14 Capítulo 2

FIGURA 2-1
Perfil personal de los atributos de la personalidad negociadora
Estabilidad emocional Alta Moderada Relativamente baja
Concientización Alta Moderada Relativamente baja
Locus interno de control Alto Locus Moderado Relativamente bajo
externo de control Alto Moderado Relativamente bajo
El locus de control es primordialmente Interno Externo
Moderada Relativamente baja
Autosupervisión Alta Moderada Relativamente baja
Tipo A Alta Moderada Relativamente baja
Tipo B Alta Moderada Relativamente baja
Competitividad Alta Moderada Relativamente baja
Necesidad de logro Alta Moderada Relativamente baja
Necesidad de poder personal Alta Moderada Relativamente baja
Necesidad de poder social Alta Moderada Relativamente baja
Necesidad de afiliación Alta
Entre la necesidad de logro, poder personal, poder social y afiliación, la más fuerte es:
Logro Personal Social Afiliación
Maquiavelismo Alto Moderado Relativamente bajo
Fuente personal de energía Extrovertido Introvertido
Preferencia para recibir la información Sensorial Intuitivo
Preferencia en el funcionamiento racional Racional Emocional
Preferencia para la interacción externa Calificador Perceptivo

Estilo de aprendizaje principal Adaptativo

Divergente
Convergente
Asimilativo
Hemisferio izquierdo
Preferencia en las actividades Hemisferio derecho
que utilizan
Moderada Relativamente baja
Creatividad Alta Moderada Relativamente baja
Carisma Alta Moderada Relativamente baja
Inteligencia emocional Alta
Verificación de regularidad
Revise su perfil en cuanto a sentido y regularidad. Tome en cuenta las siguientes relaciones esperadas:
Estilo de aprendizaje adaptativo con sensorial
Estilo de aprendizaje asimilativo con intuitivo
Dominio del hemisferio izquierdo y sensorial y racional
Dominio del hemisferio derecho e intuitivo y emocional
Dominio del hemisferio derecho y creatividad
 Comentarios sobre los conceptos

La creatividad: Esta misma es un factor de suma importancia tanto a nivel personal

como empresarial ya que permite a cada individuo poder generar nuevas ideas,
proyectos y demás opciones. Esto le brindará un plus a cada persona pero sin dejar de
lado que cada individuo posee una variación en la creatividad, siendo de mayor a
menor intensidad y liderazgo.

El carisma: El carisma es un concepto interesante según lo que plantea el autor

debido a que no todos poseemos el mismo tipo o nivel de caridad, sino que está es
variable en cada persona pero a la vez es muy importante a nivel personal y
empresarial ya que esta misma nos puede permitir abrir nuevas oportunidades en una
negociación, persuadiendo a la persona y estableciendo una relación amistosa.

La inteligencia emocional: La inteligencia emocional es un factor determinante en

cada ser humano ya que esta misma le permitirá a cada individuo poder observar y
manejar las situaciones de un modo más inteligente, fluido y con pensamiento neutro.
Esta misma varía según cada individuo, ya que en unos está más presente que en
otros siendo notable según sus acciones.

Duban Aguilera // EC-35-1099