Nombre del Alumno: Ramon Orozco Carlin

Matricula: 135130

Grupo: CF78

Materia: Costos III

Docente: Araceli Morales Vázquez

Actividad de aprendizaje 3. El punto de

equilibrio.

Ciudad de México, CDMX, 19 de Noviembre

2022
Punto de Equilibrio.
Es el análisis que corresponde al total de unidades del producto que se tiene que
vender para poder cubrir los costos y gastos totales, aplicamos la siguiente
formula.

CF
PE= P−CVU

Para la empresa IMPRIMARCAS LTDA que maneja tres productos en su línea de

producción, el punto de equilibrio relaciona los costos fijos, los costos variables y
los ingresos por ventas. Cuando los costos variables y los cotos fijos se igualan a
los ingresos por ventas se obtiene el punto de equilibrio, este valor indica la
mínima cantidad de unidades que se deben vender para no incurrir en pérdidas
pero tampoco obtener beneficios

El objetivo del análisis es encontrar el punto de equilibrio tanto en pesos como en

unidades a vender, en que el costo total iguale a los ingresos, para realizar este
análisis tenemos los siguientes datos aportados por la empresa.

Costos
PRODUCT CANTIDA Costos variable Precio
O D fijos Venta
DIPLOMA 2500 $ $ $

1.900 3.300 6.500

CARPETA 2100 $ $ $

4.800 6.900 12.000

BOTON 2300 $ $ $

1.800 2.300 5.000

Determinamos los costos para las cantidades

PRODUCT C CV
O F
DIPLOMA $ 4.750.000 $ 8.250.000
CARPETA $ 10.080.000 $ 14.490.000
BOTON $ 4.140.000 $ 5.290.000
TOTAL $ 18.970.000 $ 28.030.000

Establecemos el punto de equilibrio en pesos de cada producto, lo realizamos

análisis mono producto con la siguiente formula:
 CF
PE $=
CVU
1− Pv

CF: costo Fijo

CVU: costo variable unitario

PV: precio de venta

DIPLOMA

4.750 .000
PE $=
3.300
1−6.500

4.750 .000
PE $= 1−0.51

4.750 .000
PE $= 0.49

PE $=$ 9.693 .878

CARPETA

10.080 .000
PE $=
6.900
1− 12.000

10.080 .000
PE $= 1−0.58

10.080 .000
PE $= 0.42

PE $=$ 24.000.000

BOTON

4.140 .000
PE $=
3.300
1−5.000

4.140 .000
PE $= 1−0.66
 4.140 .000
PE $= 0.34

PE $=$ 12.176.471

1. Evaluar el impacto del resultado en la empresa desde la perspectiva mono

y multiproducto.

El Punto de Equilibrio Monoproducto es el cálculo realizado cuando solamente

vendemos un tipo de producto, en cambio el Multiproducto está pensado para
quienes ofrecen más de un producto.

Como la empresas IMPRIMARCAS ltda tiene varios productos, realizaremos un

análisis del punto de equilibrio multiproducto.

PUNTO DE EQUILIDRIO
IMPRIMARCAS
PUNTO PUNT
DE PRECIO O PRODUCCI % DE
EQUILIBRI DE EQULIBR ON PRODUCCI
O VENT IO ACTUAL ON
ECONOMI A UNIDADE
CO S
DIPLO $ 9.693.878 $ 6.500 1491 2500 59,65%
MA
CARPET $ 24.000.000 $ 12.000 2000 2100 95,24%
A
BOTON $ 12.176.471 $ 5.000 2435 2300 105,88%

Podemos analizar que para mantener el punto de equilibrio se deben producir

Diplomas 1.491, carpetas 2.000 y botones 2.435, con estos valores se determina
que la empresa IMPRIMARCAS Ltda, está desfasada en la cantidad de botones
en 135 unidades que equivale a un 5.88% de la producción representando
pérdidas para la empresa.

Para realizar el punto de equilibrio multiproducto óptimo para la empresa

IMPRIMARCAS, debemos crear el punto de equilibrio con varias líneas de
producción, en la que tenemos los siguientes resultados:

PUNTO DE EQUILIDRIO
IMPRIMARCAS
VENTA
S PRECIO COSTO MC = % DE MC
UNIDAD DE S PV PARTICIPACI PONDERADO
ES VENT VARIABL - ÓN %
 ACTUAL A ES CV
ES
DIPLO 2500 $ 6.500 $ 3200 36,00% 1152
MA
3.300
CARPET 2100 $ $ 5100 31,00% 1581
A
12.000 6.900
BOTON 2300 $ 5.000 $ 2700 33,00% 891

2.300
TOTALE 69 100,00 3624
S 00 %

MC= 3.624

Hallamos el punto de equilibrio de varias líneas de producción, aplicamos la

siguiente formula:

CF +GF
PE= MC

CF: Costos Fijos

GF: Gastos Fijos
MC: Mc ponderado
18.970.000+5.060 .000
PE= 3.624

PE=6.631 Unidades

DISTRIBUCIÓN DE VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO

% PE= 6631
PRODUCT PARTICIP
O ACIO
VENTAS
DIPLOMA 36 2387
%
CARPETA 31 2056
%
BOTON 33 2188
%
10 6631
0%

Se determina que para la empresa IMPRIMARCAS el punto de equilibrio será de

la siguiente manera:

DIPLOMAS ventas de 2.387 unidades con una participación del 36%

CARPETAS ventas de 2.056 unidades con una participación del

31% BOTONES ventas de 2.188 unidades con una participación de

33% Gráficos Punto de Equilibrio

PUNTO DE
EQUILIBRIO
DIPLOMAS
CF 4750000
CV 3300
PV 6500
MC 3200
PE 2387

CANTID CV CF CT
AD
0 $ - $ 4.750.000 $ 4.750.000
1000 $ 3.300.000 $ 4.750.000 $ 8.050.000
1500 $ 4.950.000 $ 4.750.000 $ 9.700.000
2000 $ 6.600.000 $ 4.750.000 $ 11.350.000
2500 $ 8.250.000 $ 4.750.000 $ 13.000.000
3000 $ 9.900.000 $ 4.750.000 $ 14.650.000

Grafico PE Diplomas

PUNTO EQUILIBRIO DIPLOMA

16000000
14000000
CANTIDAD
12000000
CV
10000000 CF
PESOS

CT
8000000
6000000
4000000
2000000
0
0 1000 1500 2000 2500 3000

PUNTO DE
EQUILIBRIO
CARPETAS
CF 10080000
CV 6900
PV 12000
MC 5100
PE 2056

CANTID CV CF CT
AD
0 $ - $ 10.080.000 $ 10.080.000
1000 $ 6.900.000 $ 10.080.000 $ 16.980.000
 1500 $ 10.350.000 $ 10.080.000 $ 20.430.000
2000 $ 13.800.000 $ 10.080.000 $ 23.880.000
2500 $ 17.250.000 $ 10.080.000 $ 27.330.000
3000 $ 20.700.000 $ 10.080.000 $ 30.780.000
Grafico PE Carpetas

PUNTO EQUILIBRIO CARPETA

35000000

30000000

25000000 CANTIDAD
CV
PESOS

20000000 CF
CT
15000000

10000000

5000000

0
0 1000 1500 2000 2500 3000

PUNTO DE
EQUILIBRIO
BOTONES
CF 4140000
CV 2300
PV 5000
MC 2700
PE 2188

CANTID CV CF CT
AD
0 $ - $ 4.140.000 $ 4.140.000
1000 $ 2.300.000 $ 4.140.000 $ 6.440.000
1500 $ 3.450.000 $ 4.140.000 $ 7.590.000
2000 $ 4.600.000 $ 4.140.000 $ 8.740.000
2500 $ 5.750.000 $ 4.140.000 $ 9.890.000
3000 $ 6.900.000 $ 4.140.000 $ 11.040.000
Grafico PE Botones

PUNTO EQUILIBRIO BOTONES

12000000

10000000
CANTIDAD
8000000 CV
CF
PESOS

CT
6000000

4000000

2000000

0
0 1000 1500 2000 2500 3000

2. Hacer un análisis de sensibilidad revisando el impacto que genera el

movimiento de cada componente del costo y evaluar su repercusión dentro
de la empresa tanto económica como operativamente.

Se evalúa que la empresa IMPRIMARCAS con su actual producción los puntos de

equilibrio en cada producto, analizamos cada producto y se tiene los siguientes
resultados aplicando la siguiente formula

CF
PE= PV −CVU

CF: costos fijos

PV: precio venta
CVU: Costo variable unitario

DIPLOMAS:

CF
PE= PV −CVU
 4.750 .000
PE= 6.500−3.300

PE=1.484 .35

Esto quiere decir que si se fabrican y venden más de 1.484.35 unidades, el

producto generara utilidades y si se venden menos de 1.484.35 unidades
producirá perdidas.

CARPETAS

CF
PE= PV −CVU

10.080.000
PE= 12.000−5.900

PE=1.652 .45

Esto quiere decir que si se fabrican y venden más de 1.652,45 unidades, el

producto generara utilidades y si se venden menos de 1.652,45 unidades
producirá perdidas.

BOTONES

CF
PE= PV −CVU

4.140 .000
PE= 5.000−2.300

PE=2.300

Esto quiere decir que si se fabrican y venden más de 2.300 unidades, el producto
generara utilidades y si se venden menos de 2.300 unidades producirá perdidas.

Este análisis permite que la empresa IMPRIMARCAS pueda diseñar escenarios

que reflejen cambios en sus variables de producción y financiera para obtener las
metas probables establecidas.

Esto quiere decir que si la empresa IMPRIMARCAS ltda, vende por debajo de
los puntos de equilibrio entrara en perdida de utilidad, afectando los ingresos
económicos, para prevenir esto la empresa debe contemplar escenarios donde
sean afectador por factores externos como aumento en precios de materia prima,
baja en la cantidad de clientes, aumento en los costos variables.

3. Plantear estrategias teniendo en cuenta la utilidad proyectada, la

demanda esperada y el recurso escaso.

Para realizar este análisis se debe contemplar la utilidad actual en la empresa

IMPRIMARCAS ltda.

ANALISIS DE UTILIDAD ACTUAL

La empresa IMPRIMARCAS tiene las siguientes

ventas DIPLOMAS: 2.500

CARPETAS: 2.100

BOTONES: 2.300

Utilidad = Ingresos – Costos

• Diplomas

Ingresos = 2.500 x

$6.500 Ingresos =

$16.250.000

Costos = 4.750.000 + 3.300x2500

Costos =4.750.000 + 8.250.000

Costos = 13.000.000

Utilidad Diplomas = 16.250.000 – 13.000.000

Utilidad = $3.250.000

• Carpetas

Ingresos = 2.100 x

$12.000 Ingresos =

$25.200.000

Costos = 10.080.000 + 6.900 x 2.100

Costos =10.080.000 + 14.490.000

 Costos =24.570.000

Utilidad Carpetas = 25.200.000 – 24.570.000

Utilidad = $630.000

• Botones

Ingresos = 2.300 x

$5.000 Ingresos =

$11.500.000

Costos = 4.140.000 + 2.300 x 2.300

Costos =4.140.000 + 5.290.000

Costos =9.430.000

Utilidad Botones = 11.500.000 – 9.430.000

Utilidad = $2.070.000

Conociendo la demanda proyecta y los ingresos proyectados de la empresa

IMPRIMARCAS presentados en los siguientes cuadros:

DEMANDA PROYECTADA
PROYECTADOS
PRODUCTO CANTIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DIPLOMA 2500 2625 2756 2894 3039 3191
CARPETAS 2100 2205 2315 2431 2553 2680
BOTONES 2300 2415 2536 2663 2796 2935

INGRESOS PROYECTADOS POR

UNIDAD
PRODUCTO PRECIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DIPLOMA 6500 7231 8043 8947 9953 11072
CARPETAS 12000 13349 14849 16518 18375 20440
BOTONES 5000 5562 6187 6883 7656 8517

INGRESOS
PROYECTADOS
PRODUCTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
DIPLOMA $ 16.250.000 $ $ $ 22.368.471 $ $ 27.679.502
18.076.500 20.108.299 24.882.688
CARPETAS $ 25.200.000 $ $ $ 34.688.337 $ $ 42.924.519
28.032.480 31.183.331 38.587.306
BOTONES $ 11.500.000 $ $ $ 15.829.995 $ $ 19.588.570
 12.792.600 14.230.488 17.609.287
TOTAL AÑO $ 52.950.000 $ $ $ 72.886.804 $ $ 90.192.591
58.901.580 65.522.118 81.079.280
Teniendo en cuenta estos resultados vemos que la empresa IMPRIMARCAS
maneja un margen de utilidad total del 11.24%

UTILID
AD
DETALLE VAL
OR
INGRESOS $ 52.950.000
COSTOS $ 47.000.000
UTILIDAD $ 5.950.000
% 11,24
UTILIDAD %

Planteamos la siguiente estrategia para mejorar la utilidad sin afectar la estrategia

competitiva que mantiene la empresa con relación a los precios.

Procedemos a plantear un reajuste al precio fijado con un margen de utilidad del

30%, para Diplomas y botones, y un 20% para Carpetas, aplicamos la siguiente
fórmula para fijar un nuevo precio de venta.

DIPLOMA
Precio de venta = Costo unitario / (1 – margen de utilidad)
PV= $5.200 / 1-(30%)

PV= $5.200 / 0.70

PV= $7.429

Nuevo precio sugerido = $7.500

El nuevo precio no supera al valor ofrecido por la competencia haciéndolo

favorable para mantenerse en el mercado.

CARPETA
Precio de venta = Costo unitario / (1 – margen de
utilidad) PV= $11.700 / 1-(20%)

PV= $11.700 /

0.80 PV= $14.625

Nuevo precio sugerido = $14.700

El nuevo precio no supera al valor ofrecido por la competencia haciéndolo
favorable para mantenerse en el mercado, se recomienda darle valor agregado a
este producto que puede ser los tiempos de entrega, dado que la competencia
maneja un valor de $15.000 y un tiempo de entrega de 10 días hábiles

BOTON
Precio de venta = Costo unitario / (1 – margen de
utilidad) PV= $4.100 / 1-(30%)

PV= $4.100 /

0.70 PV= $5.857

Nuevo precio sugerido = $5.900

El nuevo precio no supera al valor ofrecido por la competencia haciéndolo

favorable para mantenerse en el mercado, se recomienda darle valor agregado a
este producto que puede ser empaque mejorado bolsita sellada cuyo valor es de
$25, dado que la competencia maneja un valor de $6.000 y lo entrega sin
empaque.

CONCLUSIONES

Podemos concluir que la empresa IMPRIMARCAS con la producción actual

maneja un margen de utilidad global del 11.24%, lo que permite determinar que el
punto de equilibrio en pesos como el punto de equilibrio en unidades cumple con
los márgenes establecidos.

Se realiza ajustes a los precios finales de ventas para incrementar los márgenes
de utilidad, cumpliendo con las metas trazadas por la empresa sin afectar la
operatividad diseñada.