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¡Hola Emprendista!

Soy Sandra
Llinares.

Gracias por descargar esta guía


práctica. Deseo que se te
enciendan muchas bombillas al
leerla.

Si estás leyendo esto es porque


tienes claro que vendiendo
sesiones sueltas no puedes
predecir cuántos clientes tendrás el próximo mes ni cuánto
ingresarás. Eso hace que tu negocio no sea estable.

Además, si no se comprometen a trabajar contigo durante un


tiempo prolongado, no conseguirán cambios profundos y
duraderos. Eso quiere decir que no te podrán dejar buenos
testimonios que te traigan más clientes.

Por si eso fuera poco, algunos abandonan el proceso a medias


sin ninguna razón, cuando parecía que estabais avanzando.
Eso es muy frustrante, lo sé, podrías haberles ayudado a
llegar mucho más lejos.

Y después de los periodos de vacaciones parece que por tu


agenda haya pasado un huracán. Tienes que empezar casi de
cero.

Lo que te ocurre es muy habitual entre los profesionales que


se dedican a ayudar a las personas. A mí también me pasaba
cuando empecé en el coaching personal.

Si quieres dejar de vender sesiones o consultas sueltas y


deseas tener clientes fieles con los que trabajar durante
meses y que incluso te paguen por adelantado todo el
proceso, la clave es ofrecer programas.

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Pero no se trata solo de decirles a tus clientes potenciales
que deben contratar un paquete de 10 horas sin más o no
quieres trabajar con ellos.

Si se sienten presionados se irán con otro profesional que les


haga sentir mejor.

El futuro cliente debe ver por qué un programa es su mejor


opción y entender que conseguirá mejores resultados de esta
forma.

Por eso en esta guía quiero contarte los 5 sencillos pasos para
crear (hoy mismo, si quieres) los programas que te
diferenciarán de los demás profesionales y que t us futuros
clientes estarán deseando contratar.

Antes de empezar quiero que sepas que estos pasos están


desarrollados con mucho más detalle y con ejercicios para
aplicarlos en el mini-curso CREA TUS PROGRAMAS EN UN DÍA.

¡Vamos a ello!

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PASO #1 CREA TU PROPIO MÉTODO EXCLUSIVO

Para que un futuro cliente entienda por qué es necesario


contratar un programa entero para conseguir resultados
debes explicarle lo que trabajaréis y lo que conseguirá
trabajando contigo.

No basta con decirle que cada día te cuente lo que necesita y


que ya irás viendo cómo le ayudas. Eso no le dará la confianza
para contratarte y pagarte todo el proceso por adelantado.
Debe ver por qué es necesario todo ese tiempo contigo.

Para lograr esto te recomiendo que crees tu propia


metodología de trabajo.

Así podrás explicarle al cliente el camino que seguiréis


durante el programa. Verá que dominas tu trabajo, que sabes
los pasos exactos que hay que seguir para conseguir
resultados y que lo tienes muy estructurado. Eso le dará
confianza en ti y estará dispuesto a pagarte por todo el
proceso por adelantado.

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Tener tu propio método también te facilitará el trabajo,
porque no tienes que estar creando nuevos materiales para
cada cliente. Una vez has creado todo el sistema y te has
organizado las herramientas que vas a utilizar, se trata de
hacer lo mismo con cada cliente.

Obviamente debes adaptarte a la situación y necesidades de


cada uno, para eso ofreces un servicio individualizado y
personalizado. Pero sabiendo los pasos que vais a seguir y
teniendo tu caja de herramientas organizada, tu trabajo será
más sencillo.

Además, ser el creador de un método te posiciona como


experto. No todo el mundo tiene una metodología propia. Pero
tú puedes tenerla. Solo tienes que crearla. No necesitas que
nadie te dé permiso.

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PASO #2 CREA TUS PROGRAMAS

Una vez tienes tu propio método puedes tener una idea más
concreta de cuánto tiempo necesitarás para aplicar cada uno
de los pasos con un cliente.

Ahora ya puedes crear distintos programas basándote en tu


sistema de trabajo.

Crea los diferentes programas pensando en clientes que


necesiten más o menos ayuda y tiempo contigo para
conseguir resultados.

Haz los programas claramente diferentes entre ellos. Si son


demasiado parecidos, el cliente no sabrá qué elegir.

Quizás algunos con 10 horas tendrán suficiente y otros


necesitarán 20. Es solo un ejemplo, pero ya me entiendes. Un
paquete de 10 horas y uno de 12 son casi iguales. Crea
programas que tengan diferencias importantes.

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PASO #3 AÑADE BONOS EXTRA

Para dar más valor a tus programas y para diferenciarlos


entre ellos añade bonos extra.

Los bonos extra son como regalos. Algo más que el trabajo
personal contigo.

Antonio Machado decía: “ Solo el necio confunde valor y


precio” .

El precio es lo que paga el cliente. El valor es lo que el cliente


percibe que está recibiendo de ti.

Te interesa que el cliente vea que está recibiendo mucho más


valor de lo que está pagando.

Te recomiendo que estos bonos extra no impliquen más


trabajo ni más horas por tu parte. Deberían ser algo que
aporte valor al cliente pero que no requiera más horas.

Puedes crear productos digitales y regalárselos a tus client es


cuando contratan un programa: guías, audios, vídeos… Los
creas una vez y los usas tantas veces como quieras.

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PASO #4 PON UN NOMBRE A TUS PROGRAMAS

Cuando sabes qué es lo que quieres incluir en cada programa


se trata de ponerles un nombre que los diferencie y que haga
fácil referirse a ellos.

No queremos que en las conversaciones con el cliente habléis


de “ el programa de 1.000 euros” y “ el programa de 2.000
euros” . Estar hablando todo el rato del precio no te ayudará
mucho a vender.

Cualquier persona prefiere comprar el Programa Diamante al


programa de 3.000 euros.

Al final lo que contratará será lo mismo, sí. Pero la sensación


que se lleva no lo es.

Contratar el Programa Diamante le hace sentir importante, le


hace pensar en algo exclusivo y lujoso. Cuando contrata el
programa de 3.000 euros solo pensará en lo que le está
costando. Una sensación muy diferente, ¿no crees?

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PASO #5 PON PRECIO A TUS PROGRAMAS

Ahora que ya tienes los programas bien diferenciados según


el número de horas y los bonos extra que incluyen, decide
cuánto quieres cobrar por cada uno de ellos.

Pon un precio claramente diferente a cada programa. Si no lo


haces, al cliente le costará decidir con cuál se queda.

Está claro que el que incluye más horas de trabajo contigo y


más bonos extra será el que requiera una inversión más alta. Y
el que suponga menos trabajo por tu parte y entregue menos
valor tendrá un precio menor.

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RECUERDA

Para vender programas de coaching, terapia o nutrición no es


suficiente con obligar al cliente a contratar cierto número de
horas. Debe comprender el valor que ofreces.

Crea tus programas siguiendo estos 5 sencillos pasos que te


he contado:

1. Crea tu propio método exclusivo en el que se basarán


tus programas.
2. Crea tus programas con diferencias en la cantidad de
trabajo por tu parte.
3. Añade bonos extra para dar más valor y diferenciarlos.
4. Pon un nombre a tus programas que ayude a
distinguirlos.
5. Pon precio a tus programas.

En la página siguiente te cuento algo que te va a interesar. 

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¿QUIERES SABER EN DETALLE
CÓMO IMPLEMENTAR CADA
UNO DE ESTOS PASOS?

Te invito a apuntarte al mini-curso CREA TUS PROGRAMAS EN


UN DÍA, extraído directamente de mi programa Atracción
Online.

A partir de ahora podrás trabajar durante meses con clientes


comprometidos para ayudarles de forma profunda y duradera
y tener estabilidad económica.

>> 7 vídeo-tutoriales donde te muestro paso a paso cómo


crear tu método exclusivo de trabajo y tus programas de
coaching, terapia o nutrición.

>> 6 ejercicios descargables para ayudarte a poner en


práctica lo que te cuento en los vídeos.

>> Diapositivas descargables de todos los vídeos.

>> Audios descargables de todos los vídeos.

>> Puedes plantear tus preguntas dentro del área de alumnos


y yo misma te responderé.

>> Acceso para siempre a todos los materiales del curso.

Ve a
EscuelaEmprenderConExito.com/ CreaTusProgramas
para conocer todos los detalles y las experiencias de
los alumnos que ya lo han conseguido.

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QUIÉN ES SANDRA LLINARES

Me llamo Sandra Llinares. Soy mentora


de marketing para coaches, psicólogos,
terapeutas y nutricionistas y fundadora
de EscuelaEmprenderConExito.com.

He cambiado varias veces de profesión.

Yo era lo que se suele llamar una rata de


laboratorio. En la universidad estudié
Ciencia y Tecnología de los Alimentos y
estuve bastantes años trabajando en
investigación y desarrollo de productos
alimentarios.

El acoso laboral que sufrí en mi penúltimo trabajo como


empleada me hizo acercarme al mundo del desarrollo
personal, algo que nunca me había interesado. ¡Yo era de
ciencias, por favor!

Empecé con formaciones cortas y terminé cursando el Máster en


Coaching y Liderazgo Personal de la Universidad de Barcelona y el
Practitioner en Programación Neurolingüística.

En 2008 me lancé al mundo emprendedor como coach personal,


formadora y conferenciante sobre temas de desarrollo personal y
comunicación.

Trabajaba solo de forma presencial y ofrecía sesiones de coaching


sueltas. Lo habitual que hacemos todos cuando empezamos.

Al principio me fue bastante bien, pero con los años el mercado del
coaching se fue saturando y los presupuestos para formación fueron
disminuyendo.

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Fue entonces cuando empecé a formarme en marketing online con los
mejores expertos de Estados Unidos para poder hacer coaching con
personas de cualquier parte del mundo.

También comencé a ofrecer programas en lugar de sesiones sueltas


para que mis clientes se comprometieran durante más tiempo y así
poder trabajar en profundidad y conseguir cambios reales.

Algunos de mis clientes eran también emprendedores y me pedían que


les ayudara con su marketing.

Así fue como decidí cambiar nuevamente de profesión y


dedicarme al marketing para profesionales del desarrollo
personal.

A partir de todo lo que aprendí, de mi experiencia y la de mis clientes,


creé el Método Más y Mejores Clientes, con el que ayudo a psicólogos,
coaches, terapeutas y nutricionistas a crear y vender por internet
programas de varios meses, tanto si quieren atender a sus clientes de
forma presencial como por Skype. Así logran llevar la vida que quieren
trabajando exclusivamente en lo que les apasiona.

En los últimos años me he interesado por las terapias energéticas, la


meditación y la espiritualidad. Soy facilitadora de PSYCH-K, una técnica
para el cambio de creencias, me he formado con el Dr. Joe Dispenza y a
menudo participo en retiros para seguir evolucionando en mi desarrollo
personal y espiritual.

Creo que mi propia trayectoria vital y profesional me da un enfoque


especial. Tener una base científica me permite tocar con los pies en el
suelo y ayudar a mis clientes a explicar lo que hacen de forma que
cualquier persona corriente lo pueda entender.

Ser coach con PNL y practicante de terapias energéticas y meditación


me facilita comprender perfectamente lo que mis clientes hacen, a la
vez que me da herramientas para ayudarles a extraer ideas y a
expresarlas con claridad de forma que conecten con su público.

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LICENCIA DE USO DE ESTA GUÍA
(COPYRIGHT)

Esta obra es original de Sandra Llinares (SandraLlinares.com) y se


encuentra registrada en SafeCreative.org (Registro Internacional de la
Propiedad Intelectual).

Todas las técnicas, estrategias e ideas expresadas en el presente


documento están bajo el amparo de los derechos de Copyright,
conforme a las leyes internacionales sobre derechos de la propiedad
intelectual.

Esta obra no tiene carácter comercial. No tienes los derechos de reventa


de estos textos.

Según las leyes vigentes queda totalmente prohibido:

1. La distribución de esta guía a cambio de una compensación


económica.
2. Ofrecer este documento como incentivo para capturar datos
personales para una base de datos que no sea propiedad de Sandra
Llinares.
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6. El uso o divulgación de las ideas y textos de este document o para el
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no sea propiedad de la autora.

Por favor, NO imprimas esta guía si no es imprescindible para su lectura.


Respeta el medio ambiente.

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RESPONSABILIDAD
Y AVISO LEGAL

La información contenida en esta guía representa el punto de vista de la


autora en el momento de su publicación.

Debido a que la aplicación de las técnicas y consejos que se describen


aquí puede variar según las circunstancias y la persona que las ponga
en práctica, no existen garantías de éxito aseguradas de su uso.

El resultado dependerá de tus propias habilidades profesionales y


personales. Pero deseo que estas enseñanzas te ayuden a desarrollar
tus habilidades para atraer muchos más clientes de alta calidad que
contraten tus servicios.

© 2020 Sandra Llinares


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