CAMINO HACIA EL CIERRE

CARPETA AVANZADA
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BENEFICIOS

▸ Más profesional (diferentes personalidades)

▸ Más organizada

▸ Abarca todos los benefícios y caraterísticas del producto

▸ Mayor atención del cliente

▸ Interacción con el cliente

▸ Cierres de venta simples y rápidos

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BENEFICIOS

▸ Fácil de entrenar y aprender

▸ Formación de equipos más rápidamente

▸ Mayor independencia de vendedores nuevos

▸ Mayor seguridad y facilidad para vendedores nuevos

▸ Uniformidad en entrenamientos y demostraciones

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PUNTOS A CONSIDERAR

▸ Dar a nuestros clientes información correcta

▸ Destacar los bene cios de nuestro producto, sin necesidad

de hablar mal de otros

▸ Sea responsable de lo que dice durante la presentación

▸ Dar una buena demostración dará muchas referencias

▸ Una buena demostración permite tener una mejor calidad

de socios

▸ Esté dispuesto a cambiar

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OBJETIVO

Generar con anza, empatía y predisposición

con el cliente

Generar expectativa y curiosidad

Identi car la necesidad

PREGUNTA

A la hora de cocinar, que es más importante

para usted; ahorrar tiempo, ahorrar dinero o
cuidar la salud? Por qué?

CONEXIÓN

¿Conocía Royal Prestige?

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OBJETIVO

Construir con anza entre el cliente y la

empresa

PREGUNTA

¿Le da con anza tratar con una

compañía con más de 50 años en el
mercado?

CONEXIÓN

Nuestros productos pueden ser

adquiridos con:
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OBJETIVO

Mostrar al cliente que es un producto

accesible, para que se quede tranquilo,
y no piense que es inalcanzable

PREGUNTA

¿Se dan cuenta lo fácil que es

obtenerlos?

CONEXIÓN

Gracias a esto Royal Prestige se ha

posicionado como líder en la industria
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OBJETIVO

Transmitir el prestigio, la calidad y el alcance

de R.P a nivel mundial

Informar sobre la exclusividad de

distribución de nuestros productos

PREGUNTA

¿Conoce a alguien que haya adquirido

nuestros productos?

CONEXIÓN

En su cocina, el mayor gasto no son las

ollas, es alimentar a su familia
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OBJETIVO

Interactuar con la familia sobre la inversión que

hacen en alimentos

PREGUNTA

¿Había pensado en esto?

¿Le parece un monto considerable?

Es un gasto que no podemos dejar de hacer

Cuando va a comprar comida,
¿Qué prioriza? (calidad-precio)

CONEXIÓN

¿Cuál cree que es la habitación más costosa de

la casa?
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OBJETIVO

Construir el precio de la cocina, mediante la

remodelación de la misma

PREGUNTA

¿Por qué creen que invertimos tanto en la

cocina?

CONEXIÓN

Después de la gran inversión que hicimos

en alimentos, más la inversión que tenemos
en nuestras bellas cocinas, viene la tercer
inversión, donde colocamos esos alimentos
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OBJETIVO

Presentar el problema;
Conscientizar sobre la importancia de las
ollas que ellos usan

PREGUNTA

¿No deberíamos estar más atentos a donde

estamos colocando nuestros alimentos?

¿Cree que merece algo mejor, cuando se

trata de preparar sus alimentos?

CONEXIÓN

La mayoría de las familias todavía usa:

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OBJETIVO

Interactuar con la familia, donde nosotros

hablamos sobre las cosas buenas de cada material
y ellos hablan de sus experiencias, inducir malas
experiencias con preguntas

PREGUNTA

Muchas veces invertimos en otras cosas y

buscamos algo barato para cocinar; pero ya
escucho la frase que lo barato sale…?

CONEXIÓN

Ahora que vimos las ventajas y desventajas de cada

material, si hubiese una opción más inteligente que
las anteriores, ¿Le gustaría conocerla?
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OBJETIVO

Presentar la solución; hablar de los

benefícios de nuestro producto

PERGUNTA

Teniendo en cuenta todo lo que ya vimos, y

el test que hicimos

¿En dónde le gustaría preparar sus próximas

comidas?

CONEXIÓN

¿Qué hace nuestro producto tan único?

Su construcción de 5 capas:
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OBJETIVO

Hablar de las características, ventajas y

benefícios de las capas; explicar por qué
nuestro producto es tan valioso

PREGUNTA

Después de ver su construcción,

¿Se da cuenta por qué Royal Prestige es
más costosa que una olla normal?

CONEXIÓN

Además tenemos una manera exclusiva

de cocinar
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CARACTERÍSTICA VENTAJA BENEFICIO

Es resistente, higiénico y fácil de La tranquilidad de cocinar

ACERO QUIRÚRGICO limpiar; no produce reacciones
con mayor higiene y
316L con los alimentos; no tiene
e ciencia
porosidad y no suelta partículas
de metal
Conseguir un Permite mantener un mejor
ALUMINIO 1050 calentamiento uniforme control de la temperatura al
al cocinar cocinar

Elimina o disminuye el uso del

Mantener los alimentos
ALUMINIO 3003 microondas para recalentar la
calientes por más tiempo comida

ACERO INOXIDABLE Duradero y mantiene el brillo

Elegancia duradera por
muchos años
DE INDUCCIÓN Más versatilidad y tecnología
Especialmente proyectado para
MAGNÉTICA 430 hornallas de inducción magnética innovadora
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CARACTERÍSTICA VENTAJA BENEFÍCIO

Permite cocinar los alimentos Maximiza el valor nutricional

TAPA CON con sus propios jugos, sin y el sabor de las comidas,
SELLADO AL VACÍO aceite con poca agua y de además de ahorrar tiempo
forma muy simple en la cocina

Disfrutar de recetas
ARO Mantiene el vapor en
saludables, con mayor
SILICROMÁTICO las ollas
sabor y rapidez
Permite que nos dediquemos a otras
Emite una señal sonora actividades en casa mientras
VÁLVULA preparamos la comida
cuando alcanza
REDI-TEMP® aproximadamente 82°C
Protege los nutrientes y vitaminas de
los alimentos sensibles a altas
temperaturas

Resisten las temperaturas

¡Recetas Ilimitadas!
AGARRADERAS el horno hasta 204ºC
SUREGRIP™ En la hornalla no se Es fácil movilizar las ollas
calientan de un lado a otro
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OBJETIVO

Hablar de las ventajas y benefícios de

nuestro método de cocinar

Tapas con sellado al vacío

Aros silicromáticos

PREGUNTA

¿Cree que sería un bene cio cocinar de esta

manera?
¿Estaría bueno cocinar sin tanta sal, cierto?

CONEXIÓN

Además contamos con nuestra propia

asistente de cocina
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OBJETIVO

Hablar de las ventajas y benefícios de

nuestra asistente de cocina

Válvula REDI-TEMP®

PREGUNTA

¿Le gustaría contar con una asistente en la

cocina?
¿Qué aprovecharía a hacer durante este
tiempo?

CONEXIÓN

Por otro lado nuestro producto cuenta con

tecnología de última generación
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OBJETIVO

Hablar de las ventajas y benefícios de nuestra

calidad y tecnología

Agarraderas SUREGRIP™

Inducción magnética 430

PREGUNTA

¿Le parecen interesantes estas innovaciones?

¿Cree que serían de utilidad en su hogar?

CONEXIÓN

Uno de los pilares fundamentales para

Royal Prestige es la practicidad
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OBJETIVO

Explicar como podemos ahorrar tiempo

utilizando nuestros utensilios

PREGUNTA

Si tuviese la oportunidad de reducir el tiempo

de preparación de los alimentos por la mitad

¿Sería un bene cio para usted?

¿Qué haría con ese tiempo?

CONEXIÓN

¿Está de acuerdo conmigo, en que la salud no

tiene precio?
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OBJETIVO

Destacar la importancia de una alimentación

saludable, gracias a nuestro método de cocción

PREGUNTA

Usted cree que al cocinar con este método,

¿se aprovechan más los nutrientes de los
alimentos?
Por todos estos bene cios, ¿le parece que vale
la pena invertir en productos como estos?

CONEXIÓN

Gracias a este método de cocción podemos

disminuir o incluso eliminar los 3 grandes
enemigos de la cocina
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OBJETIVO

Presentar los 3 enemigos de la cocina

PREGUNTA

¿Sabía que esos tres elementos eran

considerados “enemigos de la cocina”?
Especialistas en nutrición concuerdan en que,
si queremos preparar comidas saludables
debemos evitar estos tres “enemigos”
¿Sería un bene cio para usted poder cocinar
de esta manera, sin que afecte el resultado
de sus comidas?

CONEXIÓN

Nuestro primer enemigo es el AGUA

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OBJETIVO

Explicar los bene cios de cocinar sin agua

Prueba de zanahoria

PREGUNTA

Si tuvieran la opción de mantener los

nutrientes y los sabores en sus alimentos,
¿Cree que sería un bene cio?

CONEXIÓN

¿Cuáles son los nutrientes que podríamos

retener en nuestras comidas?
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OBJETIVO

Explicar los nutrientes y vitaminas que

podemos retener de cada verdura

PREGUNTA

¿Le parece que es importante ingerir

estos nutrientes y vitaminas?

CONEXIÓN

Nuestro segundo enemigo son las

ALTAS TEMPERATURAS
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OBJETIVO

Demostrar porque las altas temperaturas son

enemigas de nuestros alimentos (Dar ejemplos)

Darle valor a la válvula REDI-TEMP®

PREGUNTA

¿Cómo hacemos para limpiar el chupete del bebé

cuando se cae al suelo?

¿Qué cree que pasa con nuestros alimentos cuando

son cocinados a altas temperaturas?

¿Ahora entiende porque las altas temperaturas son

un enemigo?

Con sus ollas, ¿usted puede controlar la

temperatura de su comida?

CONEXIÓN

Por último nuestro tercer enemigo es la GRASA

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OBJETIVO

Conscientizar sobre la importancia de

cocinar sin aceite

PREGUNTA

Si tuviese utensilios que le ayuden a

cocinar con menos cantidad de aceite,
¿los utilizaría?

CONEXIÓN

¿Cuánto tiempo de garantía le gustaría

tener para estar seguro/a de que es una
buena inversión?
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OBJETIVO

Marcar la diferencia que tenemos con otros

productos a través de nuestra gran garantía

Hablar sobre nuestro compromiso con ellos,

ayudando a usar el producto y prestando
servicio de mantenimiento del mismo

PREGUNTA

¿Cuántos productos tenemos en casa con

garantía?

A la hora de invertir, ¿es importante para usted

que un producto tenga garantía?

CONEXIÓN

Ahora me gustaría conocer su opinión

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OBJETIVO

Que el cliente nos de su opinión sobre lo

que más le gusto de nuestra
presentación (feedback)

PREGUNTA

¿Qué es lo que más le gustó del

producto?

¿Entendió cómo funciona la válvula

REDI-TEMP®?

¿Le gustó mi presentación?

¿Le gustaría probar como quedó la

comida?
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OBJETIVO

Ofrecer la oportunidad Royal Prestige

PREGUNTA

¿Conoce a alguien como usted, que

esté buscando la oportunidad de
emprender su propio negocio?

Si es así, ¿le podría pasar mi

contacto?

¡Muchas gracias!
MUCHAS GRACIAS