CASO RUNA

NOMBRE: Pablo Anrango

• ¿Cuáles han sido los factores de éxito del modelo de abastecimiento de

Runa?

Desde mi punto de vista la cracion de diferentes empresas con actividades

especificas, por un lado la empresa comercial en Estados Unidos, sus
fundaciones para captar capital y alianzas estretegicas con el gobierno,
universidades y otras organizaciones sin fines de lucro, en Ecuador empresa
encargada del abastecimiento de la materia primo y su procesamiento para
exportar a Estados unidos y la formacion de cadena de valor para sus
stakefolders.

Todo en conjunto hace que dinamisen el proyecto y tengan apoyo por

diferentes medios y su vez mejorar la calidad de vida de sus stakeholders a
travez de la produccion de Guayuza a nivel comercial.

• ¿Cuáles son los fortalezas de la cadena de valor que le permiten llegar

a consumidores en el exterior?

Alcanzar certificaciones importantes como la organica, comercio justo, tener

a los productores acapacitados y tambien certificados, a parte de esto la
vision de RUNA con su cadena de valor era sus productores sean realmente
socios del proyecto, esto hizo que se comprometieran y haya un incremento
significativo en la siembre de mas Guayusa en la region.

• ¿Cómo puede Runa mejorar el resultado global para sus grupos de

interés y la rentabilidad del negocio?

Realmente Runa es una empresa Joven que viene ganando espacio en el

mercado de bebidas energeticas y tes de certificacion organia, ademas se
ha visto una redución de bebidas hechas en laboratorio que son perjudiales
para la salud como es el caso de energisantes convencionales, bebias
gaseosas entre otras.

El consumidor esta tomando conciencia en lo que consume y esta nueva

generacion se preocupa por consumir productos saludables, esto es una
gran puerta para el creiminto en ventas y poder tener un mejor
posicionamiento en el mercado de los Estados Unidos.
Una gran campaña de marketing crearia una demanda y esto ayudaria en
poder entrar mas en supermercados y expandir ventas en el territorio
nacional.

Haciendo esto Runa necesitaria mas materia prima y podria comprar mayor
produccion a todos sus proveedores y podria pagar un poco mas a sus
proveedores por mejoras en calida de produccion y certificaciones que falten
por cumplir en beneficio de la comercializacion de los productos.