Apalancamiento Operativo.

Color Rugs está Nevando a cabo una

venta de alfombras en Jerry's Club, un almacén local. Color Rugs
planea vender las alfombras en $500 cada una. La compañía
comprará las alfombras un distribuidor local en $350 cada una, con el
privilegio de regresar todas las unidades que no haya vendido y
obtener el reembolso. Jerrys's Club ofreció a Color Rugs dos
alternativas de pago por el uso del espacio. as.
Opción 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta. at.
Opción 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo
de venta. Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos adicionales
Calculo opción de equilibrio en unidades ara (a) opción 1 y (b)opción 2

2. ¿A qué nivel de ingresos obtendrá Color Rugs la misma

utilidad operativa de acuerdo con cualquiera de las
opciones?

a) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs

preferiría la opción 1?
b) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs
preferiría la opción 2?

Utilidad en Operación de la Opción 1 = 150Q – 5000

Utilidad en Operación de la Opción 2 = 100Q
Ingresos = 500 x 100 alfombras =$50000
Para Q=100 alfombras
Utilidad de Operación tanto para la opción 1 y opción 2 = $10000
Para Q >100
Por ejemplo, unidad de Q siendo igual a 101 alfombras
OPCION 1
Utilidad de operaciones (150 x 101) – 5000 = $10
OPCION 2
Da los ingresos de explotación = 100 x101 = $10100
Al final conclusiones de las alfombras de color preferirán la opción 1
3calcule el grado de apalancamiento operativo en venta de 100
unidades para las dos opciones de renta

Venta 100
4 explique e interprete brevemente su respuesta al requerimiento
Estos resultados muestran que una vez que el volumen de ventas
alcance las 100 unidades, el cambio porcentual en las ventas y la
utilidad marginal se incrementará en 150 veces, lo que afectará los
precios fijos sobre la utilidad operativa.
3-26) Análisis CVU, Diferencias Internacionales en las
Estructuras de Costos. Global Textiles, Inc., está considerando
tres posibles países como sitio único para fabricar su más
novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados Unidos.
Todos los tapetes regionales se venderán a tiendas minoristas en
Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos
establecimientos al menudeo agregarán su propio margen de
ganancia, cuando vendan a los clientes finales. Los costos fijos y
los costos variables por unidad (tapete regional) difieren a los
tres países

calcular el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada país

a) En unidades vendidas
b) En términos monetarios

2. Si Global Textiles, Inc., planea fabricar y vender 65,000

tapetes en 2011, ¿Cuál será la utilidad en operación
presupuestada para cada una de las tres ubicaciones de
manufactura? Comente sus resultados

Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales.

Data 1-2-3 es un producto consistente en una hoja de cálculo
electrónica, la cual disfruta de un nivel superior de ventas. Data está
a punto de lanzarla versión 5.0.

Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y

clientes actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3,
versiones 4.0 o anteriores).

Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada

grupo de clientes, hay diferencias considerables en los precios
de venta y en los costos variables de comercialización

Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La

mezcla de ventas planeada en unidades es de 60%
clientes
nuevos y 40% clientes actuales

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en

unidades, suponiendo que se logra la mezcla de ventas
planeada de 60%:40%

Número de clientes 3 $175 $525

Actuales clientes 2 $50 $100
Total $625

Para calcular el equilibrio

Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000

Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000
Total, de ventas: 120,000 unid

2.Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en

operación cuando se hayan vendido un total de 220,000
unidades?
Q = 220,000
Nuevos Clientes: 60% x 220,000 = 132,000
Actuales Clientes: 40% x 220,000 = 88,000

Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000)

$45 100 000
Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000)
17 600 000
Margen de Contribución
27 500 000
Costo Fijo
15 000 000
Utilidad en operación
$12500.000
3. Muestre la manera en que cambiará el punto de
equilibrio en unidades con las siguientes mezclas de
clientes:
gr.
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.

Nuevos clientes 2 $175 $350

Actuales clientes 3 $50 $150
Total $500
Para calcular el equilibrio

Nuevos Clientes: 4 x 20,000 = 80,000

Actuales Clientes: 1 x 20,000 = 20,000
Total, de ventas: 100,000 unid

c) Comente los resultados.

Si realiza los dos cambios sugeridos en las declaraciones a y b en
esta pregunta, puede ver exactamente cómo cambian las unidades
que alcanzan el punto de equilibrio, como puede ver a primera vista.
40% de nuevos consumidores y 60% de clientes recientes 150.000
para lograr el equilibrio, mientras que 80% y 20% de interacciones se
aplican a 100.000 unidades. Según dos situaciones La segunda es el
margen de contribución del mix Número de unidades para clientes
nuevos y actuales Número de unidades para el mix Margen de
contribución por unidad para clientes nuevos y recientes

3-35) Análisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad

operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de
$200.000, con base en un volumen de ventas de 200,000
unidades. Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos
variables consistan en el precio da compra de $10 y un costo de
embarque y manejo de mercancía de $2. Los costos fijos anuales
de Galaxy son da $600,000.

Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de

seguridad en unidades.
U.O. = $ 200 000
Q = 200 000
Pv = $16
CVu = $12
CF= 600000

Margen de seguridad =200000 – 50000 unidades

2calcular la utilidad operativa de la compañía para el 2005 si hay un

aumento de 10% sobre las ventas unitarias proyectadas

U. O= (16 x 220000)-12 x 220000) – 60000 = $280000

3 para el 2006 a administración espera que el preciso de compras

unitario da los discos aumenta en 30%
Calcular el ingreso de venta que debe generar Galaxy para el 2006
para mantener la utilidad operativa del año han curso si el precio de
venta pertenece sin cambios
Pc = $10(30%)=13
Cv =$15

16Q-15Q-600000=200000
Q=800000
Ingreso de ventas =12800000

3-45) CVU para Diversos Productos y Toma de Decisiones. Pure

Water fabrica dos tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia
toda el agua que pasa a través de él. El otro es un filtro de jarra
que tan sólo purifica el agua para beber.
- La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos
variables de $20.
- El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables de
$25.
Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de
jarra. Los costos fijos son iguales a $945,000. Se requiere

PRODUCTO 1: PV = 80 CV = 20 MC = 60
PRODUCTO 2: CV = 90 CV = 25 MC = 65
¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en
dólares, para cada tipo de filtro en términos de la
mezcla de ventas actuales?

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

Producto 1: 2 x 3 000 = 6 000 unidades
Producto 2: 3 x 3 000 = 9 000 unidades

Pure Water está considerando la compra de un nuevo equipo de

producción. El nuevo equipo aumentará los costos fijos en $ 181 400
por año y disminuirá el costo variable de las unidades del grifo y de
jarra en $5 y $9, respectivamente. Suponiendo la misma mezcla de
ventas, ¿qué cantidad de cada tipo de filtro necesita vender Pure
Water para alcanzar equilibrio?
CF=945 000+ 181 400= 1126400
CV1 =20-5 = 15 PV1 = 80
CV2 =25-9 = 16 PV2 = 90

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

Producto 1: 2 x 3 200 = 6 400 unidades
Producto 2: 3 x 3 200 = 9 600 unidades

3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, ¿a qué nivel de

ventas totales sería indiferente Pure Water entre el uso
del equipo antiguo y la compra del equipo de
producción nueva? Si se espera que las ventas totales
sean de 30,000 unidades, ¿debería Pure Water comprar
el nuevo equipo de producción?

UTILIDAD = PV*Q – CV * Q – CF
315*Q – 945 000 = 352*Q – 1 126 400
181 400 = 37*Q
Q = 4 903 Unidades