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CARTILLA No. 1
Elaborada por:
NEIVA
PROGRAMA DESARROLLO EMPRESARIAL
SENA, Regional Huila
Enero 2002
ESPIRITU EMPRENDEDOR ______________________________________________________ 2
CONTENIDO
Pág.
PRESENTACIÓN 3
OBJETIVO 4
1. ¿QUÉ ES ESPIRITU EMPRENDEDOR? 5
2. IMPORTANCIA DEL ESPIRITU EMPRENDEDOR. 7
3. ¿QUIÉN TIENE ESPIRITU EMPRENDEDOR? 10
4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR 12
A. Conocimientos 14
B. Habilidades 15
C. Actitudes 16
D. Valores 17
5. ¿CÓMO DESARROLLAR EL ESPIRITU EMPRENDEDOR? 18
6. COMPORTAMIENTOS DEL EMPRESARIO EXITOSO. 24
A. Conjunto del Logro. 25
B. Conjunto de la Planificación. 28
C. Conjunto del Poder. 30
AUTOEVALUACIÓN. 31
BIBLIOGRAFÍA. 32
Jesús Boanerges Camero C.
Instructor SENA
ESPIRITU EMPRENDEDOR ______________________________________________________ 3
PRESENTACIÓN
Proporcionar herramientas
que permitan desarrollar
Habilidades y el Espíritu
Emprendedor al empresario,
con el fin de redefinir y
afianzar su proyecto
empresarial y/o mejorar su
empresa.
Por hostil que sea el ambiente en que trabajemos, nunca debemos dejar de insistir en que el desarrollo
se refiere a personas y no a objetos.
En que el fin del desarrollo no debe ser ni produccionismo ni consumismo, sino la satisfacción de las
necesidades humanas fundamentales que no sólo son necesidades de “poseer”, sino también las
necesidades del “ser”.
Manfred Max Neef
1. Oportunidad:
Capacidad de ver oportunidades e identificar
nuevas formas de desarrollo y progreso.
2. Creatividad e Innovación:
Habilidad para encontrar mediante
procesos creativos e innovativos,
soluciones a sus necesidades y deseos.
CULTURA 3. Acción:
TRANSFORMADORA Deseo y decisión para
actuar ya.
4. Mejoramiento Continuo:
Capacidad de aprender de aciertos y
errores para no repetir la historia.
LA EMPRESA: La oportunidad de
contribuir con la función social de
generación de empleo y por ende,
crear mejores condiciones de vida.
Siempre vibran con su presente pero tienen fuerte VISIÓN hacia el futuro, para
ellos es imposible proyectarse si no conocen ni sienten su presente inmediato.
Administración.
Mercadeo.
Clientes, Proveedores, Competencia.
Finanzas.
Aspectos Laborales, Tributarios, etc.
Medio Ambiente.
Entorno Empresarial.
Manejo del Tiempo, etc.
Liderazgo.
Comunicación.
Relaciones Públicas.
Toma de Decisiones.
Trabajo en Equipo.
Solución de Problemas.
Administración de Recursos.
Negociación.
Manejo Eficiente y ágil de la Información.
Detectar y aprovechar Oportunidades.
El Riesgo.
Recuperación del Fracaso.
La Iniciativa.
Confianza en sí mismo.
Positivismo.
Actualización permanente.
Inconformidad.
Decisión y Tenacidad.
Perseverancia.
Flexibilidad.
Entusiasmo.
Independencia.
Creatividad. Mística.
Honestidad y Sinceridad.
Humildad.
Lealtad.
Generosidad.
Responsabilidad
Etica.
Solidaridad.
Compromiso Social.
Creer en la libre empresa.
I NSTRUCCI ONES: Frente a cada una de las 15 afirmaciones ubique un número del 1 al 5, según su
criterio, teniendo en cuenta que: 1 = Totalmente en desacuerdo y 5= Totalmente de acuerdo.
COLUMNAS DE RESPUESTAS
LOGRO PODER AFI LI ACI ÓN
A B C
D E F
G H I
J K L
M N O
TOTAL TOTAL TOTAL
Sume verticalmente cada columna, es decir, hacia abajo. Observe cuál de las
tres resultados es el mayor puntaje, en qué columna se encuentra: Logro,
Poder o Afiliación.
Ahora veamos como están sus Comportamientos para que sea un Empresario de
Éxito. (Realizar cuestionario de Autoevaluación de las Características Empresariales Personales - CEP).
Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por
las circunstancias.
Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas,
productos o servicios.
Se aprovecha de oportunidades poco usuales para lanzar
un negocio, obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar
de trabajo o asistencia.
Calcula riesgos deliberadamente y evalúa
alternativas.
Toma acción para reducir los riesgos o
controlar los resultados.
Se coloca en situaciones que conllevan un reto
o un riesgo moderado.
Jesús Boanerges Camero C.
Instructor SENA
ESPIRITU EMPRENDEDOR ______________________________________________________ 26
Toma acción frente a un gran desafío.
Toma acciones repetidas o cambia de
estrategia para hacerle frente a un reto o
para superar obstáculos.
Se responsabiliza personalmente por hacer
todo lo necesario para alcanzar sus metas y
objetivos.
Jesús Boanerges Camero C.
Instructor SENA
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5. CUMPLI MI ENTO.
Recurre a sacrificios personales o se
esmera en forma extraordinaria para
terminar un trabajo.
Colabora con sus empleados u ocupa
su lugar si es necesario para
terminar un trabajo.
Se esmera por mantener satisfechos
a sus clientes y valora la buena
voluntad a largo plazo por encima de
las ganancias de corto plazo.
Personalmente procura información sobre
clientes, proveedores y/ o la competencia.
Personalmente investiga cómo fabricar un
producto o proporcionar un servicio.
Consulta a expertos técnicos y comerciales.
7. FI JAR METAS.
Fija metas y objetivos que tienen significado personal
y que conllevan un reto.
Tiene visión clara y específica a largo plazo.
Fija objetivos medibles a corto plazo.
Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega
establecidos.
Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y circunstancias cambiantes.
Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.
Se vale de estrategias deliberadas para
influenciar y persuadir a otros.
Usa a personas claves como agentes para
alcanzar objetivos propios.
Desarrolla y mantiene una red de contactos de
negocios.
10. AUTO CONFI ANZA E I NDEPENDENCI A.
Busca autonomía de las reglas y el control de otros.
Hace prevalecer su punto de vista aún ante la oposición o frente a
resultados desanimantes.
Expresa confianza en su propia habilidad de terminar una tarea difícil o
hacerle frente a un reto.
AUTOEVALUACI ÓN
BI BLI OGRAFÍ A