El arte de la guerra de Sun Tzu.

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 JAVIER COVO TORRES
El arte de la guerra
La obra clsica de Sun Tzu
sobre el pensamiento estratgico

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 INTRODUCCIN

E l arte de la guerra del general chino Sun Tzu, escrita

aproximadamente 500 aos antes de nuestra era,
es sin duda la obra ms importante a lo largo de toda la
historia sobre el pensamiento estratgico. Aunque, como
expresa su ttulo mismo, fue concebida originalmente
en torno a las estrategias para triunfar en la guerra, no
es un libro militar en s, sino una obra realizada para
comprender las races de un conicto y as, siguiendo
sus lineamientos, extraer el mayor provecho posible
de cualquier confrontacin. Su importancia histrica
radica en que, como se trata de un libro que ensea los
fundamentos de la victoria, es perfectamente aplicable
a cualquier disciplina que implique una competencia
entre personas o grupos. De esta forma, las sentencias
del texto antiguo han sido utilizadas por el mundo
comercial, las estrategias de negocios y el marketing, el
discurso poltico, los deportes, e incluso por las formas de
organizacin de la vida cotidiana.
Debido a la claridad y la consistencia de sus
planteamientos, El arte de la guerra ensea a ser efectivo

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 y a no errar, gracias a lo cual se ha mantenido vigente
durante los ltimos 2 500 aos. Tan slo por mencionar
algunos antecedentes, el libro de Sun Tzu sirvi de
referencia para los principales planteamientos militares
tanto de Oriente como de Occidente. As, inuy en las
estrategias de generales como Napolen Bonaparte,
los militares japoneses de la Segunda Guerra Mundial,
Ho Chi Minh o Mao Tse-Tung. En forma semejante a
los fundamentos de la losofa oriental, las principales
enseanzas de El arte de la guerra estn cenradas en el
autoconocimiento, ya que de l depende la conciencia
de la condicin de nuestras fuerzas y, a partir de ah, la
decisin de cules son las estrategias correctas. As, Sun
Tzu, haciendo uso de un lenguaje claro y sinttico, nos
indica cul camino seguir en circunstancias adversas, y
cmo reconocer aquellas que nos son desfavorables. Nos
dice que para poder salir a la batalla, es necesario antes
que otra cosa una moral fortalecida, pues de este modo
los guerreros saldrn a ganar sin importarles morir. El
debilitamiento del enemigo, el dominio de toda clase de
terreno, la administracin de las provisiones, el estudio
cuidadoso de las circunstancias, e incluso la utilizacin de
espas, son algunas de las aportaciones del libro chino a
la ideologa de la victoria.
De su autor, poco conocemos. Se sabe, por el libro de Ssu
ma Chien, Las memorias histricas, que Sun Tzu vivi
en la poca de La primavera y el otoo (770-476 a.C.),
que su nombre coloquial era Chan Jing, y que sorprendi
a Ho Lu, rey del estado de Wu, mostrando el poder de
sus estrategias. Sabemos tambin que Sun Tzu fue
nombrado comandante de los ejrcitos del rey, y que tuvo
un brillante desempeo, lo que le dio el sobrenombre de
Santo Militar de Todo Oriente. Sin embargo, ms all
de los datos biogrcos, su obra ha trascendido todas las
pocas. En el actual contexto laboral, social y econmico,
que exige mucha preparacin y sagacidad para poder

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 sobresalir en un mundo cada vez ms competido, la
vigencia de El arte de la guerra es completa. Conforme
avanza en la lectura, el lector se va dando cuenta de que
la guerra es simplemente una metfora de los conictos
que a diario se presentan en la vida y el trabajo. Y lo que
expresan sus mximas constituye toda una losofa
y una postura existencial. Nada ms valioso podra
aprender el ser humano que una serie de estrategias
con las cuales defenderse en su devenir ordinario. As,
no existe un libro a lo largo de la historia, que haya
resumido de una forma tan rica y contundente, la ruta
que debemos perseguir para no vernos jams sumidos en
la derrota.
La presente es una versin amable e ilustrada de esta
obra maestra, que expone de manera clara, sencilla y
divertida las enseanzas de Sun Tzu.

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 CAPTULO I

PLANES
ESTRATGICOS

La guerra es un asunto de vital importancia

para el Estado; es la provincia de la vida y de la
muerte. Y la guerra es el camino que lleva a la
supervivencia o a la destruccin. SUN TZU

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 Las armas son herramientas
de mal agero. LI CHUAN

Guerra!
L a guerra es un
asunto muy serio.
Da miedo pensar
que hay quienes
pueden ir a la guerra
sin detenerse a
reexionar sobre ella.

Hay un camino de supervivencia que fortalece, y hay

uno de destruccin que lleva al olvido. LI CHUAN

A quin hay
que darle
matarili?

N inguna guerra
es beneciosa,
y slo se justica
cuando es vital para
la nacin.

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 En la guerra, estos son los cinco puntos bsicos:
El camino
El clima
El terreno
La autoridad
La disciplina

T odo general ha odo hablar de estos cinco

puntos. El que los conoce podr vencer;
el que los ignora ser derrotado.

El camino
Es por el camino que las tropas le pierden el miedo al peligro
y se juegan la vida con sus jefes.

Si las tropas se dirigen con justicia y equidad, el

ejrcito tendr espritu de equipo y los soldados
estarn felices de seguir a sus jefes. CHANG YU

Con la alegra de vencer las dificultades, el pueblo olvida

el riesgo de la muerte. LIBRO DE LAS METAMORFOSIS

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 El clima
El clima es el juego de las fuerzas
naturales: el fro en invierno y el
calor en verano. Ensea a planear las
operaciones militares de acuerdo con
las estaciones.
El terreno
El terreno es la distancia que
hay que recorrer en la batalla
y de l depende la facilidad o
dicultad para desplazar a las
tropas; debe determinarse si es
un campo abierto o estrecho,
y qu posibilidades hay de
sobrevivir en cualquiera de ellos.

Nunca vayas a territorio

enemigo cuando el
tiempo sea desfavorable.
WANG XI

Hey!
esprense
a que acabe de
llover!

Cuando se sabe la distancia

que hay que recorrer, se
puede planear la accin. Es
posible decidir el uso de la
caballera o la infantera
cuando se conoce el terreno.
Si sabemos dnde se librar
la batalla, sabremos dnde
concentrar o dividir las
fuerzas. MEI YAO CH`EN

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 La autoridad
He aqu las cualidades de
inteligencia, equidad, benevolencia,
valenta y severidad que debe
poseer un general.
La disciplina
La disciplina es la organizacin
del ejrcito, la promocin
en el rango de los ociales,
la regulacin de las rutas de
suministros y la provisin
delmaterial militar.

Carretas slidas,
caballos rpidos y
soldados valientes
armados de acero,
es lo que se necesita
para que las tropas
respondan al tambor
que llama al ataque.
CHANG YU

Si el jefe es sabio, sabr hacer

planes y cambiarlos de acuerdo
a los acontecimientos.
Si es equitativo, las tropas
sabrn recibir recompensas y
castigos.
Si es benvolo, ser compasivo,
reconocer los esfuerzos de
las personas y compartir sus
sentimientos.
Si es valiente, aprovechar
todas las oportunidades para
obtener la victoria.
Si es severo, habr disciplina
y los soldados temern la
sancin. TU MU

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 Cuando traces tus planes, primero
responde a estas preguntas para conocer
la situacin:
Qu lder es ms sabio y capaz?

Qu general es ms talentoso?
Qu ejrcito tiene ventajas sobre el terreno?

Qu ejrcito es ms disciplinado?
Qu tropas son ms fuertes?
Cules soldados estn mejor entrenados?

Qu ejrcito tiene mejor sistema

de recompensas y castigos?

General sabio General incapaz

L os documentos antiguos maniestan: El que me amenaza de buena

forma es mi jefe; el que me amenaza con crueldad es mi enemigo.
Valora las ventajas de pedir consejo; organiza tus fuerzas con
estrategiay acta de acuerdo con lo ventajoso.

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 A unque tengas la
capacidad de atacar,
haz que te vean incapaz.
Ponle seuelos al enemigo y
atrelo; aparenta desorden y
aniqulalo. Si lo ves inseguro,
preprate a luchar, pero si lo
ves poderoso, evtalo.

Todo el arte de la guerra se basa en el engao. SUN TZU

Cuando ests fuerte, mustrate

dbil; cuando valiente, temeroso;
cuando pleno, vaco; cuando sabio,
tonto; cuando poseas muchos
soldados, muestra pocos; si avanzas,
simula retirada; si eres rpido,
aparenta lentitud; en el asedio,
simula abandono, mustrate en un
lugar para aparecer en otro. WANG XI

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 D ebes irritar al general enemigo para que se
vuelva impetuoso y olvide su estrategia.

Si el general enemigo es colrico, insltale para que se lance

sobre ti sin tener una estrategia. CHANG YU

Entrgale al enemigo mujeres jvenes para trastornarlo;

dale sedas y jade para estimular su ambicin. CHEN HAO

E stimula la arrogancia de tu enemigo mostrndole un

botn y atcalo cuando est confundido por la ambicin.

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 Siembra sospechas entre el soberano y sus
ministros, para que reine el malentendido. As
puedes conspirar contra ellos. CHANG YU
A cosa a tu
enemigo. Si
est descansado,
fatgalo. Si est
unido, divdelo.
Atcalo cuando
est descuidado
y muvete cuando
no lo espere.

El movimiento eficaz es el
que no se espera; el mejor
plan es el que no se conoce.
SUN TZU

L a estrategia militar no debe ser divulgada. El arte de la guerra

es como el agua, que no tiene una forma constante: adptate
a tu enemigo y procura que nunca sepa lo que piensas hacer.

L os maestros en el
arte de la guerra,
ganan la batalla haciendo
muchos clculos en
su tienda antes del
combate. Si tu estrategia
es inteligente, puedes
ganar antes de empezar
la lucha; si es supercial,
perders antes de librar
la batalla. Los grandes
guerreros primero vencen
y despus van a la guerra;
los guerreros vencidos
primero van a la guerra y El enemigo nunca debe conocer tus
despus tratan de vencer. planes. La esencia del arte de la guerra
es el secreto. TSAO TSAO

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