CREIGHTONS PLC

MODELO DE NEGOCIO
La actividad principal del Grupo es el desarrollo, la comercialización y la fabricación de artículos
de tocador y fragancias, que incluye el desarrollo de marcas.

ENTORNO OPERATIVO
El sector de artículos de tocador abarca principalmente productos de cuidado del cabello,
cuidado de la piel, baño y cuerpo y aseo masculino. El mercado está relativamente maduro y
evoluciona constantemente a medida que las marcas buscan diferenciar su oferta para generar
oportunidades de venta. Esto ha resultado en una fragmentación de diferentes sectores como,
por ejemplo, productos para el cuidado del cabello que se están desarrollando para tratar
diferentes tipos y condiciones de cabello. Esta fragmentación al tiempo que agrega cierta
complejidad crea oportunidades para nuestro negocio.

Los consumidores compran nuestros productos a través de una variedad de puntos de venta
minorista, desde tiendas departamentales de alta calidad a tiendas de descuento de bajo costo,
con los supermercados de la calle principal y las farmacias en el medio. La mayoría de los
productos del Grupo se venden en el Reino Unido, con cantidades cada vez mayores vendidas
en el extranjero, ya sea directamente a los minoristas o a través de distribuidores.

Los productores y fabricantes que ofrecen productos en este mercado varían desde grandes
corporaciones multinacionales hasta pequeñas empresas, como Creightons. La producción y la
fabricación son ahora mundiales y muchos competidores obtienen una proporción significativa
de sus productos fuera del Reino Unido o la UE, ya sea debido a mayores economías de escala o
debido a una menor base de costos, aunque la ventaja de costos de algunos productores del
Lejano Oriente anteriormente se ha estado deteriorando en los últimos años.

El Grupo no opera en un mercado "regulado" en el sentido en que lo hacen los fabricantes de

productos farmacéuticos, pero ha habido una creciente regulación que abarca; sustancias
potencialmente peligrosas, protección del consumidor, desecho y eliminación de productos y
materiales de embalaje peligrosos para el medio ambiente.
ESTRATEGIA OPERATIVA

El Grupo ha organizado ampliamente sus operaciones en tres flujos de negocios:

 Empresa de marca privada que se enfoca en productos de marca privada de alta calidad
para los principales minoristas de la calle y cadenas de supermercados.
 Negocio de fabricación por contrato, que desarrolla y fabrica productos en nombre de
terceros propietarios de marcas. Esta área se ha expandido a través de los clientes más
premium de Potter & Moore (Devon) Ltd
 Nuestro propio negocio de marca que desarrolla, comercializa, vende y distribuye
productos que hemos desarrollado y que nos pertenecen.

PORQUE EXISTE LA OPORTUNIDAD

Creightons ha aumentado drásticamente sus ventas en el año contable de 2018, lo que ha

hecho que no dispongan de suficiente inventario para satisfacer la demanda, por ello ha pedido
inventario a otros competidores con costos más altos para hacer frente a este evento. Esto
supone costos adicionales de … que afectan al beneficio neto de este año, pero no a
medio/largo plazo. A este factor hay que sumarle el brexit, el precio de la libra, y que el sector
es de consumo estable. Está cotizando a estos ratios … y la media del sector es de …

EQUIPO DIRECTIVO

Equipo directivo que lleva en la empresa en torno a 15 años y más de 25 en el sector. Los
sueldos son en total del 4,4% respecto al mkt cap, lo cual es algo superior a la media, pueden
elegir cuando obtener stock options y pueden ejercerlo sobre un total de 5,5 M de acciones (un
9%) y la cantidad total de acciones siempre está en torno a 60 M. Esto se debe a que el total de
los directivos poseen un 60% de las acciones por lo que sus intereses están relacionados con el
accionista y la base de su negocio es sólida. Quieren generar valor para el accionista a largo
plazo.