectos.............................................................................................34

1.2.8. Soporte agronómico...................................................................................................36

Personal y Costos del Dirección De Operaciones - Soporte Al Producto...........................36

La agricultura es una de las actividades más importantes en la producción de alimentos a

accesorios de riego tecnificado.

Nuestro compromiso es brindar soluciones innovadoras y de alta calidad a

agricultores y productores agrícolas que buscan optimizar sus sistemas de riego y

maximizar la eficiencia en el uso del agua. Nos especializamos en la comercialización de una

garantizando un suministro de agua adecuado y una distribución uniforme en los campos de

En RiegoTEC “RGTEC” entendemos la importancia del riego tecnificado en la

diversos, todos cuidadosamente seleccionados para satisfacer las necesidades específicas de

Además de ofrecer productos de alta calidad, nos enorgullece brindar un servicio de

asesoramiento técnico personalizado, ayudando a nuestros clientes a diseñar e implementar

sistemas de riego tecnificado que se adapten a sus condiciones y requerimientos individuales.

Estamos comprometidos con la sostenibilidad y la conservación de recursos, por lo que

promovemos prácticas de riego eficientes y responsables.

En RiegoTEC, nuestra misión es contribuir al éxito de la agricultura moderna al

equipo de expertos comprometidos con la excelencia en el servicio al cliente. Estamos

ayudarlos a alcanzar un riego más eficiente, productivo y sostenible.

Ser líderes reconocidos a nivel nacional e internacional en la provisión de accesorios de

riego, impulsando un cambio positivo en la agricultura y la gestión del agua. Buscamos

convertirnos en un referente de innovación, calidad y sostenibilidad, contribuyendo al desarrollo

de comunidades agrícolas prósperas y a un mundo más verde.

Marca (Nombre de la Empresa)

tecnificado es esencial para destacar en el mercado.