Fundamentos & principios de

prospección
1. BUENA OFERTA
Antes de pensar en prospectar es importante tener una buena oferta y sobre todo
tener CLARIDAD a que tipo de personas queremos apuntar.

La principal razón por la cual veo a muchas personas fracasar cuando realizan
cualquier tipo de prospección es en su mayoría porque su oferta apesta.

Así que antes de prospectar contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Tienes en claro el nicho de mercado al cual vas apuntar?
(publico ESPECIFICO)
2. ¿Tienes un segmento del mercado en claro?
3. ¿Tienes claridad sobre cual es el RESULTADO ESPECIFICO que
ese nicho y segmento del mercado desea? (No el que tu CREES que
desean)
4. ¿Tienes un vehiculo de solución diferente que pueda ayudarte a
diferenciar de la competencia o de lo que previamente han
intentado?
Si no tienes claridad en esto, no inicies con tu prospección porque hay una
probabilidad de un 99.99% de que fracases.

2. VOLUMEN
¿Por qué el volumen es tan importante cuando buscas vender tu oferta, hacer
crecer tu negocio y alcanzar tus objetivos?

Me gusta comparar Volumen con Gravedad: imagina saltar desde el piso 100 de
un edificio, el resultado que obtendrás es Seguro y es Muerte

Creo que si haces suficiente Volumen, el resultado también es seguro, el resultado

de hacer suficiente divulgación y obtener mucha atención de tu nicho es Éxito
garantizado.

Definición de GRAVEDAD: la fuerza que atrae un cuerpo hacia el centro de la

tierra, o hacia cualquier otro cuerpo físico que tenga masa.

La nueva definición de VOLUMEN: la fuerza que atrae una oferta hacia un

cliente potencial o un grupo de clientes potenciales.
Consejo: Si quieres que no sea imposible agendar +10 llamadas de venta por
semana, contacta todos los días a un MÍNIMO de 100 personas (optimo 200 a 400
personas por dia)

3. DAR VALOR
La misión de prospectar NO ES VENDER TUS SERVICIOS.

La única misión que tenemos al prospectar es VENDER la llamada y una de las

formas más efectivas de hacerlo es ENTREGANDO VALOR.

Y es aquí donde vamos a usar las tendencias y sesgos de los humanos.

Sesgo causado por incentivos

Si quieres que una persona se vea más motivada hacer una acción, debes de
cambiar el incentivo que le das.
Ejemplo:
¿Cual de los 2 escenario eliges?
1. Imagina que vuelves a tu infancia y estas con tu amigos jugando el
XBox llega tu mamá y te dice que le ayudes a limpiar la casa.
2. Mismo escenario pero tu mamá te dice que si le ayudas a limpiar la
casa, los va a llevar a un parque de diversiones.

Seguramente el escenario “2”- ya que hay un gran incentivo por hacer la misma
acción.

¿A que voy con esto?

Si deseas que los prospectos deseen agendar una llamada debes de darles en
incentivo correcto.
1. Ofrecelé La Oportunidad De Solucionar Su Dolor Invitandolo A Una
Llamada Donde Le Mostraras “X” Sistema / “X” Recurso Que Lo
Ayudará A Resolver Ese Problema.
No cometas estos errores:
1. Ofrecer la llamada sin un gran motivante
2. Posicionar la llamada como una reunión de venta

Tendencia de reciprocidad
La reciprocidad es el deseo que siente la mayoría de las personas de
“devolver” lo que recibieron. Esta es una de las tendencias psicológicas más
poderosas que subyacen a la cooperación humana.

El deseo de reciprocidad no es necesariamente proporcional al beneficio

proporcionado.
 Realización de videos personalizados, contenido, este
entrenamiento, etc.
4. PERSONALIZACIÓN
El mercado esta cansado del copy & paste, por lo tanto, si tus mensajes de
prospección no tienen personalización tu tasa de respuesta se verá afectada
drásticamente.
Mi recomendación es que te tomes el tiempo de crear una breve personalización,
dándoles un complemento personalizado.

5. Checklist Optimización Perfiles

Facebook
 Optimizar Portada (Template)
 Optimizar Descripción: Debe de contener tu promesa,
ejemplo; Escalo Agencias & Coaches A +$50,000
USD/mes Instalando Sistemas & Equipos De Prospección & Ventas
DFY
 Descripción De Trabajos:
1. CEO en (Nombre de tu empresa)
2. IG (Linkear Tu IG)
3. Link De Tu Calendly
4. Link De Tu Grupo De Facebook

 Perfil Público
 6 Piezas De Contenido

Instagram
 Foto Limpia (Salga tu cara)
 Descripción

🏆Fundador (nombre tu empresa)

📈Promesa: Escalo Agencias & Coaches A +$50,000 USD/mes Instalando

Sistemas & Equipos DFY

👇🏻CTA: DM “Palabra Clave” para aprender como.

 Highlights (Resultados de clientes, lifestyle, etc)
  Contenido (6 a 12 Piezas De Contenido - Fotos Personales, Videos
De Youtube / Videos & Reels Sobre Tu Nicho)
 Seguidores (Si tu cuenta no tiene un minimo de 200 seguidores
puedes comprar seguidores)

Linkedin

 Foto Limpia (Salga tu cara)

 Descripción

🏆Fundador (nombre tu empresa) | Promesa: Escalo Agencias & Coaches A

+$50,000 USD/mes Instalando Sistemas & Equipos DFY
 Contenido (6 a 12 Piezas De Contenido - Fotos Personales, Videos
De Youtube / Articulos Sobre Tu Nicho)
 Conexiones: Minimo 500 - usar waalaxy
 Credenciaciales: Perfil De Tu Empresa

Correos
 Crearte 3 a 4 Cuentas De Correo Electrónico Con Dominio =
(nombre)@scalehighticket.com, (nombre)@scalehighticket.co,
(nombre)@scalehighticket.io
 Conectar Cuentas De Correo Con Instantly + Empezar El
Calentamiento De Las Cuentas (calendar un minimo 14 dias antes
de empezar la prospección) - Video Tutorial