FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
ADN EMPRENDEDOR

FuerzaXtrema (Un nuevo estilo de vida)

Autores:
Acquarone Pino, Romano (orcid.org/0000-0002-2078-2690)
Lopez Espiritu, Jeremy Samuel (orcid.org/0000-0001-6633-8758)
Rumualdo Nieto, Melany Yuni (orcid.org/0000-0003-1006-4756)
Huamani Velasquez, Maria Cristina(orcid.org/0000-0001-9862-7781)
Del Aguila García, Raphael Alejandro (orcid.org/0000-0001-7462-2353)

Asesor:
Cesar Jhonathan Mamani Lozano(orcid.org/0000-0001-7998-2462)

Lima - Perú

2021
 ÍNDICE
ÍNDICE .................................................................................................................... ii

I. INTRODUCCIÓN ............................................................................................. 1

II. DESARROLLO ................................................................................................ 3

2.1 FODA ............................................................................................................... 3

2.2 ENTREVISTA AL EMPRENDEDOR ................................................................ 3

2.3 LOGROS DE RECONOCIMIENTO .................................................................. 6

2.4 CONSEJOS PARA SER UN EMPRENDEDOR ............................................... 6

2.5 IDEAS............................................................................................................... 6

2.5.1 Estrategias de Marketing ............................................................................... 7

2.5.2. Estrategias de Ahorro ................................................................................... 8

ANEXOS .............................................................................................................. 10

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I. INTRODUCCIÓN
Al iniciar este proyecto cada uno de los integrantes buscó y recopiló información
acerca de un emprendedor cercano a su entorno para brindar como opción a elegir.
Luego de un determinado debate para definir al candidato, nuestro equipo terminó
por escoger a Franz Terán, quien tiene 25 años actualmente, hijo de Franz Teran y
Filia Yobana, su padre trabaja como seguridad en el Ministerio de Salud, y en
cuanto a su madre, es ama de casa al igual que prepara y vende postres en los
mercados, de igual modo tiene 3 hermanas, cuando habla de su familia, nos relata
su unión ya que siempre se apoyan entre sí, igualmente, él desde su niñez reside
en Carabayllo.

Al querer obtener más datos sobre su vida, decidimos preguntarle en donde

desarrolló sus estudios, por lo que nos cuenta que algunos grados de primaria los
realizó en la I.E. Jardín 316 San Felipe del distrito de Comas, terminando en la I.E.
Escuela 2084 Trompeteros de la localidad de Carabayllo. Por consiguiente, su
secundaria la completó en el colegio San Felipe del distrito de Comas, después de
graduarse se tomó un descanso de 2 años en los estudios, durante ese tiempo
trabajó en gimnasios ya que sus aficiones se centraban en el deporte, por lo que
se sentía en su ambiente.

Dentro de sus planes originales estaba el de estudiar la carrera de

Administración en una universidad privada, sin embargo, no tenía el medio
económico para solventarlo. En su empleo, conoció al entrenador Cesar Ramos,
quien le sugirió que estudiara en una universidad pública la carrera que tenga que
ver con lo que le gusta, él no solo le ayudó a motivarse, también le pagó todo lo
relacionado con la inscripción de la prueba, de esa manera se comenzó a preparar
para el examen de admisión de la UNMSM y conseguir un cupo en la carrera de
Ciencias del Deporte, logrando ingresar en el año 2011.

Durante su trayectoria en la universidad siguió laborando en los gimnasios ya

que formaba parte de su estilo de vida. Por último, nos relata que por su rubro de
empleo se comenzó a interesar en el Crossfit, debido a la exigencia del trabajo
físico requerido, porque se define como técnica de entrenamiento que conecta
movimientos de diferentes disciplinas, tales como la halterofilia, el entrenamiento

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metabólico o el gimnástico, además incluye un programa de ejercicios (flexiones,
tracción, etc.), estos ejercicios se realizan en un tiempo determinado y con un
número definido de veces. Asimismo, comienza a investigar para perfeccionar los
movimientos, debido al avance de su entrenamiento y así lograr mejores resultados,
los cuales se verían en sus competencias.

En el año 2014 antes de culminar su carrera decidió iniciar su propio

emprendimiento, a causa del grado de experiencia que poseía trabajando en los
gimnasios. Al principio le costó ya que empezó en un parque donde poco a poco
se fue haciendo conocido, hasta tener un grupo de personas por dos meses, pero
como ya empezaba el invierno y llovía, decidió buscar un local donde lo acomodó
con lo más básico, un piso para entrenar, una alfombra de pasto y algunos
instrumentos como conos para realizar los ejercicios. Al cabo de un par de
semanas, tuvo mayor reconocimiento y lo que ganaba lo invertía en comprar más
instrumentos y así fue pasando meses.

Con la llegada de la pandemia, le puso un pare a su progreso llegando a cerrar

por más de un año, pues no contaba con los ingresos necesarios para pagar el
local, sin embargo, con la ayuda de un familiar pudo nuevamente abrir su gimnasio,
él se encuentra en el tercer piso de la casa de su familia. El lugar fue amoblado en
base a su antiguo local con los materiales requeridos para los ejercicios a realizar,
de igual modo, ahora brinda un buen entrenamiento a todas las personas que vayan
a su establecimiento, y como él dice, va a seguir progresando.

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II. DESARROLLO

2.1 FODA
Empezó por su cuenta a entrenar arduamente.

Pese a las adversidades en el camino, es una

persona de formar soluciones.
FORTALEZAS
Es empírico en cuestión de su emprendimiento.
Saber gestionar tanto como su tiempo y su dinero
entorno a su negocio.
Gradualmente con el tiempo en época del COVID
las personas empezaban a asistir poco a poco.
OPORTUNIDADES
Trabajar desde casa en línea, brindando las clases
vía Facebook.
Tuvieron al principio baja inversión.
DEBILIDADES El COVID fue una de sus puntos fuertes en su
negocio.
Al inicio había escasez de materiales.
El espacio que tenían cuando comenzaron, no era
el adecuado.
AMENAZAS
No contaban con personal que aporte a su negocio.
La llegada del COVID hizo que las personas no
puedan ir a su local.

2.2 ENTREVISTA AL EMPRENDEDOR

• ¿Quién eres y qué hacías antes de decidir emprender?
- “Bueno yo soy (Franz Terán) y antes trabajaba en muchas cadenas
degimnasios, luego me especialicé en preparación física”
• ¿Tenías o tienes algún referente a quién admires dentro del mundo de
los negocios?
- “En realidad no tengo un referente a quien admirar, pero yo admiro a
varios atletas que se dedican a lo mismo que yo, si tendría que dar un

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 nombre serio “Rich Froning” porque tiene su local de crossfit en donde
muchos atletas conocidos van y es muy reconocido por eso.”
• ¿Cómo y cuándo surgió la idea que te impulsó a montar tu propia
empresa?
- “Yo estudiaba ciencias del deporte en san marcos, y me especialice en
la educación física de alto rendimiento , y cuando emprendí todavía
estudiaba y trabajaba en gimnasios ,pero luego decidí dejar de trabajar
para el gimnasio y crear mi propio gimnasio de crossfit, fue algo riesgoso
porque no era tan conocido , pero me arriesgue, y empecé en una loza ,
primero fue con mis familiares, yo trabaja en losas , en parque , ósea para
dar publicidad de mi trabajo y así empezar a jalar gente y hacer mi grupito
en la calle , en un parque y ese grupo duró como dos meses, y nació una
idea de tener un local , ya que habían lluvias y eso era incomodo, pero
fui invirtiendo en cosas para mi local , ósea poco a poco, y trate de hacer
que la gente pueda fidelizarse conmigo , para que no se vayan , pero mi
local tuvo que cerrar por la pandemia y ahora estoy en el tercer piso de
la casa de un familiar y lo amueble , puse todos mis materiales , lo
prepare bien para que la gente no se vaya y se desanimen , y yo tengo
que seguir adelante con lo que tengo”.
• ¿Cómo fue el proceso de creación? ¿Qué has aprendido de ese
proceso?
- “En realidad, en el mundo del negocio soy empírico, yo soy un
emprendedor, pero no me dedico mucho al mundo de los negocios, pero
todo lo que he aprendido fue de manera empírica.”

• Mencione tres dificultades que obstaculizaron la puesta en marcha del

proyecto inicial
- “Había varios obstáculos, los materiales limitados, no teníamos
materiales para todos, también otro problema era el espacio para brindar
un buen espacio de entrenamiento y lo último sería la gente, porque sin
la gente no hay ganancias, y sin ganancias no podíamos tener
materiales”
• ¿Con qué medios de financiamiento contabas: préstamos,

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 subvenciones, medios propios, etc.?
- “Para poder iniciar tuve que pedir préstamos y también hice uso de mis
ahorros”
• ¿Qué obstáculos, miedos, frustraciones, inconvenientes has tenido
que afrontar y cómo los has superado en todo este tiempo que llevas
emprendiendo?
- “Creo que el momento más duro que pasamos, fue cuando no pudimos
trabajar por culpa de la pandemia”
• ¿Cuáles son los tres errores que no volverías a cometer?
- “No recuerdo bien, pero lo que sí recuerdo es que fui muy confiado, ya
que yo creí que mis alumnos también podrían ser mis amigos.”
• ¿Qué ventajas e inconvenientes encuentras en trabajar para uno
mismo, es decir, en ser tu propio jefe?
- “Una de las ventajas, es poder disponer de tu tiempo, por ejemplo, yo
puedo hacer mis horarios y poder pasar tiempo con mi familia y las
desventajas es no poder tener vacaciones, como viajar, porque no tiene
a quien dejarle tu negocio.”
• ¿Cómo encuentras el equilibrio entre vida personal y profesional?
- “Eso es un poco difícil mantener ese equilibrio, pero con el tiempo ya
supe poder mantenerlo, ya que yo me dedico a ayudar a la gente con su
salud, y no puedo estar con mala cara al poder estar en mi trabajo, ya
que los desanimaría, así que aprendí a tener un buen ánimo en el trabajo”
• ¿Quién o quiénes te han ayudado a seguir avanzando?
- “Primero fue mi esposa la que me ayudó, ya que ella me ayudó desde
que empezamos, y también mis padres, ellos son mi bastón para no
caerme, tengo muchas personas que me apoyaron.
• ¿Quién conforma tu equipo de trabajo actualmente?
- “Mi esposa y yo”
• ¿Qué retos tienes ya presentes en mente para afrontar en tu negocio,
es decir, tus proyectos de futuro?
- “El otro año poder abrir un local más grande, con infraestructura más
grande y poder comprar más material.
• ¿Qué redes sociales y herramientas web has utilizado? ¿O planeas

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 utilizar?
- “Por ahora uso más el Facebook y el WhatsApp, no uso otros medios por
ahora”
• ¿Qué habilidades o competencias crees que debe tener un
emprendedor?
- “En realidad tienes que estar seguro de lo que haces y hacerlo de la mejor
manera, dedicarle mucho amor a lo que hacer y ponerle mucho ánimo,
nunca te desanimes.
• ¿Cuáles crees que han sido los principales esfuerzos y recompensas?
- “Yo para poder tener mi primer hijo, tuve que tener una meta de ahorrar
dinero para que pueda crecer bien e intentar tenerlo a los 25 años y eso
fue, ahora mi hijo es mi gran logro”
• ¿Cuál crees que es la clave para tener éxito como emprendedor?
- “Los emprendedores somos negociantes empíricos, no sabemos mucho
del tema, pero aprendemos con experiencia de trabajo y de lo que
estudiamos”
• ¿Qué consejo le darías a alguien que se está pensando crear su propia
empresa?
- “Nunca tires la toalla, nunca te rindas, sigue adelante, ponle fuerza y
ganas, no te pongas muros, solo romperlos y sigue, que no te detenga
nadie, tu lograras lo que quieras si tú te lo propones, ¡FUERZA!”

2.3 LOGROS DE RECONOCIMIENTO

El emprendedor, al parecer el logro más grande que tiene son sus mismos hijos, él
los aprecia mucho y eso nos da a entender que él realmente valora a su familia,
sobre todo.

2.4 CONSEJOS PARA SER UN EMPRENDEDOR

No pudo brindarnos un consejo de como ser un emprendedor, pero nos dijo que
antes de ser un emprendedor, tienes que tener en mente poder serlo, no solo
decirlo, sino comprometerse y no dar vuelta atrás, seguir adelante y mantenerse
fuerte al momento de enfrentar los momentos más difíciles.

2.5 IDEAS

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2.5.1 Estrategias de Marketing
Estrategias digitales
• Primera idea: Incursionar en las redes sociales
- El emprendedor ya posee una página de Facebook, sin embargo, para
poder difundir su negocio hacia otras personas que no usan esta
aplicación, pues hay cierto público que dedican más tiempo a otras redes
tener, por tal razón se sugiera ser parte de la comunidad tanto de TIiktok
como de Instagram. En ambas, solo se sube un video corto para poder
promocionar todo tipo de empresa, de esa manera la gente sabrá en que
puede beneficiarse y así se logrará captar mayor clientela. En el siguiente
cuadro se mencionará las ventajas de usar ambas aplicaciones, de modo
que beneficie al emprendedor y reduzca costos.
Instagram Tiktok
Cuenta con una amplia gama de
Es ilimitada usuarios, por lo que las
publicaciones son vistas por todos
ellos.
Es gratuita Herramienta avanzada de edición
de videos
Multitud de sonidos en su
Ayuda y difunde al creador biblioteca para darle un sentido
mas dinámico a los videos
Se puede financiar al obtener más
Red de fotografía muy completa
seguidores
Medio de comunicación
perfeccionado
Es muy creativa y formativa

Estrategias de Contenido
• Primera idea: Publicaciones con el objetivo de motivar a la gente a formar
parte de la comunidad del Crossfit
- Las publicaciones deben contar con desafíos y retos, ya que toda
persona se siente atraída hacia algo que no ha escuchado antes o que
la subestimen por no lograr lo que se les propone, entonces con esto

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 mencionado se detalla como deberían ser sus publicaciones, pues para
lograr el impacto deseado en la audiencia no deben ser difíciles sino debe
estar a nivel de principiantes. Además, contar con apoyos visuales como
letras en distintas fuentes, tamaños y colores, resaltando el mensaje de
lo comunicado, por ejemplo: “A puesto a que no puedes hacer lograr
hacer esto…” o “Estas cansado de la misma rutina, pues sígueme en esta
rutina y versa como cambiaras ese habito...”, esas recomendaciones son
ideales, debido a que solo se muestra en un corto video una parte de la
rutina y conseguir más seguidores, tanto así que parte de ese publico se
interesa por asistir al establecimiento del emprendedor. A continuación,
se muestra las ventajas de impulsar este método.
Beneficios del Marketing de Contenidos
Aumenta el tráfico de tu Genera el doble de visitas a tus
sitio publicaciones
Las personas tienden a comprar marcas
Genera Brand awareness que les son familiares y por las que
sienten simpatía.
Busca construir una relación cercana y
constante con una audiencia selecta.
Aumenta el engagement
con tu marca Produciendo contenidos de calidad,
aumentas las interacciones de las
personas con tu marca
Produce contenidos que respondan las
dudas de los clientes y les enseñen todo
lo que necesitan saber para tomar la
Educa el mercado decisión de compra por sí mismos.
Si tu contenido es realmente de calidad,
vas a superar las objeciones y aumentar
la satisfacción de los clientes

2.5.2. Estrategias de Ahorro

• Primera idea: Fijación de Metas de manera comprometida
- Esta estrategia surge por el motivo de no contar con un local propio para
la realización de sus sesiones, por esa razón se sugiere aplicar el ahorro,
pero no simplemente es fijar la meta de un trimestre al decir “voy a ahorrar
este mes 100 soles y así sucesivamente…”, eso no puede estar
plasmado solo en palabras pues conforme el tiempo avance pueden

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surgir diversos inconvenientes logrando desviar el objetivo principal,
entonces para poder obtener lo que uno desea sin estrés, ni estar
preocupado por olvidarse cuanto fuel ahorro de esos meses, se ofrece
seguir los siguientes pasos para lograr un ahorro exitoso y así el
emprendedor alcance a obtener la suficiente capital y abra su propio
establecimiento.
Pasos para un ahorro exitoso
Primer paso: Registre los gastos
➢ Para comenzar a ahorrar dinero es determinar cuánto gasta. Haga
un seguimiento de todos sus gastos; eso quiere decir cada taza
de café, artículo para el hogar y propina en efectivo.
➢ Una vez que tenga la información, organice los números por
categorías
Segundo paso: Hacer un presupuesto para ahorros
➢ Una vez que tenga una idea de cuánto gasta en un mes, puede
comenzar a organizar los gastos que registró y establecer un
presupuesto con el que pueda vivir.
➢ Su presupuesto debería darle una idea de cómo se comparan sus
gastos con sus ingresos, de manera que pueda planear sus gastos
y limitar gastos excesivos.
Tercer paso: Encontrar manera de recortar gastos
➢ Cancele las suscripciones y membresías que no use,
especialmente las que se renuevan automáticamente.
➢ Propóngase a comer fuera solo una vez al mes y vaya a lugares
que estén dentro de la categoría de “comidas económicas”.
➢ Dese un “tiempo para reflexionar”: cuando se sienta tentado a
hacer una compra no esencial, espere unos días. Se alegrará de
no haberla hecho, o estará listo para ahorrar para hacerla.

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ANEXOS
Figura 1: Logo del emprendimiento Figura 2: Foto del emprendedor
elegido

Figura 3: Foto del emprendedor y Figura 4: Foto del emprendedor en

su esposa sus inicios del emprendimiento

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Figura 5: Rutina de ejercicios del emprendedor

Figura 6: Ventajas de Instagram y TikTok

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