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Formato PLANEX IPLAN 2013 V2
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Juan Perez
[Escriba el nombre de la compañía]
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título del documento]
Índice
1.0 Resumen Ejecutivo ...................................................................................................
1.1 Antecedentes de la empresa.................................................................................
1.2 Misión del Negocio................................................................................................
1.3 Objetivo del Negocio.............................................................................................
1.4 Resultado del Estudio de Mercado........................................................................
1.5 Resultado Plan de Operaciones.............................................................................
1.6 Resultado Plan Financiero.....................................................................................
2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA................................................................................
2.1 La Empresa............................................................................................................
2.2 Idea de Plan de Negocio........................................................................................
2.3 Financiamiento Requerido....................................................................................
2.4 Oportunidades de Negocios..................................................................................
2.5 Propuesta Plan de Negocio...................................................................................
3.0 PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL..........................................................
3.1 Visión.....................................................................................................................
3.2 Misión...................................................................................................................
3.3 Análisis Interno......................................................................................................
3.4 Análisis Externo.....................................................................................................
3.5 Análisis FODA........................................................................................................
3.6 Análisis de la Competencia....................................................................................
3.7 Equipo PLANEX......................................................................................................
4.0 ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................
4.1 Producto/Servicio..................................................................................................
4.2 Análisis del Mercado.............................................................................................
4.3 Perfil del Cliente....................................................................................................
4.4 Medición del Mercado.........................................................................................
5.0 PLAN DE OPERACIONES.............................................................................................
5.1 Ventaja Competitiva – Producción/Comercialización............................................
5.2 Ficha Producto-Insumo.........................................................................................
5.3 Cadena de Producción...........................................................................................
5.4 Costo de Producción.............................................................................................
6.0 PLAN LOGISTICO........................................................................................................
6.1 Contratos de compra venta internacional.............................................................
6.2 Distribución física internacional (DFI)....................................................................
6.3 Procesos de unitarización......................................................................................
6.4 Utilización de embalajes: rotulado e etiquetado...................................................
6.5 Proceso de gestión de exportaciones....................................................................
6.6 Proceso de distribución física según: INCOTERMS................................................
7.0 PLAN FINANCIERO.....................................................................................................
7.1 Análisis Financiero - Ratios Financieros.................................................................
7.2 Presupuesto Maestro............................................................................................
7.3 Estados Financieros Proyectados..........................................................................
7.4 Evaluación Financiera............................................................................................
7.5 Conclusión.............................................................................................................
8.0 PLAN ACCIÓN............................................................................................................
1.0 RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Antecedentes de la empresa
[Coloque una pequeña descripción de la empresa]
Ventas: _______________________________________________________________________
Beneficio: _____________________________________________________________________
Financiamiento: $_________________________________________
VAN __________________________________________
Total: $
Los fondos se utilizaran para:
Otros comentarios:
2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.1 La Empresa
Describa una breve historia del origen de la empresa, el cómo surgió la idea de negocio y el plan de
negocio.
3.1 VISIÓN
Responde a respuesta a la pregunta: ¿Qué queremos que sea la empresa en los próximos años?.
En ella se define y describe la situación futura que se desea tener para la empresa, considerando y
dentro de ella la actividad exportadora. El propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la
empresa en su conjunto para alcanzar un estado deseable.
3.2 MISIÓN
Responde a la respuesta a la pregunta: ¿Para qué existe laorganización? Define el negocio al que
se dedica la empresa, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, elmercado en el
cual se desarrolla y la imagen que esta transmite al público, y que se utilizará como base para
iniciar las actividades de exportación.
FORTALEZA DEBILIDADES
1. 1.
2. 2.
3 3.
4. 4.
7
3.4 Análisis Externo
Mencione las fortalezas y debilidades que ha encontrado en la empresa.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. 1.
2. 2.
3 3.
4. 4.
8
3.5 Análisis FODA
Oportunidades. Amenazas.
Arancel. Preferencias Arancelarias. Medios de Transporte.
Acuerdos Comerciales.
Exigencias para el Producto. Estructura de precios en relación a la nuestra.
Logo.
Canales de Distribución. Barreras no Arancelarias
9
y proceso de
exportación.
10
3.6 Análisis de la Competencia
Detalle que empresas de la competencia conoce y que características ha encontrado para mejora
de su empresa.
Empresa: __________________________________________________________
Identificación: ______________________________________________________
Área: ______________________________________________________________
Funciones: _________________________________________________________
11
4.0 ESTUDIO DE MERCADO
Partida Descripción
7113110000
Descripción:
Formas de Presentación:
Variedades / Especies:
Zona de Producción:
Usos y aplicación:
Principales Mercados:
12
4.2 Análisis del Mercado
Seleccionar 3 países para la evaluación del mercado objetivo
13
14
15
Gráfico:
Explicación
16
FICHA PAIS _____________
Área:
Capital:
Ciudades Importantes:
Población:
Idioma Oficial:
Ubicación Geográfica:
Organización Territorial:
PBI:
Moneda:
Sistema cambiario:
Clima:
Voltaje:
Pesos y medidas:
Días festivos:
Códigos telefónicos:
Denominación de Origen
18
4.3 Perfil del Cliente
Describa el perfil del consumidor del producto estrella que desea exportar.
19
4.4 Medición de Mercado
Utilizando la razón de la cadena Q = n*p*q
a. Segmentación Demográfica
Se puede segmentar por:
Edad y sexo.
Nivel socioeconómico.
Estado civil.
Grados de estudio.
Para aplicar la segmentación demográfica, se determina la población analizar podemos
realizar un primer cuadro por genero.
Edad y Sexo
[El cuadro de edad y sexo permitirá segmentar al consumidor por medio de rango de
edades de esa manera se podrá diagnosticar en que rango se concentra la mayor
población objetivo.]
Mujer 50 % de la Población
Segmentación de Edades
%Població
Desde Hasta %Mujeres %Hombres
n
Total 100%
20
Nivel socioeconómico.
[El nivel socioeconómico nos permite segmentar a la población en función a nivel de
ingresos la distribución de ellos nos permitirá concentrarnos en aquel grupo en la cual es
significativo para nuestros productos.]
A 10% 15800
B 20% 6000
C 20% 2500
D 40% 1000
E 10% 500
Estado Civil
[El grupo de estado civil, nos muestra la distribución de la población en cuanto a su
relación como unidad familiar de esta forma se entiende el nivel de presupuesto familiar y
de toma de decisiones de los productos respecto a dicho segmento.]
Solteros 40%
Casados 20%
Divorciados 4%
Total 100%
Nivel de Instrucción
[La segmentación del nivel de instrucción nos permite enfocarnos de la segmentación del grupo de
educación que existe en la población y como afecta ello en la toma de decisiones de nuestros
productos.]
21
Nivel de Instrucción %de la Población
Universitaria 10%
Basica 10%
Ninguna 10%
Total 100%
Estilo de vida
[El estilo de vida permitirá identificar de manera agrupada la forma y comportamiento en
la cual los consumidores toman decisiones, esta relación agrupa el comportamiento del
consumidor con el nivel de ingreso y por ello importante al momento de tomar decisiones
en base a su línea de presupuesto versus el grado de satisfacción de los productos a
ofrecer.]
[Existe clasificaciones para agrupar a la población por medio del estilo de vida por ejemplo
en el siguiente cuadro colocamos el método Vals (estilo de vida y valores).]
22
Poco interés en imagen o prestigio
Consumidores superiores al promedio
Realizados 15% 10000
de
productos para el hogar
Consientes de su imagen
Ingreso discrecional limitado, pero
Competidores 10% 3000
tienen
crédito
Leales a la marca
Usan cupones de descuento y esperan
Luchadores 10% 800 las
liquidaciones
Confían en la publicidad
Q = n*p*q
23
5.0 PLAN DE OPERACIONES
5.1 Ventaja Competitiva – Producción y Comercialización
Describa las características que considere como ventaja competitiva de su negocio.
24
5.2 Ficha Producto - Insumo
MAIZ MORADO ENTERO
Partida Arancelaria:
1005904000
Nombre Científico:
Zea Maydis
Ventana Comercial:
Todo el Año
Descripción:
Maíz Morado entero, seco (10% - 12% de humedad), seleccionado, limpio (libre de
impurezas), desinfectado y envasado. (Tratamiento de limpieza, realizado
manualmente, por tratarse de un Producto seco, se evita el desgrane).
Presentación:
Características Físico-Químicas
Total Antocianinas
Mínimo 4100 mg./100g
Humedad
Máximo 7%.
Solubilidad
100% soluble en agua
Granulometría
100% < 80 mesh
Comentarios:
25
5.3 Cadena de Producción
Describa el proceso de producción del producto
Nota:
(1) Describir los procesos de producción desde la adquisición de los insumos hasta que se culmine
de producir el producto.
(2) Indicar que procesos son desarrollados por la propia empresa y cuales son terciarizados.
26
CUADRO Nº: PROYECCIÓN ANUAL DE INSUMOS, TRABAJADORES Y MÁQUINAS
27
INVENTARIO ACTUAL DE LA EMPRESA
28
CUADRO Nº: UTENSILIOS Y MUEBLES DE LA EMPRESA
UTENSILIOS O
Nº ENSERES AREA CANTIDAD
1
2
3
4
n
COSTO
CONCEPTO CANTIDAD TIPO DE COSTO
SOBRE EL PRODUCTO
Materiales Directos (MD)
COSTO TOTAL
Nota 1: Para realizar el Costo de Producción es muy importante identificar qué es Costo y qué es
Gasto. El costo de producción implica cualquier desenvolvimiento de dinero para producir el
producto, desde el pago por el insumo hasta el transporte de este mismo hasta que inicie y
finalice la producción. El gasto esto todo desembolso de dinero que se realiza para vender el
producto.
29
Nota 2: Se debe tener en cuenta si son costos fijos o variables.
Producto: Debe describirse qué tipo de producto es para poder realizar la mejor
distribución del producto debido a que nuestra carga recorrerá territorio nacional e
internacional. Por lo cual debe estar bien protegida (envase).
También se tiene que clasificar si es:
Carga General o Normal (No requiere de un tratamiento especial)
Carga Perecible (Alimentos, frutas, productos pesqueros, carnes, etc.)
Carga Frágil (Cerámica, vidrio, electrónicos)
Carga Peligrosa (Químicos, armas, explosivos, hielo seco, etc.)
Carga Valorada (Joyas, artesanías de oro, piedras preciosas, billetes, etc.)
Cantidad: Es necesario conocer la cantidad que demanda el cliente para poder proyectar si
es necesario optar por un servicio de carga consolidada o todo un contenedor.
Precio (INCOTERM): El precio va de la mano del INCOTERM, debido a que este último nos
permitirá conocer cuáles son las obligaciones de cada parte y hasta qué punto el
exportador debe realizar los gastos correspondientes para exportar.
PRODUCTO
CANTIDAD
INCOTERM
30
6.2 Distribución Física Internacional (DFI)
Otro punto muy importante es la Distribución Física Internacional. En este espacio por favor
indicar la modalidad de exportación que se va a realizar; si será vía terrestre, marítima o área. Esta
información fue identificada en el Estudio de Mercado y esta especificada en el Contrata de
Compra Venta Internacional acorde con lo que demande el cliente.
31
6.3 Procesos de Unitarización
Envase Primario
Descripción del envase
Medidas
Cantidad de productos
Envase Secundario
Descripción del envase
Medidas
Cantidad de productos
Paletización
Descripción del envase
Medidas
Cantidad de productos
Cantidad de productos
32
6.4 Utilización de embalajes: Rotulados e Etiquetado
a) Envase Primario
Rotulado
Etiquetado
b) Envase Secundario
Rotulado
Etiquetado
c) Paletización
Rotulado
Etiquetado
d) Contenedor
Rotulado
Etiquetado
33
6.6 Procesos de Distribución Física Internacional según:
INCOTEMRS
El Precio de Exportación dependerá del INCOTERM pactado y de la cantidad demandada.
COSTO O
COSTO O GASTO
CONCEPTO GASTO
S/.
USD
Fabricación
Empaque especial para exportación
Etiquetas especiales para exportación
Embalaje
Gastos de Promoción Internacional
Certificado de Origen
Otros Documentos según producto
Llenado de Contenedor
Utilidad
EXW
Transporte Interno
Seguro Interno
Comisión de Agente de Aduana
Almacenaje
Manejo de Carga
Uso de Puerto
FAS
Estiba
FOB
Transporte Marítimo Internacional
CFR
Seguro Internacional
CIF
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COSTO O GASTO COSTO O GASTO
CONCEPTO
S/. USD
Fabricación
Empaque especial para exportación
Etiquetas especiales para exportación
Embalaje
Gastos de Promoción Internacional
Certificado de Origen
Otros Documentos según producto
Llenado de Contenedor
Utilidad
EXW
Transporte Interno
Seguro Interno
FCA
Comisión de Agente de Aduana
Almacenaje
Manejo de Carga
Uso de aeropuerto
Flete Internacional
CPT
Seguro Internacional
CIP
35
Prueba Ácida = Activo Corriente – Inventario =
Pasivo Corriente
Capital de Trabajo =
Activo Corriente – Pasivo Corriente =
Indicadores de Gestión
Indicadores de Solvencia
Indicadores de Rentabilidad
36
Rentabilidad = Utilidad Neta =
Activo Total
37
7.2 Presupuesto maestro
a. Presupuesto de ventas - Producción
38
b. Presupuesto de ventas - Producción
Año
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Sueldos
Cargas
Sociales
Provisión CTS
Seguros
Comisiones
Publicidad
Depreciación
Fletes
Viajes de
Prospección
Participación
en Ferias
Alquileres
Otros
TOTALES
39
Condiciones del préstamo
TEA (Tasa Efectiva Anual): 24% en nuevos soles (Banco de la Nación)
Cálculo delinterés
I= 70,000 x 0.018087582 = S/. 1,266.13
40
O PRÉSTAMO Amortizació
Cuota
n
7.3 EstadosFinancierosProyectados
a. Costo de Ventas
41
Concepto AÑOS PROYECTADOS
Materias
Directas
Mano de Obra
Directa
Gastos de
Fabricación
Costo de
Producción
Inventario Inicial
Disponible
(Inventario Final)
Costo de Ventas
42
Ventas Brutas
(Devoluciones y Dcts)
Ventas
Ingresos Otros
Ventas Netas
(Costo de Ventas)
Utilidad Bruta
(Gastos Administrativos)
(Gastos de Ventas)
Utilidad de la Operación
Ingresos Financieros
(Gastos Financieros)
Utilidad antes de
Impuestos
(Impuestos)
Utilidad Neta
43
Saldo Inicial
Ventas
Otros Ingresos
Total de Caja Disponible
Salidas de Caja
Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Costos Indde Fabri
Gastos de Venta
Gastos Administrativos
Gastos Financieros
Impuesto sobre la Renta
44
7.4 Evaluación Financiera
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo neto
F1 F2 F3 Fn
VAN =−F 0 + 1
+ 2 3
+.. .
(1+i) (1+i) (1+ i) (1+ i)n
VAN > 0 el proyecto es rentable
i Tasa de descuento
Datos:
- Inversión: _______________________
- Tasa: ___________________________
- VAN: ___________________________
F1 F2 F3 Fn
0=VAN =−F0 + 1
+ 2 3
+ .. .
( 1+i ) ( 1+i ) (1+i ) ( 1+i )n
45
Falignl¿0¿¿¿ Monto de la inversión inicial
i Tasa de rendimiento
TIR: _________________
7.5 Conclusión
46
8.0 PLAN DE ACCION
47