COMERCIALIZACIÓN I

MERCADO
EQUILIBRIO DE MERCADO
El equilibrio de mercado se da en el punto de cruce entre oferta y demanda. El equilibrio implica un
estado de reposo, es decir, no hay incentivos para desplazarse, al precio de equilibrio tanto oferentes
como demandantes están satisfechos. A ese precio encontramos la cantidad de equilibrio, donde cantidad
ofrecida y cantidad demandada se igualan.
Si el precio es mayor al precio de equilibrio, habrá exceso de oferta y debido a la acumulación de stock,
los oferentes se verán incentivados a bajar el precio hasta llegar al equilibrio. En cambio, si el precio es
menor al de equilibrio, entonces habrá exceso de demanda. Un exceso de demanda impulsa el precio
hacia arriba, una vez que el precio haya subido hasta un punto en el cual no hay faltantes, las fuerzas de
mercado se detienen y el precio encuentra su equilibrio.
Condición de equilibrio:
Qd = a – b * Px , Qo = c + d * Px
Qd = Qo
a – b * Px = c + d * Px
 IMPORTANCIA Y PROPIEDADES DEL PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio de equilibrio se puede obtener igualando cantidad ofrecida y
cantidad demandada y
despejando, o bien, utilizando la siguiente fórmula:

𝑷𝑬 = 𝒂−𝒄
𝒃+𝒅

Hay 3 propiedades importantes del PE:

 Solo a ese precio la demanda es igual a la oferta.
 A ese precio se da la máxima cantidad negociable. A otros precios la cantidad
negociada será menor. A todos esos puntos se los llama “conjunto de puntos de
intercambio”.
 El PE es el único que permite satisfacer demanda y oferta a la vez.
 EQUILIBRIO, ELASTICIDAD Y TIEMPO
En economía podemos hablar a groso modo de 3 tipos de análisis: estático, de
estática-comparativa y dinámico.
 Estático: condiciones de oferta y demanda dados para un momento determinante, estudiando la
existencia de un punto de equilibrio, y si es estable o inestable.
 Estática-comparativa: consiste en comparar las situaciones de equilibrio, señalando los cambios
acontecidos en las variables a determinar por el modelo, en nuestro caso los cambios acontecidos en el
precio y la cantidad de equilibrio.
 Dinámico: estudiar la senda que han seguido las variables del modelo al pasar de una situación de
equilibrio a otra.
En la determinación de nuevas situaciones de equilibrio juega un papel relevante la elasticidad de las curvas involucradas, y
detrás de tal elasticidad esta presente el tiempo que se tome en consideración. El papel relevante en la determinación del
precio, en ciertos casos, la tiene la demanda o si no la oferta según circunstancias. Sin embargo, eso no es estrictamente
exacto, y en la determinación de ese precio de equilibrio concurren a la vez la oferta y demanda. Si tomamos el caso de la
oferta, se puede decir que sus características sean diferentes según el plazo del análisis. La causa se encuentra en la
naturaleza de las condiciones técnicas de producción y de sus posibilidades de adaptación. La curva de oferta es una curva
de costos y estos son distintos según el tiempo bajo nuestra lupa. En la función de demanda se alteran las preferencias o
ajustes de los consumidores, y estos cambiaran más fácilmente en un periodo prolongado que en un corto lapso. Maschall
llamaba periodo de mercado a un periodo muy breve, que constaba de un día o muy pocos días. En este lapso, la oferta se
limita a los stocks pre-existentes. Se llama cortó plazo a un tiempo lo suficientemente externo como para, por ej: contratar
más trabajadores y así ampliar el nivel de producción El largo plazo es un tiempo de extensión tal que permite al
empresario adoptar el número de accionadores, a la vez que el equipo fijo a las nuevas condiciones de mercado.
Aprovechando todas las posibilidades de ajuste.
 UN ANÁLISIS DE ESTÁTICA-COMPARATIVA
Supondremos encontrarnos en un equilibrio inicial de partidos deseando luego el efecto
que se produce en las variables en donde ante una alteración en un parámetro de una de las
funciones. Supongamos ahora encontrarnos en un mercado de un bien inertemente
perecedero, estamos pues en el llamado “periodo de mercado”, en cuyo lapso la oferta
presenta elasticidad= 0. En tan breve lapso la demanda es la que ejerce una completa
influencia en el precio. Puede decirse que lo fija. Ahora bien, si por ejemplo incorporamos
mano de obra (sigue siendo corto plazo), la curva presentara una elasticidad menor que 1
pero mayor que 0. El aumento de precios empuja a la industria a ampliar sus equipos fijos.
Entramos en el largo plazo. Las condiciones de oferta en el largo plazo se adoptan
completamente a las nuevas incertidumbres. La curva de oferta presentara elasticidad
mayor que 1.
 EL MECANISMO DE MERCADO Y LAS MOVILIDADES DE EQUILIBRIO:
ESTABLE E INESTABLE
Cuando se habla de estable se refiere a la competencia perfecta, donde cada curva tiene su
pendiente habitual. Si se produjera por ejemplo exceso de oferta, los vendedores reducirían
sus precios hasta alcanzar nuevamente el equilibrio. Esto es equilibrio estable.
Por el contrario, si ambas curvas tienen la misma pendiente, roto el equilibrio, la misma
maquinaria de mercado aleja la operativa del equilibrio, acentuando la inestabilidad.

FORMA DE MERCADO
Existen cuatro tipos de mercado:

Competencia perfecta ------- Competencia monopolística---------oligopolio--------monopolio

 COMPETENCIA PERFECTA: existe un gran número de vendedores y compradores, de
modo que nadie puede por si solo afectar los precios. Se deben dar cuatro condiciones
para que haya competencia perfecta:
o Atomización del mercado: existe gran cantidad de vendedores y compradores
entonces ninguno puede afectar por si solo los precios.
o Homogeneidad de los bienes: los bienes son percibidos como similares por los
consumidores.
o Transparencia de mercado: todos tienen información perfecta sobre la calidad y
naturaleza de los productos, y sobre los precios actuales y futuros.
o Perfecta movilidad: los recursos pueden desplazarse rápidamente de un mercado a
otro.
 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: gran número de empresas vende bienes que resultan
diferenciados. Es por cuestiones de gustos personales que toma diferente un producto
especialmente igual.
 OLIGOPOLIO: muy pocos vendedores de un bien mientras que los compradores son
numerosos. Si el producto ofrecido es muy similar se trata de un Oligopolio Puro. Si el
bien presenta diferencias, hay un Oligopolio Diferenciado.
 MONOPOLIO: no existen bienes sustitutos y la oferta se encuentra concentrada en una
sola mano (Monopsonio implica un solo comprador que acapara toda la demanda)
 INTERVENCIÓN DEL ESTADO
El mercado no impulsa por si solo a puntos eficientes, pero existen ciertos aspectos que no
pueden resolver, como por ej, la distribución del ingreso. Ante esto, el estado deberá intervenir
para corregir esta distribución indeseada. Hay otros factores que exigen una acción total sobre el
mercado, hasta aquí el argumento está fundado en la equidad, pero también puede presentarse causales
de intervención fundadas en búsqueda de la eficiencia.
“El mercado logra la eficiencia a través de la correcta asignación de recursos, operando libremente…” en
tanto y cuando nos encontremos en un caso de competencia perfecta. Pero existen circunstancias que nos
alejan de esta situación óptima. Son los llamados fallos de mercado:
 rendimientos decrecientes,
 existencia de externalidades y
 presencia de bienes públicos.
INTERVENCIONES ESPECÍFICAS
Los fallos impiden la correcta asignación de recursos, por lo que el Estado interviene mediante:
• Impuestos y subsidios
• Controles de precios
• Fijación de cuotas de producción
La aplicación de impuestos o subsidios modifica los comportamientos de los compradores y
vendedores y por ende, modifica las curvas de oferta y demanda.
 IMPUESTOS
Qx = c+d(Px-T).
Si el gobierno aplica un impuesto sobre la oferta, la demanda no varía porque las cantidades que
se desean comprar son las mismas que antes del impuesto; lo que varía es la oferta, debido a que se debe
pagar un impuesto (fijo o ad valorem) por cada unidad producida. Al final, el equilibrio se modifica debido al
cambio en la oferta.
Si el impuesto es fijo, la oferta se contrae (se mueve a la izq.) exactamente en el monto del impuesto. Si el
impuesto es ad valorem, el movimiento no será paralelo sino que irá aumentando a medida que suba el
precio.
El impuesto hace que el mercado ya no esté en equilibrio. Ahora el precio para los compradores es mayor, el
precio recibido por los vendedores es menor y la cantidad de equilibrio es menor.
𝑃𝐶>𝑃𝐸>𝑃𝑃
Cuanto más inelástica sea la demanda, mayor será la incidencia sobre los compradores. Si la demanda fuera
perfectamente inelástica, el impuesto disminuirá la oferta y aumentará el precio, pero la cantidad producida
y vendida no cambia. El impuesto impactará solo sobre los compradores. Si la oferta es perfectamente
elástica, el impuesto será absorbido únicamente por los vendedores.
Efecto del impuesto sobre el equilibrio de mercado: el precio de mercado se determina con la intersección de la
demanda y la nueva oferta. El precio después del impuesto para los compradores, es Pc, mayor y la cantidad
de equilibrio Qr menor, que antes del impuesto. Pp = (Pc-T).
CÁLCULO DE LA INCIDENCIA DEL IMPUESTO
 SUBSIDIOS
Los subsidios son sumas que el gobierno otorga a los productores por cada
unidad vendida como forma de incentivar una actividad determinada o a fin de bajar el
precio de un bien. Para el Estado implica un costo (C = S * Q).
Los subsidios desplazan la oferta hacia la derecha. El precio que recibe el vendedor es mayor al
precio que paga el consumidor. La producción aumenta.
Mientras más inelásticas sean la oferta y demanda, menor será el aumento en la producción. Si
se desea bajar el precio y aumentar la producción, la eficacia será mayor mientras más
elásticas sean las curvas.
PRECIOS MÁXIMOS
Significa establecer un precio por debajo del precio de equilibrio que es el máximo legal
permitido. Se fija para fomentar el consumo. En general, se aplican sobre los bienes de primera
necesidad. Generan un aumento en la demanda y una caída de la cantidad ofrecida, o sea,
causan exceso de demanda.
PRECIOS MÍNIMOS
Son precios que se fijan por encima del precio de equilibrio, y por debajo del cual no se puede
comerciar. Se aplican para subsidiar determinada actividad. Generan exceso de oferta.
 PRONÓSTICO DE CAMBIOS EN PRECIOS Y CANTIDADES

 Aumenta la demanda: tanto el precio como la cantidad de equilibrio se incrementarán.

No hay cambios de la Oferta, sino un desplazamiento sobre su curva.
 Disminuye la demanda: el precio y la cantidad disminuirán.
 Aumenta la oferta: el precio de equilibrio baja y la cantidad aumenta.
 Disminuye la oferta: el precio aumenta, pero la cantidad disminuye.
 Aumentan la demanda y la oferta: aumenta la cantidad y el precio puede ser >, <o =.
 Disminuyen la demanda y la oferta: la cantidad disminuye y el precio puede ser >, < o
=.
 Aumenta la demanda y disminuye la oferta: el precio aumentará y la cantidad puede
ser >, < o =.
 Disminuye la demanda y aumenta la oferta: el precio bajará y la cantidad puede ser >,
< o =.