SEGUNDO PARCIAL

ESTRATEGIA DE PRECIOS

NOMBRE: RODRIGUEZ ARIAS JUAN JOSE______________________________ FECHA: 19-10-2020

1. ANALICE LE SIGUIENTE CASO Y DISEÑE LA ESTRATEGIA DE PRECIO MÁS ADECUADA.

La empresa exitosa S.A.S, produjo un bien que sacará al mercado, desea posicionarlo en el
mercado de tal forma que la competencia no reaccione en forma agresiva. La junta
directiva de la empresa le solicita a usted como gerente de marketing que diseñe una
estrategia de precio para para lograr tal objetivo. Determine un precio del producto si la
competencia presenta los siguientes precios $116, $118, $110. Explique su respuesta

2. La empresa comercial, presentó la siguiente información contable

Capacidad de producción 45.000 unidades

Inversión realizada $15.000.000
Tasa de rentabilidad esperada 28%
Costo variable $ 4.000
Costo fijo o estructura $4.000.000
Esperanza de ventas 12.000 unidades
Esperanza optimista 14.000 unidades
Esperanza pesimista 10.000 unidades.

Calcule el precio límite, el precio técnico y el precio objetivo para todos los tipos de
esperanza y explique con sus propias palabras cuál de los precios es el más conveniente
para la empresa comercial.

3. La empresa ganadora, presenta las siguientes cifras.

Ventas 32.000
Precio de venta $39
Ingreso ¿?
Costo fijo 5.000.000
Costo variable $11
Margen de contribución ¿?
Beneficio total ¿?

A Usted como gerente de marketing le solicitan diseñar una estrategia de precio más
conveniente para la empresa que le permita obtener mayor volumen de ventas en el corto
plazo, es decir que las ventas aumenten en unidades, para lo cual le permiten efectuar lo
siguiente: (explique cuál es la mejor opción de precio y costo variable)
a) Aumentar el precio 6% y se disminuye el costo variable en 3%
b) Disminuir el precio 5% y se aumenta el costo variable en 2%
c) Disminuir el precio en 6% y se aumenta el costo variable en 3%
d) Aumenta el costo variable en 3% y aumenta el precio en 3%