Se tiene pensado establecer 15 viajes mensuales completos

Arrendamientos en los muelles de carga y descarga $ 10,000,000

Costes de mantenimiento y staff $ 2,000,000
Costes del personal afectos al servicio $ 4,500,000
Combustibles y respuestos:
Promedio en traslado mensual $ 4,500,000
$ 21,000,000

Tarifa por tonelada $ 100,000

Comisión sobre esta cantidad 15%

En cada transporte se puede cargar un máximo de 30 toneladas

a. ¿Cuántas toneladas deberá transportar mensualmente como mínimo esta empresa para cubrir sus costes?
mc= p-cv
mc= 100.000 - 15.000 Venta $ 24,705,882.35
mc= $ 85,000 Costo $ 3,705,882.35
MC $ 21,000,000.00
Qn= CF/mc CF $ 21,000,000
Qn= 21.000.000 / 85.000 R $ -
Qn= $ 247.06

b. ¿Cuál será el beneficio estimado para esta linea si se utiliza plenamenta su capacidad?
Capacidad máxima 30 toneladas
Venta $ 45,000,000
Costo $ 6,750,000
MC $ 38,250,000
CF $ 21,000,000
R $ 17,250,000

c. Supongase ahora que la empresa espera alcanzar un grado de ocupación en este servicio del 80%.
¿Qué precio debería cobrar a sus clientes por tonelada si desea alcanzar una beneficio mensual de $5.000.00

100% capacidad 450

80% capacidad 360

U= (P*Q) - (CV*Q) - CF
5.000.000 = (p*360) - (15.000 * 360) - 21.000.000
5.000.000 = (p*360) - 5.400.000 - 21.000.000
5.000.000 = (p*360) - 26.400.000
26.400.000 + 5.000.000 = (p*360) Venta
31,400,000 = 360p Costo
31.400.000 / 360 = p MC
 CF
P= $ 87,222 R

d. Si la empresa tuviese la posibilidad de contratar carga para el traslado de regreso a SM, ¿Cuál cree que deb

Capacidad de ida 450

Capacidad de retorno 450
Capacidad total 900

U= (P*Q) - (CV*Q) - CF
17.250.000 = (p*900) - (15.000 * 900) - 21.000.000 13,500,000.00
17.250.000 = (p*900) - 13.500.000 - 21.000.000 34,500,000.00
17.250.000 = (p*900) - 34.500.000
34.500.000 + 17.250.000 = (p*900)
51,750,000 = 900p
51.750.000 / 900 = p

P= $ 57,500

Venta $ 51,750,000.00
Costo $ 13,500,000.00
MC $ 38,250,000.00
CF $ 21,000,000
R $ 17,250,000
 $ 15,000

mpresa para cubrir sus costes?

este servicio del 80%.

eneficio mensual de $5.000.000?

5,400,000.00
26,400,000.00

$ 31,400,000.00
$ 5,400,000.00
$ 26,000,000.00
 $ 21,000,000
$ 5,000,000

greso a SM, ¿Cuál cree que debería ser la tarifa minima que debería cobrarse?
Teniendo en cuenta la anterior información, resuelva los siguientes interrogantes
1. Estado de resultados situación actual
2. Punto de equilibrio (cantidad, ventas y estado de resultados)
3. Punto de cierre (cantidad, estado de resultados y ventas)
4. Margen de seguridad (cantidad y ventas)
5. Razón de contribución y razón de contribución unitario y total por la situación actual
6. Qué cantidad debe vender para incrementar 25% UTILIDAD ACTUAL
7. Qué cantidad debe vender para obtener utilidad del 20% SOBRE LA VENTA
8. A qué precio debe vender las unidades actuales para incrementar 15% UTILIDAD ACTUAL
9. A qué precio debe vender las unidades actuales para obtener utilidad del 18% SOBRE LA VENTA

Una empresa dedicada a la comercialización de dulces típicos, le proporciona la siguiente información:

PRODUCTO PRECIO Q cvp cvc
Dulce de papaya $ 3,000 1,440 $ 2,400 $ 36
Dulce de Guayaba $ 2,160 1,680 $ 1,800 $ 36
Dulce de Mango $ 3,600 1,320 $ 3,360 $ 36
Dulce de Icaco $ 3,720 1,200 $ 3,000 $ 36
Dulce de Leche $ 1,800 4,800 $ 960 $ 36
Dulce de Naranja $ 2,400 2,880 $ 1,560 $ 36
Dulce de Ñame $ 1,440 3,600 $ 840 $ 36
Dulce de Auyama $ 3,360 2,400 $ 2,640 $ 36
Dulce de Grocella $ 2,520 2,160 $ 1,560 $ 36
Dulce de piña $ 2,520 1,800 $ 2,160 $ 36
23,280

Cancelan una comisión por la venta de cada unidad de: $ 36

COSTOS FIJOS $ CFv CFh
Depreciaciones $ 690,000 $ 690,000
Salarios areas administrativos $ 1,100,000 $ 1,100,000
Servicios publicos $ 300,000 $ 300,000
Salarios area de ventas $ 420,000 $ 420,000
Amortizacion seguros $ 500,000 $ 500,000
Salario supervisores $ 390,000 $ 390,000
COSTOS FIJOS TOTALES 3,400,000 $ 2,210,000 $ 1,190,000

1. Estado de resultados situación actual 2. Estado de resultado

Ventas $ 55,944,000 Ventas
Dulce de papaya 4,320,000 Dulce de papaya
Dulce de Guayaba 3,628,800 Dulce de Guayaba
Dulce de Mango 4,752,000 Dulce de Mango
Dulce de Icaco 4,464,000 Dulce de Icaco
Dulce de Leche 8,640,000 Dulce de Leche
Dulce de Naranja 6,912,000 Dulce de Naranja
Dulce de Ñame 5,184,000 Dulce de Ñame
Dulce de Auyama 8,064,000 Dulce de Auyama
Dulce de Grocella 5,443,200 Dulce de Grocella
Dulce de piña 4,536,000 Dulce de piña
Costo Variable $ 41,071,680 Costo Variable
Dulce de papaya $ 3,507,840 Dulce de papaya
Dulce de Guayaba $ 3,084,480 Dulce de Guayaba
Dulce de Mango $ 4,482,720 Dulce de Mango
Dulce de Icaco $ 3,643,200 Dulce de Icaco
Dulce de Leche $ 4,780,800 Dulce de Leche
Dulce de Naranja $ 4,596,480 Dulce de Naranja
Dulce de Ñame $ 3,153,600 Dulce de Ñame
Dulce de Auyama $ 6,422,400 Dulce de Auyama
Dulce de Grocella $ 3,447,360 Dulce de Grocella
Dulce de piña $ 3,952,800 Dulce de piña
Margen de contribución (MC) $ 14,872,320 Margen de contribución (MC)
Costos fijos (CF) $ 3,400,000 Costos fijos (CF)
RESULTADO (R) $ 11,472,320 RESULTADO (R)
R/V 21%

6. CANTIDAD PARA INCREMENTAR 25% / UTILIDAD ACTUAL 7. CANTIDAD PARA INCREMEN

Q=(CF+R)/mc% Q=(CF+R)/mc%
Q=(CF+1,25R)/mc% Q=(CF+ 0,2V) / mc%
Q=(3.400.000 + 1,25*11.472.320) / 638,85 Q=(CF + (0,2 pQ) ) / mc%
Q= 27,769.47 Q=(3.400.000 + (0,2 * 2.403,09
Q=(3.400.000 + 480,62*Q) / 63
Ventas $ 66,732,624 638.85Q = 3.400.000 + 480,62Q
Dulce de papaya 5,153,098 638.85Q - 480,62Q= 3.400.000
Dulce de Guayaba 4,328,603 158,23Q = 3.400.000
Dulce de Mango 5,668,408 Q= 3.400.000 / 158,23
Dulce de Icaco 5,324,868 Q=
Dulce de Leche 10,306,197
Dulce de Naranja 8,244,957 Ventas
Dulce de Ñame 6,183,718 Dulce de papaya
Dulce de Auyama 9,619,117 Dulce de Guayaba
Dulce de Grocella 6,492,904 Dulce de Mango
Dulce de piña 5,410,753 Dulce de Icaco
Costo Variable $ 48,992,224 Dulce de Leche
Dulce de papaya $ 4,184,316 Dulce de Naranja
Dulce de Guayaba $ 3,679,312 Dulce de Ñame
Dulce de Mango $ 5,347,198 Dulce de Auyama
Dulce de Icaco $ 4,345,780 Dulce de Grocella
Dulce de Leche $ 5,702,762 Dulce de piña
Dulce de Naranja $ 5,482,897 Costo Variable
Dulce de Ñame $ 3,761,762 Dulce de papaya
Dulce de Auyama $ 7,660,940 Dulce de Guayaba
Dulce de Grocella $ 4,112,173 Dulce de Mango
Dulce de piña $ 4,715,085 Dulce de Icaco
Margen de contribución (MC) $ 17,740,400 Dulce de Leche
Costos fijos (CF) $ 3,400,000 Dulce de Naranja
RESULTADO (R) $ 14,340,400 Dulce de Ñame
125% Dulce de Auyama
Dulce de Grocella
Dulce de piña
Margen de contribución (MC)
Costos fijos (CF)
RESULTADO (R)
SOBRE LA VENTA

iguiente información: Punto 2 Punto 3

CV mc Q% mc% Qn Qc
$ 2,436 $ 564 6% $ 34.89 329.20 213.98
$ 1,836 $ 324 7% $ 23.38 384.07 249.64
$ 3,396 $ 204 6% $ 11.57 301.77 196.15
$ 3,036 $ 684 5% $ 35.26 274.34 178.32
$ 996 $ 804 21% $ 165.77 1,097.34 713.27
$ 1,596 $ 804 12% $ 99.46 658.40 427.96
$ 876 $ 564 15% $ 87.22 823.01 534.95
$ 2,676 $ 684 10% $ 70.52 548.67 356.64
$ 1,596 $ 924 9% $ 85.73 493.80 320.97
$ 2,196 $ 324 8% $ 25.05 411.50 267.48
100% $ 638.85 5,322.10 3,459.37

PUNTO 2 PUNTO 3
Qn= CF/mc% Qc= CFv/mc%
Qn= 3.400.000 / 638,85 Qc= 2.210.000 / 638,85
Qn= 5,322.10 Qc= 3,459.37
2. Estado de resultado PUNTO DE EQUILIBRIO 3. Estado de resultado PUNTO DE CIERRE
$ 12,789,504 Ventas
ce de papaya 987,607 Dulce de papaya
ce de Guayaba 829,589 Dulce de Guayaba
ce de Mango 1,086,367 Dulce de Mango
1,020,527 Dulce de Icaco
ce de Leche 1,975,213 Dulce de Leche
ce de Naranja 1,580,170 Dulce de Naranja
ce de Ñame 1,185,128 Dulce de Ñame
ce de Auyama 1,843,532 Dulce de Auyama
ce de Grocella 1,244,384 Dulce de Grocella
1,036,987 Dulce de piña
sto Variable $ 9,389,504 Costo Variable
ce de papaya $ 801,936 Dulce de papaya
ce de Guayaba $ 705,151 Dulce de Guayaba
ce de Mango $ 1,024,806 Dulce de Mango
$ 832,881 Dulce de Icaco
ce de Leche $ 1,092,951 Dulce de Leche
ce de Naranja $ 1,050,813 Dulce de Naranja
ce de Ñame $ 720,953 Dulce de Ñame
ce de Auyama $ 1,468,242 Dulce de Auyama
ce de Grocella $ 788,110 Dulce de Grocella
$ 903,660 Dulce de piña
rgen de contribución (MC) $ 3,400,000 Margen de contribución (MC)
stos fijos (CF) $ 3,400,000 Costos fijos (CF)
SULTADO (R) $ - RESULTADO (R)
R/V 0%

CANTIDAD PARA INCREMENTAR 20% / venta 8. PRECIO PARA INCREMENTAR 15% / UTILIDAD
(CF+R)/mc% Q=(CF+R)/mc%
(CF+ 0,2V) / mc% 23.280 =3.400.000 + 1,15 (11.472.320) / (p-cv%)
(CF + (0,2 pQ) ) / mc% 23.280 = (3.400.000 + 13.193.168) / (p - 1.764,25)
(3.400.000 + (0,2 * 2.403,09 Q) / 638,85 23.280p - 41.071.680 = 3.400.000 + 13.193.168
(3.400.000 + 480,62*Q) / 638.85 480.62 23.280p =
8.85Q = 3.400.000 + 480,62Q p = 57.664.848 / 23.280
8.85Q - 480,62Q= 3.400.000 P= $ 2,477.01
8,23Q = 3.400.000 158.23
3.400.000 / 158,23 Ventas
21,488.14 Dulce de papaya
Dulce de Guayaba
$ 51,637,998 Dulce de Mango
ce de papaya 3,987,490 Dulce de Icaco
ce de Guayaba 3,349,492 Dulce de Leche
ce de Mango 4,386,239 Dulce de Naranja
4,120,407 Dulce de Ñame
ce de Leche 7,974,980 Dulce de Auyama
ce de Naranja 6,379,984 Dulce de Grocella
ce de Ñame 4,784,988 Dulce de piña
ce de Auyama 7,443,315 Costo Variable
ce de Grocella 5,024,238 Dulce de papaya
4,186,865 Dulce de Guayaba
sto Variable $ 37,910,399 Dulce de Mango
ce de papaya $ 3,237,842 Dulce de Icaco
ce de Guayaba $ 2,847,068 Dulce de Leche
ce de Mango $ 4,137,686 Dulce de Naranja
$ 3,362,783 Dulce de Ñame
ce de Leche $ 4,412,823 Dulce de Auyama
ce de Naranja $ 4,242,690 Dulce de Grocella
ce de Ñame $ 2,910,868 Dulce de piña
ce de Auyama $ 5,928,069 Margen de contribución (MC)
ce de Grocella $ 3,182,017 Costos fijos (CF)
$ 3,648,554 RESULTADO (R)
rgen de contribución (MC) $ 13,727,600
stos fijos (CF) $ 3,400,000
SULTADO (R) $ 10,327,600
20%
 Punto 4 Punto 5 Punto 6 Punto 7
Qs rr rc Q+1,25 ut P% Q+0,30 vent
$ 1,110.80 81% 0.19 1,717.70 $ 185.57 1,329.16
$ 1,295.93 85% 0.15 2,003.98 $ 155.88 1,550.69
$ 1,018.23 94% 0.06 1,574.56 $ 204.12 1,218.40
$ 925.66 82% 0.18 1,431.42 $ 191.75 1,107.64
$ 3,702.66 55% 0.45 5,725.66 $ 371.13 4,430.54
$ 2,221.60 67% 0.34 3,435.40 $ 296.91 2,658.33
$ 2,776.99 61% 0.39 4,294.25 $ 222.68 3,322.91
$ 1,851.33 80% 0.20 2,862.83 $ 346.39 2,215.27
$ 1,666.20 63% 0.37 2,576.55 $ 233.81 1,993.75
$ 1,388.50 87% 0.13 2,147.12 $ 194.85 1,661.45
$ 17,957.90 27,769.47 $ 2,403.09 21,488.14

PUNTO 4
Qs= R/mc%
Qs= 11.472.320 / 638,85
Qs= 17,957.90
do de resultado PUNTO DE CIERRE 4. Estado de resultado MARGEN DE SEGURIDAD
$ 43,154,496 Ventas
3,332,393 Dulce de papaya
2,799,211 Dulce de Guayaba
3,665,633 Dulce de Mango
3,443,473 Dulce de Icaco
6,664,787 Dulce de Leche
5,331,830 Dulce de Naranja
 3,998,872 Dulce de Ñame
6,220,468 Dulce de Auyama
4,198,816 Dulce de Grocella
3,499,013 Dulce de piña
$ 6,103,178 Costo Variable
$ 521,259 Dulce de papaya
$ 458,348 Dulce de Guayaba
$ 666,124 Dulce de Mango
$ 541,373 Dulce de Icaco
$ 710,418 Dulce de Leche
$ 683,029 Dulce de Naranja
$ 468,619 Dulce de Ñame
$ 954,357 Dulce de Auyama
$ 512,271 Dulce de Grocella
$ 587,379 Dulce de piña
bución (MC) $ 37,051,318 Margen de contribución (MC)
$ 3,400,000 Costos fijos (CF)
$ 33,651,318 RESULTADO (R)
R/V 78%

NCREMENTAR 15% / UTILIDAD 9. PRECIO PARA INCREMENTAR 18% / VENTAS

Q=(CF+R)/mc%
+ 1,15 (11.472.320) / (p-cv%) 23.280 =3.400.000 + 0,18 (p*23.280) / (p-1.764,25)
0 + 13.193.168) / (p - 1.764,25) $ 13,193,168 23.280 = (3.400.000 + 4.190p) / (p - 1.764,25)
80 = 3.400.000 + 13.193.168 41,071,680 23.280 * (p - 1.764,25) = 3.400.000 + 4.190p
57,664,848 $ 57,664,848 23.280p - 41.071.740 =
7.664.848 / 23.280 4.190p - 23.280p = 3.400.000 + 41.071.740
19.090p = 44.471.740
P= $ 2,329.63
$ 57,664,848 Ventas
3,566,898 Dulce de papaya
4,161,381 Dulce de Guayaba
3,269,656 Dulce de Mango
2,972,415 Dulce de Icaco
11,889,659 Dulce de Leche
7,133,796 Dulce de Naranja
8,917,245 Dulce de Ñame
5,944,830 Dulce de Auyama
5,350,347 Dulce de Grocella
4,458,622 Dulce de piña
$ 41,071,680 Costo Variable
$ 3,507,840 Dulce de papaya
$ 3,084,480 Dulce de Guayaba
$ 4,482,720 Dulce de Mango
$ 3,643,200 Dulce de Icaco
$ 4,780,800 Dulce de Leche
$ 4,596,480 Dulce de Naranja
$ 3,153,600 Dulce de Ñame
 $ 6,422,400 Dulce de Auyama
$ 3,447,360 Dulce de Grocella
$ 3,952,800 Dulce de piña
bución (MC) $ 16,593,168 Margen de contribución (MC)
$ 3,400,000 Costos fijos (CF)
$ 13,193,168 RESULTADO (R)
115%
 cv%
150.68
132.49
192.56
156.49
205.36
197.44
135.46
275.88
148.08
169.79
1,764.25

e resultado MARGEN DE SEGURIDAD

$ 8,313,178
641,944
539,233
706,139
663,342
1,283,888
1,027,111
 770,333
1,198,296
808,850
674,041
$ 6,103,178
$ 521,259
$ 458,348
$ 666,124
$ 541,373
$ 710,418
$ 683,029
$ 468,619
$ 954,357
$ 512,271
$ 587,379
bución (MC) $ 2,210,000
$ 3,400,000
-$ 1,190,000
R/V -14%

NCREMENTAR 18% / VENTAS

0 + 0,18 (p*23.280) / (p-1.764,25)

00 + 4.190p) / (p - 1.764,25) 4,190
4,25) = 3.400.000 + 4.190p
3.400.000+ 4.190p 41,071,740
= 3.400.000 + 41.071.740
19,090 44,471,740

$ 54,233,829
3,354,670
3,913,781
3,075,114
2,795,558
11,182,233
6,709,340
8,386,675
5,591,116
5,032,005
4,193,337
$ 41,071,680
$ 3,507,840
$ 3,084,480
$ 4,482,720
$ 3,643,200
$ 4,780,800
$ 4,596,480
$ 3,153,600
 $ 6,422,400
$ 3,447,360
$ 3,952,800
bución (MC) $ 13,162,149
$ 3,400,000
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