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Tipos de Modelos de Negocio
Tipos de Modelos de Negocio
4. El dropshipping
El dropshipping nos permite ofrecer el catálogo de productos de un proveedor sin falta de que nosotros hayamos pagado antes por la mercancía,
es un modelo que se soporta en e-commerce. Solo pagamos al proveedor por los productos que hemos conseguido vender.
5. El marketing de afiliación
Este tipo de modelo de negocio se basa en recomendar productos. Si la persona compra, tú te llevas una comisión de la tienda. El sistema es sencillo.
Una persona busca información acerca de un producto y localiza un artículo donde tú explicas todos sus beneficios y características. Ante tu
explicación, ese cliente decide comprar y pincha en el enlace que tú pones hacia la tienda.
Ese enlace es especial porque le sirve a la tienda para identificar que esa persona viene desde tu web.
La clave de este tipo de negocios se basa en dos parámetros:
1. La confianza o credibilidad: este ejemplo de modelo de negocio es usado por los bloggers que recomiendan herramientas útiles a su
audiencia. Si el blogger no se ha ganado antes la confianza de sus lectores, dará igual que los recomiende. No tendrá credibilidad.
2. SEO: las webs que estén posicionadas altas en Google atraerán más tráfico y por tanto, a más posibles compradores.
6. Generación de leads
La base de todo negocio es siempre la misma. Una persona A tiene una necesidad y una persona B la solución. A paga a B por ayudarla.
Pero y qué ocurre cuando tú no encuentras quien te supla esa necesidad o no tienes tiempo para buscar y comparar.
Este nuevo modelo de negocio se enfoca justo en eso. Favorecen el contacto entre personas con necesidades y personas que se encargan de
suplirlas.
Son empresas que se dedican a recoger los datos de usuarios que necesitan «algo». Ese posible cliente de forma gratuita explica lo que necesita y
deja sus datos (el lead) para que se puedan poner en contacto con él las empresas.
Las empresas pagan al intermediario para obtener los datos de esas personas interesadas en sus productos y servicios; y así, presentarles una oferta.
7. El crowdfunding
Este modelo de negocio explota las posibilidades de la financiación colectiva de cara a desarrollar productos o servicios interesantes.
Los usuarios se unen económicamente para ayudar a que un «creador» realice su idea. Hay proyectos de lo más diverso. Desde los míticos conciertos
de música a ratones con función escáner o calcetines intercambiables para ciegos.
9. Infoproductos y e-learning
Otro modelo de negocios innovador y que está ofreciendo unos resultados impresionantes.
Internet se ha convertido en una especie de universidad gigante donde los usuarios comparten información y conocimientos de manera
indiscriminada. Pero la realidad es que de tanta información que existe, la persona se aturde porque no sabe filtrar. Es lo que se conoce como
infoxicación.
La necesidad de aprender existe, pero el consumidor necesita unos contenidos organizados y actualizados. Cuestión que en internet nunca puede
asegurar.
Estamos ante el boom del e-learning y plataformas como Udemy son un buen ejemplo de este nuevo modelo de negocio.
Otra vertiente que se ha abierto y que abunda en el mundo freelance es la creación de infoproductos. Un profesional ofrece a través de su blog
contenidos gratuitos con lo que va generando una audiencia.
El freelance luego presenta infoproductos de pago donde explica de una manera más detallada cómo realizar determinada tarea. Gran parte de esa
audiencia que le sigue son personas que están muy interesadas en esa temática, por lo que las opciones de vender son muy altas.
14. Bundle
Los modelos llamados bundled vienen, dicho de manera genérica, de la oferta de paquetes de productos. Pueden ser del mismo tipo o un combinado
de productos o servicios diferentes, pero de la misma naturaleza. Es un modelo ideal para vender diversos productos que el cliente percibe como
más asequibles que si los comprara por separado. No obstante, hay casos en los que los productos del bundled o paquete son inseparables, es decir,
el conjunto es el producto en sí. Es un modelo muy utilizado en el mundo de las telecomunicaciones y de la informática (software), como es el caso
de Microsoft Office, que vende varias aplicaciones en una: Excel, Word, PowerPoint, etc.
15. Gamificación
El concepto de gamificación (del inglés “gamification”; también llamado en castellano “ludificación”, pero en mucha menor medida) se lleva
escuchando unos cuantos años, si bien ha sido en los dos últimos cuando se ha empezado a hablar más de él y, además, diversificado en diferentes
sectores.
31 modelos de negocio, explicados, que puedes aplicar o combinar para emprender.
En términos generales, la gamificación hace referencia a la inclusión de mecánicas de juego en aspectos y contextos que no tienen que ver con el
juego. Con esto se pretende potenciar y motivar el desarrollo de labores, ideas, acciones, algún interés, interacciones, en definitiva, actuar sobre el
comportamiento de forma lúdica y en cualquier ámbito: cultural (museos, teatro, libros), de empresa, de ocio, de comercio, etc.
El aspecto motivacional ha hecho que algunos vean en la gamificación un novedoso modelo de negocio, si bien parece estar más relacionado con
el marketing, el engagement o la fidelización, la motivación dentro de la empresa para los propios empleados e incluso la creación de comunidades
que con un modelo de negocio en sí.
17. Freemium
Una variante de este tipo de modelo de negocio es el freemium. Al igual que antes, aquí estamos ofreciendo nuestros servicios o productos de forma
gratuita, aunque de forma limitada.
Si la persona quiere llegar a disfrutar del servicio/producto en su totalidad ya tendría que pagar.
Este tipo de sistema es muy habitual en el software online o en las aplicaciones para móvil. Por ejemplo, la amplia mayoría de videojuegos para móvil
usan este sistema.
El conocido Candy Crash o Clash of Clans son gratuitos, pero si quieress ascender en el juego más rápido debes realizar compras.
22. Fraccionamiento.
Un ejemplo claro son los “tiempos compartidos” que prestan empresas como RCI, donde se vende al usuario el uso parcial de un bien por un tiempo
determinado.
25. Desintermediación
La desintermediación es el proceso mediante el cual se eliminan los agentes intermediarios de una transacción.
La desintermediación se produce cuando un comprador (cliente) puede comprar o hacer una transacción de manera directa, sin recurrir a un
intermediario que le conecte con el fabricante u oferente del servicio. La desintermediación, puede llegar a ser un modelo de negocio o parte
fundamental de otro, por ejemplo, Airbnb usa la desintermediación como parte de su propuesta de valor.
26. Cocreación.
Gracias a la expansión de la economía colaborativa, han emergido nuevas formas de hacer negocios y relaciones a través del intercambio de bienes,
servicios e incluso de conocimiento.
Este nuevo sistema de relaciones, basado en la confianza y la colaboración, está impactando significativamente la forma en como las compañías
involucran a sus clientes en sus procesos de innovación.
Como una de sus mayores expresiones, la co-creación se ha consolidado como una práctica que aplicable a diversos escenarios y que, dentro de un
entorno empresarial, puede ser definida como el ejercicio colaborativo a través del cual las marcas trabajan de la mano de sus usuarios con diferentes
propósitos, desde estrategias de comunicación y mercadeo, hasta llevar a cabo proyectos de impacto social, diseñar nuevos productos o crear
experiencias de marca, entre otras. Un ejemplo: En Colombia, FritoLay impulsó la campaña «Un sabor para ganar» en la cual los clientes decidieron
un nuevo sabor de papas, además el ganador recibiría $100 millones, más el 1% de las utilidades netas de las ventas del producto.
27. crowdsourcing
Cuando hablamos de crowdsourcing nos referimos a la utilización del «crowd», es decir de la multitud, para llevar a cabo ciertas tareas o acciones
por parte de una organización o una compañía. Es una forma de outsourcing, pero la diferencia es que mientras que éste emplea a un grupo
reducido de personas para realizar tareas por fuera de una empresa, el crowdsourcing acude a una gran comunidad.
Estos son algunos ejemplos de cómo los usuarios pueden ser una pieza clave dentro de la estrategia de mercadeo y las acciones de ciertas marcas:
McDonald’s Line of Burgers UK:
La marca más popular de hamburguesas del planeta llevó a cabo una actividad por medio de la cual pedía a sus fanáticos en el Reino Unido crear
una nueva línea de productos para la compañía.
31 modelos de negocio, explicados, que puedes aplicar o combinar para emprender.
Miles de propuestas fueron hechas gracias a un «armador virtual de hamburguesas», en el que las personas podían hacer sus propuestas. Desde los
6 ingredientes distintos hasta el nombre de las nuevas hamburguesas, las personas son las responsables de crear un nuevo producto para McDonald’s.
29. Membresías
Un sitio de membresía es una plataforma que vende acceso restringido a algún servicio o contenidos. También se lo conoce como: membership
sites, modelo de suscripción. El acceso restringido puede ser por niveles. Ejemplo: oro, plata, bronce.
Los ingresos son por el pago fijo de una membresía. Ejemplo: cuota mensual/anual.
Ejemplos:
Spotify (acceso a más canciones o más funcionalidades por ser cliente premium).
Netflix (abono mensual para ver películas).
Lynda (cursos online cuyo acceso se brinda contra el pago de un abono mensual).
APLICA NO APLICA
31 modelos de negocio, explicados, que puedes aplicar o combinar para emprender.
MUY INNOVADOR
FÁCIL DE IMPLEMENTAR
DIFÍCIL DE IMPLEMENTAR
POCO INNOVADOR
31 modelos de negocio, explicados, que puedes aplicar o combinar para emprender.
BAJOS COSTOS
MUY COSTOSO
31 modelos de negocio, explicados, que puedes aplicar o combinar para emprender.
1. Modelos de negocio de 11. Micropagos – contenido 21. Modelo informativo
franquicia fraccionado
3. Los modelos de negocio 13. Paga lo que quieras 23. Subasta inversa
Peer to Peer