SEMANA económica

SEMANAeconomica.com Lima, 28 de mayo del 2023 1 Año XXXVII I No 1867 1 Precio S/30

► CONFIANZA EMPRESARIAL ► DEAL EN EL SECTOR SALUD ►VIVA AIR

Las claves de un potencial punto Macrocapitales pone a la venta la Los caminos del lndecopi para asegurar
de inflexión (p. 14) Clínica Cayetano Heredia (p. 58) el pago de sus penalidades (p. 61)

MASIFICACIÓN DEL GAS

Hay vida más allá

del Gasoducto
Tras varios años de intentos fallidos por relanzarlo, el controvertido
Gasoducto Sur peruano dejó de ser la única opción para acelerar la
masificación. Hoy, se abren vías menos costosas y más rápidas. <P· 12>

'ª'
 PREMIO IPAE AL EMPRESARIO 2022
-
FELICITAMOS A MARIANA
RODRÍGUEZ POR SU
DESTACADA TRAYECTORIA
PROFESIONAL Y SU
CONTRIBUCIÓN AL
DESARROLLO DEL PERU
Mariana Rodríguez es una emprendedora y gestora educativa. Cofundadora de la Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC y la Universidad Privada del Norte - UPN, ambas en 1994;
y de dos Institutos Superiores Tecnológicos, Cibertec y el Instituto Tecnológico del Norte, ambos
en 1983. Ha sido CEO y Presidenta del grupo educativo cuando éste pasó a formar parte de
Laurea te I nternational Universities, hasta el 2019.

Es Directora Independiente de UPC y de Mapfre Perú, y miembro del Consejo Directivo de

Empresarios por la Educación- EXE, Ruralia, esHoy, Capitalismo Consciente Perú y Empresarios
por la Integridad - EXI. Es miembro de Women Corporate Directores - WCD Chapter Perú y de L +1.

Ejerció la Presidencia del Grupo ACP del 2014 al 2017 y de Empresarios por la Educación desde
el 2017 al 2023. Fue Directora de MiBanco, Lumni y Futura Schools. Participó en el Consejo
Directivo de la Federación de Instituciones Privadas de Educación Superior - FIPES.
En IPAE Acción Empresarial, actualmente es parte de la Comunidad de Líderes de Educación y ha
sido Presidenta de CADE Educación 2016 y Presidenta de CADE Ejecutivos 2020.
Estudió ingeniería civil en Missouri University of Science & Technology y cuenta con un MBA de la
Universidad de Boston.

PREMIOS IPAE DESDE 1961 Norman E. King • Pómulo Ferrero Rebagliati • Alfonso Montero Muelle• Emilio Romero Padilla
• Germán Aguirre Ugarte • Max Reiser Gasser • Jorge Ferrand lnurritegui • Carlos Ferreyros Ribeyro • Máximo Cisneros
Sánchez • Isaac Lindley Stoppanie • Marco Fernández-Baca Carrasco • Jacques Richard Custer Loire • Gabriel Lanata Piaggio
• Daniel Rodríguez Hoyle • Alejandro Tabini Fernández-Dávila • Octavio Mavila Medina • Alberto Benavides De La Quintana •
Juan Me¡ía Baca • Guillermo Wiese De Osma • Ernesto Baertl Montori • Jaime Rey de Castro López de Romana • Jorge Grieve
Magde • Emilio Guimoye Hernández • Luis Hochschild Plaut • Julián Bustamante Cabello • Jaime Rizo-Patrón Remy • Jesús
Arias Dávila • José Valdez Calle • Ale¡andro Miró Quesada Garland • Felipe Ortiz de Zevallos Madueno • Ramón Remolina
Serrano • Erasmo Wong Lu • Clelia Lercari Flórez • Juan Antonio Aguirre Roca • José Grana Miró Quesada • Manuel Moreyra
Loredo • Alvaro Qui¡andría Salmón • Charles G. Preble • Osear Espinosa Bedoya • Elias Bentin Peral • Augusto Baertl Montori
• Luis Bustamante Bealúnde • Federico Mulder Eymann • Hernando de Soto Polar • Jorge Gruenberg Schneider • Alfonso
Bustamante y Bustamante • Gastón Acurio Jaramillo • Martha Mifflin Dañino • Carlos Paredes Gonzales • Ricardo Briceño Víllena
• Eduardo Hochschild Beeck • Carlos Rodríguez Pastor • José Miguel Morales Dasso • Gonzalo Galdós Jiménez • Rosario
Bazán Cabellos • Rolando Arellano Cueva• Ramón Barúa Alzamora • Estuardo Masías Marrou • Carlos Hiraoka Torres • Marina
Bustamante Mé¡ico • Carlos Neuhaus Tudela

IPAE
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Indice i ;-\110 XXXVI Sl

LA VOZ DE SE ! : f "

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VOCES Y OPINIONES \ 11, ,,t

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MARCO LEGAL lío 61

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1 ()( () ,·11 (() 53

28 DE \!AYO DEL 2023 SE:\L\Ni\ ECON(l\1l<íi\ Índice 3

 m Movidas
e
EDUARDO HERRERA, hasta ahora
gerente general de Celepsa, fue
designado como gerente general del
Grupo Centenario
VÍCTOR ARENAS, quien eJercía corno
gerente de operaciones de la Minera
San Ignacio de Morococha, es el nuevo
gerente general de la compañía
MICHEL FLIT, actual hcad of planmng
.ind fmanoal management de Credicorp,
asunur.i la gerencia general de Solución
E.mprcsa Administradora Hipotecaria, a
partir del l de junio
VINCENT POIRIER-GARNEAU es el
nuevo miembro del directorio de AC
Capitales, tras la renuncia de Felipe Or tiz
de Zeva'los También ejerce como socio
de Apoyo Consultoría
JAVIER DE BELAUNDE y SAMUEL
ABAD <on los nuevos socios del área de
Solución de Controversias del estudio
Hemandez & Cía, Hasta la semana
pasada, venían dcsernoenandose como
socios del Estudio E.checopar
ANGIE UMEZAWA fue nombrada coun
0
sel para el área de Derecho Público de
la firma Philippi Prietocarrizosa Ferrero
DU & Uría (PPU) Previamente, ejerció el
mismo cargo en Dentons PerL1
SEMANAeconómica, el mejor análisis
económico y de negocios para los líder-es
de las empresas en el PerL1
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SEMANA económica
Número1867
Lima, 28 de mayo del 2023
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EDITOR/ Jua11 Rosales A1·c11as
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lial económica i1tlp'-i//c,c111,111,l(•( UllOllll(,l(Olll/l'tica
 CREDIC

Estamos orgullosos de las iniciativas detrás de las 21 nominaciones

que buscan generar un impacto positivo en la sociedad:

l. Curso por WhatsApp para emprendedores )8CP)

Categoría: Cambio positivo bien social - Marca

2. Seguros para todos: Innovación para la inclusión O pacifico

Categoría: lnnovaci~l'l en htarketing - Productos

3. Banco-escuela de finanzas personales y emprendimiento >BCP>

Categoría: Educación y capacitación

4. Crédito mujer
Categoría: Equidad, diversidad e inclusión - Marcas

s. Salado y Piña: Edutainment para educar en seguros a más peruanos O pacifico

Categoría: Branded Content

6. ABC del BCP: La marca que cambió la forma de aprender sobre finanzas personales >BCP>
Categoría: éxito sostenido

. , 9
7. C amino a ser una super app uOll§
Categoría: éxito sostenido r-
y 14 finalistas más que reafirman nuestro compromiso de contribuir
a mejorar vidas acelerando los cambios que el Perú necesita.

· effieAwords
Perú
 La VozdeG
, ,
NO MAS LOTES A PETROPERU
u C(J! J ((li-tld(-11,1 1_111 l,·¡J('llllilC',I
t",Ctldl ,l l.i
E I Congreso podría volver a equivocarse una vez
más, como ya nos tiene acostumbrados. Lo ha-
ria si decide respaldar el dictamen recientemente
aprobado por la Comisión de Energía y Minas, que
propone permitirle a Petroperú asumir la explo-
ración y explotación de todos los lotes petroleros
del país.
Aprobar tal despropósito iría en contra de la
evidente necesidad que tiene la petrolera estatal
de ingresar a los lotes acompañada por socios
estratégicos. Y, sobre todo, supondría darle ma-
yor responsabilidad a una empresa que aún no
supera su profunda crisis financiera y ele gober-
nanza corporativa.
El texto aprobado por la comisión faculta a
Pet roperú a seleccionar los lotes que considere
convenientes para operarlos. Luego de ello, po-
drá firmar los respectivos contratos con Perupctro
y, una vez oleados y sacramentados, la petrolera
estatal podrá decidir si convoca o
selecciona a un socio estratégico, De
Sería no optar por un socio, deberá sus-
irresponsable tentar la decisión ante el Ministerio
incentivar que de Economía y Finanzas y el Minis-
Petroperú terio de Energía y Minas (Minem).
se vuelva a Esto le abriría la puerta a Petro-
perú para ingresar a los lotes ubi-
desenfocar de
cados en Talara, cuyas concesiones
sus prioridades han terminado o terminan este
de negocio año: es decir, el Lote V, d Z-2B, el I
y el VII/VI. Sin embargo, como ya
advirtió esta revista hace dos meses,
Petroperú tiene prioridades más urgentes en las
cuales enfocarse (SE1856).
Primero, debe revertir su difícil situación finan-
ciera. Después de la pérdida de US$278 millones
del 2022, la empresa ha registrado un resultado
negativo en el 1 T23, por USS 158 millones. De
igual manera. tiene pendiente poner en opera-
ción al 100% la Refinería de Talara para reducir su
deuda de USS4,000 millones, elegir al socio para el
Lote 192 y encontrar a otro para el Lote 64. Sería
una irresponsabilidad incentivar que la empresa se
vuelva a desenfocar de sus prioridades de negocio.
El costo de oportunidad de la decisión que
~ditorial
1 6
'ILl,hlllllll llld',l(J)(_", c u.urdol.i
l111.111cit'1,1 que l.r l)Lhli .rl l101cl1• r lr Lt q1ri--l11,1
tome el Congreso puede ser altísimo. Asumir la
operación de mas lotes en esas condiciones, sin
contar con capacidad técnica y económica, su-
pone poner en riesgo la producción nacional ele
petróleo. Y, además, comprometería las reservas
ele hidrocarburos del país, pues Petroperú consi-
dera que existen lotes en Talara que no necesitan
ser explorados. Eso perjudicaría las inversiones
en exploración, que en los últimos diez anos se
desplomaron desde los USS502 millones hasta los
US$2 millones. Por ello, de aprobarse la norma,
resultará indispensable que el gobierno la observe
y ratifique la postura de que Petroperú no puede
operar en solitario.
La iniciativa en cuestión ha siclo promovida
nada más y nada menos que por legisladores de
Perú Libre y el Bloque Magisterial, después de la
desastrosa gestión ele Petroperú durante el go-
bierno de Pedro Castillo. Resulta lamentable que
estas bancadas pretendan darle más responsabili-
dades a la petrolera estatal, como si su situación
actual no íucsc consecuencia ele! nombramiento
ele funcionarios como Hugo Ch.ivez. la falta de
transparencia con el mercado sobre la situación
financiera de la companía y el deterioro en la
gobernanza corporativa. Una tormenta perfecta
que generó una rebaja en la calificación de S&P
y Fitch. En situaciones como esta es cuando el
gobierno de la presidenta Dina Bolaurte deberá
demostrar que no está dispuesto a repetir los
errores de su antecesor. ■
28 Dl-: \1.\Y(J DEL
27,
 BOLSADE;.\
DE LIMA
VALORES :

Desde el 2021, la BVL presenta a las empresas

con los mejores estándares en materia ambiental,
social y de buen gobierno corporativo del
mercado accionario peruano

Conoce aqui las

empresas peruanas
que conforman el Índice
S&P/BVL Peru General ESO.

Índice elaborador por:

S&P Dow Jones Indices
 •
Oué Pasó
.---._

12% sobre sus operaciones El MEF cuestionó

la norma, y argumentó que dicho impuesto
podría contravenir compromisos internacio-
nales asumidos ante la OCDE. La Comisión
que aprobó el dictamen argumentó desigual-
dad de trato hacia las empresas del segmento.

PETROPERÚ. La Comisión de

INCENTIVO. El Ejecutivo emitió

4 Energía y Minas aprobó el dicta
men del proyecto que declara de
interés nacional la suscripción de

1 un decreto legislativo para agilizar

la disponibilidad de terrenos, libera-
ción de interferencias e imposición
de servidumbres La norma busca agilizar los
proyectos de inversión del Plan Multianual de
Inversiones y el Informe Multianual en APP.
Para ello, elevó hasta 30% el valor comercial
de las propiedades en zonas de obra pública
También autorizó que empresas públicas no
apliquen la Ley de Contrataciones del Estado
hasta el 31 de diciembre del 2025; y se autorizó
a la ATU a tramitar procesos de adquisición
o expropiación; además de otras 18 medidas.
contratos de hidrocarburos. Con 9 votos a
favor, 7 en contra y 3 abstenciones, el proyec-
to establece que Petroperú quede facultado
a convocar y seleccionar socios estratégicos
para la suscripción de estos contratos. De no
contar con socios, deberá sustentar ante el
MEF y el Minem el acuerdo de su directorio
para llevar a cabo actividades de exploración
y explotación de los lotes. Antes de la sus-
cripción de los contratos, Petroperú evaluará
los yacimientos más convenientes, precisa
la norma.
RMV. El MTPE está preparando

2
RIESGO. El viernes 26 entró en vi
gencia la Ley 31751, que modifica el
plazo de prescripción para los pro-
cesos judícrales. La norma modifica
el Código Penal y establece que el plazo para
la "suspensión de la prescripción" no deberá
ser mayor a un año; y que "la formalización
de la investigación suspenderá el curso de la
prescripción de la acción penal" Al no espe-
cificar su aplicación, esta ley podría obstacu-
lizar la labor de la Fiscalía en la persecución de
delitos complejos La norma fue promovida
por los congresistas de Acción Popular inves-
tigados por el caso "Los Niños" y legisladores
de Perú Libre.
5 una propuesta de norma para fi-
jar un mecanismo que determine
modificaciones en la remunera-
ción mínima vital (RMV) El ministro Fernan-
do Varela precisó que se están definiendo los
aspectos técnicos para que la propuesta pase
al Consejo Nacional del Trabajo, una vez que
sea reactivado. "Espero que cuando nos reu-
namos en unas semanas en el Consejo Nacio-
nal de Trabajo podamos llegar a un consenso",
señaló Varela. La iniciativa del MTPE se suma
! a otros tres proyectos de ley con el mismo
propósito que se discuten en el Congreso ■

APUESTAS. El Pleno del Congreso

3 aprobó, con 96 votos, que las em-

presas no domiciliadas del rubro
de Juegos y apuestas deportivas
online sean consideradas contribuyentes. El
texto modifica la Ley 31557, que obliga a las
empresas peruanas de dichos rubros a pagar

8
-
Oué Pasó 28 DE MAYO DEL 2112:l / SE'.1A:\A EC0"1ÓMICA
 Perú
Perú

HUELLA SOCIAL

.µ,;,¡.;

Generando bienestar
Lambayeque
850,000 peruanos

Nuestras acciones, a lo largo

cadena de valor, influyen
sobre la calidad de vida de las .........ro,..,,, ...
la sociedad en general.

Estamos comprometidos en generar una

huella social positiva que impulse el
desarrollo de los peruanos.

Reducción de
+200,000Tn
de C02 por el uso de gas natural
en todos los sectores atendidos.

+ 230,000 Brilla + 12,500 + 100,000

~ ~
hogares familias empleos
conectados al gas natural con beneficiadas con nuestro modelo inclusivo locales generados durante el
ahorros acumulados de de financiamiento no bancario. desarrollo de infraestructura
S/14 millones El 63% de titulares del crédito son mujeres del gas natural

000 +50,000
~
beneficiados
con proyectos de inversión
~
+ 4,200
vehículos
convertidos a GNV.
AA 87 industrias
locales
convertidas al gas natural,
social estratégica Corredor Verde con estaciones de logrando ahorros por cerca
servicio GNL de S/240 millones

Conoce más sobre el gas natural

en el norte en www.quavii.pe
Somos energía que impulsa desarrollo. Síguenos en: in D Promigas
0 @) "JI @Promigasoficial
 Voces y Opiniones
COLUMNISTA INVITADA avier tiene 39 años, Vive en el distri- proyecto piloto junto a seis empresas.
J to de Carnporredondo, a seis horas Compañías que tienen trabajadores con

Ouecada
-........,
de la ciudad de Amazonas.
Él, como varios niños de zonas
estudios escolares inconclusos y que
han decidido hacer algo al respecto. El
rurales, no pudo culminar el colegio. programa, que se inspira en las expe-
empresa sea Y hoy, a sus casi 40 años, lo consiguió.
Su principal motivación fue su familia:
riencias exitosas de Danper y Minsur,
sigue la línea que promueve el Mincdu

una escuela "quiero terminar el colegio para ayudar

a mis hijos a que acaben el suyo".
desde sus Centros de Educación Básica
Alternativa - CEBA Empresa.
La historia de Javier es la ele más ele Una iniciativa como esta implica la
8 millones de penianos mayores de 15 firma de una carta de compromiso por
años que, por distintas razones, no han parte de los gerentes generales de cada
!JI 1\ ,t ii'll<' 1,1 ,!11 logrado completar su educación básica empresa, la formación de un equipo
n, ,1¡1c11t.11 <l1·lu1111.1 (primaria y secundaria), según cifras gestor intemo, la recopilación de infor-
' l 1 ( ¡, '11 (' ( 1,' L 1 1 )1 ( '( 1 de la Enaho, Se trata de uno de cada mación a través ele un diagnóstico en
',!h l!,ill,lj,i(l(lf(", tres adultos en el Perú. Una cifra que la organización, la identificación de las
debería escandalizamos, confrontamos necesidades educativas y la conexión
y movilizamos a todos. con las Unidades de Gestión Educativa
El Estado, a pesar de todos sus esfuer- Local (UGEL). En resumen, un aporte
zos, aún está lejos de lograr atender a conjunto entre la empresa privada,
Verónica esta parte de la población peniana que, que aporta recursos educativos y, en
Sifuentes por diversos motivos, tuvo que aban- algunos casos, incluso conectividad e
donar la escolaridad. Actualmente, el infraestructura, y el sector público, que
(;('/('/7(,7 Ministerio de Educación (Minedu) solo a través de la UGEL suma a profesores
ele Es Hoy llega con servicio educativo al 2.3% que podrían enseñar hasta en el mismo
ele este grupo, lugar de trabajo.
de acuerdo con Cerrar la brecha educativa en la
El Estado, pese el Censo Educa- población adulta, con proyectos como
a sus esfuerzos, tivo 2022. Pero, este, es fundamental para construir el
aún está lejos ¿es el Estado el Perú inclusivo, próspero y sostenible
de atender a la único actor ele la que tanto necesitamos. Se trata de un
socieclacl que debe compromiso que impacta directamente
población que,
tomar acción en la calidad de vida y en la dignidad
por diversos frente a esta pro- de las personas, de los trabajadores.
motivos, blemática? Porque, al mejorar sus habilidades de
abandonó la Según la lectura, escritura y pensamiento crítico,
escolaridad Ley General se impulsa el ejercicio pleno de su
de Educación, rol como ciudadanos, se fortalece su
"las empresas participación en el quehacer público
deben fomentar y apoyar la educación, del país y se robustece, al fin y al cabo,
contribuyendo así a reducir las brechas la democracia.
de exclusión social". Cabe, entonces, Desde el sector privado, tenemos la
preguntarnos: ¿podemos hacer realidad gran oportunidad y responsabilidad
historias como las de Javier desde el de aportar de manera concreta al cie-
sector privado? rre de la brecha educativa de nuestro
SOBRE LA AUTORA
Desde Es Hoy, por ejemplo, estamos país. No podemos pretender ser una
convencidos de que el sector privado nación de iguales si cada ciudadano
puede contribuir a ello. Por eso, en no tiene la posibilidad de alcanzar
articulación con el Minedu -y, próxi- su máximo potencial. Pasemos a la
mamente, también con sus dependen- acción y hagamos que historias como
cias locales-, estamos impulsando el las de Javier se multipliquen. De la
Programa EBA (Educación Básica Al- mano con el Estado, hagamos de cada
ternativa) para adultos, trabajando un empresa una escuela.■

10 Opinión
#SOSTENIBll 1
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Somos parte del Top 5

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Social ESG 2022 sectorial.

WASC UPC
Senior College and
University Commission
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas is accredited by the WASC Senior College and
University Commission (WSCUC), 985 Atlantic Avenue, Suite 100, Alameda, CA 94501. 510.748.9001 exígete, innova
 MASIFICACIÓN DEL GAS
, ,
LA VIDA MAS ALLA
DEL GASODUCTO
Tras varios años e intentos fallidos por relanzarlo, el controvertido Gasoducto Sur
Peruano dejó de ser la única opción para acelerar la masificación del gas en el país. Ahora,
se abren alternativas menos costosas y más rápidas que el gobierno podría priorizar.

POR ALESSANDRA SAAVEDRA U.

Y FRANCO SAITO N.

1 Gasoducto Sur Peruano (GSP) - hoy
llamado Sistema Integrado de Trans-
porte de Gas Zona Sur (SIT-Gas)- dejó
de ser la 'piedra angular' de la ma-
sificación del gas en el sur del país.
Aunque en un principio se asumía
como indispensable para llevar el gas
de Carnisea a los hogares, industrias y comercios ele
las regiones del sur, hoy se abren otras alternativas
que van más allá del controversia! proyecto.
Opciones como el gasoducto costero o el tendido
de duetos mediante el uso del Fondo de Inclusión
Social Energético (FISE) se perfilan como alternativas
más viables para acelerar la masificación, mientras
se resuelve la incierta reactivación del tan mentado
GSP. Un proyecto que probablemente tampoco logre
ser licitado este año por el Ministerio de Energía y
Minas (Mincrn).
Dueto de problemas
Casi seis años después de que el Estado rescindie-
ra el contrato inicial del GSP con Craña y Montero,
para el nuevo proyecto es utilizar el trazo
del viejo GSP. Algo que concluyó hace tres
años la consultora Mott Macl.ionald.
El proyecto, sin embargo, todavía debe
atravesar diversas etapas adicionales. "Un
proyecto de esta complejidad tiene un hori-
zonte de por lo menos tres años para pasar de
la formulación a la transacción", estima Juan
Carlos Salinas, socio senior de Estudio Muñiz,
Esta continua incertidumbre ha ocasio-
nado que el GSP pierda relevancia. "Los
contextos cambiaron, ni siquiera tenemos
la misma situación económica. Hoy no hace
sentido que se subsidie [el proyecto], cuando
hay otras prioridades", afirma Jorge Ramos,
exgercnte de gas de Petroperú.
La imposibilidad de reactivarlo, además,
ha convertido al GSP en una suerte de lastre
para el Estado. El año pasado se agotaron los
fondos ele la garantía de fiel cumplimiento
(US$262 millones) destinados al manteni-
miento de los duetos del proyecto. Ahora,

-
Odebrecht y Enagás. la anunciada nueva licitación se deberán desembolsar US$50 millones
todavía no ve la luz (ver gráfico). anuales del tesoro público y, en lo que va
El gobierno de la presidenta Dina Baluarte decidió del año, el Minem le ha transferido
relanzar el megaproyecto una vez más. El Minen: S/86 millones al Osinergmin. A
anunció el cuarto intento en enero, estimó que se esto se suman los arbitrajes en
licitaría en el 2S23 e incluso señaló que la norteame- curso planteados por miembros
ricana Energy Transfer Partners había comunicado del antiguo concesionario.
su interés de participar en la construcción. "Pero Así, el proyecto dejó de ser la
el punto no es si hay o no interesados, sino que llave maestra de la masificación
se defina de una vez una ruta clara de cómo lo va del gas, como se pos-
a ejecutar", remarca Juan José Cárdenas, socio de tuló en su for-
Damma Legal.
Por ahora, Prolnversión ha culminado con
la Etapa I y ha confirmado que la
mejor alternativa
4
12 E, Destaca 28 IH: MAYO IH:L 2112:l / SE\L\'\.\ ECO';()~!IC.~
 mulación, hace más de 10 anos, "Es una opción ción, de acuerdo con las fuentes consultadas.
que hay que considerar, pero ya no es la única", Si resultara en una iniciativa privada cofinanciada,
reflexiona Migu el Figallo, director de proyectos el Estado primero tendría que emitir una resolución
en Apoyo Consultoría. ministerial indicando su interés por este proyecto,
explica Camilo Carrillo, director ejecutivo de In-
Abren las válvulas fraestructura de EY Perú. Y, después ele eso, tendría
Frente a la compleja situación del GSP, el gobierno que evaluar la rentabilidad social de las propuestas.
ya evalúa vías alternativas que podrían ser priori- "[Esto] puede tomar tres años", calcula Héctor René
zadas para acelerar la masificación. Una de ellas Rodríguez, ex director ejecutivo de Prolnversión,
es la del gasoducto costero, que implica conectar Paradójicamente, esta misma agencia estatal indica
el dueto de Contugas, ubica- que "no tiene conocimiento de
do en Marcona, con el Nodo Hitos del Gasoducto Sur Peruano la iniciativa".
Térmico del Sur. "Llevar gas La otra alternativa para la
2014 Se adjudica la construcción y
a estas centrales evitaría que masificación es continuar sub-
operación del proyecto a Odebrecht,
funcionen con diese! y, así, se Enagás y Graña y Montero sidiando la construcción de
impediría el alza de las tarifas 2015 Se inicia la construcción de las obras redes de gas. "Tiene que ser el
eléctricas", argumenta Eduar- en Cusca Estado quien vaya tejiéndolas",
do Guevara, socio del estudio 2017 Se resuelve concluir con el contrato del asegura Ramos.
CMS Grau y expresidente de proyecto, debido a que el consorcio no El Minem transfirió en marzo
Petroperú. logra obtener el cierre financiero por S/150 millones al FISE para la
los escandalas de corrupción de construcción de 240 kilómetros
También permitiría llevar
Odebrecht
gas a ciudades como Arequi- de redes en Ayacucho, Cusca,
2018 Enagás inicia un arbitraje internacional
pa, Moquegua e llo. "Aunque Apurímac y Huancavelica. Y este
contra el Estado Peruano ante el Ciadi
dejará de lado otras que sí mes, transfirió
El Minem señala que el primer tramo
están consideradas en la ruta 2019 del Gasoducto estaría listo en el 2022 S/184 millones
del gasoducto sur, como Cus- El Minem busca licitar el proyecto en el
adicionales. "Es "El gasoducto
ca y Ayacucho", precisa Javier segundo semestre el costo más im-
Matos, director de Nexta Con- 2021 portan te para del sur es
sultoría. Enagás presenta una segunda desarrollar un
Según Contugas, el gasoduc-
demanda por la paralización del GSP
mercado de gas, una opoon
Se anuncia una nueva licitación que permitirá
to costero requeriría una inver- 2022
sión de alrededor de US$1,400
del Gasoducto
que el usuario a considerar,
millones, en comparación a los Ene El Mir1e111 anuncu el rclanzan1iL'r1to tenga una tarifa
US$5,000 del GSP. "Si el gobier- del proyecto del Gasoducto Sur viable", expli- pero ya no es
no no quiere desembolsar fon- ;;J Mar El Mi11em anuncia que la hcít.ictón ca Diego Díaz
dos para este proyecto, podría ~ del proyecto seria en el segundo Pastor, socio de la única"
<crnr.str e
llamar a los actores de gas y Macroconsult.
May Energy Transfer expresa su mteres De esta forma, se podría llegar
ofrecerles extender sus contra-
para asurrnr la construccion clcl
tos de concesión a cambio de G,1soclucto Sur a regiones más alejadas, donde
que lo construyan. Varios esta- no resulta rentable para las con-
rán interesados porque las con- cesionarias realizar las inversio-
cesiones son finitas", adelanta nes. "La demanda potencial de
Martín Mejía, director general de Cálidda, las ciudades del sur es muy pequeña", acota Díaz
Pero el camino para este proyec- Pastor. La vía del FISE, además, permitirá reducir, a
to tampoco sería sencillo. "Hay la par, el déficit de infraestructura. "Mientras que en
dos posibilidades: una empresa Colombia tienes más de 9,600 kilómetros de redes
presenta su iniciativa privada o de transporte y, en Argentina, más de 16,000; en el
el propio Estado, de oficio, hace Perú, sólo hay 1,357", sostiene Mejía.
un concurso", dice Cárdenas. En Cualquiera de las dos alternativas aquí descri-
ambos casos, el proceso tomaría, tas ayudarían a acelerar la masificación, sin la
como mínimo, dos años necesidad de esperar -eternamente- al GSP.
hasta su licita- Y la última palabra la tendrá el Minem. Aun-
que SEMANAeconómica contactó al ministerio
para la elaboración de este informe, dicha
cartera prefirió no pronunciarse
al respecto. ■

SEMANA Er:oN(J\llCA / 28 lll-: \!AYO DEL 0112:1 G Destaca l3

 CONFIANZA EMPRESARIAL
CUANDO PASE
EL TEMBLOR
El ánimo empresarial empieza a mejorar, tras casi dos años de
pesimismo. El comportamiento de la inversión privada en los
próximos dos a tres trimestres será clave para dirimir si, como
asegura el MEF, este fue el punto de inflexión
---
.....____!"-
POR MARCO ALVA P.
1 desempeño de la inversión pri-
vada de los próximos meses será
clave para determinar si las seña-
les recientes de recuperación de
la confianza empresarial consti-
tuyen el punto de quiebre de un
prolongado periodo en terreno
pesimista.
En abril y mayo, por primera
vez desde marzo del 2021, el índice de confianza
para invertir de Apoyo Consultoría se ubicó en el
tramo optimista y las expectativas de contratación
de las empresas dejaron el terreno pesimista (ver grá-
fico). "La conflictividad social agudizó el pesimismo,
pero ha habido un resurgimiento de las expectativas,
Se está recuperando la confianza para invertir", afir-
mó el ministro de Economía y Finanzas, Alex Con-
treras, en diálogo exclusivo con SEMANAeconómica.
La banca también empezó a percibir un repunte
en la confianza empresarial, que se refleja en la
reactivación de los créditos a empresas destina-
dos a proyectos de expansión. BBVI\, por ejemplo,
observa que los proyectos de compañías que se
habían detenido hace unos meses se están reacti-
vando (SE1866). Del mismo modo, Banco Bci ve se-
ñales positivas en la economía con la reactivación
del financiamiento para Capex y, aunque todavía
permanezcan en el tramo pesimista, la encuesta
del Banco Central de Reserva (BCR) muestra que
las expectativas empresariales a tres meses se re-
cuperan en lo que va del 2023.
Terreno más estable
·20
La estabilización del gobierno y la reducción de
la conflictividad social han mejorado el horizonte
para las inversiones y los negocios. "El menor rui-
14 E) Destaca
►
~ · ~~
~--~
.....
do político tras el fin de las protestas y
la percepción de que el Ejecutivo y el
Congreso se quedarían hasta culminar
sus mandatos, en el 2026, así como la
disipación de las lluvias con la llegada
del otoño, contribuyeron a reducir la in-
certidumbre y mejorar el clima empre-
sarial", sostiene Pablo Nano, subgerente
de Estudios Económicos de Scotiabank.
Por otro lado, las medidas anunciadas
por el Ministerio de Economía y Finan-
zas (MEF) para sostener el crecimiento
económico abonaron a esa mejora en
las expectativas empresariales. Y la pro-
yección desde el sector privado es que se
mantenga esa senda. "Urge que, después
de una política destructiva que se vio
durante el mandato del expresidente Pe-
dro Castillo, el gobierno retome la senda
de generar confianza con un rol activo y
propositivo hacia la inversión privada",
remarca Alfonso Bustamante, presi- ➔
Evolución de la inversión privada
Variaciones porcentuales
40 -
30
El BCR proyecta que la invcr ston
privada caerá 0.5% este ario
20 -
10-
-10-
-12%
2016 17 18 19 20 21 22 lT23
Fu,'lllt' BCR
28 DE MAYO DEL 2023 / SEMANA ECONÓMICA
 Juguete
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1
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■ 310 1 millones
en pasivos 2 289 automáticos
BCP
1
1
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,.38 • 35
S/ ,. 1 millones
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17
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TENGO INNUMERABLES RECUERDOS DE LOS ÚLTIMOS

25 AÑOS CON MI NEGOCIO. NO HA SIDO FÁCIL. HAN
SIDO AÑOS DE MUCHOS RETOS V DESAFÍOS. EN 1998
MIBANCO FUE EL PRIMER BANCO QUE CREYÓ EN MÍ.
SOLICITÉ MI PRIMER PRÉSTAMO PARA ABRIR UNA
BODEGUITA EN LA ZONA, VA QUE PARA COMPRAR, LOS
QUE FUERON MIS CLIENTES EN AQUEL MOMENTO
TENÍAN QUE CAMINAR COMO 10 CUADRAS. FUE ASÍ
COMO ABRÍ MI PRIMER NEGOCIO.

Tiempo después, hablando con mi
esposo pensamos en abrir otro
negocio debido a que la
competencia era dura. Habíamos
logrado techar nuestra casita,
construimos el segundo piso donde
aprovechamos en poner un taller de
confección para trabajar con otras
señoras, enseñándoles el oficio
para que ellas también aprendan y
sean el sustento de su hogar.
Pero pasamos dificultades
también. Sufrimos el robo de
nuestras máquinas. Es en aquellos
momentos donde te das cuenta
quien está contigo en las buenas y
en las malas. Mibanco siempre
nos apoyó, nos brindó otro
Conoce su historia
préstamo para continuar con este
negocio. Luego con mi esposo que
siempre buscaba alternativas para
mejorar y superarnos, decidimos
abrir una tienda de vestidos de
confección y arreglos en Surco
convencidos de que era la
oportunidad de crecer.
Nuestra motivación siempre
fueron nuestras tres hijas, mis
tres tesoros. De esta manera,
logré sacar adelante a mis hijas.
Ellas ahora son profesionales. La
vida no es fácil, pero hay que
aprender a ser fuerte y siempre
mirar con optimismo lo que venga, ZENOVIA CRUSES
por más difícil que sea, siempre Clienta de Mibanco
hay una luz al final del túnel. desde hace 25 años
 ➔ clr·l.r¡
dente de la Confiep.
Para MEF lo peor ya pasó y la mejo-
ra de las expectativas empresariales de
abril y mayo representarían, a los ojos
de dicha cartera, un punto de quiebre.
En ese sentido, su objetivo ahora sería
sostener esa tendencia, porque incluso el
optimismo podría ser mayor, de acuerdo
con el ministro Contreras.
Pese a ello, Hugo Perea, economista
jefe de BBVA Research, estima que aún
podría ser prematuro hablar de un punto
de inflexión. Ello debido a que la calma
política y social es precaria, al no estar
respaldada por un amplio consenso. Un
Fenómeno El Niño fuerte podría afectar
también ciertas actividades económicas,
mientras el entorno internacional se avi-
zora retador para los próximos meses,
con una desaceleración global y tasas de
interés todavía altas.
Así, la mejora en la confianza empre-
sarial recién evidenciaría un impacto
en el crecimiento de la inversión pri-
vada dentro de dos o tres trimestres,
según explica Luis Eduardo Falen,
head de macroeconomía de Intéligo. El
comportamiento en dicho horizonte de
tiempo permitirá dirimir con mayor
certeza si hubo o no un punto de quie-
bre. "Sin duda que una reactivación de
las protestas sociales o un Fenómeno El
Niño extraordinario pueden afectar a la
Expectativas empresariales a seis meses
En puntos
- Expectativas - Fxpect ativas
de inversión ele contratación
10 -
0-------
·10
Las expectativas
ernpn-s.urales han vuelto
-20 al tramo opttrrust.i
1T22 2T 3T 4T 1T23
f1ir·1111·
SE:11ANA l•:c:ONÓMIC:A / 28 DE MAYO DEL 201:l
Para el MEF lo peor ya
pasó y, a ojos de dicha
cartera, la mejora de
las expectativas de
abril y mayo sería el
punto de inflexión
confianza", reconoce Contreras sobre dos riesgos
latentes en los cuales asegura que el gobierno
viene trabajando.
Rebote de la inversión
Lo que sí está claro es que la inversión privada, que
se redujo 12% en el 1T23, tenderá a recuperarse en
lo que queda del año y repuntará hacia el 2024.
Una tendencia que abonaría a la mejora de la con-
fianza empresarial, según Contreras.
El MEF estima que en el 2T23 la inversión pri-
vada tendría una caída más moderada, cercana a
4%. Y, a partir del 3T23, se observarían tasas de
crecimiento positivas que incluso podrían superar
el 5% hacia el 1T24. Aun así, la cartera de Econo-
mía y Finanzas todavía espera una contracción de
0.5% en las cifras anuales de la inversión privada
para el 2023. Scotiabank, por su parte, proyecta
una caída de 2.3% y, Macroconsult, una de 3%.
Para Elmer Cuba, economista y socio de Ma-
croconsult, la combinación de una política fiscal
expansiva y la mejora de las expectativas llevan a
estimar que el resto ele! año será mejor. Como parte
de ese proceso, durante las próximas semanas el
gobierno anunciará más medidas para consolidar
la recuperación de la confianza empresarial y darle
un mayor impulso a la inversión privada, según
adelantó el ministro Contreras a esta revista.
Ahora, la adjudicación ele nuevos proyectos ele
APP y de obras por impuestos (Oxl), el destrabe ele
proyectos emblemáticos que clepenclen de accio-
nes políticas, la simplificación administrativa y la
2T' transparencia y predictibilidad serán factores claves
para consolidar el impulso a la inversión privada,
Apoyo r onvultoria ele acuerdo con Bustamante, de la Confiep. ■
C, Destaca 21
 .,,,
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colaboración empresarial

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Creando Oportunidades
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 La clave ESC en el Clevel
"Hay iniciativas [de empresas] no vinculadas al negocio"
El creciente rigor del financiamiento sostenible

La sostenibilidad
deja la oficina
La etapa de diseño de políticas ESG comienza
a dar paso a la acción. Las compañías exigen
un impacto cada vez más tangible en el core
de sus negocios, su financiamiento y sus
cadenas de valor.
LA SOSTENIBILIDAD
INGRESA DE LLENO AL
CORfDEL NEGOCIO
a sostenibilidad sigue ca-
Las r-'111
lando, a paso firme, entre
consol las empresas penianas. Las
ind fases de diseno de políticas
e11 l,1 medición ele sus e indicadores empieza, poco a
y 1csul poco, a salir de la oficina para in-
gresar a la cancha. Y, como parte
Licios de negocio La de ese proceso, los reportes ESG
drrectnz p.irto ele sus empiezan a 'quedarle chicos' a
órganos directivos y la medición de indicadores que,
busca sc1 ri-,111svc1-sc1I ahora, se integran en las opera-
ciones y los resultados financie-
ros del negocio.
El estudio global sobre sostenibi-
lidad 2022 de KPMG -que, en el
Perú, evaluó a las 100 empresas
más grandes del país-, da cuen-
ta de que 60% de empresas con
mediciones ESG las incluyeron
en sus reportes financieros (ver
gráfico). "Lo que importa a ni-
vel de ESG es que las empresas
cambien modelos de negocio
para generar impactos", enfa-
tiza Mariale Soto, directora de
Sistema B Perú.
En Interbank, por ejemplo, la
sostenibilidad está integrada al
negocio a través de su cartera
de créditos sostenibles. El banco
busca que sea el "motor ele cre-
cimiento y atributo diferencia-
dor en la relación con grupos de
interés", de acuerdo con Zelma
Acosta-Rubio, vicepresidenta de
Asuntos Corporativos y Legales.
24 / 28 DE Mi\YO DEL 2023 / SEMA"IA ECONllMIC:A
Al cierre del 2022, esta cartera
sumó US$168 millones.
La selección de indicadores
ESG cobra aun más relevancia
si están alineados a la actividad
principal ele la organización.
"No hay una fórmula perfecta,
las empresas están armando su
propia identidad ESG según el
giro, sector y grupos ele interés",
matiza Sandor Lukacs, profesor
ele los Programas en Sostenibili-
dad del MBA de ESAN.
En el caso de Siderperu, el
componente central de su es-
trategia es el propio proceso
productivo del acero. "Nuestro
negocio es un ejemplo claro de
economía circular, pues hace-
mos acero a partir de chatarra
reciclada", explica Jorge Cas-
tillo, jefe de Responsabilidad
Social de la empresa ele! grupo
Gerdau. Cada ano, la siderúrgica
usa 400,000 toneladas de chata-
rra para su producción.
El alineamiento con el core
del negocio trasciende incluso
a los sectores industriales. Pa-
cífico Seguros, como parte de
su pilar sostenible ele inclusión
financiera, alcanzó una base de
2 millones de clientes en seg-
mentos de bajos ingresos. Con
seguros inclusivos focalizados,
la aseguradora busca sumar
1.5 millones de peruanos más
al 2025. "Cuando migramos ha-
 envases son reciclables", destaca
Verónica Bonifaz, directora de
Asuntos Públicos y Sostenibili-
dad de Coca Cola Perú y Ecuador.
Además, a través de programas
de cuidado de bosques y manteni-
miento de caudales, la compañía
devuelve más del 100% del agua
usada en sus bebidas.
La medición ambiental, sin
cia la sostenibilidad, la consigna embargo, está dando paso a una
fue que esto es parte de la es- incorporación paulatina de indi-
trategia del negocio", rem arca cadores vinculados al resto de pi-
Melissa García, gerente de Mar- lares sostenibles en la operación
keting, Asuntos Corporativos y principal de las empresas. Y, en
Sostenibilidad. ese proceso, el rol de liderazgo
de la alta gerencia y los directo-
rios ha resultado decisivo. "En el
Entre los distintos indicadores, la caso de Minsur, han sido clave
medición de la huella de carbono la gobernanza y las auditorías
es probablemente la más difundi- independientes", cuenta Jessica
da tanto a nivel local (ver gráfico) y la restauración del agu a usada Turkowsky, superintendente de
como intern acional. Por ejemplo, en su producción. "En Perú , más Sostenibilidad, La minera cuenta
a nivel global Coca Cola intenta del 25% de nuestra resina reci- con un Comité de Sostenibilidad
mitigar su impacto ambiental a clada es usada en nuestro porta- integrado por su CEO y la parti-
través del reciclaje de sus botellas folio y más ele! 98% de nuestros cipación activa del Directorio en
diversos programas.
Solo así la estrategia ESG pue-
Encuesta de sostenibilidad 2022 en el Perú
de calar en las distintas áreas del
negocio. Por ello, Pacífico diseñó
genera informes sobre sostenibilidad o asuntos ESG
una herramienta que asigna un
puntaje a todas las áreas según
empresas reportan sobre objetivos de reduccion de emisiones
indicadores generales ESG. Mien-
tras que Interbank extiende su
reconoce que el cambio climático es un riesgo para su negocio cultura con capacitación y un
equipo que asesora a las diver-
incluye información sobre sostenibilidad en sus reportes sas áreas del negocio en temas
financieros anuales de sostenibilidad.
Y es que la medición de resul-
Modelos de reporte ESC tados no generará, por sí sola,
cambios. El reporte ESG debe
• 84 Global Reporting lnitiative (GRI) ser apenas la base para plan-

• tear nuevas metas de largo pla-

-
Stock Exchange Guidelines zo. "No solo hay que integrar
el reporte, hay que integrar la
Sustainability Accounting Standards Board (SASB) gestión", resume Javier Perla,
gerente de servicios de sosteni-
bilidad de SGS Perú.

SEMANA ECON(JMICA / 28 !JE MAYO DEL 2023 / 25

LA CLAVE ESG EN
EL C-LEVEL
Los sponsors de soste- os equipos de sostenibilidad
nibilidad adecúan cada están adaptando los discur-
vez más sus discursos sos con los que promueven
y sustentan sus iniciativas
al idioma de los diver-
ESG frente a la plana gerencial.
sos interlocutores de Ya no basta con que una ini-
los cuales depende, ciativa parezca reputacional-
en muchos casos, la mente atractiva o parta desde
viabilidad futura de sus una mirada altruista. Ahora,
para que los líderes de las em-
proyectos ESG. presas puedan 'comprar' los
proyectos de sostenibilidad, es
importante que los sponsors les
hablen en 'su idioma'. "Al abor-
dar una iniciativa social, hay
que tener en cuenta quién es la
persona que te está escuchando,
para saber cómo conversas en su
"idioma", con indicadores e in-
formación que le hagan sentido
a los decisores de la mesa para
ejecutar un proyecto de soste-
nibilidad", sostiene lvo Sao na,
director general de Aporta, pla-
taforma de impacto social del
Grupo Breca.
¿Cómo ven los líderes de las empresas la sostenibilidad?
de los ejecutivos encuestados afirma que la
política ESC es central en su estrategia de negocios
ven la sostenibilidad como un facilitador
de ingresos, en lugar de un generador de costos
están de acuerdo en que la sostenibilidad
debe ser una prioridad más alta en su organización
de los encuestados esperan una mayor
rentabilidad de sus estrategias ESC
IBM l11-,t1t11i.,
26 / 28 DE MAYO DEL 2023
Hoy, cada vez más líderes de las
compañías se están involucrando
de manera activa en el desarro-
llo y concreción de las estrate-
gias ESG. Por ello, es importante
que las acciones aborden las di-
ferentes aristas del negocio. "El
Management Team se involucra
desde la concepción de las ideas
e iniciativas, lo que permite que
se vuelvan promotores y voceros
activos. [Por ello], es importante
que cada iniciativa sea explicada
desde todos los aspectos: finan-
cieros, humanos, comerciales,
etc. Así, podremos conocer el
impacto real", explica Alejandra
Jimenez, directora de Recursos
Humanos y Asuntos Corporati-
vos de Heineken Perú.
Por ejemplo, cuando se pre-
senta una propuesta al CFO de
la empresa, deben tomarse en
consideración indicadores sobre
cómo el dinero invertido puede
retornar, ya sea a la compañía
misma, o a la sociedad. "Cuando
hablamos con un gerente finan-
ciero, lo que más le interesa es
saber cómo retorna socialmente
el dinero que invertimos", reco-
noce Saona. A fin de calcular esa
rentabilidad, en las compañías
del Grupo Breca usan la tasa de
retorno del Banco Mundial para
proyectos de sostenibilidad.
Pero no todo se circunscribe
al aspecto financiero. En las
áreas de ventas, por citar otro
SE\L\:--;A ECO"'(JMICA
PUBLIRREPORTAJ E

LAS ENERGÍAS RENOVABLES SON LA RUTA

PARA EL PROGRESO DE LAS COMUNIDADES

Por Marco Fragale, Country Manager de Enel Perú

Según estimaciones del COES,

el Perú requerirá generación
de energía eficiente a partir
del 2024 debido a la creciente
actividad económica del país.

Por ello. existe una necesidad apremiante

por desarrollar nuevos proyectos solares y
eólicos en el territorio nacional. que pueden
construirse en menos tiempo que
proyectos hídricos o térmicos. además de
poseer los costos más competitivos del
mercado en la actualidad. En ese sentido, el
desarrollo de energías renovables se hace
de vital importancia en el país. no solo para
lograr renovar la matriz energética peruana.
sino también para llevar progreso y calidad
de vida a las comunidades que rodean estos
proyectos energéticos. y competitividad al
país por un menor costo de la energía en el
mediano y largo plazo.
Por esta razón. en Enel Perú trabajamos en
conjunto con las comunidades de nuestras
zonas de influencia directa, donde venimos
desarrollando los proyectos renovables más
importantes del país el parque eólico Wayra
Extensión, en Nazca, y la central solar
Clemesí, en Moquegua. Esto lo hacemos.
además. en respuesta al compromiso de la
compañía con los objetivos de desarrollo
sostenible (ODS) de la ONU.
En Moquegua, nuestra presencia busca
dinamizar la economía en la localidad. al
crear puestos de trabajo tanto en
proyectos como en las actividades
alrededor de los mismos.
los
En línea con ello. firmamos un Convenio de Por otro lado. en lea. nuestro trabajo con
Cooperación con la Asociación Pampa de la Asociación de Vivienda Justo Pastor
Clemesí con el fin de promover fondos para viene contribuyendo al desarrollo local y
el desarrollo de proyectos en diversos ejes, al acceso a la energía. Recientemente,
como acceso a la energía. desarrollo social. donamos un proyecto de electrificación
entre otros. híbrido eólico y solar que ha permitido
que 22 familias de la comunidad
Venimos ejecutando también acciones cuenten con energía, y de esta manera
enfocadas en energía e iluminación. como la puedan mejorar su calidad de vida.
electrificación rural, a través de la cual Enel, Adicionalmente. hemos desarrollado
en alianza con la Dirección General de capacitaciones para el sector construc-
Electrificación Rural del Gobierno Regional, ción civil a través de cursos gratuitos de
construirá una línea de trasmisión de media especialización técnica, certificados por
tensión que beneficiará a 100 familias en SENCICO.
Pampa Clemesí con acceso a electricidad.
Asimismo, donamos 27 paneles solares para Estas y más iniciativas son las que venimos
uso doméstico de las familias locales y la desarrollando en Enel Perú para contribuir
escuela de la comunidad. e instalamos con el desarrollo de las comunidades
sistemas fotovoltaicos tanto en el local vecinas de los complejos energéticos
comunal como en el puesto policial. De igual eólico y solar más grandes del país Solo
manera. instalamos 10 postes solares de con el trabajo conjunto entre los actores
los alumbrado público en diferentes puntos de de la sociedad. lograremos la transición
Pampa Clemesí para contribuir a la seguridad energética y el desarrollo de las personas
de la zona. y del país

SEMANA ECON(lMICi\ / 28 m. ,L\YO DEL 202:< Publirreportaje 27

 '1 1 1
caso, se evalúa cómo la sosteni-
bilidad puede repercutir en la
preferencia de los consumido-
res por ciertas marcas que pro-
mueven acciones concretas de
sostenibilidad.
En muchos casos, son los mis-
mos líderes de las distintas áreas
los que presentan diversas ini-
ciativas ligadas a sus gerencias y
actúan como voceros de las mis-
mas, "Cuando hablamos de difu-
sión de mensajes, siempre busca-
mos al vocero correcto, Es decir,
si hablamos de cómo generamos
eficiencias en agua, buscamos al
director de Supply para que nos
cuente, con su expertise, en qué
consiste la iniciativa y cómo van
los avances", detalla Jimenez.
El idioma, sin embargo, tras-
ciende indicadores y narrativas.
Para decidir si brindan su apoyo
a una iniciativa ESG, los líderes
de las organizaciones también
toman en cuenta que estas es-
tén alineadas a las estrategias
del grupo corporativo o matriz
a la que pertenecen. Por ejem-
plo, Credicorp aprobó un plan
con su estrategia para el periodo
2020-2025. En ella, se detallan
los pilares que rigen las inicia-
tivas del holding y que atraviesan
de forma transversal a todas sus
subsidiarias.
Otra condición a cumplir por
los sponsors y proyectos es que es-
tos impacten de forma tangible
el core del negocio de cada em-
presa. Un estudio del IBM Insti-
tute for Business Value, realiza-
do el 2023, revela que el 76% de
los ejecutivos latinoamericanos
afirma que las políticas ESG son
centrales en su estrategia de ne-
gocios (ver gráfico). "Es impor-
tante enfocarnos en aquellos
proyectos que sean muy cerca-
28 / 28 IJE MAYO DEL 2111:i / SE\L\'J;\ léC:O'J(J\!IC.-\
nos al corc. Eso garantiza que
la iniciativa se mantenga en el
tiempo, porque no están tan su-
jetos a variaciones en temas de
presupuestos, como antes suce-
día con la responsabilidad social
empresarial. Eran iniciativas ais-
ladas, que dependían mucho de
si había presupuesto extra o no",
explica Darice Gubbins, hcnd of
S11stainability de Credicorp.
Essity, dueña de las marcas
Nosotras, Tena y Pequeñín, por
ejemplo, enfoca su estrategia
ESG en iniciativas vinculadas a
la salud e higiene. Esto permite
que su programa perdure en el
tiempo: desde hace más de 20
años brindan charlas en colegios
sobre la menstruación para crear
conciencia entre niños y niñas
y, así, desterrar estigmas. En el
2022, lograron llegar a 350,000
estudiantes de más de 2,000 co-
legios, según Jin Hancda, head
of Consumer Goods de la empresa.
Finalmente, las iniciativas sos-
tenibles deben impactar a los di-
versos stakelwlders (proveedores,
clientes, sociedad, colaborado-
res, entre otros). "La plana ge-
rencial, como la mayoría de lí-
deres en las compañías, buscará
siempre ver la data y el impacto
para saber si lo que estamos lo-
grando es bueno o puede mejo-
rar", afirma Jorge Lazo, gerente
de Marketing Corporativo y Sos-
terribilidad de Pacífico Seguros.
Dependiendo del área a la que
pertenezca cada líder, los indica-
dores que los mueven podrían
incluso variar y, en ocasiones,
generar que se hable más de un
idioma dentro del C-Level. "En el
Comité de Gestión están líderes
de diversas áreas. [A ellos] les pre-
sentamos distintos indicadores:
cómo la educación financiera en
seguros ayuda a reducir siniestros,
cómo mejora la recomendación
de nuestros clientes y hasta cómo
influye en nuestros colaborado-
res", concluye Lazo.
ada año, 500.000 personas huyen de la violencia y la pobreza en sus países y entran a
éxico con la esperanza de llegar a Estados Unidos.

os equipos de Médicos Sin Fronteras (MSF) trabajan en zonas clave de la ruta migratoria en
mérica Latina, ofreciendo apoyo médico, psicológico y social a los migrantes y refugiados
lo largo de los peligrosos caminos desde América del Sur y Central hacia el norte.

ste es sólo uno de los 465 proyectos que MSF tiene alrededor del mundo.

ONOCÉ MÁS EN ~

MEDICOS
• msf sudamerica tA1N FRONTERAS
medicossinfronteras.ong
Atención médico - humanitaria.
Médicos Sin Fronteras Latinoamérica Independiente. Neutral. Imparcial.
+

Mejorar la
calidad de vida
de las familias
es nuestra meta

EsteZ ZZ
lo volvimos a
demostrar con
nuestros
programas
+
+
 Hambre+
CERO

El Perú es el país con mayor

inseguridad alimentaria de
Latinoamérica. Afecta al 50%
de los peruanos.

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
+
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Gestión +
Z AMBIENTAL
91 J,j¡, t\tJ t,) !ft{J\ltitat
En Perú se genera al día 21,000
toneladas de residuos, equivalente
a 3 Estadios Nacionales.
Solo se recicla el 1%.

............................ .....................

Perú_ +
• PASION
~~·lZ•[i(UiitBJiiMa.t
Somos el 4to país donde más
►
personas han iniciado un
emprendimiento. Pero, más
del 50% no llegan al año.
 LOS DESEOS
NECESITAN
ESTRELLAS
coMOTÜ
ademas crear
Juntos P has niños
para mue
esperanza dades graves
con enferme .
. . . . . . . . . . . . . . ..........
Make-¼Wish
PIDE UN DESEO PERU
 de raciones donadas
de alimentos
"1en rc11·

+78,000
beneficiarios (50% menores de edad) a través
R•spo•sallllidad
Esc--.cat•••rl.a
·,autos•rvici•s

de nuestro programa "Bueno por Dentro"

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • . . . . . .

RECICLAMOS
71 O¾O de los residuos
de nuestras
operaciones
Pr••i• . ..
..••cluslv•"
&ld•r••••i
ALCANZAMOS
d•. IPTVt, COt1

+ 8.
de usuarios en
redes a través
de nuestro ........
...íí•••P•r

+ movimiento .. n•:·i,. . ••":1::•, ..

•11 "Recicla
(IDI OUeS) Consciente"
...................................

Ceneramos sinergias con

Zo EMPRENDIMIENTOS
PERUANOS
para vender sus productos en
nuestras tiendas físicas, logrando:

5/1 Z. ~n;:llones)
ventas
 Magali Voto Bernales Venegas, gerenta general de AM y
Miguel Velasquez Castañeda, Tivenos corp country manager

. . . ... . . ..... Fernanda Nuñez villanueva, gerente comercial Global Ginancial Croup y
Fiorella Ayvar Jara, ClO de ¿¡gcnci,1 de marketing Inspire Brands

HONDA.

HONDA LANZA
--Ali
PI
LA PILOT 2023

H
onda del Perú lanzó la nueva Pilot 2023 este Iueves

18 de mayo en el Museo de Osma de BarTanco. En

este tercer lanzamiento del año, Honda preser ta un

nuevo modelo de esta elegante SUV totalmente renovado. con

un nuevo diseño, más robusto que la generación anterior; con

más segundad, más comodidad y más tecnología.

Esta cuarta generación de Honda PILOT. con 20 años en

el mercado, busca posicionarse como líder en su categoría

de SUV 3 ~las. ¡Cómo 7 Entre otros, con el renovado Honda

Sensing el sistema de asistencia al piloto- , diseñado en sin-

Jorge Oshiro Kiyabu, Director Comercial en Honda del Perú y tonía con el objetivo global de Honda: erradicar los accidentes
Makoto Salto. Presidente ejeruuvo de Honda Perú
ocasionados por· vehículos de la marca en los siguientes años.

SEMANA ECO~C)MIC:A / 28 DE ',1AYO DEL 2023 Evento 35

EL CRECIENTE RIGOR DEL
FINANCIAMIENTO SOSTENIBLE
l.as pol1t1cr. tSC lt'S
permiten d empre
sas seguir acc ediendo
c1 ITlt'JO,t'S e ond« iones
de f1nc111e1a1 mento
Pero. a mediano y largo
plazo, su sola existencra
sera insuficiente para
ser eit'gible por la ban
e,: y los inversiorustas.
a banca y los inversionistas
serán cada vez más riguro-
sos al seleccionar aquellos
proyectos y compañías ele-
gibles para sus financiamientos
sostenibles.
Aunque ciertas empresas con
políticas ESG puedan seguir ac-
cediendo a préstamos sosteni-
bles con tasas más bajas en el
corto plazo, en el mediano y lar-
go plazo la sola existencia de la
política será insuficiente. La exi-
gencia de objetivos claros de de-
sarrollo sostenible por parte de
la banca y de los inversionistas
será cada vez más determinan-
te para definir hacia dónde se
dirige el dinero. Por ello, "una
empresa no debería gestionar la
sostenibilidad solamente bus-
cando beneficios o incentivos
de corto plazo", apunta Gerardo
36 / 28 DE \L\YO DEL 2023
Moreno, tribe leader de produc-
tos crediticios del BCP.
Hoy, la implementación transver-
sal de políticas ESG resulta clave
para acceder a mejores condicio-
nes de financiamiento, tanto en
el sistema financiero como en el
mercado ele capitales.
En el caso de la banca, le permi-
te a las empresas obtener créditos
verdes o sostenibles con menores
tasas de interés, mayores plazos,
periodos de gracia y menores re-
querimientos de capital. En el
caso del mercado de capitales, las
emisiones de bonos verdes o bo-
nos sociales, vinculados a factores
ESG, pueden tener un costo de fi-
nanciamiento menor, de entre 15
y 20 puntos básicos, comparado
con los bonos convencionales de
una misma empresa, según esti-
ma AFP Integra. "El enfoque ESG
permite a las empresas enfren-
tar y manejar de mejor manera
los retos que puedan venir. Ello
se debería traducir en utilidades,
en flujos [de ingresos¡ más prede-
cibles que otras empresas que no
manejan ese enfoque y, a la vez,
en un menor costo de financia-
miento", explica Renzo Sotoma-
yor, estratega de inversiones de
AFP Integra
Las tasas para préstamos soste-
nibles de mediano y largo plazo,
por ejemplo, son actualmente me-
nores que las ele los créditos con-
vencionales. La diferencia es de
entre cinco y diez puntos básicos.
SE\L\NA EC:ON(lMIC:A
r
Y, en el caso del financiamiento
de corto plazo, la diferencia pue-
de resultar mucho mayor, afirma
Víctor Gordillo, hcad de global clients
de BBVA en Perú,
El gap entre el costo de los cré-
ditos sostenibles y convencionales
en la banca se mantendría en el
corto plazo. Sin embargo, en un
contexto como el actual, de bajo
crecimiento económico e incer-
tidumbre política, la diferencia
entre ambos podría tender a la
convergencia. Y, en un escena-
rio como ese, "cada institución
financiera será libre de decidir el
beneficio que otorga caso a caso",
de acuerdo con Richard Huapaya,
especialista de riesgos ambientales
y sociales de BanBif.
Más allá de la tasa o las condicio-
nes, para las empresas será cada
vez más importante cumplir los
requisitos para ser elegible. Ello
ya que en unos años será mucho
más difícil para la banca financiar
a empresas que no tengan clari-
dad en sus credenciales y objetivos
de sostenibilidad, según Gordillo.
Y es que la escasez de capital
'barato' está llevando a las ins-
tituciones financieras a ser más
cuidadosas en la colocación de
sus créditos sostenibles. Si bien
se pueden otorgar beneficios,
ahora las políticas de sostenibi-
lidad de los clientes deberán ali-
nearse con las del banco, como
relata Daniel Gracian, director
de finanzas sostenibles para
América Latina de Scotiabank.
Scotiabank, por ejemplo, otorga
dos tipos de financiamiento sos-
tenible a las empresas. Uno que
entrega fondos con la condición
de que el 100% de los mismos sea
destinado a proyectos verdes o so-
ciales y, otro, vinculado a indica-
dores ambientales o sociales rele-
vantes para su sector. BCP, por su
SEMANA ECO:-S(J\IIC:A / 28 DE MAYO DEL 2023
Montos emitidos de bonos sostenibles en Perú*
En millones de US$
Bonos verdes Bonos sociales
parte, utiliza una taxonomía am-
biental a nivel interno. El instru-
mento define los requisitos que
el banco debe evaluar para que
un préstamo pueda ser calificado
como verde o vinculado a la sos-
tenibilidad ambiental.
BBVA, por su parte, le solicita a
las organizaciones un compromi-
so con KP!s de reducción de huella
de carbono o huella hídrica. De
igual manera, BanBif ha filmado
dos contratos, uno con BID Invest
y otro con IFC, con exclusiones e
inclusiones que le han permitido
colocar 35 créditos verdes. De esa
cantidad, 32 son operaciones de
leasing en el sector de transporte
sostenible. Los bancos también es-
tán exigiendo cada vez más infor-
mación adicional, mediante cues-
tionarios a las empresas.
Dentro de estos nuevos paráme-
tros de las líneas de financiamien-
to sostenible, una tendencia que
viene marcando el camino es el
financiamiento de construccio-
nes verdes con devolución de un
porcentaje de la colocación. "A la
fecha, hemos verificado opera-
ciones verdes por más de US$200
millones, destacando los sectores
textil, energía y agro", detalla Mo-
reno, del BCP.
/ 37
Bonos sostenibles Bonos vinculados
a sostenibilidad
Y las perspectivas para el cré-
dito sostenible de corto plazo se
mantienen positivas para lo que
resta del año. "Los nuevos pro-
ductos sostenibles que despiertan
interés en las compañías con en-
foque ESG son las líneas de corto
plazo, como elfactoring sostenible
para los proveedores, y las cartas
fianzas sostenibles", resalta Gordi-
llo, de BBVA.
Un ejemplo del creciente apetito
por financiamiento sostenible es el
del Grupo Unacem, cuya subsidia-
ria Celepsa obtuvo un préstamo de
etiqueta verde en el 2022 y espera
seguir accediendo a este tipo de
recursos. "El destino de los fondos
dependerá de las necesidades de
cada compañía, pero tenemos un
pipeline importante de proyectos de
sostenibilidad para los próximos
años, que pueden ser candidatos
para este tipo de financiamien-
tos", reconoce Pedro Lerner. CEO
del Grupo.
 ALMACENEJ En BSF estamos comprometidos con
tener un mundo justo y equitativo, que

DEL PERU funcione en armonía con el medio

ambiente. Por ello, hemos iniciado un
camino hacia la sostenibilidad realizan-

Primer Centro Logístico do acciones alineadas al cumplimiento

de los Objetivos de Desarrollo Sosteni-
ble (OOS) de Las Naciones Unidas

Sostenible del Perú (ONU), como parte nuestro compromiso

social y con el medio ambiente.

IIN
1 tu IA PORRF/A

~ftll~ENIBILIDAD

ACCIÓN
4 EOUCACION
DE CAIIDAD
13 POR El CLIMA
COMPROMISO COMPROMISO

Mi SOCIAL CON EL MEDIO

AMBIENTE

VIDA
15 DEECUSISTW,\S
TERRFSTRFS
17 ALIANZAS PARA
LOGRAR
LOS OBJECTIVOS

.....
6-:.':
1
w
Compromiso social
Fin de la Fin del Educación Ciudades y
pobreza hambre de calidad comunidades
1

Brindamos almacena-
miento gratuito a Juguete
Pendiente. ONG de ayuda
y gestión de proyectos
sociales para comunida-
des vulnerables
1
Brindamos almacenamiento gratuito al Realizamos cursos de logística básica sostenibles
Banco de Alimentos Perú. organización dirigidos a la comunidad en general
benéfica que lucha contra el hambre y Vías ele acceso rápido
desperdicio de alimentos en el país.
15 CLII SOS l)l,Ülli(O~
Cil• cap.Kit. ICIOI 1

1.000 m2
para
Beneficiarán
mensualmente a:
Enel2022
contribuimos a: + 120 mil personas y
2
150m Recaudar + 36 mil vehículos
para de nuestra zona de influencia
+4.7
~ Juguete
~ Pendiente ,,, nulioncs de
alimentos
+750 ¡ie1·s111n~ Pista atlética
1 Lo que equivale a e cip,111tc1cl,1s
Beneficiar
canchas
En el2022
contribuimos a:
Atender
4 de tenis +575 mil
familias

+ 15 ciudades Atender
Beneficiarán
Beneficiar 14 23 mil habitantes de Punta
ciudades Hermosa para que puedan
+ 70,000 familias realizar actividades deportivas

38 28 !>E \I.\YO .n.i. 21123 SE\!.\:\,\ EC<l:\(l\llC.\

Nuestro modelo de negocio es sostenible
Ciudades sostenibles
Operamos como Centros de
Transferencia de Carga; en los
que clientes, proveedores, y
operadores logísticos tienen
relaciones comerciales y
operativas. De esta forma, el
transporte y reparto de cargas
y mercancías se minimiza o
realiza en el mismo lugar, de
manera segura, o fuera de la
ciudad, disminuyendo emisiones
de Gases de Efecto
Invernadero (GEi),
evitando problemas
de congestión,
accidentes y deterioro de
vías. Con ello se contribuye al
ordende la ciudad y la planificación
urbana en beneficio del desarrollo de
ciudades más sostenibles.

► Compromiso con el medio ambiente

Agua limpia
,
Acción por el clima Producción y consumo
responsables

11
Tratamos las aguas residuales Calculamos y verificamos
derivadas de las operaciones nuestra huella de carbono Identificamos tocios los tipos de
realizadas en cada uno de del año 2021, y venimos residuos generados por las activiclacles
nuestros Centros Logísticos. . ' trabajando en la medición ele la empresa y elaboramos nuestro
del año 2022. Plan de Manejo de Residuos Sólidos.
Reutilizamos
•
80%
del agua residual
En el 2021, BSF emitió

T
En total
Acciones de mitigación:

aptos para el riego

T
·n Plan de manejo ele residuos En el 2022, logramos reciclar:

Lo que equivale a ~ Proyectos ele electromovilidad

25
piscinas
Proyectos que aborden GEi
de materiales de construcción
39.92 t
ele cartón 60t
olímpicas :á
iiilililll
5.72 t
ele metales
Optimización del uso ele enerqía
Esto equivale
a unos:

misma agua

Energía asequible
40
~?~;~:e:~ v:~~es \
y no contaminante
Usamos energía ele origen renovable y estamos
Vida de migrando al uso ele moviliclacl eléctrica.
ecosistemas
LEO Halógeno
terrestres
Logramos reducir Industria, innovación

-
Hasta el 2022, plantamos
282,000 l<Wh -30% e infraestructura
S,238árboles del consumo de
electricidad y
reducción del
consumo ele
Hemos modernizado la infraestructura
ele nuestros Centros Logísticos,
ahorramos
er143,000 m2 electriciclacl adoptando medidas para el uso eficiente
de áreas verdes en las
S/158,000 vs el 2021 de recursos, y lo cual nos ha permitido
instalaciones y vías de acceso a lograr la certificación EDGE Aclvance.
nuestros Centros Logísticos, los Energía solar en nuestros Centros Logísticos:
cuales cuentan con un sistema Ahorros obtenidos por Centro Logístico (CU
tecnificado de riego por goteo
0 Cargaclores 1 ~ Reflectores CL Villa El Salvador
CL Portada de Lurín
• solares ~ sotates

Proyectamos instalar
paneles solares para
abastecer ele energía
limpia a nuestros clientes.

SUvlA'.',IA EC:ONÓMIC::\ / 28 IJE \L.\YO JlEL 2023 Publirreportaje 39

"[EN LAS EMPRESAS] HAY
INICIATIVAS DE SOSTENIBILIDAD
NO VINCULADAS AL NEGOCIO"
Ángel Rodríguez, subgerente de Sostenibilidad y Experiencia del Cliente de Cencosud. cues
tiona la existencia de inicial ivas ESC que solo circunscriben su impacto a lo ambiental o social
c11 el mercado El impacto en el core del negocio es, hoy, mnegociable para la compañia
Cuáles son los pilares que
rigen las políticas de soste-
nibilidad de Cencosud?
Tenemos tres pilares cla-
ves: consumo responsable, cui-
dado del medio ambiente y nues-
tra cadena de valor. Respecto al
consumo responsable, uno de
nuestros principales objetivos es
poner en las góndolas productos
que generen un menor impacto
ambiental, con un valor en sa-
lud y nutrición, y que
puedan satisfacer a
nuestra gama de
clientes. Por eso,
en nuestras tien-
das tenemos pro-
ductos en empa-
ques con resina
reciclada, o pro-
ductos para vega-
nos y celíacos.
¿Cómo se refleja ese "menor im-
pacto" en el eje ambiental?
Trabajamos de la mano con [ac-
ciones que reduzcan] nuestra
huella de carbono, acciones que
a veces el cliente no ve. Por ejem-
plo, cuando somos eficientes con
nuestras rutas, al no regresar los
carros vacíos, sino que vuelvan
con otros productos. Así econo-
mizamos nuestras rutas.
¿Qué estrategias utilizan para re-
ducir sus residuos?
Nuestros principales residuos
son el cartón, plástico y el acei-
te. A estos los llamamos residuos
valorizados, porque son aprove-
chables y los usan en otras indus-
trias. Del aceite, por ejemplo, se
puede generar biodiésel en Eu-
ropa. Solo en el 2022, tuvimos
6,000 toneladas de residuos va-
lorizados. Al vender estos resi-
duos, esos fondos ingresan para
las mismas tiendas. Por eso, cada
una de las tiendas cuida su "ba-
sura". Es una acción que tiene un
valor y un retorno.
¿Qué Impacto han tenido sus es-
trategias ESC en el negoc io?
40 / 28 DE MAYO DEL 2023 / SEMANA ECONÓMICA
En el mundo de empresas hay
muchas iniciativas de sostenibi-
lidad que no están vinculadas al
negocio. Pero, para que una ini-
ciativa de sostenibilidad perdure
en el tiempo, no solo tiene que
generar un impacto ambiental o
social, sino que debe ser parte del
modelo de negocio.
En las eficiencias de rutas, por
ejemplo, al final no trabajamos
con algo ajeno al core del negocio,
sino que es la ruta con la que yo
transporto mis productos. Gene-
ramos eficiencias económicas en
el negocio y, precisamente, eso
hace que este tipo de modelos
perduren.
¿Qué indicadores prioriza Cen-
cosud en la med ición de este im-
pacto?
La principal es nuestra huella de
carbono. Comparado al 2020, en
el 2021 redujimos 5,900 tone-
ladas de CO2 equivalente [y se
está trabajando en la medición
del 2022]. Para ello, medimos [la
reducción de] los gases de efecto
invernadero, nuestro consumo
de agua y energía, el impacto
PUBLIRREPORTAJE 13caja arequipa

SOLIDEZ E INNOVACIÓN
A TODA PRUEBA
Antes del cierre del primer semestre, Caja Arequipa alcanza nuevos hitos de gestión financiera, suma
reconocimientos en innovación y apertura su primera agencia premium en el corazón de Miraflores.

n un escenario 2023 complejo para

E el sector financiero, existen casos que

demuest,·an que, con una adecuada estra-
tegia de negocio y capacidad de gestión para el
mane¡o de riesgos, no solo es posible fortalecer
el respaldo financiero, se puede dar un paso más
allá y trascender Ca¡a Arequipa mantuvo en alto
su apuesta y en pocos meses ha presentado
resultados alentadores para sus 1.7 millones de
clientes de ahorro y crédito.
En marzo, mes de su 37° aniversario, la enti-
dad arequipeña recibió los primeros resultados
en mérito a la solidez y eficiencia de
sus operaciones. "Alcanzamos dos
hitos en el sector microfinanzas: Ca¡a
Arequipa se convirtió en la primera
ca¡a del Perú en obtener calificación
de rango A en fortaleza financiera y
también en la única ca¡a con reno-
vación de la autorización de uso del
Método Estándar Alternativo (ASA)
otorgado por la SBS, sin requerir de
capital adicional hasta julio del 2025.
Esta liberación de capital permi-
tirá disponer de S/ 1.060 millones
para más créditos en favor de las "Escuchando la voz del
MYPES", subraya Wilber Dongo,
gerente central de Negocios de
cliente, podemos innovar
Ca¡a Arequipa.
eficientemente"
APUESTA POR LA - Wilmer Dongo
INNOVACIÓN
Hoy las experiencias digitales y presenciales con-
viven en la mente y el corazón de los clientes.
Con el propósito de trascender en la vida de
las personas, la entidad arequipeña apuesta por
la innovación y la tecnolog(a para ofrecer expe-
riencias memorables en ambos ámbitos.
"Escuchando la voz del cliente, podemos
innovar eficientemente. En el 2019, implemen-
tamos el pim e- laboratorio de innovación del
sistema de ca¡as y en pandemia, conscientes de
la necesidad de crear soluciones digitales, fuimos
la primera entidad financiera en da,· un crédito
totalmente en l(nea. Ahora, este mes, el APP
Caja Arequipa Móvil recibió el Premio Oro país
en Innovación Disruptiva en Servicios Financie-
ros en los Premios Fintech Américas en Miami"
afirma Dongo respecto al aplicativo, reconocido
desde hace dos años, como el mejor aplicativo
financiero móvil del Perú de acuerdo al ranking
nacional de aplicaciones financieras.
En palabras de Manuel Chacaltana, ge,·ente
central de Finanzas, la innovación y la oferta
digital son una propuesta transversal en la estra-
tegia de Ca¡a Arequipa. "El producto Depósito a
Plazo Fi¡o Creciente, fue el primer plazo fi¡o del
mercado en permitir el incremento de capital
de manera ilimitada, ingresar más capital sin
alterar la tasa de interés y retirar hasta el 30%
del capital inicial sin costo alguno. Este producto
se ha elevado de manera exponencial en los
últimos seis meses y ha captado más de S/ 2,000
millones de soles"
Adicional a ello, Ca¡a Arequipa desarrolló
Ahorro Ca¡a Digital, producto 100% digital des-
de el aplicativo móvil y la página web y ofrece
el tradicional Plazo Fi¡o con una de las tasas más
competitivas del mercado.
En esa búsqueda, Ca¡a Arequipa abrió este
mes su primera agencia premium. Ubicada
en Mira/lores y alineada al eje de desempe-
ño ambiental de la entidad, la nueva oficina
presenta una propuesta de diseño con atributos
ecoamigables que será replicado en Surco y San
Bor¡a antes del cierre del año. ■
te:
%deli 360 días y 7.50%
a 180 días.
Ahorro Caja 1:
Hasta 6,25% de li
Plazo Fijo:
Hasta 8.25% de Trea en soles a 360
y 8.35% a 180 días.

SE\L\);,\ ECCJ);Ú\IIC.\ / 28 DE \L\YO DEL 202:l Publirreportaje 41

 <i, l 1 40
de residuos aprovechables y no
aprovechables, entre otros. Esos
son los principales [indicadores]
que medimos y con los cuales
tomamos decisiones.
Por ejemplo, una decisión
que tomamos a raíz de [estas
mediciones] fue la de reducir
nuestra huella plástica, pasan-
do al PET reciclado, dejando de
usar plástico donde no se ne-
cesitaba y usando empaques
compostables. Esas decisiones
vienen de estos grandes indica-
dores. Así, en el 2021 tuvimos
66% menos emisiones de gases
de efecto invernadero, respecto
al 2020, solo por empezar a usar
PET reciclado.
¿Cómo se aseguran de que los
proveedores de Cencosud desa-
rrollen una actividad sostenible?
[Tenemos acciones] con nues-
tros proveedores para tener un
aprovisionamiento responsable
y que los productos que lleguen
a nuestra cadena sean cruelty free
o que no se trabaje con meno-
res de edad.
Nos enfocamos mucho en
que nuestros proveedores com-
partan la ficha técnica de sus
productos. Hacemos acompa-
ñamiento técnico a las marcas
extranjeras que llegan, porque
tienen que estar aterrizadas a la
realidad del Perú, ya que no to-
dos los países tienen las mismas
capacidades de reciclabilidad.
Trabajamos con ellos para no
tener productos 'greenwashing'
En el aspecto social, ¿cómo evi-
tan que las acciones partan de
una mirada netamente altruista?
No hablamos de donaciones.
Cuando empecé en el mundo
de la sostenibilidad, había mu-
chas áreas comerciales que nos
llamaban el área de donacio-
nes. Quizás, cuando hay emer-
gencias, a las empresas nos toca
poner de nuestro lado. Pero en
todo lo que he contado, todo
impacta; cada acción está vincu-
lada con el core del negocio. No
es un tema altruista, es un tema
de cómo operamos el negocio.
¿Oué nivel de involucramiento
tiene el C-level de Cencosud en
el desarrollo de las iniciativas de
sostenibilidad?
Nuestro gerente país es uno
de los principales líderes [de la
sostenibilidad] dentro de la em-
presa. Él cree en esto, al igual
que nuestra presidenta de di-
rectorio. Es algo [que viene] del
corporativo y es uno de los ejes
transversales de la compañía.
La sostenibilidad es algo que
está muy vinculado al negocio,
es parte de nuestras cabezas y
de la compañía. Mi rol [como
gerente de sostenibilidad] es
solo el de un habilitador. Pero,
al final, cada área clave, desde
cada agente de primera línea,
está pensando en qué acciones
realizar para sumar a la soste-
nibilidad.
42 / 28 IJE MAYO DEL 2023 / SEMANA ECONÓMICA
¿Ser sostenibles los vuelve más
atractivos para el inversionista?
Sí. Hoy, estos resultados son
reconocidos por nuestros in-
versionistas. Somos parte del
S&P Dow Janes Sustainability
Index. ¿Y por qué es impor-
tante? Porque quienes nos
evalúan son nuestros propios
inversionistas. Pero, más allá
de la parte financiera, existe
esta necesidad por cómo de-
muestras [a los inversionistas]
que tu negocio es sostenible
en el tiempo.
¿Cómo lo demuestran desde
Cencosud?
Hay factores que ponen en
riesgo el negocio. Por ejem-
plo, si eres una empresa cuya
materia prima son los árboles
y no has hecho un plan de mi-
tigación para asegurar que vas
a tener árboles todo el tiem-
po y, por el contrario, sigues
deforestando, el negocio no
va a durar. Cuando revisas el
Dow Janes, te preguntan qué
estás haciendo para prevenir
la deforestación. Y eso parte
porque hay un riesgo general
que los inversionistas detec-
tan. Entonces, la única for-
ma de mitigar esos riesgos es
tomar acciones ESG. Al final,
queremos que las inversiones
y los negocios sean sostenibles
en el tiempo.
¿Sus estrategias ESG generan
confianza en los inversionistas?
Sí, porque confían en que tu
negocio es un modelo que va
a perdurar en el tiempo y que,
por ende, sus inversiones van
a estar en manos responsa-
bles.
UNA PREGUNTA CLAVE
PARA EL REPORTING ESG
Antes de optar por un sistema de reporting, e incluso de participar en algunos de los
estándares que existen hoy, debemos saber cuáles de los indicadores planteados en estos
sistemas de reporte son realmente relevantes y responden a nuestro negocio y propósito

urante los últimos años, mos avanzado tanto en el mis-

hemos visto la prolifera-
ción de sistemas de repor-
te ESG que nos ofrecen
mapear nuestro avance en la im-
plementación de las estrategias.
Diversas opciones de software
que, además de incluir estánda-
res globales, nos permiten perso-
nalizar el set de indicadores para,
así, poder seguir de cerca nues-
tros avances.
Pero antes de optar por un sis-
tema de reporting, e incluso de
participar en alguno de los están-
dares que existen hoy, resulta cla-
ve dar un paso previo. Y este con-
siste en responder a una pregunta
fundamental: ¿cuáles de los indi-
cadores que se plantean en estos
sistemas de reporte son realmente
relevantes y responden a nuestro
negocio y propósito?
Solo una vez que definimos
esa respuesta y fijemos esos in-
dicadores prioritarios que que-
remos mover, la ruta para mo-
verlos y lo que implica hacerlo,
es que debemos avanzar.
Muchas veces, la conversación
puede terminar en un "ok", un
"estamos en el índice", o un "he-
mo". Y, si eso sucede, surgirá la
siguiente pregunta: ¿para qué
lo hacemos? ¿Cómo esto con-
versa con nuestra estrategia de
negocio?. Es fundamental que
miremos los índices a la luz de
nuestras estrategias, para tomar
aquellos que tengan sentido y
prestarles atención. Porque, si
no, corremos el riesgo de perder
el foco.
En el reporting, el proceso de
priorización definitivamente debe
nacer de nuestro propósito. Y, so-
bre todo, debe recoger las per-
cepciones de nuestros diferentes
grupos de interés: colaboradores,
clientes, reguladores y otros, cada
vez más interesados en la evolu-
ción de los indicadores ESG.
Rimac y Minsur, por ejemplo,
han atravesado ese proceso con
su inclusión en el Dow Jones Sus-
tainability Index y el Consejo In-
ternacional de Minería y Metales
(ICMM, por sus siglas en inglés),
respectivamente. Como parte de
esta última, Minsur debe cum-
plir con los Principios Mineros y
compromisos adoptados, que in-
cluyen temas como Cambio Cli-
mático, Gestión del Agua, Ética y
Transparencia, Gestión de Rela-
ves, Desempeño Social o Derechos
Humanos. Es decir, los temas en
los que el negocio quiere incidir.
Y es que la necesaria transición
desde la gestión por proyecto ha-
cia la incorporación del mindset
ESG en la estrategia del negocio
implicará integrar el sistema de
reporting ESG al reporting del nego-
cio. Es ahí donde surgirán nuevos
indicadores, dentro de las mismas
áreas del negocio, que ahora ha-
blarán de una gestión sostenible
integral. Porque no se trata de
hacer lo que "nos hace ver bien",
sino aquello que sea relevante y
material para la generación de va-
lor y la sostenibilidad de nuestro
negocio y nuestro propósito.

SEMANA ECONÓ~l!CA / 28 DE MAYO DEL 2023 / 43

LA SOSTENIBILIDAD ALCANZA
NUEVOS ESLABONES
Las estrategia, de soste
nibilidad de las empresas
ingresan a una nueva fase de
consolidación. La búsqueda,
ahora, pasa por extender sus
exigencias y requisitos hacia
proveedores y contratistas.
oy, los esfuerzos de las
compañías para alcanzar
el desarrollo sostenible
empiezan a traspasar las
fronteras naturales de sus orga-
nizaciones.
Empresas de diversas indus-
trias trabajan ahora no solo en
consolidar su propia adopción
de criterios ESG dentro de los
procesos internos, sino que em-
piezan a diseminarlos hacia el
resto de la cadena de valor. "No
podemos hablar realmente de
sostenibilidad, si no tenemos
una mirada transversal de toda
nuestra cadena de valor. No
basta solo ver nuestras opera-
ciones", resume Micaela Cortés,
subgerente de sostenibilidad de
Supermercados Peruanos.
La tendencia viene siendo im-
pulsada, principalmente, por una
creciente necesidad en la gestión
de riesgos, de la reputación y la
marca y, por supuesto, de las
obligaciones legales que deben
cumplir las empresas. "Si un pro-
veedor tiene malas prácticas, la
empresa cae en círculo negativo
que afectará su score crediticio",
advierte Giacomo Zolezzi, director
de operaciones de Perú Sostenible.
Perú Sostenible identificó que el
número de empresas participan-
tes de su programa que decidieron
trasladar sus exigencias ESG a pro-
veedores aumentó un 43% entre
el 2019 y el 2021. En esta transi-
44 / 28 DE :IL\YO DEL 202:l
ción, el cuidado para la selección
de proveedores resulta cada vez
mayor; particularmente, en las
siderúrgicas y mineras. "Todavía
hay una diferencia importante en
el estadio de las empresas", reco-
noce Julia Sobrevilla, directora de
Sostenibilidad de Centrum PUCP
Dentro del sector siderúrgico,
por ejemplo, Aceros Arequipa for-
ma parte del DowJanes Sustainability
Index y, por lo tanto, durante los
procesos de selección invita a sus
proveedores a aceptar el código
de ética de la compañía. "Los que
estén alineados a los criterios ESG
tienen una ventaja competitiva en
las licitaciones", enfatiza Johnny
Paredes, subgerente de compras
corporativas de la empresa.
En Cementos Pacasmayo, todos
los contratos que se firman con
proveedores están alineados al
cumplimiento de parámetros de
sostenibilidad y a una adaptación
a su política de compras y a su
código de conducta. Además, en
función al volumen de sus ope-
raciones, los proveedores son in-
cluidos en su programa de homo-
logación, el cual evalúa y certifica
sus parámetros de sostenibilidad,
entre otros criterios. El 80% de las
compras de la empresa son reali-
zadas a proveedores que forman
parte de ese programa.
La tendencia, sin embargo,
trasciende los sectores netamen-
te productivos. Prueba de ello es
que Supermercados Peruanos y
Arca Continental Lindley tam-
SE:v!ANA ECONÓMICA
PUBLIRREPORTAJE Fundación
BBVA Microfinanzas

Financiera Confianza:
1 O años promoviendo las
microfinanzas inclusivas
Financiera Confianza, entidad de la Fundación Microfinanzas BBV A, celebra su décimo
aniversario promoviendo finanzas inclusivas en favor de los emprendedores y las
poblaciones en situación de vulnerabilidad.

inane.era Confianza., institución especializa-

F da en indus.ón financiera que cumple I O

años desde su fusión con otras entidades
financieras locales, ha logrado integrar por
primera vez al sistema financiero a más de 336 mil
personas en situación de vulnerabilidad y pobreza
e11 todo el pars

El intenso trabsjo ccn mu¡eres, población

mig1·ante, población rural, y población no bancari-
zada, está al centro del propósito de la Institución
que, ¡unto a indicado-es financieros, establece
metas sociales igualmente importantes por
alcanzar. La carte-a de productos diseñados desde
la necesidad real de sus diversos clientes ha
perr-utido que Financiera Confianza pueda
acompañar a más de un 30 % de clientes a superar La cartera de productos diseñados desde la
la pob-eza luego de 3 años de continuar con la
necesidad real de sus diversos clientes ha permitido
institución.
que Financiera Confianza pueda acompañar a
En el ma1-co de su décimo aniversa-io, Ana
más de un 30 % de clientes a superar la pobreza
Cecilia Akamine, Cerente General de Financiera
Confianza, sostiene que "La inclusión financiera es
el motor clave para el desarrollo sostenible e
inclusivo de las personas. En estos I O años de y ha facilitado la inclusión financiera de 4 mil puntos de atención a nivel nacional, incluyendo 58
trabajo y esfuerzo, hemos apostado sierrpre poi- clientes mig1-antes, de las cuales el 45 % son Agentes Confianza Satelitales, gracias a los que
las poblaciones en situación de vulnerabilidad, mujeres. llevan conectividad a las comunidades con altos
especialmente en entornos rurales, con productos índices de pobreza y exclusión en el Penú
diseñados según las necesidades de nuestros
Asimismo, la institución ha
clientes, con resultados que nos comprometemos
llevado progreso a comunidades en En su décimo aniversario, Financiera
a mantener",
las zonas más vulnerables del país, Confianza reafirrra su compromiso con
llegando a un 30 % de hogares el pais y con las poblaciones en situación
I0AÑOS DE INCLUSIÓN FINANCIERA rurales con una oferta de productos de vulnerabilidad, construyendo

El trabajo y esfuerzo que viene desanollando la agropecuarios y servicios para más Caminos de Confianza para un futuro

institución ha permitido que el 54 % de los clientes de 1 65 cultivos diferentes y 32 más próspero que permita lograr que

totales en Financiera Confianza sean mu¡eres, actividades pecuarias. La digitaliza- más personas puedan salir de la pob-eza,

acompañando, en el último año 2022, a 63 mil de ción de los procesos y productos ha Ana Cecilia Akamine, dado que a medida que el cliente
Gerente General de
ellas a través de programas de formación y permitido una atención 00% digital mantiene su v(nculo con la institución, su
1
Financiera Confianza
capactaooncs. Además, Financiera Confianza en el canrpo, y la red de Financiera vulnerabilidad disminuye.■

cuenta con 36 mil clientes agropecuanos a la fecha Confianza cuenta con más de 2 mil

SE~!ANA ECONÓ!v!ICA / 28 DE !vL\YO DEL 202i Publirreportaje 45

bién exigen a sus proveedores el del tiempo. no ha habido un con-
cumplimiento y el alineamiento vencimiento pleno. [Por eso]. más
hacia sus estándares. "Evaluamos que exigir al proveedor es formar-
el impacto social, ambiental y de lo", reconoce Aranguri,
gobernanza para determinar si Estos programas están, princi-
tienen una gestión sostenible y palmente. dirigidos a los provee-
a qué nivel. Cada dos anos eva- dores locales de menor tamaño.
luamos quiénes son nuestros pro- Por ejemplo, Cementos Pacas-
veedores críticos". cuenta Cortés. mayo los apoya en la adopción
Y. a partir ele este ano, Industrias ele buenas prácticas de gestión
San Miguel se sumará a la incor- ambiental. "Durante los próxi-
poración de los criterios ESG en mos tres años realizaremos lan-
su política de proveedores, según zamientos paulatinos por grupos
Eduardo Venegas, su gerente ele [de proveedores]", detalla Reyes.
comunicación y sostenibilidad. El siguiente paso de la capaci-
tación será el involucramiento
de las empresas en la acción sos-
Así, los parámetros de sosteni- tenible del proveedor. "Nuestros nibilidad. "1:1 Banco de Alimen-
bilidad están pasando ele consi- procesos decantan en planes de tos del Perú elaboró por primera
derarse un valor agregado entre acción de proyectos ele valor com- vez su reporte de sostenibilidad
los proveedores a ser decisivos partido, como facilitar el acceso a con nuestro apoyo". cuenta Ma-
en las negociaciones para sellar liquidez", cuenta Paredes, de Ace- riella Paredes, directora de asun-
acuerdos con estos. "Aprueban la ros Arequipa. tos públicos, comunicación y sos-
capacitación e implementan lo Arca Continental Lindley e terribilidad de Arca Continental
que les recomendamos o no cali- ISM, por su lado, impulsan a sus Lindley. Extender las acciones de
fican", sentencia Jorge Aranguri, proveedores a participar en el sostenibilidad ele la compañía a
director ejecutivo de Danper. En Programa de Negocios Competiti- toda la cadena será indispensable
esa misma línea, además de utili- vos del Global Reporti11g Initiative, y para profundizar su impacto en
zarlo en los procesos de selección, los acompañan en la elaboración el entorno y asegurar el cumpli-
Cementos Pacasmayo emplea el de reportes y estrategias de soste- miento de las metas.
Wo1-ld-Ch1:ck de Reuters para eva-
luaciones semestrales a sus pro-
veedores. "Podemos eliminarlos [a
los proveedores] si tienen proble-
mas ahí", dice Diego Reyes, geren-
te central de cadena ele suministro
de la compañía,
Pero el incremento de las exi-
gencias no viene solo. Es funda-
mental acompañarlo con pro-
gramas de capacitación. "Somos
conscientes de que hay un cami-
no de aprendizaje. Hay un deber
por desarrollar políticas para
que puedan alcanzar los niveles
para ser homologados como pro-
veedores", afirma Mariana Oliva-
res, directora legal y de asuntos
corporativos de Sodexo.
Danper brinda inducciones y
seguimiento mediante cuerpos
técnicos en los campos de produc-
ción de sus proveedores. ''A pesar

46 / 28 DE ,!AYO DEL 202:l SE,L\:--: ..\ EC:O:--:(J\llC,\

Quality
Susta1nability INSTITUTO PARA LA
CALIDAD
PUCP
Ouality
Sustainability

Award 2023 1,1 ! !'.',\ l l!l'\ \I

\C\IJI \\¡ lor
()l \1 i r \
Award

Competencia Internacional lnternotioncl Academy for Qual1ty

UÉ ESQSA? ¿QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR?

ality Sustainability Award (QSA) es un prestigioso
onocimiento internacional que se otorgará a equipos de
jora que hayan demostrado de manera exitosa la integración
la filosofía, la metodología y las herramientas de gestión de la
lidad para lograr un desarrollo sostenible.
Equipos que hayan desarrollado proyectos de mejora con
resultados comprobados, utilizando metodologías y principios
de gestión de la calidad para desarrollar soluciones y ofertas
sostenibles que optimicen el uso de los recursos.

te galardón distingue a los proyectos más destacados que han ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS?
rado vincular exitosamente la calidad con la sostenibilidad
• Certificado a nombre del Instituto para la Calidad - PUCP y el
neándose con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)
tablecidos por la Asamblea General de las Naciones Unidas lnternational Academy for Quality (IAQ)
NU).
• Certificado a nombre del lnternational Academy for Quality
(IAQ), en caso de ser seleccionado
UIÉN LO ORGANIZA? • Publicación del proyecto ganador en la web del lnternational
Instituto para la Calidad - PUCP organiza esta competencia Academy for Quality (IAQ)
toda América Latina con la autorización del lnternational
ademy for Quality (IAQ) de Europa, institución que organiza
¿CUÁNDO ME PUEDO INSCRIBIR?
competencia a nivel mundial, además de considerar a los
nadores de las competencias regionales en China, Israel y la
ia. Hasta el 30 de junio de 2023

UÁL ES EL PROPÓSITO?
¿CUÁNTO CUESTA PARTICIPAR?
Identificar y compartir casos destacados que hayan utilizado
los principios de gestión de la calidad para desarrollar Participación por propuesta
soluciones y ofertas sostenibles que, a su vez, reducen los Participación en la seleccionada en la Competencia
Registro en Perú. competencia en Perú.
residuos y optimizan el uso de los recursos. Global internacional de IQA.

Crear una base de datos pública de casos destacados que

vinculen la gestión de la calidad con la sostenibilidad para
futuras investigaciones y aprendizajes.
14ittl
(incluye IGV)
IUiiiBI
(Incluye IGV)
IUitt·!
* Incluye revisión preliminar.
•* Incluye registro y un informe de retroalimentación.

+Información

Informes:
jlreyes@pucp.edu.pe @949508244 qua lity@pucp.edu.pe
 Faena contra
el tiempo
n
illM

La primera tem-
porada de pesca
L a primera temporada de pesca del 2023 en la zona
centro-norte corre el riesgo de ser una de las más
difíciles de la década para las empresas del sector. Los
amenaza con ser previsibles retrasos en su apertura generarán que las
una de las más pesqueras tengan menos tiempo para lanzar sus redes
infructíferas de al mar y alcanzar la cuota de pesca que asignará el
la década por los Produce. Cuota que. además. se estima bastante re-
retrasos y una ducida. "Todo parece indicar que será una temporada
reducida cuota. corta y bastante mala", resume Pablo Trapunsky, CEO
de Pesquera Diamante.
Los retrasos en el inicio de la segunda temporada
de pesca del 2022 en la zona centro-norte ya habían
afectado los resultados del 1T23 (SE1852). Por ejem-
plo, mientras la utilidad neta de Exalmar retrocedió
66% hasta los US$7.3 millones, Austral registró una
pérdida de S/2.2 millones. "La recuperación [del acei-
te] ha sido de 1%, cuando lo usual está en 3.5%",
explica Raúl Briceño, CFO de Exalmar.
Ahora, las anomalías en la temperatura del mar, a
causa del inminente Fenómeno de El Niño (SE1861),
retrasarán el inicio de la primera temporada. Su
apertura recién se definiría hacia la quincena de
junio, según el Produce, ya que aún está pendiente
el estudio que realizará el Imarpe. Aunque hoy la
temperatura del mar ya no sea tan alta, esta seguirá
dos grados por encima del promedio hasta octubre,
Duración y cuota de la primera temporada de pesca
Días
75 109 113 31 96 120 94 93
según estima Rina Gabriel, vocera del EN-
FEN. "Los vientos del anticiclón permitieron
replegar el ingreso de aguas ecuatoriales cá-
lidas y formar un pequeño corredor que le
daría la posibilidad a la anchoveta de salir
un poco", agrega Aníbal Aliaga, ex científico
del lmarpe.
Sin embargo, la dispersión de los cardú-
menes, el menor ritmo de desove y la mayor
presencia de juveniles generarían que la cuo-
ta, de llegarse a establecer, sea bastante baja.
"Estimamos que se podría dar un millón de
toneladas [de cuota], pero tenemos que es-
perar al resultado del crucero",
"Estimamos proyecta Bríceño. Si se anuncia-
«-1m· se ra ese nivel de cuota, se trata-
podría dar- ría de la más baja de la última
un millón de década. Y el sector tendría poco
toneladas tiempo para completarla, debi-
(de cuota]" do al habitual inicio de desove,
en julio. "Solo vamos a tener
junio. En julio la pesca es más difícil por el
mal tiempo", agrega Adriana Giudice, CEO
de Austral.
Los resultados anuales de las pesqueras de-
penden de los inventarios iniciales y la cap-
tura de la primera temporada. Así, la baja
cuota y el poco tiempo marcarían el derrotero
del 2023. "En abril terminamos de exportar
los inventarios. Ahora no tenemos nada que

•
112 81

•
Cuota (en millones de TM)
• vender", revela Trapunsky. A ello se suman
los magros resultados de la primera tempo-
rada en el sur.
Por ello, las empresas aceleran ahora sus
planes de contingencia. Pesquera Diamante,
por ejemplo, ya redujo sus inversiones en

1111111111
2013 14 15 16 17 18 19 20 21 22
poco más del 50%, frente al 40% contemplado
a inicios de abril. Exalmar, por su lado, redujo
entre US$15 millones y US$20 millones sus
!ll\'lll1:' Exalm.u costos fijos y de mantenimiento. (FSN)

48 28 DE MAYO DEL 202:l / SE~\A'sA ECONÚMICA

 una reactivación en cuanto a la
demanda", explica Juan Ruiz, jefe Nueva oferta de oficinas prime
ALTO ALA de investigación de Binswanger M' de oficinas útiles

OFERTA PRIME
1
El lT23 terminó con una tasa
de vacancia de 229%, similar a la
3 3003 33,484
Ante la lenta recuperación de la del lT22, según cifras de Colliers
121
9025
1
demanda en el mercado de ofici - Si bien hoy se observa un mayor 31345 20 582
nas prime (SE 1850), las inmobilia interés por ocupar oficinas
rías ponen pausa temporal en la pnme, las negociaciones con
los clientes demoran por la gran
o o
ejecución de nuevos proyectos
para los próximos dos años variedad de oferta, de acuerdo 2018 19 20 21 22 23' 24' 2S'

Luego de tres años de creci- con Sandro Vida! gerente de

miento de las nuevas unidades consultoría e investigación de
de oficinas prime, se Colliers en este pnmer semestre ingresó Hay mucha competencia y m2

espera que no haya "Los procesos se al mercado de oficinas prime el disponibles", detalla Ruiz.

nueva oferta para el necesidad están haciendo lentos y edificio Santa Luisa, con más de En el corto plazo, el foco de

2024 ni para el 2025. los clientes no están to- 8,000 m2 y ubicado en el centro las inmobiliarias ya no estará

Esto permitiría que mando decisiones, sino empresarial de San Isidro En el en construir más edificios

la tasa de vacancia que están investigando segundo semestre entrarían en prime, sino en mejorar la oferta

baje a partir del mucho el mercado, bus- operación otros dos edificios, disponible. "Estamos enfoca-

próximo año y se acerque a cando varias opciones. No hay, ubicados en San Isidro y Miraflo- dos en transformar las Torres

niveles saludables, de entre 10% aparentemente, una necesidad res, que añadirían al inventario de Camino Real. Estamos

y 15%. "La tasa de vacancia va a inmediata de oficinas", señala Ed- más de 25,000 m2 "Los [edificios] repotenciando el producto

caer de manera más pronuncia- ward Jané, gerente de Proyectos que se están entregando son que ya tenemos", finaliza Gary

da, porque no va a haber nuevas de lnverdes proyectos que nacieron antes de Moneada, gerente comercial de

entregas [de unidades de ofici- En un contexto en el que la la pandemia No es u11 contexto renta inmobiliaria de Centena-

nas] y también porque vemos oferta ya es mayor a la demanda, propino para construir más rio (AÑO)

"Este año esperamos

facturar US$250 millones"
Pablo Rc,itegu1, gerente ele Pandero detalla las principales
apuestas con las cuales la cornparua ele tondos colee tívos aspua ,1
Ír7Cll'IT1Cr1Llr sus en 24, p,11,\ este ano

-
A inicios de mes anunciaron su objetivo pretendemos crecer en Lima y en provincias en Piura y dos en Lima Norte
Pandero

de inaugurar diez nuevos puntos de ven- Estamos preparando una estructura mayor y
ta, ¿Dónde estarán ubicados? una fuerza de ventas más grande ¿El valor del ticket promedio de ambos
Muchos de ellos siguen en negociación En productos ha variado?
Lima abriremos seis y [estaremos] en Comas ¿Todos sus puntos de venta ofrecen el En vehículos, el ticket promedio de los contra-

y, quizás, en Puruchuco En provincia no lo servicio de viviendas? tos es de US$17,70O Sigue siendo muy similar

tenemos claro, pero probablemente en Piura No, solo en nueve tenemos la oferta de Pan- En Pandero Casa. creció de US$40,000 [en
y Chiclayo. Esperamos ocuparlos lo antes dero Casa. En el resto, solo vendemos autos marzo del 2022] a US$48,000. Es por el tipo de

posible, para que las ventas en ese canal Los canales de Pandero Casa probablemente inmueble, el tipo de inversión que el asociado

crezcan. [En total], nos propusimos crecer 24% varíen con el tiempo. Estamos participando o cliente está buscando. Últimamente hemos

en ventas este año
¿Cómo esperan crecer en el segmento de
viviendas?
Pandero Casa ha venido trabajando con
una sola fuerza de ventas en Lima. Este año
en ferias y le estarnos dando más impulso al
canal digital. En los próximos meses podría-
mos terminar con un conjunto de canales
distinto al de Pandero Autos [aparte de los
diez puntos de venta], en junio abriremos tres
puntos de venta más para Pandero Casa. Uno
vendido muchos terrenos de buen ticket.
¿Cómo les fue en el 1T23?
Crecimos un 23% en nuestra venta de contra-
tos. Nuestra meta para este año es [llegar] a
los US$250 millones [de facturación] (AÑO)

SEMANA ECONÚMICA / 28 DE MAYO IJEL 202:l Sectores y Empresas 49

 ·buk·
INNOVANDO
,
LA
GESTION HUMANA
L
a gestión del talento ha
debido adapta-se a la inccr-
tidurnb,·e que las empresas y
personas han vivido en los ultirn o ,
años. En ese sentido, la innovación
y empana han sido L1ctrn·cs claves
para las áreas de recursos humanos
y la relación que mantienen con sus
colaboradores. Con esto en mente.
se desarrolló el evento "Innovación
y gestión del talento: estrategias
para navegar tiempos de cambio"
un espacio organizado por SEMA-
NAeconórnica y Buk Perú.
Como parte del panel participa-
ron Fernanda Giamberini, Gerenta
so Evento
de Talento y Gestión Estratégica en
Centria: Fabiola del Solar People
Continuity Manage,- de Backus AB
lnbev; Anabella Cordero, Cercnta
de Recu1·sos Humanos para I BM
Perú y para IBM Consultoría en
Colombia; y Alejandro Dub1·euil,
Vicepresidente de Gestión de
Personas de Banco Pichincha.
Adicionalmente, Sebastián Ausin,
Country Manager de Buk Perú,
realizó una presentación sobre
cómo identificar y prevenir el bur-
nout en las empresas. El evento fue
moderado por Eduardo Prado, Jefe
del Content Lob de SE. ■
28 DE ,\!AYO DEL 202:l / SEMANA EC:ON()~IIC:i\
Anabella Cordero, Gerenta de Recursos Humanos para IBM
Perú y para IBM Consultoría en Colombia y Alejandro Dubreuil,
Vicepresidente de Gestión de Personas de Banco P1cl11ncha Perú

Carlos Hernández, Gerente de Desarrollo de

Senati y José Ávalos, Gerente de empresa Evolve

Jimena Torres Montalvan, Coordinadora Comercial

de Dargui Intercambios Culturales y Alfredo Martinez,
Coordinador de Ventas y Promociones de Dargui
Intercambios Culturales

Evento 51
 una caída de cerca del 13% contagios. Hoy, con esos proyección es que, [a pesar de
Pero, si [el 2023] se compara factores ya disipados, las ventas la menor cantidad de motos],
MOTOS con el primer cuatrimestre del evidencian una desaceleración aumentemos nuestro market

CON FRENO 2019, vemos un crecimiento de

El boom del mercado de venta
de motos atraviesa un periodo
de sinceramiento de sus cifras
de crecimiento, que por ahora
seguirán siendo mayores a los
años prepandemia (ver gráfico).
"Si comparamos las ventas de
enero hasta abril del 2021, las
ventas de este año tuvieron
Venta de motos a abril de cada año
En miles
2018 19 20
más del 19%", explica Alberto
Morisaki, gerente de estudios
económicos de la Asociación
Automotriz del Perú (AAP)
Los drivers que llevaron
al sector a crecer durante la
pandemia del Covid-19 fueron el
apogeo del servicio de delivery
y el menor uso de transporte
público, frente al riesgo de
21 22 23
"La disminución en el mercado
nacional se debe principal
mente a un reacomodo de las
cifras, luego del gran impacto
generado por la pandemia y los
nuevos negocios que surgie-
ron", argumenta
Guillermo
Peralta, gerente
comercial del
Grupo Socopur
Marcas como
Honda, Wanxin,
BaJaJ, Zongshen, Ssenda, Nexus,
entre otras -de mayoría chinas-
experimentaron una caída
en el primer cuatrimestre del
2023. "Para finales de este año,
esperamos llegar más o menos
a las 80,000 unidades vendidas.
S1 lo comparamos con el 2022,
vamos a caer un 6%, pero es una
caída menor a la que se espera
del mercado [10%] Por eso, la
share en 1% y lleguemos al 25%
de participación del mercado",
explica Jorge Oshiro, director
comercial de Honda Perú
Aun bajo el contexto de
contracción del mercado, exis-
ten marcas que
esperan cerrar el
año con mayores
ventas; en parte,
por su apuesta en
regiones. "El año
pasado teníamos
poca penetración [en la selva]
Este año ya logramos pasar del
1% del 2022 al 18% de penetración
en ese mercado, que es difícil",
remarca Luis Llerena,jefe de
Marca del Grupo Lauzher. La
empresa, que lleva en su por-
tafolio a marcas como Ronco
y Nexus, espera comercializar
entre 45,000 a 50,000 motos
este año (AÑO)

"Para llegar a otros países, ha-

remos una ronda de inversión"
Cario Mano Dioses. CEO de l.easein, adelanta que el próximo ano
la tintech buscara levantar USSS millones en su ronda ele
111ve1·s1ó11. tras colocar bonos privados por US$2 millones en febrero

-
Su primera colocación de bonos priva-
dos fue por US$2 millones en febrero.
¿Qué impacto tuvo esa inyección?
Estamos comprando más activos para
crecer y se han acercado más fondos de
inversión internacionales. Tenemos cerca de
US$6 millones en compromisos de compra
¿A cuánto ascendió su facturación en el
2022?
A US$6.3 millones. Planeamos crecer 50%
este año. Lo vamos a lograr porque resolvi-
mos la parte más importante el fondeo
En febrero anticiparon 70% de creci-
miento. ¿Por qué cambió la proyección?
Las primeras proyecciones se hicieron en
enero, con bonos recién colocados. Luego,
hicimos otras más finas con las nuevas
perspectivas del país, que bajaron. Por ello
estimamos un crecimiento de 50%, que
mantiene el ritmo acelerado de expansión
¿Qué otras metas persiguen este año?
También vamos a potenciar nuestros cana
les de venta digital para llegar a un mayor
número de empresas. El presupuesto es
de US$5 millones, que incluye la compra de
!aptops y el desarrollo de tecnología
También levantarán su primera ronda
de inversión por US$5 millones en el
2024. ¿Tratarán de compensar la inver-
sión de este año?
Es una coincidencia. El próximo año inicia-
remos las rondas de internacionalización
Comenzamos en Colombia, con recursos
propios. Pero, para llegar a otros países, ha-
remos una ronda de inversión. E ingresamos
al programa ScaleUp de Endeavor
¿Cuál es el perfil actual de sus clientes?
Las principales industrias son tecnología, cons-
trucción, servicios profesionales y outsourcing
El 40% [de 400 clientes activos] son empresas
grandes y medianas. El otro 60% son empresas
de perfiles nuevos, como stertups. No traba-
james con microempresas; nuestro mercado
abarca desde la pequeña empresa hasta la
corporación. A la fecha, hemos cubierto el 10%
[del mercado objetivo]. (MAB)

52 Sectores y Empres as 28 DE ~!AYO DEL 2023 / SEMANA ECON(JMJCA

 Directo

La empresa
atiende a
150 clientes
d
1 1 1 1

corporativos

Foco e
Directo
La empresa de taxis, al segmento A, apunta a aumentar de a 2QS6 SLI
participación e11 el mercado limeño. Una vez que alcance esa meta. buscará la
a ciudades de la región corno Santiago o Bogotá. (ASU)

OPHU\C Facturación Taxi Ingreso según

Directo es el taxi oficial del Aeropuerto Jorge Directo (en millones 5/) operación
Chávez, del Jockey Plaza, de los Open Plaza
ubicados en la Av Angamos y Av La Marina
16% l3% Olvide la noticia

.~íiií
!~!a:~
nciales·
y del Boulevard de Asia. Hoy, tiene más de
1,250 conductores afiliados y un ticket pro- Porapp
45%
medio de 150 soles. Atiende a 150 clientes
corporativos, como LAP, Latam, Anta- Teléfono o
WhatsApp j
mina, entre otros. Y también trabaja con 15%----~-
2018 19 20 21 22 23E
clientes particulares, a través de su app 'Aeropuerto Jc11Be Chávez y ma/ls Fuente Ta::-. 1 Dlrec:

CRECIMIENTO
En el 2022, la empresa alcanzó
una facturación de 5/32 millo-
nes, cifra 16% superior a la del
año anterior. El resultado fue
impulsado por la recupera-
ción del flujo de pasajeros en
el Aeropuerto Internacional
Jorge Chávez y por la mayor
cantidad de viajes gestiona-
dos a través de su epp. "En el
2019, [la participación de este
canal] solo representaba el
5% de las ventas; ahora, es el
45%", cuenta Patricio Portara,
su CEO y fundador.
La compañía espera
mantener esta tendencia
creciente, a pesar de la
intensa competencia. "Nos
enfocamos en el segmento
A Nuestro diferencial es la
experiencia, no competimos
por tarifas", remarca Portara.
La compañía logró, ade-
más, duplicar su cartera de
clientes corporativos en el
2022. "Pasamos de 60 a 150
contratos", afirma Portara.
Ahora, se han agregado más
de 15 clientes nuevos.
Este negocio, sumado a la
reapertura de su servicio en
el Boulevard de Asia -que se
mantuvo inactivo en los últi-
mos años por la pandernia-.
permitiría que Directo vuelva
a crecer y llegar a los 5/36
millones de ingresos.
Directo seguirá apostando por
el desarrollo de su app, en la cual
invertirá cerca de US$200,000 adi-
cionales para reforzarla. "Quere-
mos ser relevantes en el desarrollo
de nuevas tecnologías para el
transporte", enfatiza Portara.
El objetivo es aumentar su par-
Suscríbase a:
ticipación en el mercado limeño
de apps de taxis. "En nuestro nicho
[de segmento alto], tenemos 5% SEMANA económica
del mercado y queremos llegar al
20%", reconoce Portara. Una vez
que alcance esta meta, la empresa
buscará expandirse a otras ciuda-
des de la región, como Santiago
o Bogotá. Y en el 2024, además,
buscarán lanzar nuevas soluciones
corporativas.

SEMANA ECONÓMICA / 28 DE ~!AYO DEL 2023


1
Atención al cliente: otra
1
batalla para las 'telcos'
a experiencia del cliente se ha convertido en el pi-
La feroz compe-
tencia comercial
L lar de la competencia entre las 'te leos' para lograr
una mayor diferenciación. La calidad de atención va
del sector da paso ganando terreno entre las prioridades de las compa-
a una lucha por ñías, en medio de una permanente disputa por captar
ofrecer la mejor y fidelizar clientes.
experiencia. Un Esta preocupación se refleja en el más reciente
factor cada vez ranking sobre calidad de atención del Osiptel. Bite! y
más determinan- Ente! lideran la lista, mientras Claro muestra el salto
te en la captación mayor en la puntuación (ver gráfico). "En algunos
de clientes. ámbitos, ya tenemos operadores que superaron la Participación del mercado
meta de Osiptel'', asevera Tatiana Piccini, directora de telefonía móvil
de Atención y Protección del Usuario del Osiptel. En%
Los datos también muestran que las empresas me-
jor posicionadas en la escala de calidad continúan
ganando terreno en participación de mercado. "Qui-
zá esto también sea el resultado de la mayor compe-
tencia y esfuerzo por captar y retener a los usuarios",
apunta Gonzalo Ruiz Díaz, asociado de Macroconsult
y ex presidente del Consejo Directivo de Osiptel.
Claro, que tuvo la mayor mejoría entre la puntua- Ranking de calidad de atención
ción de calidad de atención del 1S22 y del 2S22, acaba En puntos"
de superar a Movistar como líder en líneas móviles.
"En tanto los servicios que ofrecen son relativamente
similares, todo lo vinculado a la experiencia juega un
54
rol fundamental en la preferencia de los
usuarios", señala Carlos Huamán, direc-
tor ejecutivo de DN Consultores.
En esta disputa, las 'telcos' necesita-
rán mayor inversión y ada~tación de sus
procesos internos. El desafío es la omni-
canalidad. "Eso puede explicar [la baja
capacidad de respuesta), el que de pron-
to sus canales no están bien alineados",
agrega Huarnán sobre un
¡minpoint que se suma al
de la vinculación con sus
proveedores tercerizados,
sobre tocio, para las repa-
raciones. "Eso de alguna
forma resiente un poco
la relación, porque mu-
chas veces el servicio no
cumple con el estándar",
explica Ruíz Díaz.
Frente a ello, las 'telcos' refuerzan sus
estrategias para intentar mitigar estos
'dolores' del cliente. "Hemos ido poten-
ciando el uso ele herramientas que nos
ayuden a identificar insights ele la expe-
riencia del cliente", cuenta Marita Fabia-
ni, gerente ele Experiencia al Cliente ele
Ente!. Su estrategia se enfoca en la capa-
citación, clisponibiliclacl ele canales, sim-
plificación ele procesos y digitalización.
Bitel, por su parte, alista mejoras en
sus chatbots y aplicativos. "Claro se com-
prometió a mejorar su plataforma para
agenciar citas y reducir colas. Y, Telefó-
nica, a rediseñar su plataforma ele for-
mación para asesores", revela Piccini, de
Osiptel. (HY)
Movistar Entel Claro Bitel OMV'
1T23
1S22 2522
Movistar Entel Claro Bitel
 E'
nu stro ll
1 1

-
éCómo cambió su modalidad de trabajo Pero esta demandó nuevos bonos y más Su demanda de mano de obra sube a
con la nueva Ley Agraria? vacaciones. 15,000 trabajadores durante la cosecha de

Implementamos un orden de prioridad
(ODP) por productividad, para garantizarle a
los trabajadores con mejor rendimiento un
trabajo [de] más meses al año y con mejores
beneficios En la última campaña, el 54'Yo de
trabajadores con un ODP alto, cosechó el
87% de la fruta Esto está ligado a nuestro
programa que otorga puntos por produc uvi-
dad y asistencia para canjearlos por víveres,
electrodomésticos y materiales de construc
ción Solo en 2022, tuvimos 29,000 canjes
éQué tan difícil fue implementar la ley?
Nuestro estándar ya estaba muy por enci-
ma de lo que mandaba la ley anterior
Er1 vacaciones, cumplimos cor' ampliar a 30
días y [cumplimos] con el bono BETA, que
hoy es 30% más de la remuneración mínima
vital. Pero, fuera de estas dos adecuaciones,
nuestros estándares 110 han cambiado
éQué nuevas medidas alistan este año?
Nuestra curva de empleo normalmente va
hasta diciembre o enero Este año hemos
escalonado nuestras podas y vamos a
ampliar nuestro tiempo de cultivo. Esto
permitirá dar la vuelta al año y tener empleo
continuo. Si en enero o febrero teníamos
100 cosechadoras, ahora posiblemente
llegaremos a 5,000
arándano. éCómo han logrado cubrirla?
Hoy, estamos en 2,200 colaboradores Pero,
en temporada pico, llegamos a 15,000 Antes,
teníamos campamentos en la localidad [de
Chao, provincia ele Virú] para traer trabajado
res de otras zonas, como la selva. Del 2020 a
la fecha, eso ya 110 ha sido necesario, gracias a
nuestras estrategias que mejoran la oferta de
empleo. Tenemos los mejores buses, comedo,
res y servicios hlgíerucos cercanos, un sistema
de servicio médico, un cal! center ínterno que
atiende 6,000 llamadas al mes de trabajadores
y una central de pagos en Chao, donde no hay
bancos. Estamos con un promedio superior al
90% de satisfacción (HY)

MAPFRE
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SE.\L\:\".-\ J::C:(>'.\'()l\HC,\ / 1.8 DE 1\ L\YO DEL l.Ol.:--\ 55

 20
2~>
lll.
SEMINARIUM.
Doug Stephens, fundador de Retail Prophet, una de las principales consultoras de la industria
retail del mundo, adelanta los desafíos que las empresas deberán afrontar en el corto y mediano
plazo. Será keynote speaker en el 20º Congreso Internacional de Retail - RETAIL 2023.
Cómo se ha reconfigurado la indus-
tria retail tras la pandemia?
En términos generales, se ha intensifrcado
la competencia en casi todas las catego-
rías de mercancías. Los grandes mercados
internacionales como Amazon y Mercado
Libre se están enfocando en la efrciencia y la
reducción de costos mientras se expanden
a ser-vicios como la banca y los seguros. Los
grandes minoristas internacionales están
ampliando sus selecciones con mercados de
ter-ceros. Las marcas venden cada vez más
sus productos directamente a los consumi-
dores, evrtando por completo el comercio
minorista. Agregue a esto que la escasez de
mano de obra y el aumento de los costos
están afectando a muchas marcas minoristas
globales. mientras que los consumidores
siguen preocupados por su perspectiva
económica.Todo contribuye a un mercado
rntensamente competitivo.
¿Qué tendencias han llegado para que-
darse y qué otras son pasajeras?
Prefrero pensarlo de esta manera: las tenden-
cias van y vienen. Algunas tendencias son más
duraderas que otras, pero las necesidades
56 Publirreportaje
7a
d1g1tal
outdoor--
n1ub1z
humanas se mantienen constantes. Las me¡o-
res y más sólidas empresas tienden a centrar-
se en las necesidades humanas perdurables y
ven las tendencias solo como expresiones de
esas necesidades fundamentales.
Los ser-es humanos tienen una necesidad
innata de una serie de cosas, como seguri-
dad, pertenencia, autoestima, signifrcado en
sus vidas y un nivel de distracción o entrete-
nimiento positivo.Ver las tendencias a través
de la lente de estas necesidades humanas
más profundas permitirá a las marcas cons-
truir estrategias mejores y más duraderas,
sin sentir que tienen que adaptarse a cada
nueva tendencia que surja
¿Cómo es el nuevo consumidor?
En una frase, el nuevo consumidor es aquel
para quien los medios (su teléfono inteligen-
te, los canales de redes sociales, etc.) son "la
tienda" y las tiendas físicas son "los medios".
Un número creciente de consumidores,
especialmente los consumidores jóvenes, no
solo descubren sino que también compran
productos que encuentran en Tik Tok, lnsta-
grarr. Snapchat y otras redes. Casi todos los
canales digitales están llenos de oportunida-
28 DE MAYO DEL 2023
Retail Custom Soluton;
Thinking Out OfThe Bo
des de compra.
Mientr·as tanto, los consumidores
¡óvenes también expresan la necesidad y el
deseo de experiencias de compras físicas.
Para los rew,lers, esto signifrca que tienen
que adaptarse a un mundo en el que los
medios se convierten en el principal canal
de compra y las tiendas físicas se convierten
en un canal de medios clave para adquirir
nuevos clientes.
¿Qué desafios genera este nuevo perfil
del consumidor para las empresas?
Tradicionalmente, las marcas han utilizado
los medios para llevar a las personas a la
distribución física. En el futuro utilizarán la
distribución física para adquirir clientes que
pueden comprar a través de los medios. La
forma en que los retaílers diseñan y constru-
yen sus tiendas físicas y digitales tendrá que
cambiar. Es una inversión completa y esencial
del pensamiento tradicional y con la que
luchan muchas marcas.
¿Qué esperar de la industria retail para
los próximos dos años?
Creo que estamos entrando a un período
SE~L\:-;,\ r.coxoxuc.,
111
IZI
,¡¡¡,
~
mercado
pago
~
R8M
CONSULTING
prnlongado de lento crecimiento, con una
econornu global que puede empeorar antes
de me¡orar Para prosperar; las empresas en
casi todos los mercados tendrán que volver-
se extremadamente eficientes y administrar
los costos y, al mismo tiempo, e¡ecutarlos
con respecto a la experiencia del cliente e
invertir en innovación cuando sea sensato.
También creo que los próximos dos años
en el reta// serán consumidos con innovacio-
nes en torno al uso de inteligencia artificial
y robótica, ya que las empresas buscan
cualquier venta¡a competitiva potencial que
puedan derivar de estas tecnologías.
¡ Cuáles son los principales retos que
deberán afrontar las empresas?
El mayor desafio que enfrenta cada retrnler
hoy en d,a es un consumidor que tiene más
opciones y acceso a los productos que en
cualquier otro momento de la historia huma-
na. Captar y mantener la atención y lealtad
del consumidor va a ser más diffcil que nunca.
¡Cómo la inteligencia artificial y el
análisis de datos seguirán cambiando la
industria retai/?
SEMA:--:A EC:ON(>MIC:A / 28 DE xt.xvo IJEL 2023
AXOn
;M
Mercado
La inteligencia artifical está y segui,·á impreg-
nando todos los aspectos del negocio retoi'.
Desde la cadena de suministro y el análisis
financiero hasta la primera línea del servicio
al cliente, todas las ocupaciones en el comer-
cio retaí/ serán respaldadas o reemplazadas
por inteligencia artificial. Pero a diferencia de
la revolución de la robótica de las décadas
de 1970 y 1980, donde una máquina podia
reemplazar a I O personas, veremos una
pérdida de empleos a un nivel inimaginable
a medida que las empresas aprovechen la
inteligencia artificial para reducir el personal.
¡Qué habilidades son necesarias para el
profesional del retai/ del futuro?
Hay muchas, pero la que yo destacaria
en particular es la creatividad. En última
instancia, puede ser la venta¡a competitiva
más importante que una empresa puede
tener sobre otra. Los reta,/ers que superen a
sus competidores serán aquellos capaces de
una innovación significativa y la innovación
requiere ser divergentemente creativos.
El problema es que la mayoría de las empre-
sas hoy en día no contratan por creatividad
ni fomentan culturas corporativas creativas.
ElClfEÑB
SEMANAeconómica
Retail'
Po1· lo tanto, si planean existir dentro de I O
a 20 años, los reto1/ers tendrán que repensar
sus culturas corporativas, practicas de
ror-tratación. prog,·amas de compensación y
estruru.ras de establecimiento de ob¡etivos
para ser más propicios a la creatividad.
¡Qué recomendaciones puedes dar para
no quedarse fuera de juego?
Entren en el ¡uego. Sean curiosas acerca de
las nuevas tendencias y tecnologías. Inspiren
a su gente a desafiar las normas y conven-
ciones de la industria. Fomenten un entorno
en el que se recompensen los riesgos inte-
ligentes.Y siempre aborden cada problema
u oportunidad a través de los ojos de sus
clientes. Si siempre se enfocan en ellos y no
en ustedes mismos, ganarán.
El Congreso Internacional de
Retail-RETAIL 2023 se realizará los
días 14 y 15 de junio. Para mayor
información escribir a: informes@
seminarium.pe
Publirreportaje 57

Deal a la vista en el
sector de clínicas
011alcza, el fondo de prívate equity administrado
El fondo Forta-
leza, de Macro-
F por Macrocapitales SAFI, del Grupo Macroconsult,
se alista para recoger los primeros frutos de sus in-
capitales SAFI, versiones. Su proceso de maduración cumplirá once
venderá la años en julio y, por lo tanto, se alista para iniciar el
Clínica Caye- proceso de dcsinvcrsión y recoger las ganancias.
tano Heredia. El fondo tiene inversiones en seis empresas media-
Aseguradoras, nas que operan en el Perú, pero su participación en
clínicas y otros la Clínica Médica C:ayetano Hcrcdia será la primera
fondos están en salir a la venta, según pudo conocer en exclusi-
al acecho. va SEMANAeconómica. "El primer activo que se va
a vender es la clínica. El proceso está a la mitad y
existe el interés de potenciales compradores", detalla
a esta revista una fuente con conocimiento directo
de la operación.
La Clínica Médica Cayetano Heredia es un centro
médico que surgió de las operaciones de la Universi-
dad Peruana Cayetano Heredia (UPCH). El centro de
salud brinda servicios de consulta externa, emergen-
cia 24 horas, hospitalización y farmacia, entre otros.
A junio del 2022, el valor invertido por el fondo
Fortaleza en la clínica alcanzaba los US$4.7 millones.
Mientras que su participación en el capital social era
de 39.3%, siendo la UPCH el principal accionista de
la clínica. La inversión registraba, además, una tasa
interna de retomo (TIR) de 20.85%, de acuerdo con
documentos ele! fondo. "Un retomo del 20% es muy
bueno para un fondo de prívate equity. También es
un buen sector. Hay una oportunidad gigante en el
sector privado [de salud], ante la alta ineficiencia del
Estado para proveer ese servicio", comenta Carlos
Rojas, CEO de Capia SAFI.
En ese mismo sentido, Edwin Sarmiento, associate
partner de impuestos internacionales y transacciones
de EY Perú, considera que en el sector de clínicas
existe un gran apetito de grandes inversionistas por-
que el margen de ganancia suele ser muy atractivo.
Entre los postores interesados en la adquisición de
la Clínica Médica Cayetano Heredia están las com-
pañías de seguros, jugadores estratégicos del sector
de clínicas y también fondos de inversión. "Sin em-
58
e 1111( ;\ e l l.nrh.,
bargo, en este momento no se puede decir
que hay un caballo ganador", precisa una
fuente involucrada en las negociaciones.
La participación minoritaria del fondo en la
clínica podría suponer una complicación para
la operación. Ello ya que los graneles jugadores
están más interesados en comprar el control
de una compañía como esta, según advierte
Rojas. Sin embargo, si el proceso de venta no
avanza, el fondo podría exigirle a la UPCH que
también ponga sobre la mesa su participación;
es decir, que permita poner a la venta el 100%
de la empresa. SEMANAeconórnica se comuni-
có con la UPCH para conocer su postura, pero
al cierre de esta edición no hubo respuesta.
En cualquier caso, el fondo
necesita apurar la desinversión
en la clínica, porque tiene otros
cinco activos en cola pendientes
de venta y su plazo de duración
solo se puede extender hasta ju-
lio del 2024. De acuerdo al plan
de desinversión. la participación
en Dresden seria la próxima en
ponerse a la venta. Se trata de una empresa
dedicada a la importación y comercialización
de insumos para la industria farmacéutica y
veterinaria. Los asesores financieros para llevar
a cabo esa operación ya fueron contratados.
En diciembre del 2021, el fondo admi-
nistrado por Macrocapitales SAFI ya había
vendido su participación en Hass Perú,
compañía del sector agroindustrial. Este
año también saldría ele Promotick y Bom-
bonería di Perugia. (MAP)
28 llE MAYO DEI, 202:l / SEMANA ECO:-.rCÍ~!ICA
'Ahora. esperamos llegar al
punto de equilibrio en 2024"
E11 ',11 pnmer.i entrevrst.i, Co111c1lo
c1,, opH,1rirn1cs cll'I li,uiccJ ,,11 C'I Pc1-11
cuc11t-I1I r or L'c, cl1c11tcs rorpor.iuvos y
-
A casi un año de la llegada del banco al
Perú, ¿qué balance hace el Bci?
Nos ha ido mejor de lo esperado, por una
buena acogida de los clientes En esta etapa
apuntamos a empresas corporativas y al
segmento más alto de la gran empresa, con
ventas mayores a los US$20 rrullones Ya
tenemos casi 120 clientes, a los cuales colo-
camos créditos o captamos depósitos
¿Las empresas a las que atienden son
principalmente de matriz chilena?
De todas las colocaciones
que tenemos, más o me-
nos el 30% corresponde a
empresas peruanas, pero de
matriz chilena El otro 70% son
empresas locales o internacio-
nales que operan en el Perú
Tenemos presencia en Chile,
Perú y Miami Y queremos aprovechar esas
capacidades para clientes exportadores e
importadores que puedan tener un flujo
• PODC(~ST
CFO del Bci cld111c c1I 1111rne1
como '1 ele lu esper.ido
rnillcmes C'l l e olor c11 rrnies
entre esos tres mercados
18:09
¿Cuál es la meta de crecimiento de la
cartera de créditos del Bci para este año?
Tenemos una cartera de colocaciones de
US$750 millones, que era de la oficina de
representación en PerL1, y otros US$8o
millones que ya son del banco local. A fin de
año queremos llegar a US$;,ooo millones en
colocaciones, de los cuales US$300 millones
corresponderán a créditos anotados en la
contabilidad de Perú.
¿Cuándo podrían alcanzar el
punto de equilibrio financiero?
En el proyecto original teníamos
pensado llegar al punto de equili-
brio en el 2025 Ahora, esperamos
hacerlo en algún momento del
2024 Depende de muchos facto-
res, pero la verdad es que somos optimistas
por el crecimiento de la cartera y la acogida
que hemos tenido de los clientes.
El banco Bci es universal en Chile. En
Perú, ¿consideran entrar a segmentos
diferentes al corporativo?
Aún es prematuro Hoy el mandato que DIÁLOGOS
tenemos en Perú es consolidar la operación
en banca corporativa Ser un referente en
ese segmento, llegar al punto de equilibrio
DE CARRERA
y empezar a generar capital propio con
las utilidades obtenidas. Después, iremos
viendo qué oportunidades se presentan en
iELFUTURO
el camino.
por Patricia Canepa
¿Qué otros planes tienen a corto plazo?
Vamos a completar nuestra oferta a los
clientes con la compra y venta de divisas. En
julio. incorporaremos productos derivados
Escúchalo en
para que se puedan cubrir del tipo de cam-
bio y las tasas de interés. Además, a inicios
del próximo año, queremos salir con nuestra •
•!li• Google Podcasts
plataforma de cash management y más ade- •
lante, en el 2024, ofrecer productos de facto-
ring y conttnning. También hemos ampliado
el capital en US$70 millones y ya tenemos
n Apple Podcasts
autorización para emitir bonos. (MAP) GSpotify
Legal y
Pol1tica
hH·MU
Nuevos obstáculos para
las denuncias por barreras
El lndecopi solo
tendría margen
S olo dos de las 12 medidas incluidas en el nuevo
reglamento de la Ley de Relaciones Colectivas de
Trabajo, emitido por el Ministerio de Trabajo (MTPE),
legal para decla- podrían ser declaradas barreras burocráticas por el
rar como barreras Indecopi. A diferencia del decreto que restringía la
burocráticas dos tercerización -emitido por la misma cartera y pos-
de las 12 disposi- teriormente frenado por el lndecopi - , esta norma
cones del nuevo tendría un desenlace menos favorable para las empre-
reglamento de la sas que hayan presentado denuncias ante la agencia
Ley de Relaciones de la competencia.
Colectivas. A la fecha, la Comisión de Eliminación de Barreras
Burocráticas (CEB) del lndecopi ha recibido 56 de-
nuncias contra 12 disposiciones del reglamento en
cuestión. Ya se resolvieron 34, en primera instancia,
y solo una medida reglamentaria fue declarada como
barrera burocrática ilegal.
En abril, la agencia concedió la demanda de La
Positiva por la medida del MTPE que impedía man-
tener vigentes las actividades de su negocio en una
eventual huelga. "Es poco lo que el Indecopi puede
accionar, porque son aspectos más vinculados a de-
rechos laborales, en sentido puro y duro. No creemos
tampoco que vaya a dictar cautelares", adelanta Mi-
lagros Maravi, socia de Rubio, Leguía & Normand.
Ahora la autoridad solo podría declarar como ba-
rreras burocráticas a aquellas medidas que afecten
de manera directa las actividades de una empresa
y no daños potenciales. El espacio para que el In-
decopi conceda cautelares sería acotado, porque el
reglamento regula las prohibiciones y condiciones
que tendría que acatar el
empleador cuando enfrente
una huelga.
En ese sentido, el perjuicio
no sería inmediato. "[La eli-
minación de barreras es] una
medida limitada, porque
busca salvaguardar el libre acceso o per-
manencia de una empresa en el mercado.
Y la cautelar se da por la materialización
del daño. Tendría que haber una
huelga para que suceda", sostie- las em-
ne Fabiola Maza, asociada senior presas han
de Vinatea & Toyama. presentado
Bajo este escenario, habría 56denun-
mayor probabilidad de que el cias contra
Indecopi declare como barrera el nuevo re-
burocrática una medida en par- glamento
ticular: la que permite que, tras
un desacuerdo entre empresa y
sindicato, sea la Autoridad de Trabajo la
que dirima sobre la nómina de puestos
indispensables ante una huelga. "Se le está
dando a la Autoridad, aunque no conozca
el sector económico o actividad, la posibi-
lidad de decidir [sobre una lista] que tiene
por objeto evitar un perjuicio
irreparable para el empleador",
cuestiona Lidia Vilchez, socia de
Philippi Prietocarrizosa Ferrero
DU & Uría.
Aunque exista la posibilidad de
declarar como barrera la medida Lidia Vilchez,
socia de PPU.
que establece que solamente los
trabajadores pueden interponer el
arbitraje potestativo, esta resulta
más difusa. Para Vilchez, la afectación es
concreta, porque el empleador no podría
recurrir a un mecanismo constitucional de
solución de controversia. Pero Maza opina
que ello no implica necesariamente una
barrera para acceder o permanecer en el
mercado, sino una discusión jurídica entre
dos derechos.
Las fuentes consultadas coinciden en
que, para que el Indecopi declare una
nueva barrera, tendría que identificar un
perjuicio claro y directo contra la empresa,
que implique un impedimento al desarrollo
de sus actividades. (KRA ) 111
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DESPIDOS
EN AGENDA
Los empleadores tendrían más
incentivos para realizar despi-
dos por mutuo acuerdo, s1 el
Congreso aprueba el reciente
dictamen que propone exten
der los plazos para cuestionar
despidos en el Poder Judicial
La Comisión de Trabajo
del Parlamento acaba de
aprobar la extensión de plazos
de impugnación judicial por
despido de 30 a
40 días hábiles, La ley haría más
cuando el tra- difícil el despido
bajador busque de trabajadores
una reposición, que cuestionaron
y a 60 días, sanciones disci-
cuando busque plinarias previas
una indemniza-
ción. También introduce 60
días hábiles para cuestionar
sanciones disciplinarias
Al enfrentar nuevas barreras
para hacer efectivos los des-
pidos, las empresas podrían
inclinarse por la figura del
mutuo acuerdo para reducir su
exposición a reclamos judicia-
les e incluso administrativos, si
la norma procede en el Pleno.
"Puede haber empleadores
que preferirán negociar, ya
que los despidos podrían ser
algo más difíciles. Buscarían
terminar el vínculo de mutuo
acuerdo para evitar que luego
haya reclamos que deriven en
eventuales reposiciones;' ad-
vierte Sandra La Rosa, asociada
de Damma Legal Advisors
Por lo general, esta alternativa
implica otorgar una compensa-
ción económica al trabajador
La ley, además, compleji-
zaría el camino para que el
empleador recurra al despido,
especialmente con trabaja-
dores o sindicatos que hayan
cuestionado sanciones discipli-
narias previas "Si el trabajador
formuló algún reclamo contra
el empleador [por alguna san-
ción disciplinaria] y [luego] es
despedido en un procedimien-
to regular, puede que ese des-
pido sea considerado nulo por
represalia", dice Aymé Limaco,
asociada de Cuatrecasas.
Así, la extensión de plazos
elevaría la exposición a
más procesos
judiciales. "Esto
genera un mayor
costo de admi-
nistración para
atender los cues-
tlonamientos"
agrega Limaco.
El nuevo escenario elevaría,
por otro lado, la incertidumbre
en las relaciones laborales,
pues el empleador deberá
esperar más tiempo para tener
claridad sobre si deberá en-
frentar una impugnación. "Ex-
tender el plazo es una forma
de incentivar más el conflicto
[porque se le da oportunidad
de demandar] al trabajador
que no acciona en un periodo
razonable", remarca Jaime Cuz-
quén, Peop/e Advisory Services
Partner en EY
Si el dictamen es aprobado
por el Pleno del Congreso,
generaría una situación despro-
porcionada, de acuerdo con
las fuentes consultadas. Ello
ya que brindaría un plazo de im-
pugnación mayor para medidas
menos graves, como las sancio-
nes disciplinarias. (KRA)
idiH·i!Bii
VNA AIR: EL LÍO
ENINDECOPI
La frustrada integración de
Avianca con Viva Air conducirá
a distintos escenarios legales
para la /ow costa nivel local. El
lndecopi tendría que adoptar
medidas de recaudo cuando
termine el procedimiento ad-
ministrativo sancionador (PAS)
que involucra a la empresa
Solo así podrá ser capaz de co-
brar multas y aplicar medidas
correctivas, a raíz de la súbita
suspensión de
operaciones ocu- "lndecopi podría
rrida en marzo. cursar oficios a
Y el panorama bancos para que
se volvería más congelen una
complejo si la cantidad en las
empresa entra en cuentas de Viva"
liquidación.
Desde el 7 de marzo, la Comi-
sión de Protección al Consumi-
dor N°3 mantiene en trámite un
PAS contra Viva Airlines Perú, al
igual que la cautelar que ordena
la identificación y, de ser el caso,
el reembolso a los pasajeros
afectados, informó el lndecopi a
SEMANAeconómica
Hoy, resulta remota la po-
sibilidad de que Viva Air haga
efectiva dicha devolución, al
encontrarse inoperativa. Por lo
tanto, antes de que la empresa
pueda entrar a un proceso de
liquidación, el lndecopi podría
buscar otras alternativas para
asegurar los reembolsos y el
pago de una posible san-
ción. "lndecopi podría cursar
oficios a los bancos para que
congelen una determinada
cantidad en las cuentas de Viva
Air, en función a lo que estaría
proponiendo como multa
Si no hubiera dinero, podría
hacer un embargo preventivo
en la partida registra! de un
inmueble de Viva para que,
cuando sea exigible el pago de
una [eventual] sanción, pueda
efectuar su remate", explica
Robert Venero, socio gerente
de Diez Canseco Abogados.
Una medida cautelar que
incluya un embargo preventivo
le daría más posibilidades al
lndecopi para asegurar el pago
de una posible sanción u otras
medidas correctivas, incluso
cuando la empresa haya inicia-
do un procedí-
miento concursa!
"Lo más seguro
es que ocurra
una disolución
y liquidación, en
el marco de una
norma concursa!
o societaria. En el primer caso,
el proceso se tramita ante el
lndecopi, que supervisa su
legalidad. El segundo atiende
a un acuerdo de accionistas",
precisa Marcia Arellano, socia
de Rebaza, Alcázar & De Las
Casas.
Una vez iniciado un procedi-
miento concursal, la vía de un
cobro inmediato resulta más
compleja. "Por efecto del inicio
del procedimiento concursa!,
las cautelares que implican
una afectación de activo o
dinero de Viva se levantan
automáticamente. Esto incluye
el embargo que consiguiera el
lndecopi u otro acreedor sobre
una cuenta bancaria. La única
excepción son los embargos
que no implican desposesión',
concluye Renzo Agurto, socio
de Miranda & Amado. (KRA)
Legal y Política 61
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