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TEORÍA DE LA

INTERNACIONALIZACION
Docente: Jean Fabian Taborda Castillo
ITA Universitaria

https://www.youtube.com/watch?v=Ac0N5SY75mk&list=PLMgi
Uxdt3twe-I-moI_qHK6w_pZ3V9hfA&index=1

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Internacionalización
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Por internacionalización se entiende todo aquel conjunto de


operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o
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menos estables entre la empresa y los mercados


internacionales, a lo largo de un proceso de creciente
implicación y proyección internacional.
Welch & Loustarinen, 1988; Root, 1994; Rialp, 1999.
Teorías de Internacionalización por
Etapas
Modelo UPPSALA - Este modelo indica que la Exponen la tesis de que la

SUECIA

– USA
Modelo de Innovación
internacionalización es un proceso
empresa incrementará
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de innovación empresarial, básica


gradualmente los para el ingreso a mercados
recursos comprometidos externos de pequeñas y medias
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empresas.
en un país a medida que
Bilkey y Tesar, 1977.
va adquiriendo
experiencia de las
ETAPAS DE EXPORTACION
actividades que realizan
en dicho mercado. 1. Mercado Domestico
2. Pre-Exportadora
3. Exportadora Experimental
4. Exportadora Activa
5. Exportadora Comprometida
Teorías de Internacionalización por
Etapas
El trabajo de Vernon constituye un

Modelo de Planeación
Modelo de Ciclo de

Sistémica
Vida – Vernon
enlace entre la perspectiva de la
internacionalización basada en el
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país, soportada por la teoría del Las empresas tienen una


comercio internacional y la secuencia de pasos para su
empresa, con un enfoque a la proceso de internacionalización:
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Inversión Extranjera Directa.

1. Medición de Oportunidades de
ETAPAS DEL CICLO Mercado.
1. Introducción: Orientación al país 2. Planteamiento de Objetivos.
de origen.
3. Selección del modo de entrada.
2. Crecimiento: Orientación hacia los
principales países industrializados. 4.Formulación del plan de
3. Madurez: Relocalización de la mercadeo.
inversión directa. 5. Ejecución
4. Declive: Abandono del país de
origen.
Teorías Orientadas a la
Internacionalización de Pymes
La entrada en mercados exteriores Empresas internacionales de

Born Global
Teoría de Redes es entendida como función de las reciente creación donde los factores
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interacciones interorganizativas que determinan su actividad


entre las empresas locales y su obedecen a un enfoque global
redes internacionales. desde su creación o que se
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internacionalizan en sus dos


1. Extensión Internacional. Se primeros años de vida.
forman relaciones con socios en
Factores Importantes de la creación
países que son nuevos para la
de Born Global:
empresa internacionalizada.
1. Las nuevas condiciones del
2. Penetración: Se incrementa el mercado.
compromiso en las redes.
2. Los desarrollos tecnológicos en
3. Integran las posiciones que se áreas de producción , transporte
tienen en las redes entre comunicación.
diferentes países.
3. Las capacidades más desarrolladas
de las personas , enfoque del
emprendedor Born Global.
Teorías Orientadas a la
Internacionalización de Pymes
Se proponen 4 formas como una Se consideran las siguientes
y Ciclos de Vida
Enfoque de Fases, Procesos

Enfoque Estratégico
empresa puede realizar un dimensiones:
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proceso coherente de 1. Exportaciones: Las empresas


Internacionalización: son reactivas y poco estratégicas
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1. Alianzas de servicios después hacia la atención de los


de la venta. mercados internacionales.
2. Alianzas para la distribución
de sus productos. 2. Joint Ventures y Alianzas
3.Alianzas para desarrollar sus Estratégicas: Los acuerdos
productos. comerciales de inversión
4. Alianzas para conseguir conjunta a largo plazo puede ser
canales de distribución al una estrategia de entrada para
menudeo en mercados globales pymes con recursos y
y locales. conocimientos limitados.
Entorno Interno
- Recursos humanos y
Entorno Externo Características y
financieros de la empresa
- Condiciones del mercado mentalidad de
- Competencias en dirección
nacional/extranjero los directivos
internacional
favorable/desfavorables
- Base de conocimientos y
- Tendencias de la industria/sector
aprendizaje internacionales

Decisión de internacionalizarse
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Trayectoria orgánica
(modelo Upsala)
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Mercados
psicológicamente Trayectoria Born
Mercado nacional próximos Mercado Nacional
Global
Tiempo

Mercado de
exportación A
Mercado de Mercado de
exportación A exportación B
Mercado de
exportación B
Mercado de
exportación C
Mercado de Mercados
expansión C más distantes
Videos: Internacionalización en
Colombia
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http://www.procolombia.co/multimedia/video/arahuacos-empezaran-exportar-panela-organica-europa-y-australia
Internacionalización de Los Servicios
La exportación de servicios según la OMC, Organización
Mundial del Comercio se caracteriza por el “elemento” que
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se desplaza al otro país, ya sea, el proveedor del servicio, el


consumidor del servicio, o el mismo servicio.
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Internacionalización de Los Servicios
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• http://www.procolombia.co/multimedia/video/typic-la-aplicacion-movil-colombiana-que-supero-las-tres-millones-de-descargas
• http://www.procolombia.co/multimedia/video/compradores-asiaticos-buscan-videojuegos-hechos-en-colombia
Paginas de interés
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• file:///C:/TeoriasDeInternacionalizacion-4780130%20(1).pdf
• http://www.colombiaexportaservicios.co/