7 Fuerzas de un Negocio Digital Exitoso

y Cómo Mantenerlas Activadas

En los negocios hay 7 cosas que funcionan para hace crecer y obtener
resultados. En este programa vas a aprender cuáles son, a identificar sus
características, en qué debes enfocarte y cómo alinearlas.

Ejercicio:

1.- ¿Qué expectativas tengo de este programa?

2.- ¿Cuál es el propósito por el cual me interesa aprender acerca de

estas 7 fuerzas?
3.- ¿Qué resultado quiero obtener con este programa?

4.- ¿Qué espero de mi durante el desarrollo de este programa?

 Primera Fuerza
El Desarrollo personal o empresarial

¿Cuál es la motivación de hacer crecer tu negocio?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

El _______________ es la consecuencia de la ________________ y la

_____________ de agregar _______________.

Aprender a ser más ________________ del valor que representa el dinero.

¿Cómo puedes ofrecer algo más valioso que el dinero?

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

El secreto es aprender a agregar _______________ a través de los productos

y servicios ( a través de internet). Por lo tanto es importante invertir en mi
para ser una persona más valiosa, mientras más valor tenga yo, más valor
agrego a las personas y como resultado habrá un retorno financiero.
 Paradoja del pobre:

Los pobres no tienen dinero porque no invierten en ellos.

La paradoja del pobre, es que un pobre NO QUIERE soltar lo poco que
tiene o meterse en “problemas financieros” porque cree que no va a poder
salir de ahí.

¿Cuánto valor le he dado a mi crecimiento y a mi desarrollo personal?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

¿Puedes ver por qué es fundamental invertir en ti constantemente para

agregar valor a las personas?
_____________________________________________________________________________

¿Cómo vas a tratar tu crecimiento a partir de ahora?, ¿qué prioridad va a

tener?, ¿cuánto estás dispuesto a invertir en ello?

¿Cómo puedo agregar más valor a partir de mi conocimiento, mi persona o

a través de mi negocio?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
¿Cómo puedo agregar ese valor a muchas más personas?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

¿Qué aprendí y cómo puedo aplicarlo?

Respuestas:

** Dinero / consecuencia / cantidad / valor

** Valor / servicios / invertir

 Segunda Fuerza
El Branding

El branding consiste en crear una marca personal o construir tu gallina de

los huevos de oro. Es la relación de valor que construyes en internet con
gente que no te conoce para lograr un posicionamiento en un área
específica.

La gente me conoce y le caigo bien; me ubican como figura de autoridad

en algún tema comunicando efectivamente mi valor de transformación.

Identifica:

¿En qué soy experto?

El valor que transmitas en tu contenido debe ser claro, concreto y

específico para lograr el posicionamiento y posteriormente tener más
clientes que quieran tus productos o servicios.

Una de las cosas que genera un buen nivel de conexión es mostrar tu

vulnerabilidad humana, por lo que en tus contenidos a parte de
compartir las cosas buenas permíteme mostrarte cómo eres, con
honestidad, transparencia radical e integridad.
 Así que ahora entenderás que construir tu gallina de los huevos de oro
consiste en la creación de contenido, el cual siempre debe de tener tres
elementos primordiales:

1. Claridad: Transmite el cómo te puedes ayudar de una forma

clara, concreta y contundente
2. Cantidad: Genera contenido de forma cuantiosa
3. Calidad: El fondo ( de lo que hablas, el mensaje) y la forma (el
cómo lo comunicas) son muy importantes.
Constancia- Sube contenido todos los días.

¿Qué estoy dispuesto a hacer para construir mi gallina de los huevos de oro?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Crea contenido alineado a tu valor de transformación, que agregue

mucho valor, recuerda que el objetivo es servir y ayudar.
 Herramientas creación de creación de contenido
y Apps recomendadas:

Para difusión de audio:

- Anchor: la forma más fácil de hacer un podcast.

Para difusión en video:

- Youtube, Instagram, Facebook, tik toc, twitter.

Herramientas de edición:
- VEED: Editor de videosimplificada en línea y subtitulaje.
- Adobe Premiere Pro: Software de edición de video profesional
para edición de video que cuenta con herramienta de subtitulaje.
 Tercera Fuerza
El Marketing

Abordaremos el marketing como la creación de campañas pagadas,

anuncios o publicidad en donde invito a la gente por medio de internet
para que asista a un evento de conversión donde conocerán más sobre
mis productos y servicios.

Como parte de alinear tus fuerzas, implica alinear tus contenidos creados
(tu gallina de los huevos de oro) con tus campañas es decir, alinear mi
____________________ con mi marketing.

De esta manera podrás perfilar mejor a tus prospectos y en el momento de

lanzar la invitación (la campaña) tendrás un mayor número de asistencia de
la gente que ya te conoció en internet, conectó contigo y recibió valor de tu
contenido.

Marketing _________________, son las campañas con las personas que ya

me conocen y para las cuales represento una figura de autoridad.

Marketing _________________, son las campañas dirigidas a las personas

que no me conocen pero están perfiladas con mi valor de transformación.

Un punto muy importante que se debe tener en cuenta al planificar los

contenidos de tus campañas es, que la decisión de __________________ de
un __________________ proviene de su necesidad, porque depende de sus
Circunstancias Emocionale
 Entonces pensando como empresario, analiza las _______________________
emocionales en las que podrían estar tus prospectos de clientes para
segmentar correctamente y lanzar tus campañas. Así la comunicación
será mucho más asertiva, eficiente y efectiva ya que les hace consciente
de su necesidad, presenta la solución a través de una invitación.

Aprendiendo a “copiar”

Es muy fácil aprender usando una herramienta poderosa;

________________, que es copiar a las personas que ya tienen los resultados
que tú quieres lograr, donde podrás ver qué hacen , cómo lo hacen,
cuándo, de qué forma etc.

Ejercicio:

Realiza una lista de las 10 personas, empresas o marcas que más facturan
a través de internet con los productos o servicios que tu ofreces. Espía,
estudia y analiza cuáles son las campañas que ellos realizan. Para logarlo,
sigue los pasos a continuación:

1. Entra a facebook , busca a la empresa o persona que tiene ya los

resultados y que quieres modelar.
2. Entra a la liga…..
3. Ir o dar clic en la biblioteca de anuncios….
4. ¡Estás dentro! Ahora puedes ver, espiar y replicar sus fórmulas,
adds o estrategias de campaña. Observa detalladamente los
elementos y contenidos de video o imagen y copy (textos).
5. Ahora ya cuentas con una nueva técnica para aprender a realizar
tus propios anuncios

Respuestas: *Posicionamiento / *Caliente / *Frío / *Compra / *Cliente / *Circunstancias / *Modela

Mi lista:
 Cuarta Fuerza
Campañas de Confirmación

En apariencia es la fuerza más fácil de aplicar y podrá pasar desapercibida,

por ello, muchos la omiten pero en realidad es la que más resultados te puede
generar.

Esta fuerza requiere un aparente gran esfuerzo pero es totalmente

delegable, necesita un factor humano que logre el contacto personal con
tus perfilados o prospectos. Si se aplica correctamente la tasa de
conversión puede incrementar entre un 25-30% más con el mismo
esfuerzo publicitario que ya hiciste, es decir que ahora estarías
maximizando tus resultados.

Las campañas de confirmación consisten en realizar llamadas con un

formato y estructura definida que va paso a paso hasta lograr la
confirmación.

Un tip increíble es utilizar un gancho, puedes plantear una rifa, algún

regalo o algo que no se pelee con la oferta, que sea atractivo y que ayude
a incrementar la asistencia a tu evento de conversión.

Piensa en el poder de agregar y sumar tus fuerzas, ya que con el mismo

esfuerzo publicitario e inversión, puede llegar a ser hasta 6 veces más
grande que tu resultado.
¿Qué es el ROAS? ___________________________________________________________

R _______
O _______
A _______
S _______

Es importante que consideres los elementos o eventos no digitales, sé flexible

aplicando las herramientas necesarias para lograr el crecimiento de tu
negocio. La sugerencia es que Inviertas y capacites a un equipo de personas
que se encarguen de esta área la cual puede duplicar tu rentabilidad.

Desarrolla tu script de confirmación

El script es prácticamente un guión o guía para la confirmación. Es un

apoyo que tiene el personal del equipo encargado para realizar esta labor.

Tiene ciertos objetivos muy claros y específicos:

1. Edificar: A la empresa, la experiencia, al ponente o dueño.
2. Razones poderosas: Es una lista de razones poderosas por las
cuales asistir al evento
3. Escuchar: Buscar la forma en la que la persona comparta sus
razones lógicas y emocionales, responder, argumentar su asistencia
e incluir los elementos adicionales, sorpresa o atractivos para elevar
la expectativa del evento, la confirmación y la asistencia.
 Tus herramientas:

En la actualidad contamos con diferentes herramientas de contacto por

medio de las cuales se podrá realizar tus campañas de confirmación, pero
es muy importante que al utilizar cualquiera de ellas busques
incrementar la calidad de la conexión con las personas pues eso hará la
diferencia.

-Email de confirmación
-Mensajes SMS
-Whattsasp: Notas de voz, envíar vídeo personales o
masivos, testimonios, formativos,informativos.
-Llamada telefónica
-Video llamada por zoom, facetime, etc.
-Contacto personal: Es una cita previa para perfilar e
invitar directamente.

Atrévete a hacer esos pequeños esfuerzos y pagar el precio para que

ésta fuerza impulse el crecimiento de tu negocio.

Respuestas:

*Retorno de la inversión publicitaria en ventas

*return

*of

*ad

*spent
 Quinta Fuerza
Eventos de Conversión

Una de las fuerzas más importantes son los Eventos de Conversión, porque es
aquí donde la magia sucede. Es el espacio y momento que genera la
obtención de tus nuevos clientes, pueden ser digitales o presenciales.

Dentro de los eventos hay dos tipos de convertir a tus prospectos en

clientes…. y estas son:
- Conversión directa. Se llama así porque en ese mismo lugar y
momento realizarán el pago o la compra de tu producto o servicio.
- Conversión Indirecta. En éste caso se lanza la oferta pero para cerrar
la venta completa se le dará seguimiento cuidadoso para obtener el
pago o la compra.

Debes saber que según el modelo de negocio que tengas, te convendrá

un esquema de conversión distinto. Por ejemplo, lo recomendado sería
que si…
- Vendes productos - realices una conversión indirecta
- Vendes servicios - realices una conversión directa
- Redes de mercadeo- puedes plantear una conversión directa
o indirecta

Si quieres tener clientes todos los días requieres encontrar la forma de llevar a
cabo eventos de conversión constantemente y lograr que no dependan de ti.

Existen diferentes tipos de ____________________________ ,lo importante es

elegir el que más te convenga, ser creativo y versátil tomando acción masiva
para lograr la verdadera rentabilidad de tu negocio, es decir que realmente
haya una ganancia generada entre lo que vendas con respecto a lo que te
costó realizarlo.
 Por ejemplo, un lanzamiento sucede una vez e implica un alto riesgo de
tiempo y dinero. Un Vendedor puede tener resultados positivos pero
esporádicos, en cambio, implementando la ACCIÓN MASIVA, podrás
mejorar tus estrategias y la realización de tus eventos de conversión,
escalando cada vez más tus resultados.

Las otras 4 fuerzas anteriores sumadas a ésta quinta, harán la gran

diferencia entre un negocio exitoso y uno común. Te aseguro que
aplicándola ahorrarás tiempo, esfuerzo y dinero.

Ejercicio:

1. Analiza tu estructura y modelo de monetización.

2. Define si aplicarás una conversión directa o indirecta.

3. Define qué tipo de evento de conversión podrás realizar con los recursos
que ya cuentas.

4. Investiga y estudia a un par de personas o empresas con productos o

servicios similares que realizan eventos de conversión y analiza sus
estrategias.

Respuesta:

**Eventos de conversión
Mi análisis:
 Sexta Fuerza
Oferta Irresistible

Crear una OFERTA IRRESISTIBLE consiste en aprender a ofrecer valor,

generar tu propuesta con un valor espectacular, es decir, que sea mucho
más valioso que cualquier cantidad de dinero.

Recuerda que el producto o el servicio importa pero siempre será mucho

más importante la transformación que va a obtener la persona.

El conjunto de elementos con los que esa persona obtendrá su

transformación, un cambio extraordinario, por ello el precio termina
siendo un: “cada peso vale la pena”.

El parámetro:
La regla del 10x, dice: “Si tu cliente está dispuesta invertir 10 veces lo que
vale tu oferta, entonces tiene suna gran oferta irresistible.”

Lo que hace una oferta irresistible es el valor.

Crea tu oferta:

- Piensa cuál es la Transformación que va a generar.

- Dale identidad a tu oferta. Define en quién se va a convertir esa
persona, debe ser clara, atractiva y generar un efecto más grande.
- Determina el precio adecuado: cuánto y cuándo voy a cobrar, ofrece
facilidades de pago (piensa en un plan cómodo pero que lo
comprometa a pagar).
- Busca la Rentabilidad: basa tu oferta en la transformación y no en un
solo producto para…
- Claridad y credibilidad al presentar cada elemento de tu oferta y que
haga sentido dentro del valor de transformación que les ofreces
(apilamiento de valor).
- Incluye la Urgencia y Escasez. Invita a tomar acción inmediata y a….
- Toma en cuenta las Objeciones: para realizar tu cierre de ventas,
cómo argumentar porqué tu oferta vale mucho más de lo que cuesta.
 Séptima Fuerza
Ventas

El seguimiento de ventas es importante ya que de este depende que exista

un crecimiento exponencial en tu negocio. Quizá haya gente interesada en
lo que ofreces, pero requieres resolver dudas para que elijan adquirir tu
producto o servicio.

Ten en consideración que la estadística señala que del 100% de tu

conversión, aproximadamente el 20% lo captarás al lanzar la oferta y el otro
80% se logra durante el seguimiento, por esta razón es tan importante para
logar un cierre.

Tus ventas se pueden duplicar para lograr hacer rentable tu negocio

digital si aplicas la fuerza de ventas, por lo que vale la pena hacer lo
necesario e invertir lo necesario en tu equipo de ventas para ser un gran
empresario. Esto significa capacitar, entrenar y multiplicar a tu equipo.

Recomendaciones para un super seguimiento:

-ESCUCHA A TUS PROSPECTOS: Tanto al que no te compró para saber

si le faltan cosas a tu oferta, como al que si te compró ya que esta
retroalimentación te ayudará a mejorar tu oferta.

-CONEXIÓN: Trabaja en Calidad de la Conexión, la persona requiere

confiar en el vendedor

-PORQUÉ O PARA QUÉ: Lo que le mueve , lo que le motiva a tomar

decisiones, sus razones etc…
 - PREGUNTAS DE APALANCAMIENTO: Te ayudan a armar un caso
lógico y emocional para que la persona elija por qué hacen evidente el
porqué debe tomar acción.

- CREA COMPROMISOS: Guiar a que la persona se comprometa con

alcanzar su transformación solo con el pago económico y darle
seguimiento a los obstáculos que debe sobrepasar o resolver para
hacer el cierre de la venta ( que los identifique, acompañas a la persona
en su proceso de maduración).

Ejercicio:

-Sobre tu negocio, identifica, analiza y crea tus casos…

-Desarrolla tu primer SCRIPT de seguimiento.

“Cada vez que me dicen que no, cada vez me hago más fuerte”

“Vender es un Acto de Amor”

Spencer Hoffmann
Mi primer script:
 Alineando tus 7 fuerzas

El efecto de alinear tus _______________ provocará que todas puedan apuntar

a una sola dirección, les llamo fuerzas porque según la ciencia cualquier
fuerza se comporta como un ____________________, dado que apunta a una
dirección o a un objetivo.

Si eres _____________________ sabes que el camino es como subirse a una

montaña rusa, quisiéramos que fuera lineal o fácil pero eso no sucede, hay
que hacer escaladas y el camino no es sencillo. Así que cuando alguien
arranca con un negocio digital desconoce totalmente el camino para llegar
del punto A a B , pues no tienen el _________________________________________
necesario para impulsar su negocio.

Por ejemplo hace _________________ el costo por publicidad era muy barato,
por lo que podías ser malo en tos procesos o contenidos y sin embargo
resultaba rentable. Hoy las cosas han cambiado radicalmente , ser malo o
regular ya no funciona para crear un negocio digital exitoso, en la actualidad
requieres ser bueno en todas las áreas y hacerte _____________________________
para que sea realmente rentable tu negocio.

Alinear significa trabajar para que las _________________ se comporten como

un solo vector, es decir asegurarse de que todas ellas apunten a
___________________________________, ya que cada fuerza agrega un impulso
diferente y necesario para llegar más rápido al mismo punto objetivo.

Para comenzar con la alineación de tus fuerzas es importantísimo que tomes

en cuenta que la base de tu negocio digital es______________________________
que le vas a brindar a las personas, Por lo que si tienes tu Valor de
Transformación claro podrás alinear tus fuerzas sin romper las reglas que
podrían generar un efecto opuesto al resultado que quieres.
Alinear las fuerzas requiere poner en sintonía cada ______________ con la otra
y al ejecutar la siguiente se mantiene el enfoque de la base de tu negocio.
Por ejemplo planifico mi branding con el objetivo de _______________________
en las redes sociales como una figura de autoridad con el tema de mi valor
de transformación, en cada contenido agrego _____________ a las personas y
busco siempre alinear mi valor con mi mensaje, mi vida personal y todo lo
que soy para ser congruente con ___________________________________________.

El siguiente paso sería alinear mi ___________________ (fuerza para invitar tanto

orgánico como pautado) lo ideal es Invertirle a ese contenido que funciona,
dale un impulso, buscando que sea un brander- marketing; agregando valor
comunicando de forma breve,concreta, directa, por supuesto alineado con
mi valor de transformación y alineados entre sí, es decir en mi marketing la
invitación debe estar relacionada a mi ____________________.

Por lo tanto mis campañas de seguimiento consistirán en el esfuerzo para

lograr reforzar la invitación, reforzar las ideas transmitidas en el branding y el
mkt transmitiendo las _________________________________ para que no deje
pasar la oportunidad de asistir a mi evento.

Entonces durante mi _____________________________________ aporto valor real

alineado con mi posicionamiento en redes e iré enfocándolo en mi producto
o servicio ya que va a ser el vehículo del valor de transformación que tendrán
las personas para alcanzar mi objetivo que es conseguir clientes de manera
rentable. El mensaje dentro del evento de conversión debe cumplir con la
promesa de mensaje de mi branding, del mkt y lo que se transmitió en el
_________________________________.

Y todo este camino fue para encaminarse a el lanzamiento de mi gran oferta

irresistible recordando que:

“Nunca lances 2 ofertas:

una mente confundida nunca compra,
una mente confundida se arrepiente!”
Por último el mensaje y el enfoque de mi ___________________________________
será darle claridad, confiabilidad y certeza al prospecto para ayudarlo a
obtener su transformación por lo tanto su mensaje debe estar alineado
perfectamente con la ____________________ y la filosofía de la empresa.

Cada pequeño gran detalle puede elevar las ventas en un gran porcentaje,
recuerda que “ no existe la falta de dinero, solo existe la falta de interés” si
logras quitar el obstáculo y captar el interés tu producto o servicio se vende
solo y tu negocios será super rentable.

Ejercicio :

Analiza detalladamente cada una de tus fuerzas y determina en cada una:

- ¿Qué cosas tienes que agregar?…
- ¿Qué cosas podrías quitar?….
- ¿Qué cosas requieres cambiar por completo?
- ¿En qué punto específico hay que tomar acción?

Respuestas:

**Fuerzas / Vector

**Empresario Contexto empresarial

**10 años / Bueno en los negocios

**7 fuerzas / La misma dirección

**La Transformación

**Fuerza / Posicionarme / Valor / Mi valor de transformación

**Marketing / Branding

**Razones poderosas / Evento de conversión / Seguimiento

**Espartano / Oferta
Mi análisis:
 Cuello de botella

Muchas veces lo único que te falta para crecer o funcionar es entender el

principio del cuello de botella. Esto es trabajar en 1 de las 7 fuerzas, es decir
que solo requieres enfócate en una sola cosa, aquella que no está dando el
resultado y que atora el flujo de todas las demás fuerzas

Identifica y escribe: ¿Cuál de tus 7 fuerzas requiere todo tu esfuerzo hoy?

Siempre hay un cuello de botella, algo que puedes mejorar, perfeccionar y

con los mismos recursos obtener mejores resultados y lograr un mayo
crecimiento.

Si identificas que es tu oferta, trabaja para comunicarla mejor, hacerla más

atractiva o lo que sea necesario y tendrás el doble de resultado.
Si crees que es el mkt busca optimizar los recursos de tus campañas,
reduciendo el costo por lead e incrementando tu impacto.
Si el punto es el seguimiento capacita a tu equipo , pon el enfoque en ello ya
que el mejorarlo puede representar el doble de asistencia lo que tu
rentabilidad se incrementaría, es decir que cada fuerza mejorada representa
un efecto multiplicativo.

Cuando hayas trabajado sobre tus fuerzas puedes pasar a una siguiente
etapa donde hay tres valores poderosos que puedes implementar que harán
que tu negocio sea IMPARABLE, sólido y rentable.
¿Qué es la MAXIMIZACIÓN?

¿Qué és la OPTIMIZACIÓN?

¿Qué es la MULTIPLICACIÓN?

“El secreto no es hacerte exitoso, es mantenerse exitoso aplica en toda

tu vida para crear resultados espectaculares. mereces mejores
resultados, mereces convertirte en tu mejor versión.”
ANEXO
 Script de confirmaciones
(82% de asistencia)

CONFIRMACIONES:

GANCHOS PODEROSOS:
1.- INTERÉS
2.- TE LLAMO PARA INVITARTE NUEVAMENTE.
3.- VAS A APRENDER CÓMO (coloca el objetivo/tema de tu webinar)
4.- VAS A APRENDER DE UN (experto/a en … coloca en lo que eres
experto).
5.- YA VAMOS A CERRAR LAS INSCRIPCIONES AL WEBINAR
GRATUITO.
6.- SE CONFIRMA EL CORREO Y ENVÍA AL FINAL UN MENSAJE DE
RECORDATORIO.

SECCIÓN 1: INTRO
Hola, ¿ (nombre de la persona que buscamos) ?; soy Vania Mtz (asistente,
gerente, directora comercial) de ( nombre del empresario o nombre de la
empresa), ¡Mucho gusto!

SECCIÓN 2: LOGRA SU ATENCIÓN

Prometo no entrentenerte y ser muy cuidadosa de tu tiempo. El motivo de
mi llamada es para confirmar tu asistencia al webinar que te registraste
desde Facebook con el tema: ( tema de webinar), ¿lo recuerdas?
Lead: Sí… (Continuar a la sección 3 afirmativa) primera vez que se registra
Lead: Sí …( Continuar a la sección 3.1 afirmativa) RECICLADO
Lead No:... (Continuar a la sección 3 negativa)
SECCIÓN 3: INTERESA AL LEAD - RESPUESTA AFIRMATIVA
¡Perfecto! esto te lo digo porque me quedan solamente 5 lugares siendo esta
la única ocasión que se dará de manera gratuita esta valiosa información que
te ayudará a ( coloca un resultado de manera breve).

SECCIÓN 3.1 : INTERESA AL LEAD - RESPUESTA AFIRMATIVA RECICLADO

Bien, tengo aquí en mi base de datos que por alguna razón no pudiste asistir
y eso es lamentable ya que la gente que sí asistió quedó encantada con la
información que recibió y dijo por fin entender la razón por la que
(EJEMPLOS: sus resultados financieros no se han dado/ sigue repitiendo
cierto patrón emocional/ comprendieron cómo realizar …) y más importante,
ahora ya saben lo que tienen que hacer para transformar drásticamente sus
resultados… Y el motivo de mi llamada (nombre del lead) es para compartirte
que… POR ÚLTIMA OCASIÓN (tono de voz enfatico) llevaremos a cabo el
entrenamiento el día XXX a las XX pm (continúa a la sección 4...)

SECCIÓN 3: ELIMINA SU INCERTIDUMBRE- RESPUESTA NEGATIVA

Lead: No…...
Tu: Ah no te preocupes, es un hecho que tú te registraste por voluntad propia
sólo que seguramente no lo recuerdas. Viste un post nuestro en redes sociales
y completaste el registro…. (**regresar a la sección 3 afirmativa***)
Lead: normalmente acepta sin preguntarle si desea ser registrado.

SECCIÓN 4: INVÍTALO FORMALMENTE

Será increíble que nos puedas acompañar; este webinar es gratis, sólo por
tiempo limitado, es en línea, lo puedes ver desde cualquier dispositivo. ¿Te
registramos?

SECCIÓN 4: FECHA ALTERNA

Ok… Lo que podemos hacer es registrarte al webinar que llegue a dar
(nombre del empresario) y para ello te pido que esperemos a que concluya el
webinar de (hoy/mañana/jueves). Una vez que tengamos la información te
estaríamos localizando para reagendarte, ¿ estamos de acuerdo?
SECCIÓN 4: REBEQUEO PARA ASISTENCIA
Lead: (No, no puedo tengo trabajo/ hay otro horario?)
Tu: GENERA URGENCIA Y DOLOR /rebequeo lead: Oh ya!….. es un reto el poder
estar en diferentes lugares, sin embargo tengo la seguridad de que
encontraras y recibirás en tan solo 2 horas la clave para poder ( menciona el
titulo de un secreto de tu webinar), ¿Estamos de acuerdo que si pones acción
o inviertes tan solo este breve tiempo lograrás obtener el resultado que tanto
has buscado y que te dará claridad a las dudas que hasta ahora no te han
llevado al objetivo que tanto anhelas?
Lead: Responde si…. (continuar a la sección 5)
Lead Responde no puedo, otra fecha…. (continuar a la sección 4 fecha alterna.)
Lead Responde no… COMPLETAR SCRIPT.

SECCIÓN 5: REGÍSTRALO
¡Genial!, entonces te registro en este momento al webinar del xx dia a las xxx
horas.

SECCIÓN 6: ESTOCADA FINAL

Mañana te estaremos enviando por whats app la liga y detalles de acceso, es
importante que te registres con tu correo y teléfono con el que te registraste
en el video de Facebook, es importante que en cuanto te llegue mi mensaje
me respondas de recibido, ¿estamos de acuerdo?

SECCIÓN 7: DESPEDIDA.
Nos vemos en línea el día xxx a las xx horas. Toma notas, prepárate para
aprender de (nombre de quien dará el webinar) y su ( círculo social/
comunidad/ expertos, etc) Te prometo que este webinar te va a maravillar... Si
el webinar no es útil para ti, me escribes diciendo… Sabes que… No fue útil
honestamente.. pero sé que eso no va a pasar… ¿Tienes alguna duda?
Lead: si (lograste cerrar una confirmación)
 Cierres de ventas

SH0 - Tu medio ambiente te construye o te destruye

Recuerda que la inversión que estás haciendo no es únicamente en XXXX es
también en crear el medio ambiente PERFECTO para propiciar tu
crecimiento y potenciar tus resultados. Te puedo ASEGURAR que eres el
promedio de las 5 personas que te rodean. Eso quiere decir que si tú mejoras
tu medio ambiente, después de esta inversión que vas a hacer,
automáticamente tus resultados van a mejorar.

SH1 - Piensa como inversionista

Si tuvieras el capital para comprar una propiedad, por ejemplo un
departamento, lo harías para generar ingresos residuales?
Necesitarías para tener 20mil pesos mensuales una inversión de
aproximadamente 5 millones de pesos
Con este programa, fácilmente vas a aprender a generar al menos 20 mil
pesos de ingresos mensuales. En pocas palabras, vas a aprender a construir
un negocio digital que es UN ACTIVO (un negocio) con un valor equiparable a
tener un depto, o sea, 20mil pesos mensuales.
Ahora, si tu negocio digital te da, 20mil pesos a la semana, tendrías un activo
que te está generando 80mil pesos mensuales, para lo que necesitarías
20millones de pesos.
Eso puede valer tu inversión de 4,997. Tú la puedes convertir en un activo de
más de 20 millones de pesos fácilmente.

SH2 - ¿Cuánto te ha costado la educación tradicional?

¿Sabes cuánto dinero has invertido en educación tradicional? Hagamos las
cuentas. Si cada mes pagaste aproximadamente 5mil pesos en colegiaturas y
estudiaste al menos 6años de primaria y 6 de secundaria y preparatoria y
luego otros 4 años de universidad. Estamos hablando que tener un título, te
cuesta entre 1millón y 2millones de pesos SOLO en colegiaturas, sin
contemplar lo que gastas en útiles escolares ni nada más.
En pocas palabras, estamos hablando que para “tener un título” la sociedad
te dice que tienes que invertir al menos esa cifra de dinero… PARA QUÉ??
Yo tengo 2 hijos, y de ellos pago de colegiatura, 7mil pesos mensuales por
cada uno. Y ¿cuál es el valor que ellos reciben?
A lo que yo te estoy invitando es a una inscripción de 4997 pesos para que, de
por vida, tengas acceso a un programa que tiene el potencial de marcar un
antes y un después en tu vida. Compara: en la escuela has invertido cientos o
millones de pesos y no has aprendido a hacer grandes sumas de dinero, al
contrario, has pagado dinero para que te den un papel que de alguna
manera te puede llegar hasta a esclavizarte. Por otro lado tienes una
oportunidad de tener acceso a esta academia con información que NO te
enseñan en la universidad y que está diseñada para enseñarte a generar
grandes cantidades de dinero.
Definitivamente es una de las mejores inversiones que puedes realizar
En un dia en 3 horas vas a pagar tu inversión

SH3 - Las mejores inversiones se pagan solas

El inversionista inteligente cuando invierte en una propiedad, logra que lo
que produce el bien inmueble pague su propio costo en el largo plazo.
Invertir en ti es una de las mejores inversiones que puedes hacer porque es
cuando más rápidamente puedes ver el retorno de tu capital.
Con todo el conocimiento que vas a tener de este programa, fácilmente vas a
poder generar el monto de tu inversión de manera MULTIPLICADA cada mes.

SH4 - Mientras más he invertido en mí…

Cuando comencé este camino, al inicio yo no sabía qué tanto impacto
positivo iba a tener en mi vida invertir en mí. Aún así lo hice, teniendo fe y
creyendo que los resultados iban a llegar. La cantidad de dinero que he
invertido en mí ha sido impresionante. Y siempre ha sido proporcional. La
frase de Benjamín Franklin ha sido el mantra con el que he vivido por
muchos años “que tu bolsillo llene tu mente y tu mente llenará tus bolsillos”.
Mi capacidad para generar dinero, ha crecido de manera proporcional con la
cantidad de dinero que he invertido en mí.
Te pido entonces que te preguntes
¿Cuánto dinero estás generando? y
¿CUÁNTO HAS INVERTIDO?
Te prometo que vas a encontrar una relación directa en estos tres elementos.
Spencer Hoffman, [15/04/2022 07:38 P. M.]
Mientras más dinero inviertas en ti más más dinero vas a poder generar.
Tu contexto es directamente proporcial a la inversión que has hecho para
crecer.

SH5

- La paradoja del pobre

Los pobres no tienen dinero pero porque no invierten en ellos. La paradoja
del pobre es que un pobre no quiere soltar lo poco que tiene o meterse en
“problemas financieros” porque cree que no va a poder salir de ahí.
Cuando en realidad lo que necesita es crecer. Y para crecer tiene que invertir
en SI MISMO.
Me llena de tristeza ver por qué alguien que no tiene dinero no gana dinero y
es porque no quiere riesgos financieros en su vida. No quiere soltar y por eso
se queda como está.

- El dinero es bueno
Explicación: El objetivo es ayudar a la gente a quitar el miedo de darte dinero
Aplicación: Quiero que piensen esto un minuto, ¿Qué es el dinero?, mucha
gente le tiene miedo al dinero, pero piensa, ¿Qué es el dinero?, es una
herramienta, no puedes comerlo ni abrigarte con el, cada vez que pagas algo,
es porque recibes mucho más de lo que estás pagando, mi pregunta para ti
es: ¿Cambiarías este dinero por lograr estos resultados?, si la respuesta es sí,
deberías tomar acción ahora. Si por alguna razón no te funciona, sólo
háznoslo saber y estaremos felices de regresarte tu dinero.

- Capital Disponible
Explicación: Hacerles ver que están gastando su dinero en cosas que no les
están ayudando, pero invirtiendo en cosas de valor, estarán multiplicando su
dinero.
Aplicación: Mucha gente en este mundo vive de quincena en quincena, cada
quincena recibes dinero y pagas cosas como renta y comida, usualmente
siempre hay dinero sobrante, a lo que llamamos, ingreso disponible, mucha
gente quemaría ese ingreso disponible, si les sobran 20,000 pesos en dinero
disponible, lo gastarán hasta que se queden en ceros, se lo gastan en
películas, helado o viajes, todo placer a corto plazo que desaparecerá en un
instante, lo positivo de esto es que cada dos semanas, boom, tienes otros
20,000 pesos en ingreso disponible, no seas como ellos, deberías invertir ese
dinero en programas y servicios que te ayuden a crecer económicamente y
no sólo placer a corto plazo.

CUESTION DE PRIORIDADES

- Tiempo es oro.
Explicación: Hacerles ver que mientras obtienen más dinero, el tiempo jamás
lo obtendrán de vuelta
Aplicación: ¿Quién de aquí cree que está bien ir a tus ahorros o gastar dinero
que no tienes para obtener este programa?, esto es una pregunta sería, ¿Está
bien o no?, Hablemos de esto, cada mes tienes más dinero, pero esta es la
clave, el tiempo jamás regresa, desaparece, puedes ir a gastar meses o años
tratando de aprender algo, pero ese tiempo jamás lo obtendrás de vuelta, sin
embargo, puedes ahorrar ese tiempo y esfuerzo porque yo ya lo gasté por ti, y
puedes trabajar directamente conmigo. Es cierto, te costará dinero empezar,
pero ese dinero regresará a ti, pero el tiempo lejos de tu familia, en prueba y
error, es esfuerzo malgastado, y se irá para siempre.

- No soy yo, eres tú.

Explicación: Ayúdalos a saber que si no toman acción ahora, nada pasará
Aplicación: Los hábitos son muy difíciles de cambiar, puedo dejarlos ahora, y
seguir el resto del día, porque esto está funcionando ahora para mi, pero esto
no es acerca de mí, es acerca de ti, si te vas ahora, puede que pienses, bueno,
he aprendido cosas interesantes hoy, pero te puedo decir en mi experiencia,
que para mañana, regresarás a tu rutina de siempre, ¿Verdad?, harás lo que
siempre has hecho, pero como soy tu coach, tu amigo, tu mentor, no dejaré
que regreses a los viejos hábitos, Me aseguraré de que logres el éxito
rompiendo para siempre esos viejos hábitos, si quieres resultados verdaderos,
necesitas seguimiento constante del sistema, es justo lo que vas a obtener
hoy.

- Información no es poder.
Explicación: Ayúdalos a saber que no pueden confiar en la información,
necesitan coaching y asesoría para que logren los resultados que desean.
Aplicación: Ahora te he mostrado como funciona este sistema, te he
mostrado como puedes: __________________, te he mostrado que solo
necesitas _________________ para hacer que funcione, pero ¿Pero sabes algo?,
vas a necesitar algo más que sólo información, sé que puedes ser exitoso con
el sistema, pero necesitas coaching, vas a tener preguntas que necesitan
responderse, y necesitas rendir cuentas también, déjame decirte que sin
rendir cuentas, la sociedad simplemente no puede funcionar, rindes cuentas
en la escuela, rindes cuentas en el trabajo, rindes cuentas ante hacienda, los
resultados simplemente no pueden aparecer sin mentoría, sin rendir cuentas,
déjame decirte que tomo mi papel como coach MUUY en serio, no voy a dejar
que te rindas, haremos todo el proceso, PASO por PASO, no puedo ayudarte
con algunos videos o PDFS, la información no es poder, mi tasa de éxito con
personas que intentan hacer todo solos es prácticamente 0%, pero con
personas que trabajan conmigo es del : ______%, si la información fuera poder,
corriendo a google te resolvería la vida, necesitas la guía y mentoría de
alguien que ya estuvo ahí, que puede llevarte a donde quieres ir en este
momento.

- PRETEXTOS o Soluciones.
Explicación: Tu objetivo es que dejen de poner excusas sobre, por qué no
comprar.
Aplicación: Mira, llevo un rato haciendo esto, y he logrado identificar dos tipos
de personas: aquellos que son buenos para (hacer dinero, bajar de peso, etc.),
y aquellos que son buenos para poner excusas, no puedes ser ambas, si eres
bueno para poner excusas, odio decirlo, pero tendrás muchas complicaciones
con esto, la buena noticia es que tú puedes elegir, en este momento, puedes
escoger que tipo de persona quieres ser, razones o soluciones, no seas de
aquellos que ponen excusas, sé una persona de soluciones, sé una persona
que….

- Teníamos dos opciones.

Explicación: El objetivo es ayudarlos a entender por qué cobras lo que cobras,
y que estén de acuerdo con ello.
Aplicación: A la hora de elegir el precio de este curso, teníamos dos opciones,
la primera es hacerlo muy barato y vender lo más posibles, pero el problema
fué que era completamente imposible añadir todo el valor que podemos
ofrecerte, literalmente nos salía más caro los bonos que el precio del curso,
nuestra segunda opción era hacerlo un poco más caro, pero incluir
absolutamente todo lo que necesitas para lograr el éxito.

- Tienes dos opciones.

Explicación: El objetivo es hacerles ver que tienen que estar locos si no toman
acción hoy.
Aplicación: Como yo lo veo tienes dos opciones en este momento, la primera
es no hacer nada, lo cual es 100% libre de riesgo, la segunda opción es hacer
esta mínima inversión hoy, comparada a todo el valor que vas a recibir y
darme un voto de confianza, si por alguna razón sientes que no es para ti,
que no te funciona o simplemente no te gusta, es perfectamente válido que
pidas tu dinero, no hay riesgo alguno, lo único que tienes que perder, es el
estrés y dolor de cabeza de _______________.

- Nosotros VS ellos
Explicación: El objetivo es hacerles ver que son hacedores, o espectadores.
Aplicación: Puedo asumir que hay 2 tipos de personas en este momento, eres
un hacedor, o un espectador, los espectadores, se sientan, escuchan y
aprenden, pero raramente toman acción, y ponen excusas para no seguir
adelante, algunos de ustedes son hacedores, puede que no estés seguro de
como funcionará esto para ti, pero has visto mis resultados y resultados de
otras personas, y tienes fé de que funcionará para ti también, la historia nos
muestra, que los únicos que cambian vidas y transforman nuestra sociedad,
son los hacedores, sin embargo los espectadores nunca progresan.

- Un paso a la vez.
Explicación: Aquí los guiarás en el proceso de registro
Spencer Hoffman, [15/04/2022 07:38 P. M.]
Aplicación: Cuando estés listo para empezar, esto es lo que necesitas hacer,
primero, abre una pestaña en tu navegador, escribe _________ (web page),
aquí verás _____________________, ahora le darás click aquí y llenarás esta
forma, luego te redirigirá a esta página donde crearás tu usuario y
contraseña, si tienes alguna duda, este link te llevará a mi equipo de soporte
donde te resolverán enseguida.

- Di adiós.
Explicación: En este cierre, les mostrarás todo el dolor que va a desaparecer
instantáneamente una vez que hayan adquirido tu programa.
Aplicación: Una vez que hayas adquirido mi programa, puedes decirle adiós a
todo el estrés de __________________, jamás tendrás que preocuparte por esto,
¿Puedes imaginarte como será la vida cuando todo esto desaparezca de tu
vida?, ¿Qué harás con todo el tiempo, energía, dinero extra que tendrás?
——————

- Ahora y después
Explicación: Quieres dibujar un escenario de como será su vida ahora,
comparada a como será si hacen su inversión.
Aplicación: Quiero hacerles saber cómo era mi vida antes de _________________
(tu nueva oportunidad), me costaba trabajo _________________, no podía
__________________, era muy difícil todo porque _______________________, ¿Te
suena familiar?, pero ahora, quiero que tengas una visión de cómo será la
vida a partir de ahora.
Después de (nueva oportunidad), soy capaz de _______________, ahora soy
capaz de ___________ y las cosas son asombrosas, ¿Puedes imaginar como es
eso?
TIEMPO TU VIDA CIERTO TIEMPO VA. A TERMINAR

- Sólo excusas
Explicación: El objetivo es exponer todas las excusas que los detienen, y luego
desvanecerlas.
Aplicación: Si no te has registrado, probablemente estés pensando una de
estas 3 cosas, primero, puedes estar pensando _________________ (excusa), no
te preocupes, el primer módulo del entrenamiento te enseñará como
____________, también te enseñaré como logramos descifrar: _____________,
también te daré plantillas que te ayudarán en el camino, te prometo que al
terminar la primera semana serás capaz de ________________.
Segundo, tal vez estás un poco nervioso de como hacer todo el proceso, lo
entiendo, pero te prometo que no es difícil, en la semana dos te ayudaré con
el proceso entero paso por por paso, se que te puede asustar un poco, pero
estaré ahí para ti,
La tercera razón puede ser porque piensas que es muy caro, si está es la
razón, no sé como ayudarte, esto es una inversión y una decisión que
necesitas tomar por tu cuenta, cuando yo hice la inversión para aprender
esto, yo pagué ________________, pero obtuve ______________ y
__________________ de regreso (ROI, ROT, ROR)

- El héroe vulnerable.
Explicación: Ayúdales a entender de que pueden hacerlo
Aplicación: Quiero confesarte algo, no tengo nada de especial, no tengo
talentos naturales ni nada por el estilo, de hecho, me cuesta mucho trabajo
________________, y eso es lo que amo de este sistema, no tengo que
preocuparme por esto más.
———————
- Si sólo tuvieras.
Explicación: El objetivo es hacerles ver todo lo que han adquirido gratis, y las
posibilidades que se despiertan al hacer su inversión
Aplicación: Ok, así que puedo parar ahora, si paro ahora, y solo te quedas con
____________, ¿Valdría la inversión no?, pero también vas a obtener ___________
y __________, quiero asegurarme que nada se interponga entre tú y tu éxito.
————————

- El cierre cierre
Explicación: Esté será tu último esfuerzo para ayudarlos a tomar acción,
tìpicamente lo puedes hacer en la sesión de preguntas y respuestas al final
de tu presentación varias veces.
Aplicación: Si aún tienes dudas, es momento de ir a esta dirección en tu
navegador, poner esta dirección y empezar ahora, recuerda, no hay riesgo
alguno, tenemos una garantía del 100% de reembolso, pero la única forma de
saber si esto te puede funcionar es tomar acción ahora, puedes obtener tu
cuenta aquí.
Notas: