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    Aurelia Guadalupe Peinado estrada
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    El documento presenta una guía para el primer parcial de administración de ventas, con 15 preguntas sobre conceptos clave como las oportunidades en administración de ventas, el proceso administrativo de ventas, la esencia de la administración de ventas, el marketing 3.0, la prospectación, los elementos del producto y el precio, la plaza y la promoción, la definición de un plan de ventas y sus elementos, las etapas del proceso de ventas, la relación entre necesidad, deseo y venta, y la definición y determinación de

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    de 2

    Guía primer parcial

    Administración de Ventas
    Nombre del Alumno:

    1.- Explique las oportunidades en administración de ventas

    2.- Menciona el proceso administrativo de ventas (describiendo cada


    elemento del proceso)

    3.- ¿Cuál es la esencia de la administración de ventas?

    4.- ¿Qué es el marketing 3.0?

    5.- Si la gerencia de ventas es la más importante de la organización,


    ¿Qué tipo de persona recomendaría para este puesto?

    6.- Definir prospección. (Prospectación)

    7.- ¿Qué es el Producto los principales elementos que lo conforman?

    8. ¿Qué es Precio de la mezcla de la mercadotecnia y como se


    determina y/o costos que lo componen?

    9.- ¿Qué es Plaza de la mezcla de la mercadotecnia?


    10.- ¿Qué es Promoción de la mezcla de la mercadotecnia?

    11.- ¿Qué es un plan de ventas?

    12.- ¿Cuáles son los elementos que debe integrar un Plan de ventas?

    13.- Describa y explique cada una de las etapas del proceso de ventas

    14.- Definir necesidad, deseo, venta y la relación que existe entre


    ellos.

    15.- ¿Qué es un pronóstico de ventas y como se puede determinar?

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