UNIVERSIDAD DE BOYACA FACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES CONTADURÍA PÚBLICA

GERENCIA ESTRATÉGICA

PEDRO HELY VEGA RODRIGUEZ

11717011
CUESTIONARIO EL ARTE DE LA GUERRA ORIENTADO A LA
ESTRATEGIA SUN TZU.

EL ARTE DE LA GUERRA es un documento utilizado en la planificación estratégica y en

las principales escuelas de negocios del mundo. Los más notables líderes han dirigido los
destinos de las principales potencias mundiales durante los últimos 25 siglos a partir de
esta doctrina militar.

Resuelva el siguiente cuestionario partiendo del video visto en clase:

1. Según SUN TZU, en cuestiones de órdenes, cuando se considera culpa del

general, en términos de decisiones. SUSTENTE LA RESPUESTA.

RESPUESTA:

Si las ordenes no son claras, y los soldados no obedecerán y será culpa del
general ya que, si la orden no tuvo como fin un proceso y objetivo fundamental, fue
por falta de comunicación con sus soldados.

2. Cuáles son los tres principios fundamentales del arte de la guerra según SUN
TZU.
RESPUESTA:
 Somete a tu enemigo sin luchar (las mejores batallas son las que se
evitan)
 Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo
 Evita las fortalezas y ataca las debilidades
3. Referente al juego del GOO, como se aplicaría en el caso de la estrategia de
las negociaciones internacionales. SUSTENTE LA RESPUESTA SEGÚN EL
CONTEXTO DEL VIDEO.
RESPUESTA:
Según el juego de GOO la estrategia se basa en aplicar el menor uso de fichas
para ganar territorio, en los negocios internacionales podemos aplicar este
principio en el mercado de divisas en la bolsa, invirtiendo estratégicamente
comprando cuando las monedas están en declive y vendiendo cuando la
moneda toma fuerza frente a las demás.
4. Según el video, en estrategia, como se aplican la maniobra la sorpresa y el
engaño.
 RESPUESTA:
En cuanto a maniobra se trata de mover nuestros planes y objetivos de manera
estratégica con un plan de acción acompañado.
En cuanto a la sorpresa, se trata de utilizar los recursos de la mejor manera y
disfrazar nuestras fortalezas como debilidades.
Y el engaño un ejemplo claro y que hablaba en el video es hacerle pensar al
enemigo que ya estamos derrotas, pero en realidad es en el momento en que
vamos atacar con más fuerza.

5. Cuales son según SUN TZU, las 5 claves del éxito y cual es según usted la
más importante. EXPLIQUELO.
RESPUESTA:
 El clima
 El terreno.
 El liderazgo.
 La doctrina militar.
 La influencia moral
En mi opinión la influencia moral es el mas importante ya que poniendo un
ejemplo, si tienes 100 guerreros entrenados y mentalizados a ganar y sin
temor a perder y que sean verdaderas máquinas para la guerra, podrás
vencer a 200 guerreros que solo esperan que los ataquen y con miedo a la
derrota.
Además, la inteligencia es la mayor arma mortal del ser humano con la cual
puede acabar con la vida terrestre y con el mismo.

6. ¿Usted considera que el ARTE DE LA GUERRA promueve la no agresión? Si

o no, justifique su punto de vista.
RESPUESTA:
No, yo opino que el arte de la guerra promueve al pensamiento racional para
lograr los objetivos que se tienen propuestos, siempre pensando en la victoria
y dando a luz a todas las estrategias que puede implementar la mente
humana.
7. ¿Qué aplicación práctica considera usted que aporta el video a la asignatura y
a su vida laboral y profesional?
RESPUESTA:
En cuanto a mi vida laboral y profesional, puedo decir que me aporta a
desarrollar habilidades con las cuales puedo destacar frente a los demás para
así lograr el éxito en una empresa u organización y pensar siempre en el éxito
aprovechando los momentos difíciles como enseñanza para lograr nuevas
fortalezas, y en mi vida profesional en optar todas las oportunidades para
lograr un objetivo en conjunto que me lleve al éxito y desarrollar estrategias
competitivas aplicando los principios mencionados, como disfrazar mis
debilidades como fortalezas y evitando batallas innecesarias con la
competencia. En cuanto a la materia nos aporta una serie de conceptos
importantes que podemos aplicar en las organizaciones y cuando estemos
desarrollando nuestra idea de negocio o nuestra propia empresa.