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  • Ficha Completa Venta Consultiva VSTradicional

    Cargado por

    Álvaro León Torres
    8 vistas1 página
    La venta consultiva se centra en el cliente y sus necesidades, ayudando a los clientes a resolver problemas, mientras que la venta tradicional se centra en las características y especificaciones de los productos, con el objetivo de cerrar la venta. La venta consultiva ofrece una solución personalizada y diferenciada para cada cliente, a diferencia de la venta tradicional que utiliza un enfoque más generalizado.

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    FichaCompletaVentaConsultivaVSTradicional

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    La venta consultiva se centra en el cliente y sus necesidades, ayudando a los clientes a resolver problemas, mientras que la venta tradicional se centra en las características y especificaciones de los productos, con el objetivo de cerrar la venta. La venta consultiva ofrece una solución personalizada y diferenciada para cada cliente, a diferencia de la venta tradicional que utiliza un enfoque más generalizado.

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    de 1

    VENTA CONSULTIVA VS VENTA TRADICIONAL

    Centrada en cliente Centrada en producto


    Atacar SteakHolders Atacar a Compras
    Dominio del entorno Dominio de características

    Enlistar necesidades Enlistar especificaciones


    Nunca finaliza Finaliza con el pedido
    Diferenciación Generalización

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