PROGRAMA: Maestría en Administración CASO 3: XERTECH COPY INC.

CURSO: Modelos para la Toma de Decisiones en el Negocio

SEMANA 1: Modelos en Excel

Descripción del Caso

Emilia y Billy Peterson han decidido fundar la compañía Xertech Copy Inc. que instalará máquinas de fotocopiado en
establecimientos como bibliotecas, universidades, institutos, centros comerciales, entre otros.

La novedad de su negocio radica en que cada fotocopiadora contará con un dispositivo que les permitirá pagar a los
usuarios de la misma con monedas (modelo de negocio de tipo autoservicio), de forma que puedan mantener sus
costos de capital en un nivel mínimo.

Asimismo, a cada cliente que le proporcione los establecimientos, Xertech ha previsto pagarle una tarifa de alquiler,
además de una cuota variable por uso de la fotocopiadora; basándose en la siguientes supuestos:

Variables sobre las que Xertech desea tomar decisiones:

Fotocopiadoras por alquilar 40
Precio por copia $0.05
Alquiler de espacio por mes $150

Costo variable por copia (materiales, reparaciones) $0.03

Otros gastos fijos mensuales:
Alquiler de cada fotocopiadora que Xertech alquila a su proveedor $250
Recolección de monedas por fotocopiadora $35
Costos fijos diversos por fotocopiadora $50

Con estos datos deben desarrollar un modelo para analizar las utilidades de la empresa, partiendo de una demanda
estimada de 30,000 copias mensuales por cada fotocopiadora alquilada.
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SEMANA 1: Modelos en Excel

Usted se pregunta, ¿Cómo puedo formular un modelo en Excel que me permita obtener ganacias
semanales considerando el precio de tartas al mayoreo?
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SESION 1: Modelos en Excel

Escenario 2

Los Peterson han considerado diversas alternativas de convenio sobre los pagos de alquiler por utilizar el espacio de sus clientes:

Primera opción: Mantener una cuota fija por alquiler (alta) de $150 mensual a cada establecimiento, sin comisión.

Segunda opción: Ofrecer a sus proveedores de establecimientos una cuota fija por alquiler (baja) más el pago de una comisión por copia realizada. Por ejemplo, pagar $50
por alquiler mensual más el pago de $0.005 por fotocopia producida.

Tercera opción: Pagar una cuota fija por alquiler (intermedia) de $75 de alquiler mensual más comisión por copia realizada de $0.01 por copia efectuada sobre un mínimo
mensual de 20,000 copias.

Desarrolle un análisis de sensibilidad a partir de la cantidad de copias realizadas al mes.

PRIMERA OPCIÓN

1. Identificación y descripción de variables

Variable de decisión (controlable)

Pago por espacio de alquiler de fotocopiadora E1
Comisión unitaria por fotocopia E1
Precio Medida de desempeño u objetivo
por fotocopia
Número de fotocopiadoras colocadas Resultado operativo

MODELO

Parámetros ( variables incontrolables)

Costo unitario por fotocopia E1
Cantidad de copias por fotocopiadora / mes
Costo por alquilar cada fotocopiadora
Costo de servicio de cada fotocopiadora
Otros costos fijos cada fotocopiadora

2. Relacionar las variables a través del diagrama de influencia

Medida de desempeño Resultado operativo

Pago por
espacio de
Gastos Generales y
alquiler de
Administrativos E1
fotocopiadora
E1

Variables intermedias Margen de Contribución

Costo unitario
Ingresos totales Comisión unitaria por Costo de Gastos fijos por
por fotocopia
fotocopia E1 ventas E1 fotocopiadora
E1

Otros costos fijos cada

Parámetros fotocopiadora

Costo de servicio de
cada fotocopiadora

Costo por alquilar cada

fotocopiadora

Cantidad total
de
fotocopias /
mes

Número de
Precio Cantidad de copias por
Variable de decisión por fotocopia fotocopiadora / mes
fotocopiadora
s colocadas
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3. Formular el razonamiento lógico entre variables a través de ecuaciones

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitario por fotocopia E1 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de fotocopias /

por fotocopia mes

Cantidad total
Costo de ventas E1 = ( Costo unitario por fotocopia + Comisión unitaria por )x de
E1 fotocopia E1 fotocopias /
mes

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E1

Otros costos
Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora
fotocopiadora

Gastos fijos
Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler x Número de fotocopiadoras ) + por
Administrativos E1 de fotocopiadora E1 colocadas
fotocopiadora

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E1
-

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E1
= 150.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E1
= (Supuesto inicial)
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4. Integrar la respuesta numérica a la decisión a ser tomada

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E1
= 150.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E1
= (Supuesto inicial)

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitario por fotocopia E1 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

= 30,000 x 40.00
1,200,000

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de fotocopias /

por fotocopia mes

= 0.05 x 1,200,000
60,000

Cantidad total
Costo de ventas E1 = ( Costo unitario por fotocopia + Comisión unitaria por )x de
E1 fotocopia E1 fotocopias /
mes

= ( 0.03 + - )x 1,200,000
36,000

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E1

= 60,000 - 36,000
24,000

Otros costos
Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora
fotocopiadora
250 + 35 + 50
335

Número de
Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler + Gastos fijos por fotocopiadora ) x fotocopiadora
Administrativos E1 de fotocopiadora E1
s colocadas
( 150.00 + 335 ) x 40.00
19,400.00

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E1
-
24,000 - 19,400.00
4,600.00
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SESION 1: Modelos en Excel

Primera opción
+ Ingresos totales 60,000.00
- Costo de ventas E1 36,000.00
= Margen de Contribución 24,000.00
- Gastos Generales y Administrativos E1 19,400.00
= Resultado operativo 4,600.00

La primera alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de S/150), brinda un resultado operativo de S/4600. Tomando como criterio de desempeño el "Resultado Operativo",
esta opción brinda el valor más alto y por tanto sería la mejor alternativa.

Si los Peterson fueran conservadores y les preocupara más el "perder dinero" que "maximizar sus utilidades", esta primera alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de
S/150) necesitaría "24,500 copias por fotocopiadora al mes" para cubrir todos sus costos, basados en el punto de equilibrio.

Respuesta para la primera opción (cuota fija de S/150):

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Escenario 2

Los Peterson han considerado alternativas de convenio sobre los pagos de alquiler por utilizar el espacio de sus clientes:

Primera opción: Mantener una cuota fija por alquiler (alta) de $150 mensual a cada establecimiento, sin comisión.

Segunda opción: Ofrecer a sus proveedores de establecimientos una cuota fija por alquiler (baja) más el pago de una comisión por copia realizada. Por ejemplo, pagar $50 por alquiler mensual más el pago de
$0.005 por fotocopia producida.

Tercera opción: Pagar una cuota fija por alquiler (intermedia) de $75 de alquiler mensual más comisión por copia realizada de $0.01 por copia efectuada sobre un mínimo mensual de 20,000 copias.

Desarrolle un análisis de sensibilidad a partir de la cantidad de copias realizadas al mes.

SEGUNDA OPCIÓN

1. Identificación y descripción de variables

Variable de decisión (controlable)

Pago por espacio de alquiler de fotocopiadora E2
Comisión unitaria por fotocopia E2
Precio Medida de desempeño u objetivo
por fotocopia
Número de fotocopiadoras colocadas Resultado operativo

MODELO

Parámetros ( variables incontrolables)

Costo unitaria por fotocopia E2
Cantidad de copias por fotocopiadora / mes
Costo por alquilar cada fotocopiadora
Costo de servicio de cada fotocopiadora
Otros costos fijos cada fotocopiadora

2. Relacionar las variables a través del diagrama de influencia

Medida de desempeño Resultado operativo

Pago por espacio de alquiler Gastos Generales y

de fotocopiadora E2 Administrativos E2

Variables intermedias Margen de Contribución

Ingresos totales Gastos fijos por

fotocopiadora

Comisión unitaria por Costo unitaria por fotocopia Otros costos fijos cada
Parámetros fotocopia E2
Costo de ventas E2
E2 fotocopiadora

Costo de servicio de cada

fotocopiadora

Costo por alquilar cada

fotocopiadora

Cantidad total de
fotocopias / mes

Precio Cantidad de copias por Número de fotocopiadoras

Variable de decisión por fotocopia fotocopiadora / mes colocadas
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3. Formular el razonamiento lógico entre variables a través de ecuaciones

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitaria por fotocopia E2 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de

por fotocopia fotocopias / mes

Costo de ventas E2 = ( Costo unitaria por fotocopia + Comisión unitaria por )x Cantidad total de
E2 fotocopia E2 fotocopias / mes

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E2

Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + Otros costos fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora fotocopiadora

Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler x Número de fotocopiadoras ) + Gastos fijos por
Administrativos E2 de fotocopiadora E2 colocadas fotocopiadora

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E2
-

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E2
= 50.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E2
= 0.005 (Supuesto inicial)
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SESION 1: Modelos en Excel

4. Integrar la respuesta numérica a la decisión a ser tomada

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E2
= 50.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E2
= 0.005 (Supuesto inicial)

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitaria por fotocopia E2 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

= 30,000 x 40.00
1,200,000

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de

por fotocopia fotocopias / mes

= 0.05 x 1,200,000
60,000

Costo de ventas E2 = ( Costo unitaria por fotocopia + Comisión unitaria por )x Cantidad total de
E2 fotocopia E2 fotocopias / mes

= ( 0.030 + 0.005 )x 1,200,000

42,000

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E2

60,000 - 42,000
18,000

Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + Otros costos fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora fotocopiadora

250 + 35 + 50
335

Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler + Gastos fijos por ) x Número de fotocopiadoras
Administrativos E2 de fotocopiadora E2 fotocopiadora colocadas

( 50.00 + 335 ) x 40.00

15,400.00

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E2
-
18,000 - 15,400.00
2,600.00
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SESION 1: Modelos en Excel

Segunda opción
+ Ingresos totales 60,000.00
- Costo de ventas E2 42,000.00
= Margen de Contribución 18,000.00
- Gastos Generales y Administrativos E2 15,400.00
= Resultado operativo 2,600.00

La segunda alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de S/50 y comisión de $0.005 por fotocopia producida), brinda un resultado operativo de S/2600.

Si los Peterson fueran conservadores y les preocupara más el "perder dinero" que "maximizar sus utilidades", esta segunda alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de S/50 y comisión de $0.005 por
fotocopia producida) necesitaría "25,667 copias por fotocopiadora al mes" para cubrir todos sus costos, basados en el punto de equilibrio.

Respuesta para la segunda opción (cuota fija de S/50 y comisión de $0.005 por fotocopia producida):
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SESION 1: Modelos en Excel

Escenario 3

Los Peterson han considerado alternativas de convenio sobre los pagos de alquiler por utilizar el espacio de sus clientes:

Primera opción: Mantener una cuota fija por alquiler (alta) de $150 mensual a cada establecimiento, sin comisión.

Segunda opción: Ofrecer a sus proveedores de establecimientos una cuota fija por alquiler (baja) más el pago de una comisión por copia realizada. Por ejemplo, pagar $50 por alquiler mensual más el pago
de $0.005 por fotocopia producida.

Tercera opción: Pagar una cuota fija por alquiler (intermedia) de $75 de alquiler mensual más comisión por copia realizada de $0.01 por copia efectuada sobre un mínimo mensual de 20,000 copias.

Desarrolle un análisis de sensibilidad a partir de la cantidad de copias realizadas al mes.

TERCERA OPCIÓN

ALTERNATIVA C: 1. Identificación y descripción de variables

Variable de decisión (controlable)

Pago por espacio de alquiler de fotocopiadora E3
Comisión unitaria por fotocopia E3
Cantidad minima total de fotocopias / mes para comisionar E3 Medida de desempeño u objetivo
Precio
Resultado operativo
por fotocopia
Número de fotocopiadoras colocadas

MODELO

Parámetros ( variables incontrolables)

Costo unitaria por fotocopia E3
Cantidad de copias por fotocopiadora / mes
Costo por alquilar cada fotocopiadora
Costo de servicio de cada fotocopiadora
Otros costos fijos cada fotocopiadora

2. Relacionar las variables a través del diagrama de influencia

Medida de desempeño Resultado operativo

Pago por espacio de alquiler Gastos Generales y

de fotocopiadora E3 Administrativos E3

Variables intermedias Margen de Contribución

Ingresos totales Comisión unitaria por Costo de ventas E3 Costo unitaria por fotocopia Gastos fijos por
fotocopia E3 E3 fotocopiadora

Otros costos fijos cada

Parámetros fotocopiadora

Cantidad total de copias por

Cantidad minima total de
encima del mínimo Costo de servicio de cada
fotocopias / mes para
requerido para comisionar fotocopiadora
comisionar E3
E3

Costo por alquilar cada

fotocopiadora

Cantidad total de
fotocopias / mes

Precio Cantidad de copias por Número de fotocopiadoras

Variable de decisión por fotocopia fotocopiadora / mes colocadas
PROGRAMA: Maestría en Administración CASO 3: XERTECH COPY INC.
CURSO: Modelos para la Toma de Decisiones en el Negocio
SESION 1: Modelos en Excel

3. Formular el razonamiento lógico entre variables a través de ecuaciones

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitaria por fotocopia E3 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de

por fotocopia fotocopias / mes

Cantidad total de copias por Cantidad minima total de

= ( Cantidad de copias por - Número de fotocopiadoras
encima del mínimo requerido fotocopias / mes para
fotocopiadora / mes colocadas
para comisionar E3 comisionar E3 )x
Cantidad total de copias por
Cantidad minima total de
Cantidad de copias por Comisión unitaria por encima del mínimo
Costo de ventas E3 = Si (
fotocopiadora / mes
> fotocopias / mes para ), pagar ( fotocopia E3
)x
requerido para comisionar
; sino pagar al proveedor 0
comisionar E3
E3

Cantidad total de copias por

+ ( Costo unitaria por fotocopia )x encima del mínimo )
E3 requerido para comisionar
E3

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E3

Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + Otros costos fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora fotocopiadora

Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler x Número de fotocopiadoras ) + Gastos fijos por
Administrativos E3 de fotocopiadora E3 colocadas fotocopiadora

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E3
-

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E3
= 75.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E3
= 0.01 (Supuesto inicial)

Cantidad minima total de

fotocopias / mes para = 20,000 (Supuesto inicial)
comisionar E3
PROGRAMA: Maestría en Administración CASO 3: XERTECH COPY INC.
CURSO: Modelos para la Toma de Decisiones en el Negocio
SESION 1: Modelos en Excel

4. Integrar la respuesta numérica a la decisión a ser tomada

Variable de decisión
Precio
por fotocopia
= 0.05 (Supuesto inicial)

Número de fotocopiadoras
colocadas
= 40.00 (Supuesto inicial)

Pago por espacio de alquiler de

fotocopiadora E3
= 75.00 (Supuesto inicial)

Comisión unitaria por fotocopia

E3
= 0.01 (Supuesto inicial)

Cantidad minima total de

fotocopias / mes para = 20,000 (Supuesto inicial)
comisionar E3

Parámetros
Costo por alquilar cada
fotocopiadora
= 250

Costo de servicio de cada

fotocopiadora
= 35

Otros costos fijos cada

fotocopiadora
= 50

Cantidad de copias por

fotocopiadora / mes
= 30,000

Costo unitaria por fotocopia E3 = 0.03

Variables intermedias

Cantidad total de fotocopias / = Cantidad de copias por x Número de fotocopiadoras

mes fotocopiadora / mes colocadas

= 30,000 x 40.00
1,200,000

Ingresos totales = Precio x Cantidad total de

por fotocopia fotocopias / mes

= 0.05 x 1,200,000
60,000

Cantidad total de copias por Cantidad minima total de

= ( Cantidad de copias por - Número de fotocopiadoras
encima del mínimo requerido fotocopias / mes para
fotocopiadora / mes colocadas
para comisionar E3 comisionar E3
)x
= 30,000 - 20,000 40.00
400,000

Cantidad total de copias por

Cantidad minima total de
Cantidad de copias por Comisión unitaria por encima del mínimo
Costo de ventas E3 = Si (
fotocopiadora / mes
> fotocopias / mes para ), pagar ( fotocopia E3
)x
requerido para comisionar
; sino pagar al proveedor 0
comisionar E3
E3
= Si ( 30,000 > 20,000 ), pagar ( 0.01 )x 400,000 ; sino pagar al proveedor 0
4000

Cantidad total de copias por

+ ( Costo unitaria por fotocopia )x encima del mínimo )
E3 requerido para comisionar
E3

0.03 )x 1,200,000

36,000

= 40,000

Margen de Contribución = Ingresos totales - Costo de ventas E3

60,000 - 40,000
20,000

Gastos fijos por fotocopiadora = Costo por alquilar cada + Costo de servicio de cada + Otros costos fijos cada
fotocopiadora fotocopiadora fotocopiadora

250 + 35 + 50
335

Gastos Generales y = ( Pago por espacio de alquiler + Gastos fijos por ) x Número de fotocopiadoras
Administrativos E3 de fotocopiadora E3 fotocopiadora colocadas

( 75.00 + 335 ) x 40.00

16,400.00

Medida de desempeño

Resultado operativo = Margen de Contribución Gastos Generales y

Administrativos E3
-
20,000 - 16,400.00
3,600.00
PROGRAMA: Maestría en Administración CASO 3: XERTECH COPY INC.
CURSO: Modelos para la Toma de Decisiones en el Negocio
SESION 1: Modelos en Excel

Tercera opción
+ Ingresos totales 60,000
- Costo de ventas E3 40,000
= Margen de Contribución 20,000
- Gastos Generales y Administrativos E3 16,400.00
= Resultado operativo 3,600.00

La tercera alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de S/75 y comisión de $0.01 por fotocopia producida con un mínimo de 20,000 copias), brinda un resultado operativo de S/3600.

Si los Peterson fueran conservadores y les preocupara más el "perder dinero" que "maximizar sus utilidades", esta tercera alternativa de convenio sobre pago de alquiler (cuota fija de S/75 y comisión de $0.01 por
fotocopia producida con un mínimo de 20,000 copias) necesitaría "21,000 copias por fotocopiadora al mes" para cubrir todos sus costos, basados en el punto de equilibrio. Al requerirse una cantidad menor de copias por
fotocopiadora al mes para cubrir todos los costos, esta sería la mejor alternativa.

Respuesta para la tercera opción (cuota fija de S/75 y comisión de $0.01 por fotocopia producida con un mínimo de 20,000 copias):
 A B C D
1 XerTech Copy Inc.
2 Gasto mensual promedio por copiadoracopiadoras alquiladas 40
3 to de alquiler mensual $250.00
4 servicio por copiadora $35.00 recio cobrado por copia $0.05
5 Otros costos fijos $50.00 osto variable por copia $0.03
6 tos fijos por copiadora $335.00 Margen por copia $0.02
7
8 Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

Cuota de Cuota de alquiler +

Cuota de alquiler +
9 alquiler
comisión
comisión pasando cierto
fija límite

10 Copias/Mes/Copiadora 30,000 30,000 30,000

11 de alquiler de espacio $150.00 $50.00 $75.00
12 Tarifa de la comisión $0.005 $0.01
13 a partir del límite de 20,000

Sin Con comisión sobre

14 ventas>límite
Ingreso mensual comisión Con comisión
15 Ingresos $60,000 $60,000 $60,000
16 Costos de bienes vendi $36,000 $42,000 $40,000
17 Margen de contribució $24,000 $18,000 $20,000
18 Costos generales y de $19,400 $15,400 $16,400
19 Ingreso neto $4,600 $2,600 $3,600
20
 A B C D
1 XerTech Copy Inc.
2 Gasto mensual promedio por copiadora o de copiadoras alquiladas 40
3 Costo de alquiler mensual $250.00
4 Costo de servicio por copiadora $35.00 Precio cobrado por copia $0.05
5 Otros costos fijos $50.00
6 Gastos fijos por copiadora $335.00 Margen por copia $0.03
7
8 Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

Cuota de alquiler +
Cuota de alquiler +
9 Cuota de alquiler fija
comisión
comisión pasando
cierto límite

10 Copias/Mes/Copiadora 18,564 15,179 16,238

11 Costo variable por copia $0.0239 $0.0279 $0.0263
12 Tarifa de alquiler de espacio $150.00 $0.00 $50.00
13 Tarifa de la comisión $0.005 $0.01

14
Comisión a partir del límite de 20,000
Con comisión sobre
15 Ingreso mensual Sin comisión Con comisión ventas>límite
16 Ingresos $37,128 $30,359 $32,476
17 Costos de bienes vendidos $17,728 $16,959 $17,076
18 Margen de contribución $19,400 $13,400 $15,400
19 Costos generales y de administración $19,400 $13,400 $15,400
20 Ingreso neto ($0) ($0) ($0)
21 Ingreso neto, Alternativas 1 - 2 $0
22 Ingreso neto, Alternativas 1 - 3 ($0)
23
 A B C D
1
2 Gasto mensual promedio por copiadora Número de copiadoras alquila 40
3 de alquiler mensual $250.00
4 rvicio por copiadora $35.00 Precio cobrado por copia $0.05
5 Otros costos fijos $50.00
6 fijos por copiadora $335.00 Margen por copia $0.03
7
8 Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3
Cuota de alquiler +
Cuota de alquiler +
9 Cuota de alquiler fija
comisión
comisión pasando cierto
límite
10 pias/Mes/Copiadora 18,564 15,179 16,238
11 o variable por copia $0.0239 $0.0279 $0.0263
12 e alquiler de espacio $150.00 $0.00 $50.00
13 arifa de la comisión $0.005 $0.01

14
partir del límite de 20,000
Con comisión sobre
15 Ingreso mensual Sin comisión Con comisión ventas>límite
16 Ingresos $37,128 $30,359 $32,476
17 Costos de bienes ve $17,728 $16,959 $17,076
18 Margen de contribuc $19,400 $13,400 $15,400
19 Costos generales y d $19,400 $13,400 $15,400
20 Ingreso neto ($0) ($0) ($0)
21 Ingreso neto, Alternativas 1 - 2 $0
22 Ingreso neto, Alternativas 1 - 3 ($0)