FUENTE DE DATOS VENTAS SALIDAS

INTERNAS Clientes Posibles clientes y clientes

Proveedores potenciales
Recursos humanos Asesores comerciales con
Financiera mayores ventas
Sistemas Rotación de personal
Mercadeo Pronostico de ventas
Cobranzas Margen de rentabilidad
Tiendas sucursales Segmentación de productos
Canales virtuales Ponderación de clientes
Asesores comerciales Nivel de satisfacción del
usuario
Optimización de los canales de
distribución
Reducción costos y tiempos de
entrega

EXTERNAS Reportes de data crédito Análisis de inteligencia del

Tendencia del mercado
Infraestructura tecnológica
Estudios de mercadeo en la
región
Productos de la competencia
Análisis de la demanda
mercado competitivo
Establecer una mayor franja de
horario a mis clientes
Rediseñar los canales de
atención
Análisis de la cultura del
negocio que me permita
identificar gustos y
preferencias con el fin de
incrementar nuevas sucursales
o puntos de venta.

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