Proyecto de Formulacion de Proyectos

Formulación y evaluación de proyectos de ingeniería UNAC
LR INGENIERIA S.A.C.
 Instalación de sistemas de utilización en media tensión.
 Ejecución de canalización en media tensión.
 Tendido de conductores de media tensión (aéreo y
subterráneo)
 Montaje de postes para redes de media tensión.
 Montaje de transformadores en subestación eléctrica.
 Montaje de celdas de media tensión modular y/o convencional.
 Ejecución de obras civiles para sistemas de utilización en
media tensión.
 Mantenimiento preventivo y correctivo de sistemas en media
tensión.
1
Proyecto de inversión privada: Servicios de

montaje de sistemas de utilización de energía
eléctrica en media tensión.
 Introducción
 Aspectos generales del proyecto de inversión
 Pre-factibilidad del proyecto: Elaboración del plan a partir de estudios
previos
 Estudio de Mercado
 Análisis de Alternativas
 Estudio Técnico
 Estudio Administrativo
 Análisis de Variables Estratégicas
 Estudio Legal
 Análisis Financiero – Presupuestos
 Estudio Económico – Financiero
 Evaluación Económica – Financiera
 Análisis de Riesgos
 Análisis de Implementación
 Conclusiones
2
INTRODUCCION
El proyecto de inversión planteado en el siguiente informe está referido al servicio

de suministro y montaje de sistemas de utilización en media tensión, con este
estudio comprobaremos si el proyecto planteado será económicamente factible.
La energía eléctrica en el sector industrial puede definirse como un bien de

primera necesidad en función a la productividad del mismo, la política
expansionista del sector industrial implica el desarrollo de proyectos de ampliación
de carga, que en la mayoría de los casos es recomendable suministrar con
mayores niveles de tensión. Por tanto se apertura un mercado para la ejecución
de proyectos de utilización de energía electrica en media tensión.
Asimismo se ha determinado que uno de los problemas más comunes que

afectara al crecimiento de esta empresa será la competencia existente en el
mercado, por tanto la estrategia para introducir la marca en el imaginario industrial
será mediante convenios comerciales con empresas establecidas en el mercado, y
así poder iniciar labores como terceros frente a una licitación.
Mediante este convenio los ingresos que tendrá la empresa serán por concepto de
mano de obra, no aplicara para el suministro de materiales.
Se elaboraran los presupuestos por trabajo, mediante baremos por actividad, con
un precio unitario por cada actividad que conforma el proyecto.
En paralelo se ofrecerán nuestros servicios de montajes electromecánicos y

mantenimientos electricos, ya que es vital crear una cartera de clientes fidelizados.
La estrategia comercial que se aplicara para la fidelización de los clientes será el

de visitas técnicas realizadas por nuestros profesionales colaboradores, con la
finalidad de asesorar técnicamente y así ganar la confianza del cliente visitado.
El área comercial tendrá una participación activa en relación a los servicios

ofrecidos, el conocimiento técnico sobre lo ofrecido es indispensable para el cargo.
3
ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

 IDEA DEL PROYECTO
Se ideo realizar un proyecto de inversión de instalaciones eléctricas industriales en

media tensión debido a la oportunidad visualizada durante la época de prácticas
en ese ámbito, la necesidad de incrementos de carga electrica en la industria en
Lima y Callao es notable y así también la necesidad de los equipos adecuados
para el suministro de este nivel de potencia. La tendencia de la producción
industrial es de expansionismo, frente a la actual situación económica del país.
Si bien no se apunta únicamente a montajes de proyectos nuevos, sino también, y

creo que en la mayoría de casos, a ampliaciones existentes, tales como
maniobras para retiro y cambio de transformadores, retiro y reemplazo de
conductores de media tensión existentes, retiro y reemplazo de sistemas de
protección en media tensión existentes, adecuación de celdas de media tensión
existentes.
 JUSTIFICACION DEL PROYECTO
Es importante realizar el estudio de este proyecto ya que es evidente el constante

incremento de carga en el ámbito industrial, nuestra empresa debe apuntar a
cubrir la demanda de instalaciones por incremento de carga.
 CLASIFICACION DEL PROYECTO
SEGÚN SU FINANCIERO
CARACTER
SEGÚN SECTOR DE SERVICIOS

ECONOMICO
SEGÚN SU CALIDAD
OBJETIVO
SEGÚN SU PRIVADO
EJECUTOR
SEGÚN AREA DE NACIONAL

INFLUENCIA
4
 GENERALIDADES:
 Nombre: LR INGENIERIA S.A.C.
 Servicio: Montaje electromecánico, construcción y mantenimiento de

sistemas de utilización de energía en media tensión.
 Ubicación: Por definir.
 Código Industrial Internacional Uniforme: CIIU- 7420 (Servicios de

arquitectura e ingeniería y servicios conexos de asesoramiento técnico).
 OBJETIVOS
 Obtener la rentabilidad proyectada.
 Instalar el nombre de nuestra marca en el mercado de las instalaciones
eléctricas.
 Crear una empresa que brinde un ambiente formativo y adecuado para los
futuros profesionales y se vea beneficiada con el aporte de los mismos.
 VISION
Nuestra visión es la de ser una empresa líder en el rubro de las instalaciones

eléctricas ofreciendo un servicio de calidad y confiabilidad.
 MISION
Nuestra misión es asistir las necesidades del cliente respecto al rubro que
desempeñamos, una política de constante asesoría técnica y visitas en búsqueda
de problemas a solucionar.
5
PRE-FACTIBILIDAD DEL PROYECTO: ELABORACIÓN

DEL PLAN A PARTIR DE ESTUDIOS PREVIOS
La estadística nos muestra que los consumidores masivos de energía son los del
sector industrial y comercial por ese motivo tomaremos esos dos sectores como
muestras para hacer nuestros análisis.
Como la demanda energética se encuentra en el sector industrial, nos

centraremos en optimizar los métodos de ejecución para las instalaciones del tipo
industrial.
El crecimiento industrial nos revela que la necesidad de implementación de

nuevas instalaciones con la capacidad de operar a corrientes de mayor intensidad
debido a los incrementos de carga es esencial, esta demanda se puede predecir
ya que estadísticamente el Perú posee una tendencia de crecimiento industrial
6
ESTUDIO DEL MERCADO
 DEFINICION DEL ÁREA GEOGRÁFICA
Nuestro mercado objetivo lo constituye toda la provincia de Lima. Pues aquí se

encuentran las empresas líderes en instalaciones eléctricas a los que brindaremos
nuestros servicios como terceros y así también la industria a la que pretendemos
llegar directamente en un futuro cercano.
 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIO
El proyecto estará basado en brindar servicios de montaje de instalaciones

eléctricas en media tensión. Contaremos con un staff de profesionales capacitados
en las labores a realizar garantizando la calidad de la instalación y el cumplimiento
con las normas técnicas que estén implicadas en la instalación.
Así también contaremos con personal técnico experimentado en labores similares,

equipos adecuados para la ejecución de los trabajos, herramientas adecuadas y
normalizadas.
 FORTALEZAS Y DEBILIDADES
 La fortaleza que nosotros poseemos es el contar con un equipo inicial

capaz de afrontar los retos venideros de manera responsable, así también
la tendencia al aprendizaje, si bien somos una empresa nueva esa idea nos
pone en una situación de aprendizaje total y por lo tanto con tendencia a la
experimentación y crecimiento.
 La debilidad es que somos una empresa que recién está comenzando por
lo que no tenemos aún un posicionamiento en el mercado. Otras empresas
que laboran en este rubro ya tienen más tiempo que nosotros y por lo tanto
tienen clientes que acuden a ellos ante cualquier problema que se les
presente. Es por eso que aprovecharemos el posicionamiento de estas
empresas para posicionar la nuestra, por eso nuestra política inicial es la de
empresa subcontratista, hasta conseguir un nombre propio en el rubro y así
expandir nuestra marca.
7
 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Análisis histórico del mercado:
Nuestro servicio es el de montaje electromecánico en media tensión, identificamos

que en Lima contamos con un gran número de empresas que pueden demandar
nuestro servicio por los siguientes motivos:
 La tendencia de crecimiento industrial en nuestro país, que conlleva a una

necesidad de suministro energético en mayores niveles de potencia, por lo
tanto a mayores niveles de tensión.
 La reconfiguración de sistemas de protección conforme a la normativa
actualizada, en muchas plantas se conservan sistemas de protección bajo
regímenes normativos desactualizados.
 La tarifación en baja tensión es elevada en comparación a la tarifación en
media tensión para bloques de potencia mayores a los 20 KW.
Como vemos son muchas las razones por las que las empresas licitantes pueden
requerir nuestros servicios. Además podemos indicar que las empresas licitantes
en su mayoría optan por tercerizar la mano de obra de la ejecución y así poder
centrar a su personal para más licitaciones.
 Según la elasticidad de la demanda que hace referencia al precio del

propio servicio: Podemos indicar que nuestro servicio tiene una demanda
elástica pues es un servicio de primera necesidad para las empresas
licitantes pero al incrementar su precio puede ser sustituido por otro servicio
que le ofrezca un precio mas accesible
 Según la elasticidad ingreso de la demanda que hace referencia a los

ingresos del consumidor: Podemos decir que nuestro servicio es un
servicio inferior pues el consumo de nuestro servicio de montaje
electromecánico en media tensión disminuirá cuando el ingreso de la
empresa licitante aumente; ya que esta podrá asumir, sin necesidad de
terceros, los costos de mano de obra para todos los montajes solicitados
sin mayores inconvenientes.
 Según la elasticidad cruzada de la demanda que hace referencia a la

variación del precio de otro bien: Podemos decir que nuestro servicio es
un servicio sustitutivo pues las empresas licitantes pueden optar por
nuestros servicios o ejecutar la obra ellos mismos.
8
Como se indicó al inicio, nuestra demanda puede ser grande pero por distintas
razones nuestro servicio puede ser sustituido por personal de la empresa licitante
entonces nuestra demanda se dirige a aquellas empresas que no cuentan con
mano de obra para ejecución de proyectos en media tensión.
Nuestro mercado es un oligopolio ya que nuestra empresa tendrá cierta

interdependencia con las otras empresas que sean del mismo rubro, el cambio de
algún aspecto en las otras empresas tendrá influencia en la de nosotros en este
caso los ofertantes ya tienen un precio promedio definido en el mercado por cada
actividad (baremo) que esté implicada en el montaje electromecánico en media
tensión.
Definimos un horizonte de 5 años para la evaluación de nuestro proyecto y para

eso necesitamos evaluar el comportamiento de la demanda, como ya analizamos
que tipo de mercado es y la situación que tiene con respecto a la demanda
entonces ahora evaluaremos el comportamiento de dos empresas ofertantes con
respecto a su situación pasada como ha ido variando su demanda en relación al
tiempo:
 Empresa X comenzó sus labores en el año 2007.

 Empresa Y comenzó sus labores en el año 2008.
Evaluando su producción desde el año 2009 hasta el año 2012
Empresa X:
Año 2009 2010 2011 2012

Lugar Lima Lima Lima Lima
Trabajos 13 15 18 20
Empresa Y:
Año 2009 2010 2011 2012

Lugar Lima Lima Lima Lima
Trabajos 9 10 13 17
9
Para este caso tomamos como referencia a dos empresas para realizar una
adecuada proyección de mercado ya que cada una cuenta con cierto número de
años en el mercado.
MONTAJES ELECTROMECANICOS
LUGAR MONTAJES
TOTAL
AÑO LIMA
1 7 7
2 9 9
3 11 11
4 13 13
5 15 15
 CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
SEGÚN SU SATISFECHA
OPORTUNIDAD
SEGÚN SU PERMANENTE
PERMANENCIA
SEGÚN SU FINAL
DESTINO
SEGÚN SU BASICA
NECESIDAD
SEGÚN SU CONTINUA
TEMPORALIDAD
10
 ESTUDIO DE LA OFERTA
Este tipo de mercado es de una cantidad considerable de ofertantes es decir

nuestra empresa tiene mucha competencia.
Estudiaremos a algunos de ellos, de modo que identificaremos cuáles son sus

limitaciones y sus ventajas con respecto a nuestra empresa.
 INVERSIONES ESTRELLA SAC:
Esta empresa inicio sus labores en el 2002. Tienen experiencia en el tema.
Cuentan con personal técnico de mucha experiencia
Poseen los equipos necesarios para la realización de montajes electromecánicos.
Una de las ventajas que tienen frente a nosotros es que esta empresa ya cuenta
con dos convenios comerciales con las empresas CAM PERU y CME, para
ejecución de proyectos en media tensión.
Nosotros tenemos la ventaja de tener una marca nueva que será a puesta a
prueba en los primeros servicios, esta empresa ha tenido ciertos problemas
técnicos en la ejecución de algunas obras, por tanto ha generado cierta
desconfianza en su marca.
 ELECTROREGSA SAC.
Esta empresa comenzó sus labores en el año 2004.
Esta empresa tiene la ventaja de contar con una certificación en calidad de

servicio.
Esta empresa cuenta con un excelente personal técnico, y así también con un
gerente de operaciones con capacitación en España, por tanto su sistema de
trabajo es eficaz.
La desventaja que tiene esta empresa es la ineficiencia de su personal

administrativo, incurren en faltas documentarias y muchas veces en tardanzas a la
hora de enviar sus propuestas económicas.
11
 ESTUDIO DE SUBMERCADOS:
Para la correcta formulación y preparación de este proyecto se consideraran tres

estudios de submercados:
Submercado proveedor
Este proyecto tendrá una gama de submercados proveedores ya que a pesar de

no contar aún con el servicio de suministro de materiales para montajes
electromecánicos en media tensión, se requiere una gama de equipos y movilidad
en calidad de alquiler para poder ejecutar el trabajo encomendado en el tiempo
previsto.
Para el estudio del submercado proveedor se tomaron en cuenta los tres aspectos
fundamentales que son:
 Calidad.
 Disponibilidad.
 Precio.
El aspecto calidad se refiere básicamente al estado de los equipos alquilados, si

bien un desperfecto en plena jornada disminuiría la productividad por dia del
personal frente a la ejecución de un proyecto.
El aspecto disponibilidad es considerado el más importante ya que si no se puede

contar con el equipo requerido en momentos críticos con relación al cronograma,
la productividad y el nombre de la empresa por un tema de compromiso, se verá
afectado, por tanto es indispensable contar con proveedores capaces de
brindarnos sus productos en el momento que sea requerido, sin excepción.
Con respecto al precio sabemos que todo producto de calidad opera con un costo
no tan bajo pero al llegar a un convenio de adquirir solo sus productos y en
algunas ocasiones en cantidades regulares podemos acordar un descuento.
Para este caso se tendrá un acuerdo con los submercados proveedores, estos nos
tendrán en su gama de clientes y podremos relacionarnos con un representante
de cada uno de ellos para hacer los pedidos correspondientes.
12
Submercado competidor
A continuación mencionaremos a los submercados competidores.
 TECSUR SA
 COBRA PERU
 INVERSIONES ESTRELLA SAC
 ELECTROREGSA SAC
 COTECON SAC
 ELECMA SAC
 ELECTROSR SRL
 ETC.
Submercado consumidor
Para nuestro proyecto el mercado consumidor es básicamente empresas que

compiten en una licitación ya sea pública o privada, aun no directamente con el
cliente como un licitador más, sino como un asistente para una empresa que este
en la capacidad de ganar una licitación de proyecto, esta asistencia será bajo la
modalidad de tercerización o subcontrato.
Principales consumidores:
 CAM PERU
 CME PERU
 ONCH.
 SODEXO
 ODEBRETCH
13
ANALISIS DE LAS ALTERNATIVAS
A continuación se presentarán las distintas variables y su respectiva descripción:
 Formas de pago: Si bien existen muchas formas de pago, la de nuestra

empresa será pago en efectivo o con cheques.
 Personal: El personal y la distribución de labores serán vistos más adelante

en el estudio administrativo.
 Tamaño del lugar: Será determinado según el tamaño donde se harán los
análisis y espacio necesario para la atención al público. Este tamaño será
analizado más adelante en el estudio técnico.
 Ubicación del local: Se debe definir donde se instalará el local. En este caso
también se hará su estudio más adelante.
 Administración: Se debe determinar quien realizará la administración del

local y el manejo del personal.
 Transporte de personal: El transporte de los trabajadores deberá ser

determinado según el precio más conveniente.
 Publicidad: Existen muchas formas de publicidad para poder captar futuros

clientes así como el tipo de publicidad dependiendo de la clientela de
interés. Este se hará vía página web y páginas amarillas.
14
ESTUDIO TÉCNICO
 TAMAÑO DEL PROYECTO
El objetivo principal del tamaño del proyecto es establecer una capacidad de

planta óptima, así que veremos los factores que determinan o condicionan el
tamaño óptimo de planta:
 Factores determinantes:
1. Disponibilidad de insumos
2. Demanda del servicio
 Factores condicionantes:
1. Disponibilidad de la inversión.
2. Estrategia comercial.
3. Tecnología y equipos.
4. La organización.
5. La localización.
Para poder realizar esta empresa se deberá contar con un financiamiento bancario
para la inversión inicial. Los equipos para realizar este tipo de montaje son
convencionales en su mayoría no están afectos por la tecnología, se podría indicar
que el tema tecnológico básicamente se aplica para los equipos de medición
eléctrica. La localización tiene que ser en un lugar cercano a los grandes zonas
industriales ya que nuestra demanda se encuentra en estos lugares de la capital,
en lo posible debe ser una zona segura, accesible para vehículos y poco ruidosa.
Nosotros hemos proyectado el comportamiento de nuestra demanda para un

horizonte de cinco años pero no sabemos el comportamiento de la demanda en
los años siguientes por esa razón tomaremos una estrategia expansionista ya que
diseñaremos la instalación para que este lista cuando esa demanda aparezca.
Con esto podemos decir que nuestra capacidad de producción será mayor que
nuestra demanda en todo ese horizonte de 5 años.
15
Montajes a realizar
15
7 Demanda Prevista
1 5
Nuestra demanda proyectada:
Año Tamaño
1 7
2 9
3 11
4 13
5 15
 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
Se elabora la distribución de planta para poder contar con todo el personal,

herramientas, equipos y materiales de manera cómoda y rápida.
La ejecución de obra requiere de una dinámica rápida de inicio, no es factible que

la falta de orden y comodidad en planta disminuyan la producción.
Objetivos:
 Básicamente con este proceso lo que se busca es optimizar los tiempos de

respuesta según los requerimientos.
16
Tipo de distribución en planta:
El tipo de distribución en planta que nosotros escogeremos para este análisis será
el de:
Distribución en por célula de trabajo: En este tipo de distribución de planta

podremos encargar a cada célula un trabajo para así poder asistir a los trabajos en
el caso de que se produzcan trabajos en paralelo.
Como cada área está conformada por un grupo de personas:
1. Área gerencia: Es el área ejecutiva en la empresa es donde se encuentra el

gerente-general.
2. Área administrativa: Es aquella en la que se realiza el manejo

administrativo, y así también el control contable, en esta área se contara
con un(a) administrador(a), un(a) contador(a) y un(a) secretario(a).
3. Área de operaciones: Esta área contara con un(a) gerente de operaciones,

un(a) ingeniero supervisor, un(a) practicante, los operarios y los ayudantes.
4. Área comercial: Esta área contara con un(a) ingeniero de costos y

presupuestos para trabajos de ingeniería eléctrica, un(a) practicante y un(a)
ejecutivo de ventas.
5. Área logística: Esta área contara con un(a) director(a) de logística, el (la)
responsable del almacén y los choferes.
 CALCULO DE LAS AREAS MINIMAS
Para este análisis tendremos que separar las diferentes áreas que habrá en la
empresa que serán:
 Área de gerencia: En esta área se encontrara la oficina del gerente.

 Recepción: Aquí se encontrara una persona que estará en contacto con los
proveedores y/o visitantes, supervisará la entrada y salida de los
trabajadores.
 Área producción: En esta área se encontrara la oficina donde se elaboraran
las estrategias de producción.
 Logística: Aquí se encontrara la dirección de logística en constante
comunicación con el almacén y los proveedores.
 Sala de reuniones: El gerente tendrá reuniones con los diversos
trabajadores de la empresa.
17
 Área administrativa y contabilidad: Aquí se encontrará la oficina del

administrador(a) y del contador(a).
 Área comercial: Oficina del área comercial donde se realizaran los
presupuestos.
 Almacén: Aquí se ubicaran todas las herramientas, equipos, así también
será el punto de reunión de los trabajadores de obra, ya sea supervisores y
cuadrilla.
 Cochera.
 Sanitarios de damas y de caballeros.
 Pasadizo.
ÁREA DE TRABAJO
N° Area de trabajo Dimensiones m2

1 Area de gerencia 4x3 12
2 Recepción 2x2 4
3 Logística 3x2 6
5 Sala de reuniones 3x3 9
6 Área administrativa y contable 4x3 12
7 Área operaciones 4x3 12

8 Área comercial 4x3 12
9 Almacén 4x4 16
10 Cochera 5x6 30
11 SSHH 2(3 x 2) 12
12 Pasadizo 1.2 x 10 12
TOTAL 137
18
DISTRIBUCION DE LA PLANTA
 LOCALIZACION DE PLANTA:
 Macro localización:
En función a la demanda proyectada la ubicación de la planta debe ser cercana a

la zona de operación, en este caso en zonas industriales.
 Micro localización:
Realizamos la elección de la localización de la planta mediante el “METODO

CUALITATIVO POR PUNTOS”, para determinar nuestra ubicación adecuada.
Tenemos 3 lugares para analizar, los cuales fueron:
19
Local N°1
Localización: Cuadra 22 Av. Pacasmayo. A dos cuadras del cruce de la avenida

bocanegra y Pacasmayo, cuenta con cochera.
Área: 170
Alquiler: S/.950.00
Servicio: Ninguno
20
Local N° 2
Ubicación: Cuadra 28 Av. Los dominicos, entre la Av. Santa Rosa y la Av. Canta-
Callao, cuentan con cochera.
Área: 160
Precio: S/. 900.00

Servicio: Ninguno
21
Local N° 3
Ubicación: Cuadra 3 de la Av. Fray Bartolomé de las casas, a 3 cuadras de la Av.

Túpac Amaru. Cuenta con cochera.
Area: 130
Precio: S/. 1200.00

Servicio: Ninguno
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS
22
Dado las localidades y de acuerdo a los requerimientos de nuestra empresa

acordamos analizar los siguientes factores:
 Costo de alquiler
 Tranquilidad de la zona
 Seguridad
 Acceso a vías principales
 Lugar céntrico
 Cuenta con cochera
 Áreas de trabajo
LOCALIZACION
Callao SMP SMP
Peso Localidad 1 Localidad 2 Localidad 3
Factor
ponderado Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Costo de alquiler 0.25 4 1 5 1.25 3 0.75
Acceso a vías principales 0.1 5 0.5 5 0.5 3 0.3
Seguridad en la zona 0.1 3 0.3 3 0.3 5 0.5
Tranquilidad de la zona 0.05 3 0.15 3 0.15 5 0.25
Lugar céntrico a la demanda 0.2 5 1 5 1 2 0.4
Cuenta con cochera 0.2 4 0.8 4 0.8 4 0.8
Áreas mínimas de trabajo 0.1 5 0.5 5 0.5 5 0.5
Total 1 4.25 4.5 3.5
El lote adecuado es el de mayor puntaje pues cumple con los mayores

requerimientos posibles para la empresa, en este caso es LA LOCALIDAD 2.
23
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
 OBJETIVOS
General:
 Garantizar un ambiente estable y agradable para nuestros trabajadores y

con ello optimizar los niveles de producción.
Específicos:
 Lograr la rentabilidad del proyecto.

 Lograr la instalación de nuestra marca en el mercado.
 Establecer un orden en la estructura de la empresa.
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 Gerente general: Inicialmente este cargo lo asumirá el dueño de la

empresa, la función principal es la representación de la empresa frente a
los clientes, la calidad de servicio y el tiempo de respuesta será su
responsabilidad frente a las exigencias del cliente.
 Gerente de operaciones (Bachiller ingeniería electrica): Esta persona estará

dedicado a las labores de organización estratégica de producción, es decir;
bajo su cargo estará toda el área operativa, como son los supervisores,
también elaborara la programación del personal por semana.
 Ayudante de gerente de operaciones (estudiante o egresado de ingeniería

eléctrica): Esta persona asistirá directamente en las labores al gerente de
operaciones.
 Administrador(a): Esta persona tendrá bajo su responsabilidad mantener el

orden institucional, ejecución de pagos en coordinación con el área de
contabilidad, elaboración de planilla y así también hacer cumplir la
normativa de convivencia dentro de la empresa.
 Contador(a): Se encargara de controlar el estado financiero de la empresa.
 Ingeniero de costos y presupuestos (Bachiller ing electrica): Esta persona

se encargará de elaborar los presupuestos por requerimientos, esta
persona deberá tener amplio conocimiento sobre montajes
electromecánicos en media tensión.
24
 Ayudante de costos y presupuestos (Estudiante o egresado de ingeniería

eléctrica): Esta persona asistirá directamente al ingeniero de costos y
presupuestos en la elaboración de presupuestos.
 Ejecutivo de ventas: Esta persona estará a cargo de administrar la cartera

de clientes, así también asistir al cliente cuando lo requiera y por iniciativa
propia, también realizara las visitas técnicas junto al ingeniero de costos y
presupuestos para el levantamiento de información y asesoría técnica al
cliente.
 Supervisor (Bachiller ingeniería electrica): Esta persona estará encargado

de los técnicos y supervisara los trabajos que realicen, asumirá la
responsabilidad de la ejecución de obra.
 Ayudante de supervisor (Estudiante o egresado de ingeniería eléctrica):

Esta persona asistirá directamente en las labores al supervisor de obra.
 Director(a) de logística: Esta persona se hará cargo de todo lo referente a la

compra de materiales, cotización del mismo, alquiler de equipos y
coordinación con el almacén para el ingreso y salida de herramientas,
equipos y materiales, es indispensable tener conocimientos de marketing e
instalaciones eléctricas.
 Operarios (técnicos electricistas y técnicos civiles): Estas personas serán

las responsables de la ejecución de obra in situ, estarán bajo el cargo del
supervisor.
 Ayudantes (practicantes de electricidad industrial y técnica civil) : Estas

personas apoyaran a los operarios con la finalidad de aprender y
convertirse en operarios.
 Secretario(a) recepcionista: Esta persona tendrá dentro de sus labores la

interacción con los visitantes, atención a llamadas, informes, apoyo
administrativo, apoyo en elaboración de documentos, control de
asistencias, control de llegada del personal, apoyo con el pago del personal
y de informar al personal sobres las programaciones semanales.
 Vigilante: Estará encargado de vigilar e identificar a las personas que entran

y salen de la empresa.
25
 Personal de limpieza: Esta persona estará encargada de las labores de

limpieza de toda la empresa solo tres veces por semana.
Aquí el organigrama de las distintas áreas de la empresa:
26
ORGANIGRAMA
AREA DE GERENCIA
AREA AREA TECNICO GERENCIA DE

ADMINISTRATIVA COMERCIAL OPERACIONES
AREA LOGISTICA ALMACEN

AREA TECNICA
AREA DE
CONTABILIDAD
AREA DE
RECEPCION
AREA DE LIMPIEZA
Y VIGILANCIA
27
ANÁLISIS DE VARIABLES ESTRATÉGICAS

 ESTRATEGIA COMERCIAL
Las 4 estrategias que vamos aplicar para que nos garanticen más posibilidades
de éxito en este mercado son:
a) El producto:
 Características del servicio: Nosotros brindamos servicio de montajes

electromecánicos en media tensión y mantenimiento eléctrico.
 Calidad del servicio: El servicio que ofrecemos será de alta calidad, con
garantía de funcionamiento óptimo y capacitación de funcionamiento de
parte de nuestro personal operativo hacia el personal de mantenimiento del
cliente.
b) El precio:
El precio de nuestro servicio se definirá como precio por actividad (baremo)

según el costo del mercado, en el contrato de trabajo con las empresas a
las que ofreceremos nuestro servicio se definirá un listado de precios
unitarios por actividad a realizar, y en función a este listado se elaboraran
los presupuestos, en el caso de que una actividad no se encuentre en el
listado, se elaborara un análisis de costo unitario para esa actividad y se
adjuntara en la propuesta económica.
c) La promoción:
En este caso utilizaremos las páginas amarillas, haremos uso de la

publicidad vía internet, así también de una página web, pero el método que
prevalecerá será la de visitas técnicas por parte de nuestro personal del
área comercial, asistir a las empresas que son clientes potenciales aun así
no haya requerimientos, ir en búsqueda de trabajos por realizar, establecer
lazos comerciales como también amicales.
28
d) La Plaza:
Nuestros servicios irán dirigidos específicamente a las empresas que

participan usualmente en las licitaciones de proyectos de media tensión,
debemos conseguir establecer contratos comerciales con estas empresas,
pero a su vez ir en búsqueda de clientes de manera directa, como primer
paso en el horizonte previsto de cinco años trabajaremos como terceros en
ejecución de obras mientras tanto poco a poco formaremos una cartera de
clientes en montajes y mantenimiento eléctrico en media tensión, en el
futuro se proyecta incursionar en el campo de la baja tensión y líneas de
transmisión.
29
ESTUDIO LEGAL
Los trámites a realizar para la formalización del nuestro proyecto son los
siguientes:
1. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros

Públicos:
Debemos, en primer lugar, acudir a la Oficina de Registros Públicos, y verificar

que no exista en el mercado un nombre (razón social) igual o similar al que le
queremos poner a nuestra empresa.
2. Elevar la minuta a escritura pública
Consiste en acudir a una notaría, y llevar la minuta a un notario público para que la
revise y la eleve a Escritura Pública. Por lo general los documentos que debemos
llevar junto con la minuta son:
 Minuta de constitución.
 Constancia o comprobante de depósito del capital aportado en una cuenta
bancaria a nombre de la empresa.
 Inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
 Certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros
Públicos de la inexistencia de una misma o similar razón social.
3. Elevar la escritura pública en los Registros Públicos
Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a los
Registros Públicos, en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la
empresa en los Registros Públicos. La Persona Jurídica existe a partir de este
paso, es decir, a partir de su inscripción en los Registros Públicos.
4. Obtención del número de RUC
El RUC es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el

pago de los impuestos. Toda persona natural o jurídica está obligada a inscribirse
en el RUC, de lo contrario serán sancionadas de acuerdo con el Código Tributario,
igual que los inscritos en el RUC que no presenten la declaración. Para obtenerlo
debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificación, y esperar
notificación.
30
5. Comprar y legalizar libros contables
En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen
tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaría
para que sean legalizados por un notario público.
Las empresas se encuentran obligadas a llevar libros de contabilidad

considerados como principales los cuales deberán estar en castellano y
expresados en moneda nacional, salvo que se trate de sociedades que hayan
suscrito contratos especiales con el Estado y por tal motivo puedan llevar su
contabilidad en moneda extranjera.
Los primeros libros contables son los siguientes:
 Libro de inventario y balances

 Libro Diario.
 Libro Mayor.
 Libro de Planillas de Remuneraciones.
 Libro de Actas.
 Libro de Caja.
 Registro de Compras.
 Registro de Ventas.
Los libros serán llevados de acuerdo al Régimen Tributario:
 Régimen Especial Persona jurídica: Contabilidad Completa.

 Régimen General Persona natural o jurídica: Registro de
ventas y registro de compras.
 Libro Laboral Libro de Planillas. Libros que deben llevar las
empresas que tienen contabilidad completa.
Libros Contables:
 Libro de retenciones.
 Libro de Inventario y Balance.
 Libro Mayor.
 Libro Caja.
 Registro de Compra.
 Registro de Venta.
31
Libros Societarios:
 Libro Actas.
 Libro de Matricula de Acciones (solo S.A.)
 Legalizar el Libro de Planillas en el Ministerio de Trabajo.
Según la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las horas que
trabajen, deben estar en planilla (lo que implica recibir beneficios tales como
gratificaciones, compensación por tiempo de servicio, etc.). Para este paso,
debemos acudir al ministerio de Trabajo, en donde se legalizarán las planillas.
6. Inscribir a los trabajadores en ESSALUD
Debemos registrar a los trabajadores en las oficinas de ESSALUD para que

puedan acceder a sus servicios. Los trámites se realizan en las oficinas de
ESSALUD correspondiente a la jurisdicción. Por lo general, los documentos a
presentar son:
 Fotocopia del RUC.
 Planillas en blanco legalizadas.
 Fotocopia del DNI del representante.
 Formulario llenado en la oficina del ESSALUD para la
inscripción de los trabajadores.
7. Solicitud de licencia municipal
Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el

negocio, y tramitar la obtención de la licencia de funcionamiento. Por lo general,
los documentos a presentar son:
 Fotocopia del RUC.

 Certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial,
zona residencial, etc.).
 Croquis de la ubicación de la empresa.
 Copia del contrato de alquiler o título de propiedad.
 Fotocopia de la escritura pública.
 Recibos de pago por derecho por licencia.
 Formulario de solicitud.
32
ANÁLISIS FINANCIERO
Ahora procedemos a realizar el análisis de costos de nuestra empresa en un
horizonte de 5 años.
Estos serán los pagos que se les dará a nuestros trabajadores por sus servicios
brindados por cada año.
PAGO DEL PERSONAL OPERATIVO

Personal cantidad mes 1 año
SUELDO DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO
ADMINISTRADOR DE LA EMPRESA (BACHILLER) 1 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
CONTADOR (BACHILLER) 1 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
ENCARGADO DE LOGISTICA Y RECEPCION 1 S/. 1,000.00 S/. 14,000.00
PERSONAL DE LIMPIEZA (TRES DIAS A LA SEMANA) 1 S/. 500.00 S/. 6,000.00
ALMACENERO 1 S/. 900.00 S/. 12,600.00
CHOFER OPERADOR DE MAQUINARIA 1 S/. 1,200.00 S/. 16,800.00
AYUDANTE DE ALMACEN 1 S/. 750.00 S/. 10,500.00
VIGILANTE 1 S/. 900.00 S/. 10,800.00
TOTAL 8 S/. 112,700.00
SUELDO DEL PERSONAL DE INGENIERIA

GERENTE GENERAL, DE OPERACIONES y PRESUPUESTOS
(DUEÑO) 1 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
SUPERVISOR (BACHILLER) 1 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
PRACTICANTES (ESTUDIANTES O RECIEN EGRESADOS) 1 S/. 750.00 S/. 9,000.00
TECNICOS ELECTRICISTAS (PRACTICANTE) 2 S/. 1,500.00 S/. 18,000.00
TECNICOS ELECTRICISTAS (ESTUDIANTE) 3 S/. 1,800.00 S/. 21,600.00
TOTAL 8 S/. 90,600.00
TOTAL GENERAL 16 S/. 203,300.00
33
 Costos Fijos:
Aquí encontraremos los costos que cada mes se llevaran a cabo de manera
constante y que no varían con relación a la producción, no son dependientes del
volumen del producto. Los costos fijos incluyen al pago de los practicantes y al
pago del personal administrativo además del pago de alquiler de la vivienda.
COSTOS FIJOS
1 mes 1 año
SUELDO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO S/. 8,250.00 S/. 99,000.00
SUELDO DE PERSONAL DE INGENIERIA S/. 7,050.00 S/. 84,600.00
MATERIALES DE LIMPIEZA S/. 50.00 S/. 600.00
MATERIALES ADMINISTRATIVOS S/. 300.00 S/. 3,600.00
GASTOS DE ELECTRICIDAD S/. 150.00 S/. 1,800.00
GASTOS DE AGUA S/. 70.00 S/. 840.00
TELEFONIA FIJA MAS INTERNET S/. 200.00 S/. 2,400.00
TELEFONIA MOVIL 3 UNIDADES S/. 500.00 S/. 6,000.00
PAGINAS AMARILLAS S/. 100.00 S/. 1,200.00
PAGOS DE ALQUILER DE VIVIENDA S/. 900.00 S/. 10,800.00
TOTAL S/. 17,570.00 S/. 210,840.00
 Costos variables:
Estos costos evolucionaran en paralelo con el volumen de actividad de la

compañía.
En esta tabla veremos el promedio del costo por día:
COSTOS VARIABLES DEL PERSONAL DE INGENIERIA POR TRABAJO

Costo por dia
Lugar Demanda Días requeridos Total
promedio
Montaje electromecánico
LIMA 22 S/. 109.09 S/. 2,400.00
en media tensión
34
Ahora multiplicaremos el costo por el número de montajes que se van a realizar

según nuestra demanda proyectada:
COSTOS VARIABLES DEL PERSONAL POR TRABAJO

Año Montaje electromecánico en media tensión TOTAL
1 7 S/. 16,800.00
2 9 S/. 21,600.00
3 11 S/. 26,400.00
4 13 S/. 31,200.00
5 15 S/. 36,000.00
Considerando el posible suministro de materiales y combustible realizamos un

promedio del costo variable por obra:
COSTOS VARIABLES POR OBRA

DESCRIPCION UND P.U (por obra) P.U. (por obra) PRECIO TOTAL POR OBRA
FERRETERIA ADICIONAL (GLB) GLB 1 S/. 500.00 S/. 500.00
MATERIAL DE CONSTRUCCION ADICIONAL GLB 1 S/. 500.00 S/. 500.00
COSTO DE COMBUSTIBLE GLB 1 S/. 600.00 S/. 600.00
TOTAL CV POR OBRA S/. 1,600.00
De modo que calculamos el costo variable promedio por año
COSTOS VARIABLES TOTALES

Año 1 2 3 4 5
CV Total S/. 28,000.00 S/. 36,000.00 S/. 44,000.00 S/. 52,000.00 S/. 60,000.00
35
ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO

 Inversión: Son los gastos en que se incurren antes de la puesta en marcha.
 Activos fijos (tangibles):
ACTIVOS FIJOS 1
ADECUACION DEL LOCAL S/. 4,000.00
ADECUACION ALMACEN S/. 1,000.00
COMPRA DE MOVILIDAD S/. 15,000.00
TOTAL S/. 20,000.00
ACTIVOS FIJOS 2
MUEBLES S/. 6,000.00
EQUIPOS DE OFICINA (COMPUTADORAS, IMPRESORA) S/. 12,000.00
EQUIPOS SECUNDARIOS S/. 1,000.00
TOTAL S/. 19,000.00
ACTIVOS FIJOS 3
EQUIPO CANTIDAD P.U. COSTO (S/.)
MEGOMETRO 2 S/. 500.00 S/. 1,000.00
TELUROMETRO 2 S/. 600.00 S/. 1,200.00
MULTIMETRO 2 S/. 200.00 S/. 400.00
PINZA AMPERIMETRICA 2 S/. 200.00 S/. 400.00
ROTOMARTILLO 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
VIBROCOMPACTADOR 1 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
MEZCLADORA 1 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
GRUPO ELECTROGENO 30KVA 1 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00
SOPLETE 1 S/. 100.00 S/. 100.00
PRENSA TERMINALES 2 S/. 130.00 S/. 260.00
KIT MANIOBRAS MT 2 S/. 250.00 S/. 500.00
KIT HERRAMIENTAS ELECTRICISTA 3 S/. 100.00 S/. 300.00
KIT HERRAMIENTAS CIVILES 2 S/. 80.00 S/. 160.00
KIT EPP 6 S/. 200.00 S/. 1,200.00
TOTAL EQUIPAMIENTO ALMACEN S/. 13,520.00
36
Los activos tangibles estarán sujetos a depreciación y según el inciso b) del

artículo 22° del Reglamento del TUO (texto único ordenado) de la Ley del
Impuesto a la Renta:
BIENES PORCENTAJE ANUAL MÁXIMO DE

DEPRECIACIÓN
1. Vehículos de transporte terrestre (excepto 20%
ferrocarriles); hornos en general.
2. Maquinaria y equipo utilizados por las actividades 20%
minera, petrolera y de construcción, excepto muebles,
enseres y equipos de oficina.
3. Equipos de procesamiento de datos. 25%
4. Maquinaria y equipo adquirido a partir del 1.1.1991. 10%
5. Otros bienes del activo fijo. 10%
Se aplica la depreciación de activos en el siguiente cuadro:
CUADRO DEPRECIACIÓN COSTO

MATERIAL
ACTIVOS FIJOS 1 (MOVILIDAD) 20% S/. 3,000.00
ACTIVOS FIJOS 2 25% S/. 3,250.00
ACTIVOS FIJOS 3 20% S/. 2,704.00
TOTAL DEPRECIACIÓN S/. 8,954.00
37
 Activos intangibles
ACTIVOS INTANGIBLES
PERMISO DE LA MUNICIPALIDAD S/. 1,000.00
LICENCIA CON LAS AUTORIDADES COMPETENTES S/. 1,000.00
PUBLICIDAD S/. 400.00
GASTOS LEGALES PARA LA CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA S/. 3,000.00
TOTAL S/. 5,400.00
 Costo promedio de obra; este costo se considera para la ejecución del

primer servicio, iniciando el ciclo productivo.
Costo promedio por obra

DESCRIPCION UND CANT P.U. (por obra) PRECIO TOTAL POR OBRA
PAGO DE PERSONAL GLB 1 S/. 15,300.00 S/. 15,300.00
ALQUILER DE GRUA DIAS 4 S/. 3,240.00 S/. 12,960.00
MOVILIZACION Y DESMOVILIZACION DE
GLB 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
MATERIALES A OBRA
CASETA Y ALMACEN DE OBRA GLB 1 S/. 900.00 S/. 900.00
TOTAL COSTO POR OBRA S/. 30,360.00
 Cuadro de inversiones:
CUADRO DE INVERSIÓN
ACTIVOS FIJOS 1 S/. 20,000.00
ACTIVOS INTANGIBLES S/. 5,400.00
COSTO INICIAL DE OBRA S/. 30,360.00
TOTAL DE INVERSIÓN S/. 88,280.00
38
Gráfico:
39
 Financiamiento
Realizaremos un financiamiento con el banco o financiera usando un FRC

que es un factor que permite determinar un flujo de cuotas iguales a partir
de un monto actual.
Aquí hallaremos las cuotas que serán constantes. La amortización más el interés
serán igual a la cuota que el FRC nos ayudara a obtener en el periodo de 5 años
con una TEA de 20%.
En donde:
A : Cuota de la deuda
Po : Préstamo inicial
i : Tasa de interés
n : Plazo de la deuda
FRC
PERIODO SALDO DEL
TASA INTERES AMORTIZACIÓN 0.33
(ANUAL) PRESTAMO
CUOTA
0 S/. 100,000.00 20% 0 0 0
1 S/. 86,562.03 20% S/. 20,000.00 S/. 13,437.97 S/. 33,437.97
2 S/. 70,436.47 20% S/. 17,312.41 S/. 16,125.56 S/. 33,437.97
3 S/. 51,085.79 20% S/. 14,087.29 S/. 19,350.68 S/. 33,437.97
4 S/. 27,864.98 20% S/. 10,217.16 S/. 23,220.81 S/. 33,437.97
5 S/. 0.00 20% S/. 5,573.00 S/. 27,864.98 S/. 33,437.97
n= 5
Las cuotas anuales son las siguientes:
AÑO 1 2 3 4 5
CUOTA S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97
40
 Ingresos: Analizaremos los ingresos por montaje según la duración

promedio de cada montaje electromecánico en media tensión:
MONTAJES ELECTROMECANICOS
LUGAR MONTAJES
TOTAL
AÑO LIMA
1 7 7
2 9 9
3 11 11
4 13 13
5 15 15
EN LIMA DIAS P.U. (por día) PRECIO TOTAL

MONTAJES 22 2181.82 S/. 48,000.00
INGRESOS TOTALES
Año 1 2 3 4 5
INGRESOS S/. 336,000.00 S/. 432,000.00 S/. 528,000.00 S/. 624,000.00 S/. 720,000.00
41
EVALUACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA

DESCRIPCION PERIODO DE EVALUACIÓN
0 1 2 3 4 5
INGRESOS TOTALES S/. 0.00 S/. 336,000.00 S/. 432,000.00 S/. 528,000.00 S/. 624,000.00 S/. 720,000.00
INGRESOS POR SERVICIOS REALIZADOS S/. 336,000.00 S/. 432,000.00 S/. 528,000.00 S/. 624,000.00 S/. 720,000.00
EGRESOS DEDUCIBLES DE IMPUESTOS S/. 0.00 S/. 442,140.00 S/. 450,140.00 S/. 458,140.00 S/. 466,140.00 S/. 474,140.00
costos variables S/. 28,000.00 S/. 36,000.00 S/. 44,000.00 S/. 52,000.00 S/. 60,000.00
costos fijos S/. 210,840.00 S/. 210,840.00 S/. 210,840.00 S/. 210,840.00 S/. 210,840.00
pago del personal S/. 203,300.00 S/. 203,300.00 S/. 203,300.00 S/. 203,300.00 S/. 203,300.00
GASTOS NO DESEMBOLSABLES S/. 0.00 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97
gastos depreciación activos 1 y 2 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00
gastos depreciación activos 3 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00
Amortizaciones más interés. S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS S/. 0.00 -S/. 148,531.97 -S/. 60,531.97 S/. 27,468.03 S/. 115,468.03 S/. 203,468.03
IMPUESTOS S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 8,240.41 S/. 34,640.41 S/. 61,040.41
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS S/. 0.00 -S/. 148,531.97 -S/. 60,531.97 S/. 19,227.62 S/. 80,827.62 S/. 142,427.62
AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES S/. 0.00 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97 S/. 42,391.97
ajuste por gastos depreciación activos 1 y 2 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00 S/. 6,250.00
ajuste por gastos depreciación activos 3 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00 S/. 2,704.00
Ajuste por amortizaciones más interés. S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97 S/. 33,437.97
EGRESOS NO DEDUCIBLES DE IMPUESTOS S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
activo 1 S/. 20,000.00
activo 2 S/. 19,000.00
activo 3 S/. 13,520.00
activos intangibles S/. 5,400.00
Costo promedio por obra S/. 30,360.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 88,280.00
FLUJO DE CAJA -S/. 88,280.00 -S/. 106,140.00 -S/. 18,140.00 S/. 61,619.59 S/. 123,219.59 S/. 184,819.59
VAN S/. 29,530.53
TASA 12%
TIR 16%
42
Los resultados obtenidos en este flujo de caja condicionan a que la producción por
año aumente de manera lineal.
En este caso evaluaremos la viabilidad del proyecto con los siguientes indicadores
financieros.
Indicadores Financieros de Rentabilidad:
Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)
Principales Indicadores
En el cuadro anterior se presentan los resultados de los principales

indicadores para el flujo económico y financiero a una tasa de descuento
del 12%, siendo los resultados:
VAN = S/. 29,530.53
TIR = 16%
43
ANÁLISIS DE RIESGOS
Los riesgos que se presentaran una vez establecida la empresa son diversos, a
continuación los mencionamos:
 Competencia: Actualmente este rubro tiene empresas ofertantes con

experiencia y una cartera de clientes establecida, por tanto tenemos que
superar en calidad los servicios que ofrecen estos competidores para poder
cumplir lo proyectado.
 La ausencia de demanda: Según lo analizado, el éxito de nuestro proyecto

está sujeto a que la demanda proyectada sea una realidad, por tanto todos
los esfuerzos estarán dirigidos a cumplir con esta proyección.
 Imprevistos en la producción: Existen muchos factores que no pueden

ser previstos con certeza, por tanto bajo la capacidad de nuestro personal
operativo se debe sortear estos imprevistos para cumplir con los tiempos
proyectados en la estrategia de producción en obra, de no ser así esto
generaría costos no contemplados.
 Robos: Es un riesgo remoto, pero estamos en riesgo de sufrir robos, ya sea

de equipos, como también de dinero.
 Incumplimiento de pago: Es un riesgo que se corre al realizar los trabajos,

ya que en su mayoría, los pagos se realizan con la obra culminada, en
algunos casos se dan adelantos.
Corremos el riesgo de un incumplimiento de pago, o un atraso de pago.
44
ANÁLISIS DE IMPLEMENTACIÓN
 Obtener la personalidad jurídica para comenzar nuestro proyecto. Esta

primera fase será guiada por un abogado para constituir la empresa, definir
su respectivo directorio y comenzar a trabajar en la instalación definitiva de
la empresa.
 Presentar al banco el proyecto y requerir el préstamo para su elaboración.
 Búsqueda del local y construcción del mismo.
 Una vez construido nuestro local, se dispone a decorar e instalar las cosas
necesarias como pintar, instalación de luces, y todos los requerimientos
antes de comprar el mobiliario y materiales de oficina.
 Se realiza la compra del mobiliario y artículos de oficina.
 Luego se realiza la compra del vehículo.
 Terminada la compra de artículos, mobiliario y el vehículo, se comenzará a
comprar los equipos y demás herramientas.
 Se dispone a la contratación de personal.
 Termino de la propaganda inicial del producto.
45
CONCLUSIONES
 La estrategia para ingresar al mercado es ejecutar las obras considerando

únicamente la mano de obra, el suministro de materiales va por parte de la
empresa que nos contrata.
 Es vital para el éxito de este proyecto realizar un contrato laboral con

empresas que tienen poder adquisitivo en cuanto a licitaciones para obras
de esta coyuntura.
 En paralelo a la realización de los trabajos como terceros en acción, el área

comercial tiene un plazo de tiempo para poder establecer una cartera de
clientes que requieran nuestros montajes en media tensión y mantenimiento
eléctrico.
 Todos los trabajos que sean conseguidos por el área comercial de manera
directa durante el tiempo en el que nuestra actividad principal sea de
tercerización, serán atendidos en paralelo a los trabajos que se proyecta
realizar por año, sea pequeño o de gran envergadura, se realizara la
contratación de más personal técnico para cubrir esta demanda que se
genera de manera paralela a nuestro proyecto, el sistema de contratación
seria por trabajo, siempre y cuando haya esta labor se contraria personal
por el periodo de tiempo que dure este trabajo.
 Con información obtenida de fuentes primarias existentes, este proyecto

sustenta su viabilidad con los siguientes indicadores:
VAN = S/. 29,530.53
Eso quiere decir que nuestro proyecto es rentable y podremos generar ganancias
en un horizonte de 5 años como lo visto en el proyecto.
Además el TIR es mayor que la tasa de descuento que es del 12% así que el
proyecto es aceptable.
TIR = 16%
46

Proyecto de Formulacion de Proyectos

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto de Formulacion de Proyectos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Formulación y evaluación de proyectos de ingeniería UNAC

 Ejecución de canalización en media tensión.

 Tendido de conductores de media tensión (aéreo y

 Montaje de postes para redes de media tensión.

 Montaje de transformadores en subestación eléctrica.

 Montaje de celdas de media tensión modular y/o convencional.

 Ejecución de obras civiles para sistemas de utilización en

 Mantenimiento preventivo y correctivo de sistemas en media

Proyecto de inversión privada: Servicios de

El proyecto de inversión planteado en el siguiente informe está referido al servicio

La energía eléctrica en el sector industrial puede definirse como un bien de

Asimismo se ha determinado que uno de los problemas más comunes que

En paralelo se ofrecerán nuestros servicios de montajes electromecánicos y

La estrategia comercial que se aplicara para la fidelización de los clientes será el

El área comercial tendrá una participación activa en relación a los servicios

ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

Se ideo realizar un proyecto de inversión de instalaciones eléctricas industriales en

Si bien no se apunta únicamente a montajes de proyectos nuevos, sino también, y

 JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Es importante realizar el estudio de este proyecto ya que es evidente el constante

 CLASIFICACION DEL PROYECTO

SEGÚN SECTOR DE SERVICIOS

SEGÚN AREA DE NACIONAL

 Nombre: LR INGENIERIA S.A.C.

 Servicio: Montaje electromecánico, construcción y mantenimiento de

 Ubicación: Por definir.

 Código Industrial Internacional Uniforme: CIIU- 7420 (Servicios de

Nuestra visión es la de ser una empresa líder en el rubro de las instalaciones

PRE-FACTIBILIDAD DEL PROYECTO: ELABORACIÓN

Como la demanda energética se encuentra en el sector industrial, nos

El crecimiento industrial nos revela que la necesidad de implementación de

ESTUDIO DEL MERCADO

 DEFINICION DEL ÁREA GEOGRÁFICA

Nuestro mercado objetivo lo constituye toda la provincia de Lima. Pues aquí se

 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIO

El proyecto estará basado en brindar servicios de montaje de instalaciones

Así también contaremos con personal técnico experimentado en labores similares,

 La fortaleza que nosotros poseemos es el contar con un equipo inicial

 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Análisis histórico del mercado:

Nuestro servicio es el de montaje electromecánico en media tensión, identificamos

 La tendencia de crecimiento industrial en nuestro país, que conlleva a una

 Según la elasticidad de la demanda que hace referencia al precio del

 Según la elasticidad ingreso de la demanda que hace referencia a los

 Según la elasticidad cruzada de la demanda que hace referencia a la

Nuestro mercado es un oligopolio ya que nuestra empresa tendrá cierta

Definimos un horizonte de 5 años para la evaluación de nuestro proyecto y para

 Empresa X comenzó sus labores en el año 2007.

Evaluando su producción desde el año 2009 hasta el año 2012

Año 2009 2010 2011 2012

Año 2009 2010 2011 2012

Este tipo de mercado es de una cantidad considerable de ofertantes es decir

Estudiaremos a algunos de ellos, de modo que identificaremos cuáles son sus

 INVERSIONES ESTRELLA SAC:

Esta empresa inicio sus labores en el 2002. Tienen experiencia en el tema.

Cuentan con personal técnico de mucha experiencia

Poseen los equipos necesarios para la realización de montajes electromecánicos.

Esta empresa comenzó sus labores en el año 2004.

Esta empresa tiene la ventaja de contar con una certificación en calidad de

La desventaja que tiene esta empresa es la ineficiencia de su personal

Para la correcta formulación y preparación de este proyecto se consideraran tres

Este proyecto tendrá una gama de submercados proveedores ya que a pesar de

El aspecto calidad se refiere básicamente al estado de los equipos alquilados, si