Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmentos de Clientes

En el mercado Actividades Comerciales, referidas a Corresponde a la Para responder a los criterios de Es el Comité de
fotovoltaico son los potenciar la fuerza de ventas y el servicio secuencia integral de confianza y prestancia técnica pre y Administración de las
proveedores: de post venta, fortaleciendo la confianza servicios de calidad post contrato de servicios, es comunidades de
Externos: Que con el cliente, más la gestión con que ofrece la empresa necesario establecer un sistema de edificios de Temuco,
proveen de paneles proveedores y nuevas tecnologías en ESCO para proyectos comunicación ágil capaz de dar ofreciéndole una
solares e inversores relación a sus costos. fotovoltaicos, es respuestas y soluciones a los clientes solución energética
para las instalaciones. Actividades técnicas, asociadas a decir, comienza en todo momento. factible de aplicar,
Internos: Proveen certificaciones continuas del personal a desde los estudios de Esto se logra a través de medios sustentable
insumos menores. cargo del diseño y mantención del prefactibilidad, electrónicos y disponibilidad de ambientalmente, y que
Con los proveedores sistema fotovoltaico instalado. diseño de propuesta personal capacitado de emergencia, reduce sus costos en los
hay que gestionar una financiera, económica ambos incluidos en la estructura de gastos comunes que
relación seria que y técnica, el costos, no sólo del proyecto mismo, paga la comunidad
asegure el suministro financiamiento de la sino, de la propia ESCO, que puede mensualmente en el ítem
de insumos en todo inversión inicial y las gestionar varios proyectos eléctrico común.
momento al mejor mantenciones de fotovoltaicos a la vez, generando
precio. rigor del sistema economías de escala.
Los propios clientes Recursos Clave fotovoltaico instalado Canales
son también socios por la duración del
clave, ya que la Recursos físicos esenciales para realizar periodo contractual. Dada la experiencia empírica, como
ejecución de un buen la instalación fotovoltaica como los fórmula publicitaria, se prefiere el
trabajo por la ESCO, paneles solares, el inversor y medidor contacto directo entre comunidades y
es la mejor forma de bidireccional, además de insumos la fuerza de venta de la ESCO, se
publicidad que se menores. trata de dar a conocer el modelo de
puede transmitir al Recursos humanos, que son el personal negocio, en esencia, desconocido
mercado para calificado encargado de los estudios, para lograr aceptación, además de
aumentar el flujo de instalación y mantención del sistema contar con medios electrónico de
ventas de la ESCO, fotovoltaico, asegurando su adecuado consultas y coordinaciones.
como elemento funcionamiento. Aceptada la propuesta, la propia
probatorio de su ESCO traslada los insumos para la
propuesta de valor instalación del sistema fotovoltaico
declarada. hacia el domicilio de la comunidad.
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos

Recursos físicos tales como los paneles solares, inversor y medidor
bidireccional.
Recursos humanos, como los diseñadores del proyecto, fuerzas de ventas y
personal técnico.
Están dados por lo establecido contractualmente en el contrato celebrado entre
la propia ESCO y la Comunidad del Edificio, en relación con la distribuidora
de electricidad, correspondiendo a la valorización de los excedentes
generados e inyectados a la red, como a las economías energéticas generadas
para la comunidad.