HAMK’A

Semillas molidas y
tostadas
 Hamk’a
Hamk’a es una bebida instantánea de maíz,
haba y arveja 100% natural que puede
consumir toda la familia. Se puede preparar
caliente, o fría. ¡Búscala en todas sus
presentaciones!

HAMK’A es una palabra en quechua que

quiere decir maíz o haba o arveja tostado, la
HAMK’A de color tostado, morenita.
 Capítulo 2
Plan estratégico comercial
 01. 03.
Marketing mix Marketing mix
PRODUCTO PLAZA

02 04
Our Services
Marketing mix Marketing mix
PRECIO PROMOCIÓN
PROMOCIÓN
Marketing
Marketing Mix
Mix
Producto
Producto
 Hamk’a
Especial mezcla de las mejores semillas de habas
arvejas y maíz!
 "Reflejamos la naturalidad de Nuestra materia prima
nuestro producto"
Haba

Maíz

HAMK’A
Arveja 3 semillas
en un solo
Posee un café
sabor 100% Apto para Es
exquisito y natural
rendidor
todo
público
económico y
accesible

¡Disguste sin miedo!

¡Sabor exquisito!
¡Envases 100% ecológicos y reciclados¡ El placer de tomar una bebida
instantanea sin alterar su
organismo no tiene precio

No hay límite para su

consumo
¡Nos preocupamos más por su salud.!
1. ¿Qué espera el consumidor del producto o servicio?

Calidad

Garantía Oferta

Beneficios
que
Precio
satisgafa
accesible
sus
necesidades
2. ¿Cuáles son los atributos necesarios del producto para responder a estas
expectativas?

Primero Segundo Tercero Cuarto

Un sabor y aroma Un precio accesible para Un empaque de calidad
exquisito, natural debido Una marca que se tener alcance a la de material
que es un bebida diferencie de otras del mayoría de biodegradable y
instantánea de 3 Etiquetas con toda la
mercado, que conecte consumidores. Un buen
semillas con un aporte información necesaria
con el cliente, que sea servicio de atención, que que el cliente debe
nutricional ya que estas
semillas poseen muchos fácil de asociarlo y de cumpla con todos los tener, con todos los
beneficios para nuestra recordarlo. protocolos de ingredientes y
salud. bioseguridad. especificaciones.
 Atributos
El Perú es una de las despensas más grandes del mundo del
mundo. Sus distintos climas y altitudes crean terrenos fértiles
para una gran diversidad de productos. Nuestro producto es 100%
natural, netamente peruano, inicialmente empezaremos con una
bebida instantánea de 3 semillas como son el maíz, la arveja y la
haba y estos le confieren propiedades medicinales y alimentarias.

Maiz Arveja Haba

Es beneficioso para combatir
diversas enfermedades como
la diabetes o los problemas de
hipertensión, también
favorecen al metabolismo
humano.
Son ricas en proteínas y
carbohidratos, bajas en grasa y
constituyen una buena fuente de
fibra, vitaminas A, B y C;
proporciona energía que hace
permanecer más tiempo la
glucosa en la sangre.
Son bajas en azúcar, grasa
y sal. Su contenido en fibra
ayuda a proteger contra el
cáncer en el intestino y la
diabetes, proporciona
efectos protectores contra el
cáncer
3. ¿Cómo y en qué contexto utilizará
el
consumidor el producto?
El producto de bebida instantánea es de 3
semillas (arveja, haba y maíz). Los
consumidores lo podrán tomar en cualquier
momento del día que ellos deseen ya sea el
desayuno, almuerzo o cena, ya que es un
producto natural que no contiene
preservantes. Además, gracias a que este
producto contiene beneficios para la salud
por ser rico en aportes nutricionales , lo
puede consumir cualquier persona de
cualquier edad.
4. ¿Como se presenta el producto?

En la parte
posterior se
mostrará la
tabla nutricional
Principalmente y todos los
este producto detalles del
presenta una producto
cantidad de 200
gr
Este es un primer
prototipo que se realizó
para presentar nuestro
También se
producto.
puede apreciar
el logo de
nuestra marca
en el envase
 HAMK’A

HAMK’A
HAMK’A

100gr 1kg 200 gr 250gr

 HAMK’A
HAMK’A HAMK’A
 HAMK’A HAMK’A

HAMK’A HAMK’A
HAMK’A

HAMK’A HAMK’A
HAMK’A
HAMK’A
HAMK’A
 5. ¿Que Nombre y marca darle al
producto?
Nombre: Hamk’a (Bebida instantanea de 3 semillas) Sus principales
insumos son el
maíz, arveja y
haba.

Marca :
Es una palabra en quechua que al español significa la de
color tostado, morenita, un maíz, haba y arveja tostado.
Refleja una bebida natural que es aquel que tostamos
sin añadir nada a la bebida, es decir, son las semillas, la
máquina para tostar y la maestría del maestro tostador
HAMK’ que se encarga de extraer todas las características
positivas del aroma y sabor de la bebida instantánea.
A
HAMK’A HAMK’A

HAMK’A

HAMK’A
HAMK’A

HAMK’A HAMK’A

HAMK’A
6. ¿En qué aspecto es distinto el producto el de la
competencia?
❖ La bebida instantánea es natural, ya que
está hecho a base de haba, arveja y
maíz.
❖ Tiene beneficios para la salud

❖ No contiene cafeína.

❖ No contiene preservantes.

❖ Precio accesible al público.

Maíz Arveja Haba

7. ¿ Cual es el precio de coste máximo del producto para que su venta sea
rentable?
El precio de venta de nuestra
bebida instantánea a base de 3
semillas (haba, arveja y maíz)
destinados principalmente al
consumidor final es de S/ 8.50
soles.

El cual es un precio aceptable para el

público en general ; ya que como
estrategia de diferenciación y para
poder incluir el producto causando un
impacto positivo y que genere ventas
se necesita de un precio accesible para
el mercado.
HAMK’A

La bebida instantánea es un
bálsamo para el corazón y el
espíritu
Marketing
Marketing Mix
Mix Precio
Precio
 Nuestro precio a utilizar por
introducción del producto al
Existe cafés mercado será la estrategia de
similares, pero calidad alta, es decir, precio medio
no iguales a - calidad alta .
“HAMK’A”.

Precio Para todo

comodo público
Producto MARKETING MIX
rendidor

PRECIO
Fijación de nuestro precio: HAMK’A
1. Costos
2. Consumidores
A solo
3. Macroeconomía
S/. 8.50
5. Ciclo de vida del producto
 1.¿Cuál es el valor del producto para el consumidor?

El valor del producto para el consumidor son los beneficios que te da

el producto como:

Se destacan también
Estos cereales Son ricos en
por ser fuente de
son diuréticos, carbohidratos de
vitaminas, sobre todo
limpian los carbono,
del complejo B (B1 y
riñones y depura proteínas, calcio,
B2), ácido fólico y por
la sangre. magnesio, hierro
su elevado aporte en
y zinc.
fibra.

Hamk’a
 2. ¿Hay un precio básico para este producto?

Si, el precio básico es de S./ 8.50 ya que hicimos un presupuesto y

obtuvimos ganancias de un 50% y nos salió rentable ese precio.

DETERMINACIÓN DE VALOR DE VENTA Y PRECIO DE VENTA

Costo unitario 4.20

Margen ganancia 50%

Valor unitario de venta 6.30

IGV 1.30
Somos nuevos en el mercado,
Precio de venta 8.50 queremos captar clientes con
este precio ya que es
accesible para todo el
público.
 3.¿Dónde se posiciona el precio con relación a sus competidores?

La estrategia de precio a
utilizar por introducción del
producto al mercado será la
estrategia de calidad alta,
Nuestro precio es decir, precio medio -
está por debajo de calidad alta .
la competencia
S/ 8.50

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
En el mercado actual de
bebidas instantáneas
existe competencia de
productos similares pero
no iguales a "HAMK’A”
 4.¿Una disminución del precio podrá aumentar
la cuota del mercado?

Disminuir el el cuál nos ya que a

ya que estamos
precio a nuestro permitirá comparación de
ofreciendo
producto no aumentar la la competencia.
nuestro café a
sería una buena cuota del nuestro precio
un precio mínimo
idea mercado esta por debajo.

s./21.90 s./25.50

Bajo Alta
precio Calidad
s./24.50 s./25.50
s./8.50
5. ¿Un aumento del precio podrá generar más
beneficios?

Si aumentamos el precio
aumentaría la rentabilidad de
nuestro negocio, pero como
recién estamos ingresando el
producto al mercado no
convendría por el momento.
 HAMK’A

HAMK’A
HAMK’A

s/. 4.00 s/ 40.00 s/. 8.50 s/. 9.00

 A QUIEN
madruga
UNA BUENA BEBIDA

LE AYUDA
Marketing
Marketing Mix
Mix Plaza
Plaza
En la área logística cuenta con una
pequeña infraestructura, vamos a Tendremos un
gestionar el flujo de materiales productos horario de
e información desde el proveedor hasta el reparto de lo cual
cliente final destacaremos con el objetivo
se programará
de satisfacer los requerimientos del
mercado , debemos fomentar una buena cada pedido,
según la zona y así
Hamk’a
comunicación y entendimiento entre
nuestros clientes compradores y clientes llegará al horario
consumidores
establecido por el
UBICACIÓN DEL PUNTO cliente.
DE VENTA
❖ Nuestro punto de venta
va ser ubicado en el
A.A.H.H Delicias de Villa
❖ También nuestro
producto será ofrecido
por las páginas online, que
será visualizado a través
de las aplicaciones como
instagram Facebook Nuestros canales de
whatssapp el producto distribucion va hacer:
será contra entrega. ● Distribucion directa
❖ Contaremos con una ● Distribucion indirecta
tienda física.
 1. ¿Donde buscarán los clientes
potenciales para adquirir el
producto?

Para que los clientes puedan adquirir nuestro

producto El punto de venta va estar ubicado en el

57.89%
A.A.H.H Delicias de Villa

También nuestro producto será ofrecido por las

páginas online, que será visualizado a través de las
aplicaciones como instagram, Facebook y whatsapp
el producto con el pago de contra entrega.
2. ¿Los clientes comprarán con más facilidad este producto en un gran
almacén, en una tienda especializada o por redes sociales?
Los clientes van a tener varias opciones de comprar sus productos
con gran facilidad, ya sean:

Por almacén: se venderá a Por tiendas: se venderá a los Por redes Sociales: se venderá
los mayoristas. minoristas y consumidor final. al mayoristas, minoristas y al
consumidor final.

Ya que cualquiera de estas metodologías se nos va hacer más fácil ofrecer nuestros productos a
nuestros clientes.
3. ¿La red de distribución es de fácil acceso para los clientes?

En este caso son solo dos agentes. La mercancía va

Si porque a través de un tercero es posible que el
directamente desde el distribuidor mayorista al
producto llegue a un mayor número de
minorista y este finalmente entrega al consumidor.
consumidores, y por lo tanto que crezcan las
Esta cadena de distribución generalmente se aplica
ventas del mismo.
en comercios pequeños.

CANAL : LARGO
4. ¿Es necesario gestionar tu propia fuerza de ventas?

Si es necesario para poder incrementar

nuestras ventas ya que somos nuevos en el
mercado, aunque por el momento no se
pueda ya que no contamos con el
presupuesto necesario para pagar los
gastos que se puedan dar.
5. ¿Qué hace la mejor competencia respecto
a la distribución?¿Se podrá adaptar a tu
producto o servicio?

La competencia se centran a que el café llegue

al último rincón del país, utilizando a los
distribuidores tanto mayoristas como
minoristas.

Nuestro producto tiene que adaptarse aunque

nos tomara un poco de tiempo ya que aun no
tenemos convenios con algún distribuidor
 F
Tiempo de Recarga
Recarga
Marketing
Marketing Mix
Mix
Promoción
Promoción
 Hamk’a
Bebida instantánea de maíz,
haba y arveja
1.¿Cuáles son los medios más pertinentes para
llegar a mi público objetivo?
Antes de conocer los medios más pertinentes para llegar a
nuestro público objetivo, primero conoceremos a nuestro
público objetivo

45 años Mujer Barranco Psicóloga

Contribuir con las personas a

s/. 1200 Leer libros
llevar una vida feliz y saludable
interiormente .
2.¿Cuáles son los medios más pertinentes para llegar a
mi público objetivo?

PÁGINA WEB

MEDIOS 1
Para llegar a nuestro público
ESTRATEGIAS

Toda la
APP HAMK’A publicidad de
objetivo utilizaremos
nuestros estrategias de comunicación,
medios estará así nos abrirán la posibilidad de
enfocado en
nuestro público
contar con más canales para
FACEBOOK
objetivo. llegar a nuestra audiencia
MEDIOS 2 objetivo, de manera que
logremos estar en la mente
INSTAGRAM nuestro público objetivo al
momento de que requiera
nuestro producto.
3. ¿Mi mercado es temporal?, ¿Cuándo es mejor que haga
mi promoción?

No, nuestro mercado será

permanente ya que nuestra
bebida podrá ser consumido en HAMK’A
todas las estaciones del año.

La promoción se podría realizar

en temporada de invierno ya que
en esa época hay mayor
demanda de café por parte de
los consumidores.
4. ¿Cuáles son las acciones de comunicación
emprendidas por mi competencia?¿Influye la elección de
mis acciones?
En este punto nuestro análisis debe
permitirnos saber cuáles son los
puntos fuertes y débiles de la
comunicación de nuestros
competidores. El conocimiento de sus
estrategias debería ayudarnos a evitar
las confrontaciones en terrenos donde
estemos más desfavorecidos,
establecer puntos de referencia
(Benchmark), copiar buenas prácticas
y optimizar la comunicación de nuestra
● Inversión publicitaria. - estacionalidad campaña. El objetivo final debería
● Mix de medios. - uso de los medios permitirnos detectar oportunidades en
● Segmentación geográfica. - elementos diferenciador de su
comunicación
la comunicación.
Estrategia promocional en
redes sociales
HAMK’A HAMK’A
HAMK’A

HAMK’A
Por la compra mayor
en Hamk’a de
S/30.00 juega la
ruleta ganadora.
Se transmitirá en vivo
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CAFÉ 3 SEMILLAS 500 GR
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Mucha suerte.!!!
 Hamk’a

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HAMK’
A
HAMK’
A
UNA BEBIDA instantánea
NO CAMBIARÁ
AL MUNDO

pero si es un gran comienzo

 Gracias
https://www.facebook.com/CoffeeNatural/