UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL

RENE MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

DEMANDA Y OFERTA: DETERMINCION DEL PRECIO

Y LA CANTIDAD

INTEGRANTES:

• MILENA ORTIZ
• JOHN RAMOS
• LEONARDO ECHEVERRIA
• DIANA CABANA
• GABRIELA FERRUFINO

09/11/2023

SANTA CRUZ, BOLIVIA

 1. INTRODUCCION

Dentro de la sociedad, normalmente hablamos de la ley de la oferta y

demanda, pero en la práctica no son dos conceptos que la gente suela tener
muy claros.

La definición más acertada que conozco de la oferta es la cantidad de bien o

servicio que el vendedor pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser
bicicletas, horas de clases de conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se
nos ocurra.

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea

adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un
servicio, no obstante, lo más interesante de la oferta y la demanda es como
interactúan la una con la otra.

La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian según el precio.

Pongamos un ejemplo muy sencillo, un señor quiere comprarse unas gafas de

sol. Le hacen falta porque el sol le molesta en su trabajo diario y por ello está
dispuesto a pagar bastante por las mismas. Este señor se dirige al centro de la
ciudad y ve que las gafas de sol están muy baratas, por lo que decide
comprarse dos. Al bajar el precio la demanda de gafas de sol aumenta.

La oferta y la demanda interactúan entre sí fijando los precios y las cantidades

de bienes y servicios que se van a producir. Esto se realiza de modo
automático sin que sea necesaria una intervención de un agente externo.

Manipular la oferta y la demanda es algo que los gobiernos suelen hacer

interviniendo los precios. En ocasiones se desea que se consuma menos de un
bien en concreto, como puede ser el tabaco o la gasolina, esto explica los altos
impuestos que suelen soportar uno y otro. En otras ocasiones lo que se busca
es aumentar la demanda de un bien, para lo que se subvenciona. Es el caso
del transporte público o de la educación universitaria. (El Blog del Salmon,
2022)
Complementando esta definición y con el objetivo de proporcionar un
panorama más completo de lo que es la oferta, en el presente informe se
incluye lo siguiente:

• Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la

oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores
están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado."
Complementando ésta definición, ambos autores indican que la ley de la
oferta "son las cantidades de una mercancía que los productores están
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en
relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la
oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta".
• Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing",
plantean la siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de
productos, servicios, información o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando ésta
definición, los autores consideran que las ofertas de marketing no se
limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o
beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas,
lugares, organizaciones, información e ideas.
• Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la
oferta como "el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el
mercado para la venta de bienes o servicios". Complementando esta
definición, Andrade agrega que, en el lenguaje de comercio, "se emplea
la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una
serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así
estimular su demanda" (Ivan Thompson, 2006)

Un análisis estructural de la definición de demanda que revela las partes más

importantes que conforman la demanda.

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de

Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que está respaldado por una capacidad de pago".
 • Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la
demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado".
• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como
"el valor global que expresa la intención de compra de una colectividad.
La curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los
individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su
precio y sus rentas". (Ivan Thompson, 2006)

2. RESUMEN DEL TEMA

A. La determinación del precio y la cantidad.

Hay un punto en que ambas líneas, oferta y demanda totales se cruzan, en ese
punto coincide los deseos y posibilidades de las familias de comprar el bien en
cuestión, con los deseos y las posibilidades de las empresas de producirlo. Esa
coincidencia de posibilidades y deseos de ambos grupos de agentes, familias y
empresas, hace que el precio del bien y la cantidad producida se determinen
simultáneamente en el mercado, en un nivel que hace posible su compra por
parte de las familias y su producción por parte de las empresas.

B. El poder monopólico y el poder monopsónico.

Se da cuando una sola empresa, o unas pocas de ellas, pueden influir en el

precio del producto e imponer su voluntad sobre la de los consumidores. Esto
ocurre con aquellas empresas a las cuales les resulta conveniente producir
cantidades tan grandes de un producto en relación con el total del mercado que
hacen muy difícil la entrada en producción de otras empresas, que no
encontrarían espacio para vender sus productos. También sucede en las
empresas que producen bienes o servicios de características muy especiales
que los consumidores desean y que no pueden ser reproducidas masivamente.
De hecho, "monopolio" significa "un solo vendedor"

También hay circunstancias en que el poder para fijar un precio lo tienen uno o
unos pocos compradores de un producto o servicio. Esto es lo que se llama
poder monopsónico.

C. Los precios pueden dar señales equivocadas.

Cuando los precios no reflejan todos los costos o todos los beneficios envueltos
en una transacción, ellos dan señales equivocadas a compradores, vendedores
o ambos, ya que falsean el costo alternativo o de oportunidad. Por ejemplo, una
fábrica de productos químicos que contamina el ambiente sin que ella tenga
que pagar por esa contaminación, no incluirá como costos del producto 1o que
le signifique a la comunidad combatir la contaminación.

Cuando una empresa o grupo de ellas produce efectos que no están

contabilizados en sus costos beneficios, los precios correspondientes no
reflejarán correctamente los costos alternativos. Esos efectos se llaman efectos
externos o externalidades. Los efectos externos deben ser internalizados, es
decir, considerados en los costos o beneficios para que los precios den las
señales correctas para la asignación de los recursos a las distintas actividades.

D. La asignación de los recursos y la distribución de los ingresos

Los precios son la guía para la asignación de los recursos y, en general, ellos
se determinan por la oferta y la demanda por los diversos bienes y servicios.

Oferta y demanda reflejan las preferencias de familias, personas y empresas

expresadas en el mercado, de acuerdo con las limitaciones que imponen los
recursos que cada una de ellas tenga a su disposición.

Quien disponga de más recursos tendrá un peso mayor en el mercado, por lo

que sus preferencias tendrán más peso que las de otros en la determinación de
los precios.
 3. CONCLUSIONES

La oferta y demanda son conceptos fundamentales en la economía que

aportan información valiosa sobre cómo se determinan los precios y las
cantidades de bienes y servicios en un mercado. Aquí están algunas
conclusiones sobre su importancia:

1. Determinación de precios: La oferta y demanda interactúan para establecer

los precios de los bienes y servicios. Cuando la demanda supera la oferta, los
precios tienden a subir, mientras que si la oferta supera la demanda, los
precios tienden a bajar. Esto afecta directamente a los consumidores y las
empresas, ya que influye en el costo de los productos y la rentabilidad de las
empresas.

2. Equilibrio del mercado: El equilibrio entre oferta y demanda es fundamental

para el bienestar de un mercado. Cuando la oferta y la demanda están
equilibradas, se alcanza una situación en la que los compradores están
dispuestos a pagar el precio establecido, y los vendedores están dispuestos a
proporcionar las cantidades correspondientes. Esto permite una asignación
eficiente de los recursos disponibles.

3. Innovación y eficiencia: La interacción entre oferta y demanda promueve la

innovación y la eficiencia. Los cambios en la demanda pueden estimular a las
empresas a desarrollar nuevos productos o mejorar los existentes. Además, si
hay una demanda insatisfecha, puede surgir una oportunidad para que nuevos
participantes ingresen al mercado y ofrezcan alternativas. Esto fomenta la
competencia y puede llevar a una mayor eficiencia en la producción y
distribución de bienes y servicios.

4. Política económica y decisiones empresariales: La oferta y demanda son

consideradas por los gobiernos y las empresas al tomar decisiones
económicas. Los responsables de la formulación de políticas pueden utilizar la
información de oferta y demanda para determinar la necesidad de
intervenciones, como políticas monetarias o fiscales. Por su parte, las
empresas deben analizar las condiciones de oferta y demanda para ajustar sus
estrategias de producción, fijación de precios y marketing.

En resumen, la oferta y demanda son cruciales para comprender y analizar la

dinámica de los mercados, la determinación de precios, la eficiencia económica
y las políticas que pueden influir en la economía en general.
 4. RECOMENDACIONES

Conocer la oferta y la demanda es fundamental en el campo de la economía y

en la toma de decisiones tanto a nivel individual como empresarial. Aquí tienes
algunas recomendaciones sobre la importancia de conocer la oferta y la
demanda:

1. Toma de decisiones empresariales: Para las empresas, comprender la oferta

y la demanda es esencial para tomar decisiones sobre la producción, el precio
y la comercialización de sus productos o servicios. Conocer la demanda
existente y las expectativas futuras puede ayudar a las empresas a planificar su
producción y gestionar sus inventarios de manera más eficiente. Además,
conocer la oferta y la competencia en el mercado permite a las empresas
ajustar sus estrategias y mantenerse competitivas.

2. Identificación de oportunidades de mercado: Analizar la oferta y la demanda

proporciona información valiosa para identificar oportunidades de mercado y
nichos no explotados. Al comprender las necesidades y preferencias de los
consumidores, así como las lagunas en la oferta existente, se pueden
encontrar áreas donde exista una demanda insatisfecha. Esto puede brindar
oportunidades para emprender nuevos negocios, desarrollar productos
innovadores o realizar mejoras en los existentes.

3. Planificación de políticas económicas: Los gobiernos y los responsables de

la formulación de políticas económicas deben tener un conocimiento sólido de
la oferta y la demanda en el país. Esto les permite diseñar políticas que
fomenten un crecimiento económico equilibrado, estabilicen los precios y
promuevan la inversión. Comprender la dinámica de la oferta y la demanda es
esencial para implementar políticas monetarias, fiscales y comerciales
adecuadas que puedan afectar al conjunto de la economía.
4. Análisis de mercado y competencia: Al conocer la oferta y la demanda en un
mercado específico, se puede llevar a cabo un análisis detallado del mismo.
Esto ayuda a comprender la competencia existente, las barreras de entrada y
las tendencias del mercado. Al analizar la oferta y la demanda, se pueden
identificar ventajas competitivas, evaluar la viabilidad de un negocio y tomar
decisiones estratégicas informadas.