5 TIPOLOGÍAS DE SERVICIOS PARA

MONETIZAR TU NEGOCIO DE COACHING

Guía

PERLA COMUNIDAD
Índice de

contenidos
00
Introducción

01
Sobre Perla

02
Modelos de negocio

03
5 tipologías de servicios para monetizar tu negocio

05
Sesiones individuales 1:1

08
Sesiones Grupales 1:n

11
Talleres / formaciones en directo

14
Infoproductos

17
Consultorías a homólogos

19
Membresías

23
Conclusión
 Monetiza tu talento

Introducción
¿Alguna vez has sentido que no te quedaban más horas para coger a
más clientes?
¿Te has sentido abrumada ante la cantidad de coachees que tenías en
tus sesiones individuales que no te quedaba tiempo para ti?
¿Te gustaría conocer diferentes modos de monetizar tu negocio sin tener
que intercambiar horas por dinero?

Si es así, estás en el lugar indicado.

En esta guía queremos explicarte cuáles son las 5 tipologías de servicios

más comunes que te ayudarán a monetizar tu negocio de coaching, así
como sus PROS y CONTRAS para que puedas valorar cuál de ellas se adapta
mejor a tu momento presente y a tus circunstancias.

Los formatos que vamos a presentarte te ayudarán a diversificar tu negocio,

es decir, tener varias líneas de ingresos dentro de tu negocio. Pasarás de
vender tu tiempo a vender tu conocimiento. Y con ello conseguirás:
mayor tranquilidad y seguridad económica
más tiempo libre para ti
ayudar a más personas a la vez

Y también conseguirás reducir:

la sensación de no tener tiempo para hacer lo que quieres
el cansancio que supone atender a un cliente tras otro

E incluso si estás empezando a formarte o ya has acabado tu formación,

esta guía te ayudará a construir las bases del que será tu negocio y a
diversificar tus ingresos desde el inicio. Una gran ventaja de las personas que
están empezando es que disponen del tiempo necesario para crear y
diseñar un modelo de negocio adaptado 100% al estilo de vida que desean
vivir. ¿Estás preparada para empezar?
¡Vamos allá!

@PERLA.COMUNIDAD 00
 Holaa!
BIENVENIDA A PERLA COMUNIDAD
¡Holaa, soy Anna! La creadora de la 1ª comunidad de mujeres emprendedoras
creada por y para coaches, psicólogas y terapeutas. Una comunidad
enfocada en acompañarte a hacer rentable tu negocio de coaching para que
puedas vivir de él.

Yo también me sentí sola, perdida y sin saber cómo hacer del coaching mi
profesión para tener un trabajo digno y bien pagado al acabar mi formación
como coach.

Por eso, tras muchas formaciones y años de emprendimiento fructífero, tomé

la decisión de crear una comunidad de coaches para poder compartir mi
experiencia y bagaje personal en negocios digitales con otras compañeras.
Todas necesitamos conectar con otras pares para nutrirnos, para aprender y
para crecer cuando queremos vivir del coaching.

Nadie te enseña cómo llevar todo lo aprendido a una sesión, qué precio poner
a tus servicios, cómo venderlos o cómo digitalizar tu negocio. Y aunque
nosotras ya hemos pasado por ahí, sabemos que existen muchísimos
coaches a los que les resulta difícil hacer esta transición y adaptarse a este
nuevo entorno, por eso, nació PERLA.

@PERLA.COMUNIDAD 01
 Modelos
de negocio
Un modelo de negocio es una
representación gráfica de cuál
será tu actividad empresarial.
Para desarrollarlo, el más
extendido y conocido es el
"modelo CANVAS". Si quieres
saber más sobre él, conocerlo y
aplicarlo en tu propuesta, puedes
googlearlo y lo encontrarás
rápido. Fundamentalmente, tener
definido tu modelo de negocio
te ayudará a saber desde el
inicio:
@PERLA.COMUNIDAD
1
qué vas a ofrecer al mercado
(solución que aportas)
cómo lo vas a hacer
(formato)
a quién se lo vas a vender
(cliente ideal)
cómo se lo vas a ofrecer
(estrategia de
ventas/visibilidad)
de qué forma vas a generar
ingresos (activos o pasivos)
02
 2
ISSUE 8 VOL 2 / SEPTEMBER 2016

5 tipologías de servicios para monetizar

tu negocio de coaching
Has aterrizado, queriendo o sin querer, en el mundo digital
porque las circunstancias te han “invitado
encarecidamente” a seguir avanzando en el universo de
internet.

En este punto puedes adaptarte al nuevo entorno y a las

oportunidades que nos brinda o, bien, puedes seguir las
viejas tradiciones y tener un negocio rudimentario. Ninguna
opción es mejor o peor que otra, eso solo lo sabes tú.

Sin embargo, si deseas adaptarte y seguir aprendiendo,

¡ha llegado el momento de empezar!

¿Cómo podemos gestionar este cambio o avance?

Te invitamos a verlo con ojos de oportunidad. La idea que

te brindamos es seguir aprendiendo todo lo necesario
para seguir con tu negocio, adaptarte y avanzar entre la
multitud. Nosotras vamos a ayudarte.

@PERLA.COMUNIDAD 03
 Tipologías

de negocio
"La única forma de hacer un
gran trabajo es amar lo que
haces."
Steve Jobs

Para trabajar tu negocio de coaching, uno de los aspectos más

importantes a definir desde el inicio es saber bien qué servicios/productos
ofreces y crear tu sistema único. Porque tu manera de hacer tu trabajo es
valiosa, tú sabes qué te hace bien y, por eso, tu forma es única, como tú.

Para ayudarte a encontrar tu manera propia de hacer tu trabajo,

queremos ofrecerte 5 propuestas.

Te recomendamos que reflexiones sobre cada una de ellas:

cuál se adapta mejor al estilo de vida que deseas,
a tus circunstancias,
a tu conocimiento,
etc.

No te quedes solo con lo que leas, adelántate y ve un paso más allá e

identifica cómo puedes integrar la opción ganadora para ti en tu propio
negocio.

@PERLA.COMUNIDAD 04
 00.

Sesiones
individuales
Seguramente, este sea el primer Hay muchísimas plataformas que
formato por el que pasamos puedes utilizar aunque nuestras
todos los coaches cuando favoritas son: Zoom, Skype, Google
empezamos a ejercer y a meet y Jitsi Meet, por orden de
monetizar nuestro conocimiento. preferencia.

En PERLA, somos muy fan de que Sin duda, liderar -y vivir- un

nuestros clientes obtengan los proceso de cambio personal exige
resultados que desean y, por una gran cantidad de energía,
supuesto, de una manera más tiempo y compromiso por ambas
eficaz y rápida de lo que lo harían partes. Tu rol como coach debe ir
por sus propios medios. De eso dirigido a facilitar una
van las sesiones 1 a 1. conversación generativa que abra
posibilidades para el cliente.
Hace unos meses, para ofrecer
estas sesiones bastaba con
acordar con el coachee un lugar
físico, tranquilo y agradable en el
que poder realizar la sesión. Sin
embargo, en este momento vital,
este modelo tradicional no tiene
sentido por las restricciones
actuales.

Te proponemos que a partir de

ahora, te adaptes al nuevo
entorno y comiences a ofrecer tus
sesiones individuales a través de
plataformas digitales gratuitas de
videoconferencia.

@PERLA.COMUNIDAD 05
00.
Sesiones individuales
VENTAJAS
Te permite coger tablas en la
profesión y hacer mejores
acompañamientos a tus clientes.
Puedes ofrecer un
acompañamiento más adaptado,
personalizado y específico para las
necesidades de la persona.
La posibilidad de trabajar con
necesidades y problemáticas
diversas, te ayudará a definir en
qué quieres especializarte.
@PERLA.COMUNIDAD
INCONVENIENTES
Intercambias tiempo por dinero. Solo
puedes atender al número de
personas que te alcanza en un día
(sin tener en cuenta el desgaste
físico, mental y emocional que esto
supone.
Si un día no trabajas, no cobras. Tus
ingresos dependen de las horas que
eres capaz de trabajar. Con lo cual,
en periodos como vacaciones dejas
de ingresar dinero a tu cuenta.
Es más difícil escalar tu negocio, tus
servicios dependen íntegramente de
ti.
06
 recomendación
Nuestra

Si estás empezando con tu carrera como coach

elige varias temáticas que te apasionen, fórmate
en ellas, lee, escucha podcast, sigue a tus
referentes y empieza a ofrecer tus sesiones al
mundo. Practica, practica, practica.

Y, si ya llevas un tiempo con tu negocio de

coaching y sientes que tienes la agenda llena sin
un hueco para ti, ha llegado el momento de
agrupar todo tu conocimiento con los procesos
individuales y hacer un programa de
acompañamiento grupal.

@PERLA.COMUNIDAD 07
 01.

Sesiones grupales
Las sesiones grupales es el
segundo formato que queremos
mostrarte para monetizar tu
marca personal en Internet.

Éstas tienen la misma función que

las sesiones individuales, se trata de
un proceso de coaching aunque esta
vez en lugar de 1:1 se realiza con un
grupo de personas.

Las sesiones se desarrollan atendiendo a todas las coachees que

participan. En este caso, las participantes pueden tener, o no, los
mismos objetivos. En ambos casos, este formato les permite nutrirse de
la puesta común porque sus intereses son similares.

Para ejecutarlas puedes utilizar las plataformas digitales que te hemos

comentado en el apartado anterior, aunque en esta ocasión,
herramientas como ZOOM pasarán a ser de pago por el servicio que te
brindan.

En este formato, la coach debe prestar especial atención a todos los

asistentes y, de igual forma que lo haría en un proceso individual,
facilitar la toma de consciencia del coachee, su autoconocimiento y
liderazgo. Así como, acompañarle a fijar sus objetivos personales con
ese encuentro, crear su plan de acción y responsabilizarse de su
consecución.

@PERLA.COMUNIDAD 08
01.
Sesiones grupales

VENTAJAS
Te permite coger tablas en la
profesión y hacer mejores
acompañamientos a tus clientes.
INCONVENIENTES
Intercambias tiempo por dinero. Solo
puedes atender al número de
personas que te alcanza en un día
(sin tener en cuenta el desgaste
físico, mental y emocional que esto
supone.

Puedes ofrecer un Si un día no trabajas, no cobras. Tus

acompañamiento más ingresos dependen de las horas que
personalizado y específico para las eres capaz de trabajar. Con lo cual,
necesidades de la persona. en periodos como vacaciones dejas
de ingresar dinero a tu cuenta.

La posibilidad de experimentar con Es más difícil escalar tu negocio, tus

varias necesidades y servicios dependen íntegramente de
problemáticas que te ayudarán a ti.
definir mejor en qué quieres
especializarte.

@PERLA.COMUNIDAD 09
 recomendación
Nuestra

Fomenta el compromiso y la implicación de cada

persona para que todas se sientan partícipes de
la experiencia. Prepara dinámicas, ejercicios o
preguntas que todas las asistentes puedan
completar.

Y, si quieres una mayor interacción con el grupo,

puedes pedirle a todas -o a algunas de ellas
según el número del grupo- que compartan sus
ejercicios, impresiones, visión,...

@PERLA.COMUNIDAD 10
 02.

Taller en directo

Los talleres o formaciones digitales por qué es importante abordar

son el tercer formato que este tema
queremos recomendarte para cómo puede trabajarlo la
monetizar tus servicios como persona de forma
coach. independiente sin nuestro
acompañamiento
Esta tipología de servicio te ayuda
a poner tu expertise al servicio de Se trata de ofrecer un contenido
tus alumnos. Su objetivo es que resuelva una necesidad para
meramente formativo y está tu público. Para organizarlo tienes
centrado en abordar un tema que diseñarlo usando los recursos
específico, siempre dentro de tu y herramientas que faciliten el
área de especialización y aprendizaje a tus alumnos.
adaptada al perfil de tu cliente
ideal. Al ser un formato que te permite
trabajar 1:N, te abre la posibilidad
Las tres preguntas clave que de poder llegar a una audiencia
debería responder tu formación más amplia y, también, trabajar
son: con personas que de otro modo no
podrían permitirse trabajar 1:1
qué se va a trabajar en el taller contigo.
o la formación

@PERLA.COMUNIDAD 11
02.
Taller o formación en directo

VENTAJAS INCONVENIENTES
Puedes asociarte con otra Necesitas una infraestructura
compañera y abordar un tema tecnológica más sofisticada aunque
específico con más profundidad a realmente sencilla cuando la
fin de producir un cambio más conoces.
significativo en el asistente.

Tendrás la retroalimentación de tus Necesitas que alguien te ayude

alumnos en directo, lo cual te
permitirá atender mejor a sus
necesidades y rectificar si es
necesario.
durante el encuentro para que se
encargue de las incidencias y
cuestiones técnicas que se den y que
tú puedas centrar tu atención 100% en
la formación que vas a impartir.

Puedes automatizar todo el Necesitas tener cierta habilidad de

proceso desde que tu alumno se
inscribe hasta que recibe el
material, así no tendrás que estar
dando de alta 1 a 1 manualmente a
tus alumnos en una plataforma. Y,
además, liberar una cantidad de
tiempo y energía bestial que
podrás usar para lo que tú decidas.
hablar delante de un grupo en
tiempo real y saber gestionar el
trabajo en grupo para que el
encuentro sea valioso y no una mera
transmisión de conocimientos. ¡Haz
que sea una experiencia vivencial!

@PERLA.COMUNIDAD 12
 recomendación
Nuestra

Al ser una formación en directo, ¡aprovecha para

entablar conversaciones con las personas!, haz
que interactúen contigo y entre ellos para
fomentar su implicación y participación.

Además, si te es posible te invitamos a que

prepares material de trabajo para que tus
asistentes puedan ir integrando conceptos a la
vez que los vas explicando. Como por ejemplo:
cuadernos de trabajo, plantillas, dinámicas,
ejercicios, preguntas de reflexión, encuestas, ...

@PERLA.COMUNIDAD 13
 03.

Infoproductos
“Deja de tener miedo de lo que puede ir
mal y empieza a emocionarte por lo que
puede ir bien.”
Tony Robbins

La tercera tipología de servicios

que queremos recomendarte
tiene más relación con empezar
a crear productos para tu
marca, es decir, infoproductos.

¿Qué es un infoproducto?
Es un producto formativo digital
basado en la experiencia de un
profesional que pone su
expertise al servicio de los
demás para que su público
pueda dar solución a un
problema específico.
Ejemplos de infoproductos:
Cursos online sin
acompañamiento
Talleres pregrabados
Plantillas o cuadernos con
ejercicios de
autoconocimiento -o sobre tu
área de especialización-
libros, ebooks, ...
Tanto si estás empezando tu carrera
como coach como si ya llevas
tiempo ejerciendo, esta es la
tipología más sencilla y rápida para
implementarla en tu negocio y
diversificar tus fuentes de ingresos.
Aun así, recuerda, que para grabar
tus formaciones digitales, tienes que
adaptar tu comunicación al entorno
digital y utilizar las herramientas que
hay a tu disposición para hacer una
experiencia de aprendizaje rica y
variada.

@PERLA.COMUNIDAD 14
03.
Infoproductos

VENTAJAS INCONVENIENTES
Al ser contenido grabado, inviertes Al ser en diferido no tendrás la
tu tiempo una vez en su creación y retroalimentación directa de tus
sigues monetizando el mismo alumnos, de ahí, que el proceso de
contenido durante años (o el aprendizaje tenga que estar
tiempo que tú decidas). diseñado para fomentar su
implicación y sentidos (VAKOG)

No necesitas tener una gran No hay socialización directa entre los

plataforma formativa para asistentes y el alumno se tiene que
comenzar a vender tus ‘automotivar’ y comprometerse a
infoproductos. Puedes enviar a tus hacerlo, de ahí, que la formación
alumnos tu curso online a través de online tenga un 30% de personas que
una secuencia de emails o abandonan la formación antes de
entregar directamente tu EBOOK en finalizarla.
su correo de una manera *Datos de confilegal.com
automática las 24 horas del día sin
que tú tengas que estar presente.

Permite a tus alumnos hacer la Necesitas actualizar el contenido de

formación a su ritmo desde tus infoproductos si los datos que
cualquier parte del mundo y verla utilizaste para su creación quedaron
tantas veces como quieran. obsoletos.

@PERLA.COMUNIDAD 15
 recomendación
Nuestra

Diseña tu formación digital pensando en la

persona que la recibirá, háblale en su idioma,
facilita el aprendizaje a tus alumnos (recuerda:
VAKOG). Prueba a incluir recursos y herramientas
que atiendan A todos y A cada uno de estos
sentidos y, sobre todo, hazle el proceso sencillo.

Incluso, puedes combinar varios formatos. En

PERLA apostamos por la formación online -para
que cada persona la vea e integre a su ritmo-
con sesiones grupales donde nos conocemos,
aprendemos y compartimos juntas.

@PERLA.COMUNIDAD 16
04.

Mentoría/Consultor
ía a homólogos
La cuarta tipología de servicios que queremos recomendarte
para monetizar tu negocio de coaching son las consultorías o
mentorías a homólogos.

Si tienes una gran experiencia en tu sector y has desarrollado

tu propio sistema o método para trabajar ciertas necesidades
con tus clientes, puedes compartir esa información con
compañer@s de profesión que estén empezando en este
momento y no sepan cómo abordar ciertos temas:

en sesiones 1:1
en grupos de trabajo
mediante formaciones individuales o grupales

Se trata de usar la propia experiencia para ayudar a otros

profesionales cuando ya has pasado por esas mismas
situaciones a nivel profesional.

Esta tipología puede ser muy gratificante para experimentarla

a nivel personal y profesional, ya que sentirás que estás
contribuyendo a que cada vez más profesionales den un buen
servicio.

@PERLA.COMUNIDAD 17
 recomendación
Nuestra

Te animamos a que veas a los profesionales de

tu sector no como tu competencia -ese
concepto ha quedado obsoleto- sino como
aliados con los que puedes crear relaciones,
sinergias y colaboraciones de negocio en las que
ambas partes podéis ganar.

Si tienes experiencia con tu trabajo, compartirla te

hará crecer y evolucionar como profesional y, en
ningún caso, te quitará trabajo, sino todo lo
contrario.

@PERLA.COMUNIDAD 18
 “Esta tipología te ayudará a estar cerca
de tu cliente en cada momento y a
ofrecerle un acompañamiento especial”

05.
Membresías
Y, por último, el quinto formato que queremos mostrarte para que
puedas monetizar tu marca personal son las membresías.

Este formato es nuestro favorito, y ¡con razón! Ya que PERLA COMUNIDAD

es en sí misma una membresía.

¿Qué es una membresía? Una membresía es una plataforma,

normalmente digital, que vende acceso restringido a un tipo de servicio
o contenido.

Por ejemplo:
a nivel digital contamos con membresías muy conocidas como
netflix, amazon prime o HBO
a nivel offline contamos con la cuota del gimnasio, un coworking
incluso hasta la tarifa que tienes contratada en tu teléfono móvil.

@PERLA.COMUNIDAD 19
 A cambio de un pago
mensual o anual tienes
acceso a unos
servicios y/o
contenidos.
Centrándonos en las
membresías de contenido que
son las que nos interesan para
nuestra profesión, se trata de
ofrecer contenidos
mensualmente sobre un área de
especialización concreta.
Poniendo como ejemplo, el caso
de PERLA COMUNIDAD, en esta
membresía creada por y para
coaches nos centramos en
ofrecer formación continua en
coaching, así como en otras
disciplinas de las que se
alimenta y, además, abordamos
temas de desarrollo de negocio
de coaching para que cualquier
coach que quiera entrar tenga y
disponga de todo lo necesario
para crear o escalar su negocio
de coaching y hacer mejores
procesos.
Además de todo el contenido
que semanalmente se va
subiendo a la plataforma
también hemos introducido otros
formatos que nos ayudan a membresías:
ayudar-
@PERLA.COMUNIDAD
ayudar mejor a las miembros de
la membresía:
1 sesión mensual en directo
de preguntas y respuestas
1 sesión mensual en directo
informal en la que hacemos
una puesta en común del
libro del mes, en la que
exponemos los aprendizajes
extraídos y cómo podemos
aplicarlos en sesión
Dinámicas de role-play entre
las miembros para practicar
las herramientas y ejercicios
propuestos antes de incluirlos
directamente con el cliente
Todo junto fomenta que se creen
lazos, sinergias y colaboraciones
de negocio entre las miembros
de la comunidad.
Aunque, como en cualquier
tipología, no todo son ventajas
cuando hablamos de
20
05.
Membresías

VENTAJAS INCONVENIENTES
Puedes tener una previsión de Es un formato altamente
ingresos estable y tener mayor demandante que te exige crear
tranquilidad económica. nuevo contenido semanal o
mensualmente sin falta.

Te permite crear una comunidad Necesitas darle visibilidad

con los miembros de tu membresía constantemente en tus redes sociales
y, además, fomentar el sentimiento para que las personas se unan a tu
de pertenencia. membresía.

Genera un mayor impacto y Tiene un doble objetivo: atraer a

transformación en la vida personal
y profesional de sus miembros, ya
que consiguen trabajar en un tema
específico durante un periodo de
tiempo prolongado.
nuevas personas hacia la membresía
y retener a las personas que ya están
suscritas.

@PERLA.COMUNIDAD 21
 recomendación
Nuestra

Esta tipología de servicios solo te la recomendamos si

llevas tiempo ejerciendo como coach y quieres escalar
tu negocio. Antes de lanzarte a crear tu membresía
responde a estas 3 preguntas:

¿Puedes crear, diseñar y lanzar un contenido de

forma recurrente para nutrirla?
¿Cuál es el tiempo del que dispones mensualmente
para dedicarlo íntegramente a la membresía?
¿Estás dispuesta a asumir todas las tareas que
deriven de la membresía: gestión administrativa,
subida de contenidos, maquetación, impartición,... o
sientes que necesitas crear equipo?

@PERLA.COMUNIDAD 22
 Conclusión
En esta mini guía hemos querido hacer un recorrido por las 5 tipologías para
monetizar tu negocio que sentimos que pueden funcionarte aunque,
evidentemente, hay muchísimas más.

Ahora, es importante que tú misma hagas una reflexión de todo lo visto y

pienses qué oferta es la que quieres ofrecer al mercado.

Hemos añadido las ventajas e inconvenientes a todas las tipologías para

que puedas decidir y elegir una tipología u otra en función de tus
circunstancias, necesidades y, sobre todo, del momento en el que se
encuentre actualmente tu negocio de coaching. No es lo mismo si estás
empezando a construir tu negocio que si llevas años dedicándote a ello.

El objetivo de esta guía es mostrarte que no hay una única manera de tener
un negocio de coaching como tampoco hay una fórmula mágica que sirva
a todas las coaches por igual. Cada una de nosotras, tiene que encontrar la
suya propia con la que se sienta cómoda.

Si algo nos ha quedado claro después de hacer esta guía, es que el mundo
digital está cargado de oportunidades para dar a conocer nuestro trabajo y
seguir contribuyendo en la vida de otras personas y, ahora sí,
independientemente del lugar del mundo en el que nos encontremos.

Ahora es tu turno. Tú tienes la última palabra y la decisión del paso siguiente.

¿Cuál será la tipología de monetización que incorporarás en los próximos 3
meses?

Si quieres compartirla con nosotras, puedes escribirnos un email a

hola@perlacomunidad.com Estaremos felices de conocerte y saber que
hemos contribuido en el crecimiento de tu negocio.

@PERLA.COMUNIDAD 23
 ¿Quieres seguir

aprendiendo?
Queremos seguir compartiendo contigo contenido útil para tu
negocio de coaching y que puedas mejorar tus competencias
como coach. Ese es nuestro compromiso con PERLA COMUNIDAD.

Síguenos en instagram
y así no te perderás ninguna novedad, ¡te aseguramos que no te
las vas a querer perder!

@PERLA.COMUNIDAD 24
¡Gracias!

síguenos en
@perla.comunidad

Muchísimas gracias por tu tiempo y tu

atención. De corazón, esperamos que esta
guía te ayude a ampliar tu mirada y
considerar otros modelos para monetizar tu
marca.

Si te apetece compartir con nosotras tu

impresión de esta guía, alguna pregunta o
sugerencia, puedes escribirnos un email a
hola@perlacomunidad.com estaremos
felices de recibir tu email.

@PERLA.COMUNIDAD 25
 Protegemos

nuestro trabajo

Gracias por adquirir una edición autorizada de este

contenido y por respetar las leyes del copyright al no
reproducir ni distribuir ninguna parte de esta guía por
ningún medio ni permiso.

Está totalmente prohibida la reproducción o venta de

esta guía por parte de terceros sin consentimiento
expreso por parte de Anna Atencia.

@PERLA.COMUNIDAD 26