SINTESIS

El ciclo de vida de producto no solo se define que es en el tiempo que el producto

genera ventas y utilidades sino desde que la empresa comienza a desarrollarlo es
la creación desde una necesidad insatisfecha, los dos enfoques de estudio en que
se da son: el enfoque teórico, es el modelo donde se da el desarrollo todo el
mecanismo de las variables de la evolución tanto económica y comercial, y el
enfoque comercial es el modelo donde podemos ver esas dichas variables que
estudiamos en lo teórico para verlo en el producto real y definir las decisiones
acordes para la mejora.

Como lo describe Levitt, “los productos son como los seres vivos, que a lo largo de
sus existencia, entre el nacimiento y la muerte, pasan por las diferentes etapas” eso
es cierto, ya que la primera impresión del producto quizás no sea agradable o
llamativa pero se debe buscar la acogida del producto y por eso pasa por diferentes
etapas: la etapa 1 es cuando el producto llega al mercado por primera vez y tiene
un crecimiento lento como sus ventas ya que es nuevo para el público, la etapa 2
se empieza a expandir en el mercado, la etapa 3 ha alcanzado madurez en el
mercado y en la etapa 4 ya el producto llega a un punto donde el producto ya es
sustituido y la demanda comienza a caer ya que otros productos satisfacen mas al
consumidor.

Cuando pensamos en el lanzamiento de un producto no solo pensamos en las

ganancias a recibir, ya que no son instantáneas, ya que el producto a generado un
monto de perdidas llevadas al lanzamiento e inversión en el, en el momento que
sale al mercado, las ganancias a recibir no son beneficios están cubriendo los
gastos anticipados, pero así como pensamos en lo bien que nos irá con producto
debemos estar preparados a que no se acogido en eso llega las etapas de la muerte
del producto, reciclaje del producto y la petrificación del producto donde se lleva a
una renta estable de la empresa.

Podemos ver que los ciclos de vida no son iguales para todos los productos en el
mercado, ya que eso depende de la duración y la innovación de la industria de cada
uno, existen unos con un ciclo mas corto y otros con un ciclo más largo y duradero,
más que un ciclo de vida de producto se puede hablar de un ciclo de vida del modelo
o de la versión ya que los nuevos productos son modificaciones de las mejoras del
producto original, la rapidez la eficacia y eficiencia de la reacción para la innovación.

La importancia de la buena planificación previa es la buena estrategia que

implementan los responsables del lanzamiento de los nuevos productos, es el
estudio y el tiempo que le dedican para establecer el ciclo de vida del producto
donde les dejará ver una proyección balanceada del impacto que se puede generar
en el mercado, siempre teniendo en cuenta de existe la posibilidad de que el
producto fracase.

Como en todo estudio debemos mirar si se ajusta a las necesidades del consumidor,
del grado de autenticidad, de ver que productos nos pueden sustituir o viceversa,
es un gran estudio de montarlo atrayente y seductivo, dejar ver que necesita tener,
obtener, conseguir ese producto, también el riesgo de que sea tan novedoso en la
complejidad del productor, ver esa interacción del consumidor de con el producto.

Pero, así como debemos ser consientes de que ese producto fracase, también
sabemos que puede tener éxito, ser novedoso debemos elegir bien los canales de
distribución para eta primera etapa, se puede recomendar por productos que ya
están posicionado para dar más confiabilidad.

Los productos que mayores riesgos son los originales, ya que la compañía pone en
juego el lanzamiento y los costos y riesgos de producción y del mercado, pero a su
vez tienen la mayor participación de beneficio como posicionándose en líderes del
mercado.

Otro factor que tenemos son nuestros competidores, ellos afectan en nuestro
mercado, así como nosotros con ellos, esa línea nos obliga a reducir los márgenes
para mantenernos por un tiempo, pero cero llegará el momento donde las ventas
serán estables.

Debemos tener un plan que vaya simultáneamente para que en cada etapa del
producto podamos ir aplicando y así no dejar caer las ventas o buscar nuevos
beneficios, innovación, publicidad para una mayor sostenibilidad en la vida del
producto, lo ideal es que nuestro producto pueda desenvolverse en muchos ámbitos
que no solo sea para uno especifico que pueda sorprender como su uso múltiple y
novedoso.

El no tener una planificación previa a nuestro producto es solo vivir del impacto a
diario sin saber como poder responder, sabemos que el producto estará en el
mercado, el publico es x y todo será proyecciones nulas sin sentido ya que no
tenemos un estudio real de nuestro producto, sabemos que el si hacerla tendremos
muchos campos donde podemos llegar y sabemos en que momento actuar para
que nuestro producto no fracase y tendrá una vida más duradera.

Las estrategias de la fase de desarrollo de mercado:

Estrategia de desnatado rápido es la que busca recuperar lo invertido lo antes

posible es decir las campañas de promoción del producto son costosas ya que se
quiere dar a conocer producto más rápido y que se posicione eficazmente para
recoger la inversión en la campaña, entre mas posicionamiento mas ventas más
beneficios mayor ganancia

Estrategia de desnatado lento el producto sale al mercado con un precio elevado,

pero con poca promoción, con esta estrategia también se obtiene el éxito ya que los
productos genéricos son conocidos y los consumidores estará dispuestos a pagar
una cantidad elevada conociendo ya el entorno de la competencia.

Estrategia de penetración rápida es la que lleva al mercado un producto económico

y es apoyado con una campaña de promoción alta y tiene como objetivo conseguir
liderazgo en un tiempo corto para que el producto se mantenga durante un buen
tiempo, esto lleva ganancias y estabilidad en las ventas.

Estrategia de penetración lenta para que tenga éxito en esta campaña el producto
genérico deber ser ya conocido ya que el precio es reducido e igual que la
promoción.

Las estrategias para la fase de crecimiento lo fundamental es mantenerse en

posición de líder mientras crece el mercado y entran cada vez más las
competencias, pero sabemos que no todos los productos pueden ser lideres por eso
en esta estrategia es ideal para aquellos que lo son y los que no.

Podemos concluir que gracias a Theodore Levitt el ciclo de vida en su utilización

practica dentro del marketing tiene mucho que aportar como modelo, forma y
duración en cada una de las etapas que vimos, ya sabemos que cuando se quiere
lanzar el producto debo tener la planificación de las estrategias para la vida del
producto, las posibles extensiones del mercado, una estimación del cuál va a ser su
ciclo de vida.

Recordar que antes de lanzar el producto se debe definir cual estrategia se asimila
al producto, cualquier promoción de marketing que se desarrolle debe ser
consistente.