2020 Plan Negocio Lombricos

Plan de negocio Lombricos
Cesar Iván Pacheco Oyola

Diego Eduardo Rubio Jimenez
Juan José Londoño
Universidad Cooperativa de Colombia, Campus Ibagué

Facultad de Administración de Empresas
Ibagué
2020
Plan de negocio Lombricos
Cesar Iván Pacheco Oyola

Diego Eduardo Rubio Jiménez
Juan José Londoño
Trabajo de grado en la modalidad de Seminario de profundización en

Emprendimiento como requisito para optar al título de Administrador de Empresas
Asesor Disciplinar
Carlos Augusto Pinilla Moreno
Asesor Metodológico
Mario Samuel Rodríguez Barrero
Universidad Cooperativa de Colombia

Administración de Empresas
Seminario de Emprendimiento
Ibagué
2020
Esta obra está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0
Internacional
TABLA DE CONTENIDO
1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO. ............................................................ 8

1.1. Denominación y Actividad. ......................................................................... 8
1.2. Actividad a desarrollar ................................................................................ 8
1.3. La Idea. ...................................................................................................... 9
1.4. ¿Por qué? ................................................................................................ 10
1.4.1. Justificación .......................................................................................... 10
1.4.2. En resumen........................................................................................... 10
1.4.3. Necesidad a satisfacer .......................................................................... 11
1.5. Componente innovador ............................................................................ 12
1.6. Misión. ...................................................................................................... 12
1.7. Análisis DOFA. ......................................................................................... 12
1.7.1. ANÁLISIS EXTERNO ........................................................................ 12
1.7.2. Análisis Interno ..................................................................................... 23
1.7.3. Síntesis DOFA y factores críticos ......................................................... 29
1.7.4. .................................................................................................................. 29
1.7.5. Identificación de estrategias a desarrollar ............................................. 31
1.7.4 Síntesis DAFO Y Factores Críticos De Éxito............................................ 33
1.8. Marcos de referencia................................................................................ 34
2 Producto y mercado .................................................................................... 36
2.1 Productos: visión general ......................................................................... 36
2.2 El Cliente. ................................................................................................. 36
2.3 Targets. .................................................................................................... 36
2.1. Mercado Potencial.................................................................................... 37
2.2. Claves de futuro. ...................................................................................... 37
2.3. Ventaja Competitiva. ................................................................................ 38
2.4 Proposición única de valor. ...................................................................... 38
3. PLAN DE MARKETING ............................................................................... 39
3.1. DOFA Desde El Marketing ....................................................................... 39
3.2. Política de producto.................................................................................. 39
3.2.1. Imagen corporativa. .............................................................................. 41
Internacional
3.3. Política de servicio y atención al cliente ................................................... 41
3.4. Política de precios .................................................................................... 42
3.5. Política de promoción y descuentos ......................................................... 42
3.6. Política de distribución ............................................................................. 43
3.7. Políticas de publicidad y promoción ......................................................... 43
3.8. Plan de acciones de Mercadeo ................................................................ 44
4. PLAN DE VENTAS ...................................................................................... 46
4.1. Estrategia de ventas................................................................................. 46
4.2. Condiciones de venta. .............................................................................. 46
4.3. Plan de ventas anual. ............................................................................... 46
4.4. Estimaciones de ventas ........................................................................... 46
5. PROYECCIONES FINANCIERAS............................................................... 48
5.1. Presupuesto de ingresos.......................................................................... 48
5.2. Presupuesto de costos ............................................................................. 48
5.3. Presupuesto De Gastos. .......................................................................... 49
5.4. Inversiones Proyectadas .......................................................................... 50
5.5 Necesidades financieras .............................................................................. 51
5.5. Presupuesto efectivo. ............................................................................... 51
5.9 Valor presente neto y rentabilidad de la inversión .................................... 53
6. PRESENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS ...................... 55
6.1. Business Model Canvas. .......................................................................... 55
6.2. Descripción de plan de negocios. ............................................................ 55
6.2.1. Propuesta De Valor. .......................................................................... 55
6.2.2. Segmentos De Clientes. .................................................................... 56
6.2.3. Canales De Distribución .................................................................... 56
6.2.4. Relaciones Con Clientes ................................................................... 57
6.2.5. Fuente De Ingresos. .......................................................................... 57
6.2.6. Recursos Clave ................................................................................. 58
6.2.7. Actividades Clave. ............................................................................. 58
6.2.7. Asociaciones Clave ........................................................................... 59
6.2.8. Estructura De Costos......................................................................... 59
Internacional
7. CONCLUSIONES FINALES. ....................................................................... 60
7.1. Oportunidades .......................................................................................... 60
7.2. Riegos. ..................................................................................................... 60
7.3. Puntos fuertes. ......................................................................................... 62
8 Bibliografía.................................................................................................. 63
Internacional
LISTADO DE TABLAS
Tabla 1 Tabla De Poblacional ............................................................................... 10

Tabla 2 Componente Innovador ............................................................................ 12
Tabla 3. Competidores Indirectos Lombricos ........................................................ 17
Tabla 4 Variables Generales Del Entorno ............................................................. 19
Tabla 5. Factores Internos Lombricos ................................................................... 25
Tabla 6. Factores De Éxito Lombricos .................................................................. 29
Tabla 7. Matriz DOFA Lombricos .......................................................................... 32
Tabla 8 Matriz Dofa Lombricos.............................................................................. 33
Tabla 9. DOFA Desde El Marketing Lombricos S.A .............................................. 39
Tabla 10. Ficha Técnica Del Humus De Lombriz Roja Californiana ...................... 40
Tabla 11 Estrategias De Promoción Y Descuentos.............................................. 42
Tabla 12Tabla. Estrategias De Distribución .......................................................... 43
Tabla 13 Tabla. Política De Publicidad Y Promoción ............................................ 43
Tabla 14. Plan De Acciones De Mercadeo ............................................................ 44
Tabla 15 Ingresos Totales ..................................................................................... 48
Tabla 16 Presupuesto De Costos.......................................................................... 48
Tabla 17presupuesto De Gastos ........................................................................... 48
Tabla 18 Presupuesto De Gastos De Admnistracion ............................................ 49
Tabla 19 Presupuesto De Gastos De Ventas ........................................................ 49
Tabla 20: Balance De Apertura ............................................................................. 50
Tabla 21 Amortización Del Crédito ........................................................................ 51
Tabla 22 Flujo De Efectivo .................................................................................... 51
Tabla 23 Estado De Resultados ............................................................................ 52
Tabla 24: Balance General Proyectado ................................................................. 52
Tabla 25 Flujo Para La Evaluacion........................................................................ 53
Internacional
LISTADO DE GRÁFICOS
Ilustración 1 Canal directo de distribución ............................................................. 18

Ilustración 2imagolotipo lombricos ........................................................................ 41
Ilustración 3 comportamiento de ventas ................................................................ 47
Ilustración 4 modelo camvas ................................................................................. 55
Internacional
1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO.
1.1. Denominación y Actividad.
Lombricos S.A.S. Se tiene como referencia que en el Municipio de Icononzo Tolima

no existe una producción de abono 100% orgánico derivado de la crianza de la
Lombriz Roja Californiana, además que cuenta con amplio sector Rural donde
tenemos diversidad de cultivos. También contamos con vías carreteables internas
y perimetrales que nos facilitaran el desplazamiento Vehicular.
1.2. Actividad a desarrollar
Con la implementación de la idea de Negocio es generar un impacto en las buenas

prácticas Agrícolas produciendo un abono 100% orgánico, lo que mejoraría
notablemente el estilo de alimentación de las personas, de igual forma al utilizar
este tipo de abono empezaríamos a recuperar los suelos, que vienen siendo
utilizados por nuestros agricultores con Agroquímicos quienes son los que causan
la contaminación del suelo, alimentos y el envenenamiento de los productores que
son los que tienen que realizar esta aplicación a sus diversos cultivos.
Por otra parte, el uso de agroquímicos hace que se expanda en el aire y también
afecte a la Fauna permitiendo mitigar esta parte y aportar o crear la conciencia que
el abono 100%Organico no generara represarías, en nuestro entorno como también
ayudara a que los seres Humanos en la aplicación no les cause ningún tipo de
enfermedad por absorción de este abono.
A pesar del poco conocimiento del abono orgánico y los mitos que esto genera la
idea de negocio de emprendimiento, es fomentar el bueno uso y sus beneficios,
pero tenemos que partir de que no existe ninguna ley que establezca es uso de ello,
lo que sí se pudo reconocer es que el productor manifiesta que si saca su producto
químico y/o organice esto se lo pagarían al mismo precio en el comercio lo cual se
Internacional
plantea asesoramiento para certificar sus cultivos pero se debe realizar la
implementación de abonos 100% orgánicas.
1.3. La Idea.
Se basa en el plan de negocios para la creación de una empresa productora de

abonos y fertilizantes orgánicos Lombricos nace desde el punto de vista que nos
deja el seminario de Emprendimiento, donde nos permite ver las necesidades tanto
en productos como en servicios y empezar a emprender utilizando innovación en
los productos o sencillamente realizando una idea ya existente y buscar
posesionarla en un mercado Agrícola.
Partiendo de estas bases y con nuestro equipo de Trabajo busca aportar algo al
medio ambiente pero que a su vez nos genere unas utilidades, partimos desde el
punto de Vista que hoy en día las sociedades no aprovechan sus desperdicios y
todo va a la basura, por lo cual planteamos realizar el aprovechamiento de los
desechos orgánicos que a diario se generan y no se les aplica el aprovechamiento
adecuado.
En vista de lo anterior se planteó trabajar la crianza de lombriz Roja Californiana, y

darles así una solución a los desechos orgánicos, con esto buscamos obtener un
abono 100% Orgánico para que nuestros Productores lo implementen en sus
diversos cultivos, con esto generamos un trabajo ambiental porque vamos a
incentivar al Productor a utilizar abonos limpios lo cual va beneficiar sus suelos
como también la conservación de los la flora y la Fauna.
La puesta en marcha de este proyecto se realizara en la Finca los Cambulos tiene

una extensión de 4 hectáreas y está ubicada a 4 kilómetros del casco urbano de
propiedad de la señora Gloria Amparo Jiménez Caicedo madre de uno de los
integrantes del Grupo Diego Rubio Jiménez, con esto buscamos concientizar las
Internacional
fincas aledañas de la zona las cuales serán nuestra círculo de influencia y allí
realizaremos las practicas correspondientes a la recolección de residuos que se
generen en las fincas hogares escuelas.
1.4. ¿Por qué?
1.4.1. Justificación
Se ha evidenciado que en Icononzo Tolima la parte rural es mucho más extensa

que el casco Urbano lo que facilita la comercialización de Abono 100% Orgánico
por la diversidad de Cultivos, estaríamos en un mercado totalmente viable de
acuerdo con la información de DANE que a continuación relacionamos.
Tabla 1 Tabla De Poblacional
1.4.2. En resumen
Con las experiencias que ha desarrollado el equipo de trabajo en cada una de las
visitas a las diferentes fincas, plazas de mercado, restaurantes, viviendas en el país
se evidencia que el nivel de desperdicios y/o residuos orgánicos que se generan en
el desarrollo de la actividad cotidiana, además el uso constante de agroquímicos en
Internacional
la producción agrícola del país. Por tal motivo nace la idea de negocio innovador el
cual pueda desarrollar un producto de alta calidad amigable con el medio ambiente,
de alta calidad caracterizado por aprovechar todos los residuos orgánicos
generados por las personas.
Acorde con lo anterior expuesto Lombricos se considera como un proyecto que

presenta caracterices viables debido a que hay el mercado potencial por investigar
y que pueda ofrecer una propuesta diferente que pueda brindar un producto de alta
calidad y que genere alto desarrollo y empleo para la región.
1.4.3. Necesidad a satisfacer
La actividad a realizar por Lombricos S.A.S, es ofrecer a los productores

agropecuarios de la zona obtengan un producto de alta calidad amigable con el
medio ambiente, permitiéndole una mayor productividad 100% orgánico, como un
producto sustituto de los agroquímicos los cuales deterioran los suelos.
Debido a esto se busca que los productores agrícolas se les pueda satisfacer cada
una de las necesidades agrícolas de sus cultivos tales como: mejorar la
productividad, regenerar de manera natural sus suelos, aprender de nuevos
productos.
Por lo anterior lombricos basa su concepto en la satisfacción de cliente, teniendo en

cuenta el siguiente concepto:
“En la actualidad, lograr la plena "satisfacción del cliente" es un requisito
indispensable para ganarse un lugar en la "mente" de los clientes, por ende, en el
mercado meta. Por ello, el objetivo de mantener «satisfecho a cada cliente» ha
traspasado las fronteras del departamento de mercadotecnia para constituirse en uno
de los principales objetivos de todas las áreas funcionales (producción, finanzas,
recursos humanos, etc.)” (Thompson, 2020)
Internacional
1.5. Componente innovador
Tabla 2 componente innovador

Adquirir una estructura organizada para la producción de
CONCEPTO DEL NEGOCIO abono 100% Orgánico de lombriz Roja Californiana
implementado desde la empresa Lombricos S.A.S.
Partiendo desde el Concepto del Negocio, Lombricos
SERVICIO S.A.S. Comercializara Abono 100% Orgánico derivado
de la Crianza de lombriz Roja Californiana.
Recolección de residuos sólidos de las fincas aledañas
casas escuelas, plazas de mercado y demás que
PROCESO generen este tipo de residuos con el fin de llevarlos a la
trasformación y así también darles un mejor manejo
comprometidos con el medio ambiente y las BPA.
Fuente: Elaboración propia
1.6. Misión.
Lombricos S.A.S se proyecta en ser una empresa reconocida en el Municipio de

Icononzo Tolima y el oriente Tolimense, se especializará en Crianza, producción y
comercialización de productos derivados de la Lombriz roja Californiana con el fin
de mejorar la calidad de vida de sus clientes, incorporando el manejo y uso de la
Buenas Prácticas Agrícolas BPA y comprometiéndose protección y la conservación
del Medio Ambiente.
1.7. Análisis DOFA.
1.7.1. ANÁLISIS EXTERNO
Variables político legales
Internacional
El ordenamiento político – legales sobre la que se reglamenta la comercialización
de fertilizantes orgánicos en Colombia se deben de certificar por medio de la
resolución 698 de 2011por el ICA (instituto colombiano agropecuario) cuyo objetivo
principal es:
“Establecer las condiciones necesarias para el registro y control de bioensayos

de uso agrícola armonizando con las normas internacionales, de manera que se
contribuya a fortalecer las condiciones de producción, importación,
comercialización y utilización, elevando los niveles de calidad, eficacia y
seguridad alimentaria en beneficio de la salud humana, la inocuidad en la
producción primaria, la sanidad agropecuaria y el ambiente” (ICA, 2011, pág. 1)
De conformidad a esta resolución se da con el fin de regular cada uno de los

procesos de las organizaciones que deseen producir, importar y comercializar toda
clase de fertilizantes bajo el marco legal buscando salvaguardar la vida y la
producción agrícola del país, además la resolución 00150 de 21 de enero de 2003
adoptada por el ICA busca adoptar los requisitos técnicos que deben de cumplir los
fertilizantes y acondicionadores de los suelos en Colombia.
Igualmente, los registros y controles que se establezcan en el Instituto Nacional de

Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), ICA se relacionan directamente
con las políticas de salud pública vigentes en el país, el Invima, desde su creación,
ha tenido un papel fundamental en el cuidado de la salud y hasta la fecha seguimos
llevando a cabo acciones para proteger y promover la salud de los colombianos.
Con la expedición de la Ley 100 de 1993 fue creado el "Sistema General de
Seguridad Social en Salud" que cambió y reorganizó la prestación de los servicios
de salud e integró la salud pública, el sistema de seguridad social y la provisión de
servicios privados.
A nivel internacional existe La Organización Mundial para la Salud, la cual ha fijado

unas normas básicas, que por obligación deben ser adoptadas por todos los
países, esta entidad según Exteriores (2020, pág. 3) “es un organismo de las
Internacional
Naciones Unidas, especializado en gestionar políticas de prevención, promoción e
intervención en salud a nivel mundial”. En Colombia existe también una importante
normatividad que debe considerarse a la hora de comercializar productos
perecederos con sus respectivas sus condiciones fitosanitarias.
Vale la pena resaltar que estas normas cambian con frecuencia y por tanto deben
consultarse permanentemente.
Por otra parte, la actividad económica de la organización dedicadas a la producción

y comercialización de fertilizantes y/o acondicionadores de suelos deben de estar
registradas en mediante el certificado de existencia de representación legal el cual
es expedido por la cámara de comercio y/o matricula mercantil debido el caso.
Factores Socioculturales
En los últimos años la población Tolimense, ha mostrado la necesidad de consumir

productos orgánicos, saludables que ayuden al cuidado del medio ambiente, y
generar la conciencia de consumir productos 100% Orgánicos.
Además, que ha sido una costumbre popular el consumir productos alternativos en

la dieta como fuentes de alimento nutritivo. De hecho, dentro de las costumbres
actuales, algunas personas desean y compran productos asociados al cuidado
físico, de allí para estar a la moda con todo lo Light y saludable.
Por Ultimo de acuerdo a nuestra encuesta de Método Rural Participativo

observamos que nuestros Productores y/o Agricultores no tienen la Conciencia de
usar lo orgánico si no que por lo contrario tratan sus Suelos con Químicos que afecta
la Productividad de la Tierra como la Salud de ellos.
Factores Económicos.
Internacional
A lo largo del tiempo la actividad agropecuario ha sido golpeado de manera
significativa por el conflicto armado en el país además de ser una parte fundamental
para en el desarrollo económico y social debido del país, por otra parte se debe de
aprovechar el extenso nivel de biodiversidad según (FINAGRO, 2020) el crecimiento
del país no solo se basa en el crecimiento en el país para el año 2020 se extienda
en 5.8 a 6.3 millones de hectáreas además se espera dicho crecimiento sede de
igual manera en el nivel del rendimiento por hectárea y se proyecta que el
dinamismo de la actividad agropecuaria conlleve a un incremento de 18 millones de
toneladas en la producción.
Por otra parte, le departamento del Tolima presenta características particulares en

el territorio con diferentes potencialidades según la agencia de desarrollo rural.
El Plan Regional de Competitividad (PRC) y la Visión 2025, el departamento ha

identificado apuestas productivas en agroindustria, turismo y logística.
Recientemente se han incluido nuevas actividades como la producción de
energía y servicios de salud. En agroindustria se han identificado como
actividades prioritarias los cafés especiales, la cadena del arroz, la cadena
algodón-textil-confección y la producción hortofrutícola. (Rural, 2020, pág. 13)
Debido a esto se espera un alto crecimiento del sector agrícola, pecuario y

agroindustrial, el cual genera confianza y fuerza el crecimiento económico del país
y del departamento del Tolima en general.
Variables demográficas
El municipio de Icononzo es un territorio ubicado en el centro del país, al oriente del

departamento del Tolima cuenta con una gran variedad de productos
agropecuarios, además cuenta con un buen eje financiero y municipios aledaños
como Venecia, cabrera, Pandi, Cundinamarca y demás municipios aledaños los
cuales cuentan con gran variedad de producción agrícola.
Variables Tecnológicas.
Internacional
En la actualidad se dispone de amplia gama de medios para comercializar, informar
y acceder a los clientes contando con sistemas de información blanda y dura para
el proceso productivo.
En los últimos años el acceso a Internet ha incrementado notablemente, los cual
ayuda al conocimiento más ágil de las innovaciones y al aumento del nivel de
disponibilidad en el mercado. Afectan al proyecto cuando hay investigaciones que
se basan en la innovación de los Insumos enzimáticos, que permitan realizar el
proceso de transformación de la carne de modo estandarizado.
De igual forma, la evolución tecnológica con respecto a la sustitución de maquinaria,
que per mita buenas prácticas de manufactura afecta nuestro proyecto.
Producto Y Mercado
Productos.
La Producción de Abono orgánico de Lombriz Roja Californiana, se posesiona como

uno de los abonos más amigable con el Medio Ambiente, también con este Plan de
Negocios queremos aportar a la conservación de nuestra Hábitat, la Conservación
de los Suelos y la aplicación a la agricultura 100% Orgánica. Con el avance del
Proyecto se empezará asesorar a los agricultores y/o Productores en este producto
orgánico y natural cuenta con la ventaja de no que no requiere una dosificación
específica y que esta cause algún perjuicio en el cultivo, es por ello que es idónea
para el uso en todos los campos agrícolas donde se desee un aprovechamiento
eficiente de las propiedades del suelo.
Competidores
De conformidad con las características del mercado encontramos más relevantes

de productores y/ comercializadores de fertilizantes del país registrados en la bases
Internacional
de datos según (ICA, 2019) de 0 a 10 años de trayectoria en el mercado, las cuales
son empresas las cuentan con canales de distribución, estándares de calidad,
logística y precio, el 100% de ellas manejan política de cobro de contado y la utilizan
descuentos los cuales se determinan por el volumen de sus compras, el 90% de
ellas utilizan el grado de eficacia de sus productos para lograr la fidelización de sus
clientes.
Tabla 3. Competidores indirectos lombricos

No. Departamento Municipio Titular
1 Tolima Ibagué Delagro S.A.S
Guzmán Varón José Joaquín "Proecologicos
2 Tolima Ibagué
Del Tolima"
3 Tolima Ibagué Indepro E.U
Investigaciones Y Desarrollo Agrícola
4 Tolima Ibagué
Experimental-Pepar E.U
5 Tolima Ibagué Yaiyat Group S.A.S
Soluciones Y Servicios Para El Agro "Soseagro
6 Tolima Espinal
Ltda"
Impulsores Internacionales S.A.S " Impulsores
7 Cundinamarca Tocancipa
S.A.S"
8 Cundinamarca Mosquera Growcrops Sas
9 Cundinamarca Fusagasugá Sanoagro Agroinsumos S.A.S.
10 Cundinamarca Fusagasugá Segetis S.A.S
11 Cundinamarca Fusagasugá Agro Eficacia Sas
12 Cundinamarca Funza Hortitec Colombia S.A.
13 Cundinamarca Funza Agro Valley Sas
14 Cundinamarca Cota Biologicos Estrategicos S.A.S " Bioest S.A.S"
15 Cundinamarca Cota Clavijo Benitez Ltda
16 Cundinamarca Cota Interoc S.A Sucursal Colombia
17 Cundinamarca Cota Isagro Colombia S.A.S
18 Cundinamarca Cota Quimicos Oma S.A
19 Cundinamarca Cota Vakter Bio Science S.A.S.
Agilitech S.A.S Cancelado Con Rsolucion No
20 Cundinamarca Chía
19792 Del 26-01-
Internacional
21 Cundinamarca Chía Halcon Colombia Ltda
22 Cundinamarca Chía Upl Colombia S.A.S.
23 Cundinamarca Bojaca Serteagro S.A.S
24 Cundinamarca Bogotá Summit Agro Colombia Sas
25 Cundinamarca Bogotá Samsara Equipment & Supplies Sas
Fuente: elaboración propia con base en información departamentos técnicos de fertilizantes
registrados Ica - diciembre 2019
En el departamento del Tolima cuenta con 6 empresas dedicadas a la producción

de abonos, pero en especial en el municipio de Icononzo y la zona oriente del
departamento actualmente no cuenta con ninguna persona y/o organización
dedicada o interesada en desarrollar una idea de negocio de producción de
fertilizantes oranticos la cual permita el desarrollo de la región y promueva el
aprovechamiento de residuos orgánicos de la región.
Debido a esto, las oportunidades son demasiadas de lombricos, puesto a que

cuenta con todas las oportunidades espaciales, además la identidad de negocio que
se propone implementar en una manera innovadora para la región y el medio
ambiente mediante la recolección de desperdicios orgánicos de la región y
posteriormente transformarlos en abonos orgánicos por medio de la crianza
intensiva de la lombriz roja californiana
Canales de distribución
Lombricos S.A.S. divide su propuesta de distribución en los canales directos e

indirectos, así:
Ilustración 1 Canal directo de distribución
Internacional
Fuente: (Quiroa, 2016)
Tabla 4 Variables generales del entorno

Análisis Externo "Lombricos"
A. Variables Del Entorno Importancia
Descripción Y Análisis
General A M B
Esta variable se relaciona con la
identidad a que asumirá la organización.
Por tal motivo “lombricos” es un
proyecto el cual se va formalizar como
una sociedad S.A.S por medio de la cual
su término será indefinido y so
Variables Jurídicas X
responsabilidad será limitada, los
aportes. Adicionalmente de destaca que
la organicen de bebe de obtener los
certificados exigidos por el Ica como
productor de abonos y fertilizantes
orgánicos.
La influencia del sector se deberá a los

cambios de dirigentes debido a esto se
pueden presentar variables
Variables Políticas gubernamentales y nuevas leyes, X
decretos y ordenanzas que afecten el
fortalecimiento del sector y el desarrollo
del proyecto.
Internacional
El sector es de gran importancia, debido
a que la necesidad de adquirir un crédito
para la puesta en marcha del proyecto,
y las variaciones de las tasas de interés
Variables económicas y cambios monetarios, además esta ..X
variable perite evaluar el crecimiento de
la organización su aporte al sector e
interviene en la adquisición de los
montos por impuestos de la entidad.
La idea se desarrollará en el municipio

de Icononzo el cual el 90% por ciento de
las población se dedica a la explotación
Variables demográficas agropecuaria en la vereda dos X
quebradas la cual, con un alto potencial
de fincas y vías de acceso, y su
desarrollo es altamente agrícola.
La disponibilidad tecnológica en la zona

son muy pocas y de difícil acceso, pero
Variables tecnológicas permite el desarrollo de tele
X
comunicases son suficientes para el
desarrollo y puesta en marcha.
las alianzas estratégicas con los
diferentes empresas y entidades del
estado en beneficiando a la
Otras variables X
organización e implantación de la de un
programa de reinversión de utilidades
serán estudio de viabilidad del proyecto
Importancia
B. Datos del sector Descripción y análisis
A M B
explotación de la región que deseen en
Mercado la implantación de abonos en sus X
labores cotidianas
Internacional
Personas de todas las ideas dedicadas
a la explotación agrícola de profesión y
por pasatiempo, sin importar su raza,
sexo, religión o condición económica
Clientes X
que se encuentre interesadas en una
nueva alternativa de salud física y
emocional. En implementar un
productos 100 % orgánicos.
No hay ningún competidor directo en la

Competidores zona pero se identificaron 25 X
competidores indirectos en la región
La organización tomara como canales

de distribución el canal directo e
Canales de distribución X
indirecto para poder llegar al mercado
objetivo
El municipio de Icononzo cuenta con 6

proveedores para la aducción de
materias materiales, además cuanta
Proveedores x
con una extensión de tierra destinada a
la explotación agrícola aproximada de
23 841,8 hectáreas
Ubicación geográfica agropecuaria y

Otras variables a tener en
agrícola adecuada y con alto grado de X
cuenta
crecimiento en el sector.
Importancia
C. Análisis competitivo Descripción y análisis
A M B
La zona geográfica en la que se ubica el

Barreras de entrada y
proyecto se considera adecuada debido x
salida
a que no contara con problemas para el
Internacional
óptimo funcionamiento de la
organización
Debido q que el sector de agropecuario

es de gran crecimiento los nuevos
competidores muy limitados para la
Posibles nuevos
producción de abonos orgánicos pero X
competidores
se relacionan por cada uno de los
productos recomendados para fertilizar
los suelos.
Poder de negociación de existe negociación dado al nivel de

X
los clientes necesidad de los clientes
Posibles estrategias de
respuesta de los Mayor publicidad y oferta
X
competidores a la entrada Ampliación de la planta de producción.
de nuestra empresa
Existen variedad de proveedores para

Poder de negociación de
los requerimientos en la zona directa y X
los proveedores
aledaña.
Productos o servicios Productos comercializados en la zona

X
sustitutivos por diferentes distribuidores.
D. Variables del entorno Importancia

Descripción y análisis
próximo A M B
El nivel de clientes es números debido a

que se encuentra total de personas
Clientes potenciales X
dedicadas a la producción agrícola de la
zona
Proveedores X
Internacional
Los proveedores son numerosos,
conocidos y se encuentran en la zona
de operación de la organización.
Hay bastantes productos en el mercado

Competidores sustitutos pero son muy pocos los 100% X
orgánicos
Otras variables Mal manejo del lombricultivo. X
Fuente: Elaboración Propia
1.7.2. Análisis Interno
Lombricos se proyecta como una empresa nueva en el mercado del municipio de

Icononzo, debido a esto la totalidad de sus procesos organizacionales se
encuentran en proceso estructuración, padece de reconocimiento en el sector
agrícola y presenta problemas a la hora de encontrar personar con amplio
conocimiento de acuerdo a su actividad, no obstante, la organización se
caracterizara por poseer el personal altamente calificado para poder obtener
productos de primera calidad cumpliendo con altos estándares de calidad, dicho
personal será capacitado de manera constante de acuerdo al papel que desarrollo
dentro la organización.
De acuerdo a la relación con la tecnología, la organización está proyectando adquirir

la maquinaria necesaria para el desempeño óptimo de la misma, como son máquina
de selladora de los bultos, trituradora de tierra industrial.
Frente a los productos que ofrecerá a la organización los tiene claros e identificados
cada uno de ellos, aunque requieren de mucho trabajo, esfuerzo y dedicación
cuentan con las caracterizas necesarias para posicionar la marca él un lugar
Internacional
privilegiado en el mercado, buscando la sostenibilidad bajo el concepto de un
producto 100% orgánico; además cuenta con un precio bajo al en cuando con sus
competidores indirectos
Cabe resaltar que, en el manejo de marketing para el posicionamiento de la marca

en el mercado la idea se encuentra demasiado débil con respecto a sus
competidores por ser una empresa nueva en el mercado, por consiguiente, se hace
necesario que la empresa realice inversiones significativas, que la conlleven a
obtener un posicionamiento en el mercado y en la mente de los consumidores.
Otra variable es la capacidad financiera esta una debilidad debido a que no se
cuenta con el dinero suficiente para la puesta en marcha de la idea de negocio, por
consiguiente, se debe de efectuar un crédito para apalancar el proyecto y la ventaja
es que se cuenta con la capacidad para adquirir el mismo, por otra parte, cabe
resaltar que las proyecciones financieras conllevan a la organización hacia la
rentabilidad, por otra parte se ha denotado que la organización no se encuentra
legalmente constituida y no cuenta con una póliza que proteja los intereses de la
organización.
Por otra parte, la organización cuenta con una fortaleza representativa la cual es la
capacidad de liderazgo y el amplio conocimiento con que cuenta los socios sobre
todas las actividades que enmarcan el funcionamiento de la mima.
Internacional
Tabla 5. Factores internos Lombricos
Análisis interno "lombricos"
Fuerza
Factores internos Descripción y análisis
D F
Personal idónea para el desempeño de las

X
actividades al interior de la organización
Capital humano motivado y reconocido dentro

X
organización
Procesos y protocolos orientados hacia la

X
eficiencia y eficacia
Servicio al cliente, humano, servicial e incluyente X
Servicios orientados hacia la disciplina orientados

A. Factores humanos X
hacia el talento humano
y capacidades
personales
Capacitación permanente para el personal de la
X
organización
Habilidades socio emocionales del personal de la

X
organización
Conflictividad laboral entre el personal de la

X
organización
Adaptación del personal a los cambios

X
organizacionales
Internacional
Inconvenientes para encontrar personal
cualificado en la región donde se ubica la
organización
Fuerza
Factores Internos Descripción Y Análisis
D F
Participación tecnológica en la organización X
Maquinaria y equipo de la organización X
Innovación en los procesos de la organización X
Productividad de la organización en relación costo-

X
beneficio
Calidad de los productos que ofrece la

X
organización
B. Factores o
capacidades técnicas
Sistema de gestión y control de la organización
X
para una buena administración de la misma
Seguridad en las instalaciones X
Adecuadas técnicas de higiene de las

X
instalaciones
Protección del medio ambiente en la organización X
Terrenos para el crecimiento continuo de la

X
organización
Internacional
Fuerza
D F
Descripción de los productos y servicios ofrecidos

X
al cliente
Estructura de ventas organizada X
Variedad en el portafolio de productos X
Planificación de nuevos servicios por parte de la

X
organización
Fuerza de ventas de la organización por cualquier

X
C. Factores O medio
Capacidades
Comerciales
Nivel de los precios en relación con la competencia X
Manejo de redes sociales y medios digitales X
Inversiones en publicidad y promoción para la

X
organización
Imagen corporativa de la organización X
Reconocimiento de la organización a nivel regional X
Fuerza
D F
Alto riesgo de la inversión en la organización X
Internacional
Posibilidad de acceder a créditos para el
X
crecimiento físico de la organización
Rentabilidad de la organización X
Nivel de endeudamiento de la organización X
Capacidad de manteamiento mensual de la

X
maquinaria y equipo de la organización
D. Factores O
Capacidades
Financieras Pago de salarios en la organización X
Rendimiento de los activos de la organización X
Inversión en las zonas de acceso de la

X
organización
Inversión en seguridad de la organización

mediante el sistema de seguridad de la X
organización
Capacidad actual de responder ante las

X
obligaciones financieras de la organización
Fuerza
D F
E. Factores O Organización estructurada legalmente X

Capacidades De
Gestión
X
Internacional
Adquisición de seguros por parte de la
organización
Estilo de dirección participativo de la organización X
Gestión innovadora de la organización en cuanto

X
a sus productos en la región
Control organizacional X
Toma de decisiones planificadas con buen tiempo X
Responsabilidad de los colaboradores del área

X
directiva
Planificación sobre planos de la organización para

X
un crecimiento exponencial y organizado
Directivos con habilidades de negociación para

X
atraer acuerdos en beneficio de la organización
Gestión organizacional profesional X

1.7.3. Síntesis DOFA y factores críticos
Tabla 6. Factores de éxito lombricos

Factores De Éxito "Lombricos"
Import.
Área / Operaciones Descripción De Los Factores Críticos Del Éxito
PRE. FUT.
Personal X X
Internacional
Exceder las expectativas y satisfacción del cliente
con buenos productos
Capacitación permanentemente a los empleados de

X X
la organización
Presta los servicios con bien servicio y calidad X X
Contar con capital humano idóneo en el área

X X
comercial para impulsar las ventas
Contar con capital humano idóneo en el área
comercial para impulsar las ventas X X
Motivación y reconocimiento del empleado para el X X
buen desarrollo de sus actividades
Motivación y reconocimiento del empleado para el
buen desarrollo de sus actividades X
Adquirir camioneta para el transporte de productos
Adquirir camioneta para el transporte de productos

X
Adquirir máquina de triturado de tierra X
Adquirir máquina de triturado de tierra

X
Instalar sistema seguimiento para medir el nivel de
X
satisfacción del cliente
Adecuar el terreno para el manejo de materias

Técnico / Productiva X
primas y productos final
Adecuar el terreno para el manejo de materias

primas y productos final
Adquisición de préstamo para la construcción de X
cinco (5) para la construcción de instalaciones de X
compostaje, empacado y almacenamiento
productos
Adquisición de préstamo para la construcción de
cinco (5) para la construcción de instalaciones de
compostaje, empacado y almacenamiento X
Financiera
productos X
Ampliación de zonas de producción y
almacenamiento
Internacional
Ampliación de zonas de producción y
almacenamiento
Gestionar préstamo de menor magnitud para X
X
solventar el funcionamiento de la organización a
corto plazo
Gestionar préstamo de menor magnitud para
solventar el funcionamiento de la organización a X
corto plazo X X
Cumplir con las obligaciones financieras
Cumplir con las obligaciones financieras
X
Obtener apoyo de gubernamentales para la X
X
producción de abonos orgánicos
Obtener apoyo de gubernamentales para la
X
producción de abonos orgánicos
X X
Promoción y publicidad local, regional y nacional
Promoción y publicidad local, regional y nacional X X

Agilidad y flexibilidad para la venta de productos X X
Agilidad y flexibilidad para la venta de productos

X
Diversificar en los modelos de producción y X
X
comercialización para poder satisfacer mejor al
Diversificar en los modelos de producción y
comercialización para poder satisfacer mejor al X
Comercial X
Marketing digital y maketing directo
Marketing digital y maketing directo
X
Provisionar las ventas y cumplirlas según lo
X X
planeado
Provisionar las ventas y cumplirlas según lo
planeado X X
Dar a conocer la importancia del aporte a los suelos X X
y compromiso con el medio ambiente
1.7.4. Identificación de estrategias a desarrollar
Internacional
Tabla 7. Matriz DOFA lombricos
Análisis DOFA "Lombricos"
Análisis De Los Factores Externos Análisis De Los Factores Internos
Oportunidades Fortalezas
1. Terrenos disponibles para la ampliación de

la finca y los servicios que se prestarán a
1. La constitución jurídica y la adquisición de
futuro.
registros en la norma.
2. aprovechamiento de desperdicios orgánicos
2. Idea innovadora para la región.
de la zona
3. Adquisición de maquinaria de punta para el
3. Ubicación estratégica de la de la planta de
desarrollo de la propuesta.
producción para la crianza intensiva de la
4. Creación de alianzas estratégicas dado que
lombriz.
el sector es el óptimo para el desarrollo
4. Planificación sobre planos de la
agropecuario
organización
para un crecimiento exponencial y organizado.
Amenazas Debilidades
1. lombricos no se encuentra estructurado
legalmente ante la cámara de comercio y el
instituto colombiano agropecuario
1. Infraestructura vial deficiente.
2. No cuenta con ayudas tecnológicas para el
2. Altos costos financieros.
funcionamiento
3. Competidores con la misma idea de
3. Solo cuenta una sola de acceso y en mal
negocio.
estado.
4. Falta el manejo del marketing digital y
directo en la organización.
Internacional
1.7.4 Síntesis DAFO Y factores críticos de éxito
Tabla 8 MATRIZ DOFA LOMBRICOS
Análisis de los factores externos Análisis de los factores internos
Aprovechar Oportunidades Potenciar Fortalezas
1. Registrar la organización “Lombricos" como sociedad por acciones

1. Realizar crédito bancario que permita el apalancamiento financiero para
simplificada con el fin poder proveerse de los diferentes beneficios
la adecuación y generar mayor rentabilidad
judiciales y legales de esta constitución.
2. Generar un plan de promoción basado en la identidad de la organización
2. implementar alianzas estratégicas con empresas del sector, de tal
Terreno a disposición para la puesta en marcha del proyecto
modo que la empresa se proyecte más eficientemente en su mercado
2. Ubicación estratégica de la finca para la producción y comercialización de
objetivo
productos
3. Adquisición de maquinaria adecuada para el funcionamiento de
3. Organización adecuada de la organización para una posible expiación
propuesta
organizada
4. creación de alianzas estratégicas para el desarrollo de la idea
Protección contra Amenazas Debilidades
1. Generar interrelaciones con los negocios de las zonas de tal manera

1. Adquirir tecnología de punta que permitan mejorar la calidad de los
que se genere la optimización de los servicios y el crecimiento sectorial.
productos
2. Desarrollar acciones acordes con las políticas geológicas para la zona
2. Implementar el marketing directo y el marketing digital para posicionar la
de tal manera que se preserve la seguridad del proyecto.
organización en la región y hacer frente a nuevos competidores y productos
3. Realizar un convenio con el Estado que permita lograr un mejoramiento
sustitutos.
sobre las vías de acceso
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1.8. Marcos de referencia
El suelo “están compuestos por minerales, agua, aire y organismos vivos; sus usos
son esencialmente culturales, según las prácticas y las costumbres de los individuos
y las comunidades, (ANDI, 2016)”, este elementito mucha importancia para el
desarrollo agrícola puesto que son el no habría agricultura y de él depende la
sostenibilidad alimentaria de la sociedad.
Por otra parte la basura es el resultado de la actividad cotidiana de las personas de

acuerdo a que en cualquier actividad humana se pueden encontrar diversos niveles
de desperdicio los cuales pueden ser inorgánicos u orgánicos (Ucha, 2012), lo
residuos inorgánicos son todos aquellos que no se degradan fácilmente; los
residuos orgánicos son todos los desperdicios ocasionados en el ámbito doméstico,
comercial o industrial estos pueden ser de origen vegetal o animal, la reutilización
de los residuos orgánicos es muy positiva para el cuidado de la tierra.
Por otra parte la importancia del reciclaje de materiales se pueden identificar varios
factores según (Pacheco, 2020, pág. 2):
Reducción del volumen de residuos, y por lo tanto de la contaminación,

preservación de los recursos naturales, pues la materia reciclada se reutiliza,
ahorro de energía y por lo tanto reduce la dependencia del petróleo, normalmente
se necesita menos energía para fabricar un producto de material reciclado que
de material virgen, reducción de la contaminación del aire, suelo y agua,
reducción de costes asociados a la producción de nuevos bienes, ya que muchas
veces el empleo de material reciclado supone un coste menor que el material
virgen
Por consiguiente, es de vital importancia el aprovechamiento de residuos orgánicos

y aso lograr minimizar el grado de contaminación ambiental que esos generan, se
hace necesario la implantación de un sistema para la producción de abonos
orgánicos en donde se debe de establecer un sistema de recolección de residuos,
zonas para disminuir los niveles de PH de la materia orgánica y un sistema que
Internacional
ayude a agilizar el proceso y así obtener mayores beneficios en el menor tiempo
posible.
Cabe resaltar, que el aprovechamiento de residuos orgánicos se basa en la
producción de abonos orgánicos, los cuales se pueden de obtener de diversas
formas por ejemplo el compost y el abono de lombriz o humus de lombriz (Borrero,
https://www.infoagro.com/documentos/abonos_organicos.asp, 2019).
El compost se basa en el apilamiento de desechos orgánicos animales y vegetales

con fin lo cuales mediante el proceso anaeróbico los microorganismos actúan
permitiendo obtener abono orgánico le cual le ayuda al suelo a recuperar parte de
sus propiedades físicas naturales.
El abono de lombriz o humus de lombriz se obtiene mediante el proceso de

lombricultura Es una biotecnología que utiliza la lombriz como una herramienta de
trabajo; recicla todo tipo de materia orgánica y obtiene como fruto de este trabajo
dos productos: el humus, un fertilizante de primer orden con características ideales
y superiores a cualquiera de su tipo (Schuldt, 2020), considerándose no solo como
un abono orgánico sino con un acondicionador de los suelos a largo plazo
Internacional
2 Producto y mercado
2.1 Productos: visión general
Producción y comercialización de abono 100% orgánico a través de la crianza

intensiva de la lombriz roja californiana, el cual ayudara a los productores agrícolas
a fertilizar los suelos mejorando la productividad de sus cosechas, ideal para
disminuir el nivel de contaminación de los suelos causada por el uso excesivo de
agroquímicos
2.2 El Cliente.
Los clientes identificados para la compra de humus de lombriz los encontramos en

dos grupos, el primero son los comercializadoras especializadas en abonos y
fertilizantes agrícolas, y el segundo son los cultivadores y/o productores. Los dos
grupos con un mismo interés de obtener productos orgánicos aportando valor
adicional en procesos para una mayor satisfacción del consumidor final.
2.3 Targets.
• Personas dedicadas a la producción agrícola
cultivadores y/o productores. Los dos grupos con un mismo interés de obtener
productos orgánicos aportando valor adicional en procesos para una mayor
satisfacción del consumidor final.
• Personas por pasatiempo
Personas que por pasatiempo se hagan labores de jardinería, pesca recreativa
• Comercializadores de productos agrícolas
comercializadoras especializadas en abonos y fertilizantes agrícolas
Internacional
Lo anterior da como resultado un producto altamente competitivo, adicionándole al
factor precio ya que gracias al bajo costo de transformación del producto el cliente
obtendrá un producto a bajo costo con un mayor índice de beneficios con respecto
a productos sustitutos.
2.1. Mercado Potencial
Debido a que, según (DANE, 2014), el censo nacional agropecuario el total de

productores agropecuario en el país es de 725.225 personas de los cuales en el
36.261 personas pertenecen al departamento del Tolima de las cuales todas son
consumidores constantes fertilizantes.
Además, la buena productividad Agrícola del departamento del Tolima, y buscando

el Desarrollo de nuevos sistemas Productivos, y competitivos en el mercado,
buscamos un proceso de impacto ambiental, de innovación que de mejoramiento al
buen uso de los residuos que generan las diferentes fincas escuelas y demás, y
buscar el mejoramiento de vida de los agricultores y/o productores.
Por otra parte, según (ICA, 2016) la producción de fertilizantes y acondicionadores

de suelos fueron de 1.565.589.190 kilogramos y 60.079.819 litros, por otra parte el
nivel de ventas fue de 2.578.746.218 kilogramos y 17.426.333 litros incluyendo las
exportaciones
2.2. Claves de futuro.
La penetración en el mercado y la creación de nuevos productos es fundamental

para el crecimiento de la organización, es por ello que se identifica la posibilidad de
crear productos derivados de la lombriz como la harina, la cual se cataloga como
uno de los principales insumos alimenticios con proteínas y vitaminas más óptimos
para el consumo humano.
Internacional
La incursión en la industria cosmética también es un pilar fundamental de desarrollo
organizacional en el cual se planean desarrollar productos para el cuidado personal
como exfoliantes, cicatrizantes y cremas corporales, cada uno de estos productos
respaldado por las características y propiedades propias de la lombriz californiana.
2.3. Ventaja Competitiva.
Lombricos es un proyecto que se basa en mejorar las buenas prácticas de pequeños

y grandes productores mediante en la producción y comercialización de abonos
orgánicos 100% obtenidos mediante la crianza intensiva de la lombriz roja
californiana.
2.4 Proposición única de valor.
Lombricos S.A.S optara como propuesta de valor elaborar abonos y fertilizantes

100% orgánicos, el cual maximiza la productividad y acelera la recuperación del
suelo, propiciando procesos limpios de químicos siendo amigables con el medio
ambiente; además de brindar asesorías técnicas a nuestros clientes con el fin de
que aprovechen al máximo cada uno de nuestros productos.
Internacional
3. PLAN DE MARKETING
3.1. DOFA desde el marketing
Tabla 9. DOFA desde el Marketing Lombricos S.A

DOFA PLAN DE NEGOCIOS LOMBRICOS
Debilidades Fortalezas
1. Calidad, garantía y cumplimiento.

1. Falta de conciencia con el Medio Ambiente. 2. Productos 100% amigables con el ambiente.
2. Poco conocimiento de los beneficios del uso 3. Productos orgánicos no contaminantes
de abono orgánico. 4. se brindará acompañamiento a nuestro
3. poco de reconocimiento por los consumidores Agricultores.
5. Aporte a las Buenas Prácticas Agrícolas.
Oportunidades Amenazas
1. La Productividad Agrícola del Municipio. 1. Altas importaciones del sector

2. La Cooperación de los Agricultores para la 2. Competencia en precios
Puesta en Marcha del Proyecto. 3. El uso de los abonos químicos.
3. La recolocación de los residuos para la 4. La concientización del uso de abono 100%
crianza de la lombriz roja californiana. Orgánico.
3.2. Política de producto
Lombricos S.A.S. se dedicará a la producción de Humus “Fertilizante 100% orgánico

y ecológico” de Lombriz Roja Californiana con el cual brindará una propuesta
amigable con el medio ambiente a los a todos los agricultores de la región, por ello,
su proceso se basa en la elaboración de abono que aporta a los cultivos ventajas
físicas, y biológicas sin que exista alguna contraindicación en su uso,
Internacional
Tabla 10. Ficha técnica del humus de Lombriz Roja Californiana
Ficha Técnica
Ítem Descripción
Producto específico Abono orgánico

Abono orgánico sólido
Nombre comercial Abono orgánico líquido
Unidad de medida Gramos – Mililitros
bono de Lombriz Californiana 100% orgánico en presentación sólida y
Descripción general
liquida
Aumenta el nivel del ph de los suelos, aumenta el macro poros y micro
Condiciones generales
compost del suelo, disminuye los niveles de contaminación del suelo
Composición
Ph balanceado, Nitrógeno, Amonio Orgánico Fosforo, Potasio, Hierro,
Zing, Cobre, Magnesio Carbono
Internacional
3.2.1. Imagen corporativa.
Ilustración 2imagolotipo lombricos
Fuente: elaboración propia
Nuestro Logo
Lombricos S.A.S busca que todas las personas distingan su imagen corporativa
mediante un imagotipo u isologotipo con dos elementos esenciales para su proceso
de producción y elaboración de abonos orgánicos, como es la lombriz y las hojas
que representan el compromiso con el que cuenta la organización con la
conservación del medio ambiente.
3.3. Política de servicio y atención al cliente
Internacional
Lombricos S.A.S. tiene claro que la mejor forma de llegar a sus clientes es
conocerlos, por ello su política de servicio y atención es sencilla, humana y cercana
teniendo como base que sus clientes son personas preocupadas por el desarrollo
del campo, de ahí que cada uno de los empleados de la organización sea consciente
de lo que buscan los clientes y de cómo se debe llegar a atenderlos.
Para ello, Lombricos S.A.S capacita constantemente a sus empleados en temáticas

relacionadas con la tierra, los cultivos, la gestión del ambiente y las ventajas y
desventajas de utilizar productos como los de la compañía. Y con esto aportaremos
a las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA).
La premisa en atención de la compañía está en que a los clientes les gusta hacer
negocios con personas, es por ello, que la excelencia del servicio se garantiza en la
comunicación, la transparencia y la satisfacción con productos de alta calidad.
3.4. Política de precios
Se manejará una política de penetración que permite fijar precios bajos a productos
nuevos, con lo cual el mercado se acapara de manera rápida y eficaz, lo que
conlleva a atraer mayor número de clientes y así mismo se logra una penetración
del mercado efectiva. Sin embargo, los precios se determinan con relación a los
costos de fabricación, los gastos administrativos y de ventas, por ello dependiendo
de estos rubros se manejará una utilidad baja que con los años evolucionará dada
la adaptabilidad en el mercado.
3.5. Política de promoción y descuentos
Tabla 11 Estrategias de promoción y descuentos

Estrategias de promoción y descuentos
Propósito: Adquirir mayores clientes
Internacional
Mes de
Actividad Recursos requeridos Costo Responsable
ejecución
Compara superiores a 10 Compra mínima de 10
Todo el año -7% Gerente
unidades bultos
Asesoría técnica múltiple
en agronomía a quienes
En la finca del cliente Todo el año $1.500.000 GERENTE
compren más de 30
bultos al mes
Total $ 1.500.000
3.6. Política de distribución
Para el caso de la distribución la compañía se encargará de hacer entrega tanto a

sus clientes directos, como a las superficies mayoristas que adquieren sus
productos, por ello contará con vehículos que garanticen el adecuado movimiento
de las mercancías desde la fábrica al punto final de entrega.
Tabla 12. Estrategias de distribución

Estrategias de distribución
PROPÓSITO: Distribuir los productos directamente al Agricultor
Recursos Mes de
Actividad Costo Responsable
requeridos ejecución
Transporte Turbo Doce meses N/A Transportador
Total N/A
3.7. Políticas de publicidad y promoción
Tabla 13 Tabla. Política de publicidad y promoción

Estrategias de comunicación
Internacional
Aumentar las ventas de la organización y el posicionamiento en la mente del
Propósito:
consumidor.
Recursos Mes de
Actividad Costo Responsable
requeridos ejecución
Distribución de
Lanzamiento Todo el mes $400.000 Gerente
volantes
Correo electrónico
E-mail Doce meses $0 Gerente
e internet
Muestras gratis Muestra Doce meses $800.000 Gerente
Tienda virtual Web Doce meses $300.000 Gerente

Movilidad, Dependiendo de
Ferias y eventos traslados de las $2.000.000 Gerente
equipo oportunidades
Cuñas radiales Portafolio Dos meses $ 5.000.000 Gerente
Total $ 8.500.000
3.8. Plan de acciones de Mercadeo
Tabla 14. Plan de acciones de Mercadeo

Plan De Acciones De Mercadeo
Corto Plazo
Lanzamiento Divulgación medios $1.000.000 Gerente

Distribución volantes
Outsorcing 2.000.000 Gerente
y perifoneo
Mediano plazo
Descuento 12% en
Página web $ 1.430.000 Gerente
humus de 50kg
Internacional
Asesoría técnica
múltiple en Página web – Redes
agronomía a quienes sociales – Salón de $1.500.000 Gerente
compren más de 30 eventos
bultos al mes
Largo plazo
150 portafolios por

Visitas comerciales $ 450.000 Publicista
colección
Correo electrónico e
E-mailing $ 120.000 Gerente
internet
Muestras gratis Muestra $800.000 Gerente
Tienda virtual Web $1.350.000 Gerente

Movilidad, traslados de
Ferias y eventos $5.000.000 Gerente
equipo
Presentación de
portafolio de Portafolio $ 1.200.000 Gerente
productos
Total $ 11.800.000
Internacional
4. PLAN DE VENTAS
4.1. Estrategia de ventas.
El Gerente hará las veces de jefe de ventas, por lo cual implementará estrategias
de capacitaciones a los vendedores de las comercializadores especializadas en
abonos y fertilizantes para que los clientes obtengan la información pertinente de
los beneficios al implementar productos orgánicos, además de realizar visitas a las
fincas productoras por parte del vendedor capacitado en donde se pueda obtener
cobertura en diferentes regiones para poder posicionar el producto. El vendedor
tendrá un sueldo de $900.000 MAS EL 1% de comisión sobre ventas, el cual ira
incrementando con el tiempo de posicionamiento de la empresa.
4.2. Condiciones de venta.
Se dispone de una política de venta del 25% de las ventas a crédito, con un plazo
de 30 días, lo anterior se determina, ya que nuestros principales clientes que son
las comercializadoras especializadas históricamente laboran con un margen a
crédito, en ese sentido la empresa debe ser flexible. El 75 % de las ventas de
contado será dirigido a las cooperativas y pequeños y medianos productores.
4.3. Plan de ventas anual.
Periódicamente se irá aumentando la producción y de la misma forma las ventas,

por lo tanto, el primer año se inicia con 20.000 unidades en humus sólido y 5.000
litros de humus líquido, el crecimiento se describe en la gráfica comportamiento de
ventas a continuación.
4.4. Estimaciones de ventas
Internacional
Ilustración 3 comportamiento de ventas
ESTIMACION DE VENTA
35.000
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
-
PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5
HUMOS SOLIDO HUMUS LIQUIDO PIE DE CRIA
Fuente: elaboración propia autores
En la anterior grafica se representan las estimaciones de ventas de los tres

productos a comercializar, teniendo como producto estrella los humus sólidos, por
su gran demanda en el mercado.
Internacional
5. PROYECCIONES FINANCIERAS
5.1. Presupuesto de ingresos.

Tabla 15 ingresos totales
Ingresos Totales
Lombritol S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Detalle Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5
Ventas Netas $ 710.170 $ 829.943 $ 956.263 $ 1.089.416 $ 1.229.697
Ventas A Crédito $ 177.543 $ 207.486 $ 239.066 $ 272.354 $ 307.424
Cobros Del Periodo $ 172.611 $ 201.722 $ 232.425 $ 264.789 $ 298.885
Cobros. Periodo Anterior $ 63.408 $ 4.932 $ 5.763 $ 6.641 $ 7.565
Total Cobros $ 236.019 $ 206.654 $ 238.189 $ 271.429 $ 306.450
Más: Ventas De Contado $ 532.628 $ 622.457 $ 717.197 $ 817.062 $ 922.272
Total Ingresos $ 768.646 $ 829.111 $ 955.386 $ 1.088.491 $ 1.228.722
Fuente: Elaboración propia Autores
5.2. Presupuesto de costos

Tabla 16 presupuesto de costos
Costos De Producción
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Producto
Humus Solido $ 480.758 $ 561.840 $ 647.354 $ 737.493 $ 832.458
Humus Liquido $ 17.571 $ 20.535 $ 23.660 $ 26.954 $ 30.425
Pie De Cría $ 8.935 $ 10.442 $ 12.031 $ 13.707 $ 15.472
Total $ 507.264 $ 592.817 $ 683.045 $ 778.154 $ 878.355
5.3 Presupuesto de gastos.

Tabla 17presupuesto de gastos
Tabla 12: Egresos Totales
Lombricos S.A.S
Ibagué 2019 ( $000)
Cost Produc 507264,4 592816,5 683045,2 778154,0 878354,7
Gast Admon 86738,6 89311,9 91962,5 94692,6 97504,5
Gast Ventas 69486,8 78445,0 87878,6 97808,3 108255,3
Gast Financ 13125,0 8859,4 6234,4 3609,4 984,4
Internacional
Gast Diferid 8120,0 8120,0 8120,0 8120,0 8120,0
Total 684734,8 777552,8 877240,7 982384,3 1093218,9
5.3. Presupuesto De Gastos.
Tabla 18 presupuesto de gastos de administración

Gastos De Administración
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Detalle Mes Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5 Incremento
Personal 1,03
Gerente $ 2.293 $ 27.510 $ 28.335 $ 29.185 $ 30.061 $ 30.963
Vendedor $ 1.376 $ 16.506 $ 17.001 $ 17.511 $ 18.037 $ 18.578
Operario $ 1.450 $ 17.403 $ 17.925 $ 18.462 $ 19.016 $ 19.587
Contador $ 800 $ 9.600 $ 9.888 $ 10.185 $ 10.490 $ 10.805
Subtotal $ 5.918 $ 71.019 $ 73.149 $ 75.344 $ 77.604 $ 79.932
Generales
Arriendo $ 200 $ 2.400 $ 2.472 $ 2.546 $ 2.623 $ 2.701
Reparación $ 20 $ 240 $ 247 $ 255 $ 262 $ 270
Mant Y Aseo $ 20 $ 240 $ 247 $ 255 $ 262 $ 270
Depreciación $ 80 $ 960 $ 960 $ 960 $ 960 $ 960
Serv Energia $ 150 $ 1.800 $ 1.854 $ 1.910 $ 1.967 $ 2.026
Serv Agua $ 20 $ 240 $ 247 $ 255 $ 262 $ 270
Teléfono $ 600 $ 7.200 $ 7.416 $ 7.638 $ 7.868 $ 8.104
Dotación $ 200 $ 2.400 $ 2.472 $ 2.546 $ 2.623 $ 2.701
Seguros $ 20 $ 240 $ 247 $ 255 $ 262 $ 270
Subtotal $ 1.310 $ 15.720 $ 16.163 $ 16.619 $ 17.089 $ 17.573
Total $ 7.228 $ 86.739 $ 89.312 $ 91.962 $ 94.693 $ 97.505
Tabla 19 presupuesto de gastos de ventas

Gastos De Ventas
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Detalle Mes Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5 Incremento
Personales $ 1,03
Vendedor*1 $ 900 $ 10.800 $ 11.124 $ 11.458 $ 11.801 $ 12.155
Comisiones $ 592 $ 7.102 $ 8.299 $ 9.563 $ 10.894 $ 12.297
Subtotal $ 1.492 $ 17.902 $ 19.423 $ 21.020 $ 22.696 $ 24.452
Generales
Arriendo $ 300 $ 3.600 $ 3.708 $ 3.819 $ 3.934 $ 4.052
Reparación $ 12 $ 144 $ 148 $ 153 $ 157 $ 162
Mant Y Aseo $ 12 $ 144 $ 148 $ 153 $ 157 $ 162
Internacional
Depreciación $ 53 $ 640 $ 640 $ 640 $ 640 $ 640
Publicidad
Plan De Medios $ 1.184 $ 14.203 $ 16.599 $ 19.125 $ 21.788 $ 24.594
Promoción $ 1.184 $ 14.203 $ 16.599 $ 19.125 $ 21.788 $ 24.594
Otros - Vallas $ 1.184 $ 14.203 $ 16.599 $ 19.125 $ 21.788 $ 24.594
Serv Energia $ 100 $ 1.200 $ 1.236 $ 1.273 $ 1.311 $ 1.351
Serv Agua $ 30 $ 360 $ 371 $ 382 $ 393 $ 405
Teléfono $ 60 $ 720 $ 742 $ 764 $ 787 $ 810
Dotación $ 168.575 $ 2.023 $ 2.084 $ 2.146 $ 2.210 $ 2.277
Seguros $ 12 $ 144 $ 148 $ 153 $ 157 $ 162
Subtotal $ 172.705 $ 51.585 $ 59.022 $ 66.858 $ 75.113 $ 83.803
Total $ 174.197 $ 69.487 $ 78.445 $ 87.879 $ 97.808 $ 108.255
5.4. Inversiones Proyectadas
Tabla 20: balance de apertura

Balance De Apertura
Lombricos S.A.S
Icononzo 01/01/2020
Activo
Activo Corriente
Efectivo $ 26.000.000
Total Activo Corriente $ 26.000.000
Activo No Corriente
Terreno $ 100.000.000
Edificaciones $ 30.000.000
Maquinaria Y Equipo $ 28.000.000
Muebles Y Equipo $ 16.000.000
Total Activo No Corriente $ 174.000.000
Otros Activos
Gastos Pagos Por Anticipado $ 40.600.000
(-) Amortización
Total Otros Activos $ 40.600.000
Total Activo $ 240.600.000
Pasivo Y Patrimonio
Pasivo
Obligaciones Financieras $ 100.000.000
Total Pasivo $ 100.000.000
Patrimonio
Capital Social $ 140.600.000
Total Patrimonio $ 140.600.000
Total Pasivo Y Patrimonio $ 240.600.000
Internacional
5.5 Necesidades financieras
Tabla 21 amortización del crédito
Amortización Crédito
Lombricos.S.A.S
Icononzo 2020
Periodos Intereses Amortización Cuota Saldo Tasa
$ - $ 2.625,00 $ - $ 2.625,00 $ 100.000,00 $ 0,03 $ 0,11
$ 1 $ 2.625,00 $ - $ 2.625,00 $ 100.000,00
$ 2 $ 2.625,00 $ - $ 2.625,00 $ 100.000,00
$ 3 $ 2.625,00 $ - $ 2.625,00 $ 100.000,00
$ 4 $ 2.625,00 $ - $ 2.625,00 $ 100.000,00
$ 5 $ 2.460,94 $ 6.250,00 $ 8.710,94 $ 93.750,00
$ 6 $ 2.296,88 $ 6.250,00 $ 8.546,88 $ 87.500,00
$ 7 $ 2.132,81 $ 6.250,00 $ 8.382,81 $ 81.250,00
$ 8 $ 1.968,75 $ 6.250,00 $ 8.218,75 $ 75.000,00
$ 9 $ 1.804,69 $ 6.250,00 $ 8.054,69 $ 68.750,00
$ 10 $ 1.640,63 $ 6.250,00 $ 7.890,63 $ 62.500,00
$ 11 $ 1.476,56 $ 6.250,00 $ 7.726,56 $ 56.250,00
$ 12 $ 1.312,50 $ 6.250,00 $ 7.562,50 $ 50.000,00
$ 13 $ 1.148,44 $ 6.250,00 $ 7.398,44 $ 43.750,00
$ 14 $ 984,38 $ 6.250,00 $ 7.234,38 $ 37.500,00
$ 15 $ 820,31 $ 6.250,00 $ 7.070,31 $ 31.250,00
$ 16 $ 656,25 $ 6.250,00 $ 6.906,25 $ 25.000,00
$ 17 $ 492,19 $ 6.250,00 $ 6.742,19 $ 18.750,00
$ 18 $ 328,13 $ 6.250,00 $ 6.578,13 $ 12.500,00
$ 19 $ 164,06 $ 6.250,00 $ 6.414,06 $ 6.250,00
$ 20 $ - $ 6.250,00 $ 6.250,00 $ -
5.5. Presupuesto efectivo.

Tabla 22 flujo de efectivo
Flujo De Efectivo
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Ingresos $ 768.646,5 $ 829.111,3 $ 955.386,0 $ 1.088.491,0 $ 1.228.722,4
Menos: Egresos Total $ 684.734,8 $ 777.552,8 $ 877.240,7 $ 982.384,3 $ 1.093.218,9
Flujo De Efectivo $ 83.911,7 $ 51.558,6 $ 78.145,3 $ 106.106,7 $ 135.503,5
Menos: Oblig Financ $ - $ 25.000,0 $ 25.000,0 $ 25.000,0 $ 25.000,0
Internacional
Imporenta $ - $ 8.393,7 $ 17.288,8 $ 26.077,4 $ 35.320,3
Flujo Neto $ 83.911,7 $ 18.164,9 $ 35.856,5 $ 55.029,2 $ 75.183,2
Más: Depreciación $ 3.760,6 $ 2.801.600,0 $ 2.801.600,0 $ 2.801.600,0 $ 2.801.600,0
Amort Diferidos $ 8.120,0 $ 8.120,0 $ 8.120,0 $ 8.120,0 $ 8.120,0
Saldo Real $ 95.792,3 $ 2.827.884,9 $ 2.845.576,5 $ 2.864.749,2 $ 2.884.903,2
Más: Saldo Inicial $ 362.850,4 $ 458.642,7 $ 3.286.527,6 $ 6.132.104,2 $ 8.996.853,4
Saldo Final $ 458.642,7 $ 3.286.527,6 $ 6.132.104,2 $ 8.996.853,4 $ 11.881.756,6
Tabla 23 estado de resultados

Estado De Resultados
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Ventas Netas $ 710.170 $ 829.943 $ 956.263 $ 1.089.416 $ 1.229.697
Menos: Costo De Ventas $ 507.264 $ 592.817 $ 683.045 $ 778.154 $ 878.355
Utilidad Bruta $ 202.906 $ 237.127 $ 273.218 $ 311.262 $ 351.342
Menos: Gast Operación
Gast Admon $ 86.739 $ 89.312 $ 91.962 $ 94.693 $ 97.505
Gast En Ventas $ 69.487 $ 78.445 $ 87.879 $ 97.808 $ 108.255
Gast Diferidos $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120
UAFI $ 38.560 $ 61.250 $ 85.257 $ 110.641 $ 137.462
Menos: Gast Financieros $ 13.125 $ 8.859 $ 6.234 $ 3.609 $ 984
UAI $ 25.435 $ 52.390 $ 79.023 $ 107.031 $ 136.478
Menos: Imporenta $ 8.394 $ 17.289 $ 26.077 $ 35.320 $ 45.038
Utilidad Neta $ 17.042 $ 35.102 $ 52.945 $ 71.711 $ 91.440
Menos: Reserva Legal $ 1.704 $ 3.510 $ 5.295 $ 7.171 $ 9.144
Utilidad Por Distribuir $ 15.338 $ 31.591 $ 47.651 $ 64.540 $ 82.296
Tabla 24: balance general proyectado
Balance General Proyectado
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020 ( $000)
Detalle Balance De Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5
Apertura
Activo
Corriente
Efectivo $ 362.850 $ 458.643 $ 3.286.528 $ 6.132.104 $ 8.996.853 $11.881.757
Inv Ent : Materia
Prima $ 8.083.373 $ 8.083.373 $ 8.083.373 $ 8.083.373 $ 8.083.373 $ 8.083.373
Prod Termin $ 10.568 $ 10.568 $ 10.568 $ 10.568 $ 10.568 $ 10.568
Prod Proceso $ 3.523 $ 3.523 $ 3.523 $ 3.523 $ 3.523 $ 3.523
Cuentas Por Cobrar $ 63.408 $ 4.932 $ 5.763 $ 6.641 $ 7.565 $ 8.540
Total Corriente $ 8.523.722 $ 8.561.038 $ 11.389.755 $ 14.236.208 $ 17.101.882 $19.987.760
Prop Planta Y Equipo
Maquinaria Y Equipo $ 28.000 $ 28.000 $ 28.000 $ 28.000 $ 28.000 $ 28.000
Internacional
Muebles Y Equipo $ 16.000 $ 16.000 $ 16.000 $ 16.000 $ 16.000 $ 16.000
Menos: Depreciacion $ - $ 3.761 $ 2.805.361 $ 5.606.961 $ 8.408.561 $11.210.161
Total Prop Plant Y
Equip $ 44.000 $ 40.239 $ 2.761.361 $ 5.562.961 $ 8.364.561 $11.166.161
Activo Diferido
Gast Pagos Por
Anticip $ 40.600 $ 40.600 $ 40.600 $ 40.600 $ 40.600 $ 40.600
Menos: Amort $ $ $ $ $
Diferidos $ - 8.120 16.240 24.360 32.480 40.600
Total Diferidos $ 40.600 $ 32.480 $ 24.360 $ 16.240 $ 8.120 $ -
Total Activo $ 8.608.322 $ 8.633.757 $ 8.652.754 $ 8.689.488 $ 8.745.442 $ 8.821.599
Pasivo Y Patrimonio
Pasivo
Obligac Financieras $ 100.000 $ 100.000 $ 100.000 $ 100.000 $ 100.000 $ 100.000
Menos: Amort Credito $ - $ - $ 25.000 $ 50.000 $ 75.000 $ 100.000
Imporenta Por Pagar $ - $ 8.394 $ 17.289 $ 26.077 $ 35.320 $ 45.038
Total Pasivo $ 100.000 $ 108.394 $ 92.289 $ 76.077 $ 60.320 $ 45.038
Patrimonio
Capital Social $ 8.508.322 $ 8.508.322 $ 8.508.322 $ 8.508.322 $ 8.508.322 $ 8.508.322
Reserva Legal $ - $ 1.704 $ 5.214 $ 10.509 $ 17.680 $ 26.824
$ $ $ $ $
Utilidad Por Distribuir $ - 15.338 46.929 94.579 159.119 241.415
$ $ $
Total Patrimonio $ 8.508.322 $ 8.525.364 8.560.465 $ 8.613.410 8.685.121 8.776.561
Total Pasivo Y $ $ $
Patrimonio $ 8.608.322 $ 8.633.757 8.652.754 $ 8.689.488 8.745.442 8.821.599
5.9 Valor presente neto y rentabilidad de la inversión
Tabla 25 flujo para la evaluación

Flujo Para Evaluación
Lombricos S.A.S
Icononzo 2020
Utilidad Neta $ 17.042 $ 35.102 $ 52.945 $ 71.711 $ 91.440
Más: Depreciación $ 3.761 $ 2.801.600 $ 2.801.600 $ 2.801.600 $ 2.801.600
Más: Amortización
Diferid $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120 $ 8.120
Flujo Neto $ 28.922 $ 2.844.822 $ 2.862.665 $ 2.881.431 $ 2.901.160
Flujo Acumulado $ 28.922 $ 2.873.744 $ 5.736.409 $ 8.617.840 $ 11.519.000
Tasa De Interés $ 0,25
Flujos $ -8.608.322 $ 28.922 $ 2.844.822 $ 2.862.665 $ 2.881.431
VPN $ -3.167.928
TIR 8,8130%
Internacional
Internacional
6. PRESENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
6.1. Business Model Canvas.
Ilustración 4 modelo canvas
6.2. Descripción de plan de negocios.
6.2.1. Propuesta de valor.
La empresa Lombricos cuenta con un valor agregado en cada producto, debido a

su gran compromiso en la elaboración por medio del aprovechamiento de residuos
orgánicos, y con un procesamiento respaldado por el buen uso y manejo de
Internacional
prácticas ambientales al contar con procesos libres de químicos, de esta forma el
cliente recibe abonos y fertilizantes que minimizan el ciclo de regeneración de
propiedades del suelo desgastado por el constante uso de químicos, y maximiza la
productividad de las cosechas por hectárea cultivada con base en abonos y
fertilizantes 100% orgánicos.
6.2.2. Segmentos de clientes.
Los productos elaborados por Lombricos se encuentran dirigidos a cada una de las
familias campesinas productoras que a diario proveen alimentos a los centros
urbanos, pero que a la vez se les dificulta encontrar productos para el
mantenimiento de sus cultivos con beneficios altamente calificados y que no
generen costos elevados para su adquisición.
De igual manera los productos se obtienen por medio de comercializadoras

especializados en el sector Agro de la región, para generar un mayor índice de
alcance a los diferentes productores atraídos por abonos y fertilizantes 100%
orgánicos como tendencia en los cuidados de la salud.
6.2.3. Canales de distribución
Llegamos a nuestros clientes por medio de un canal directo, es decir contamos con
una planta física específicamente para las ventas a los productores que deseen
obtener el producto directamente de la empresa, de esta forma garantizamos un
contacto directo con el cliente para la obtención de información y retroalimentación
de experiencias que contribuyan al mejoramiento continuo de los productos.
Adicionalmente los productos de Lombricos se distribuirán por medio de
comercializadores especializadas en productos de abonos y fertilizantes, lo que nos
posicionará en el mercado como un fuerte competidor el sector Agro al satisfacer
una gran serie de necesidades del cliente en un solo producto.
Internacional
6.2.4. Relaciones con clientes
Como estrategia comercial se desarrolla un proceso de venta personal,

dirigiéndonos con nuestros asesores especializados geográficamente distribuidos a
las diferentes regiones seleccionadas con gran potencial de compra de nuestros
productos, con lo anterior garantizamos una atención personalizada a los clientes
que generan confianza, credibilidad y fidelización.
La participación en ferias y muestras empresariales del sector Agro representan un

importante impulso y de manera trascendental en la etapa inicial para dar a conocer
los productos, el nombre de la empresa, su historia y cada uno de los factores que
identifican a Lombricos como aliada indispensable en el desarrollo de cultivos
altamente eficientes.
Por medio de capacitación a intermediarios y a los vendedores de las diferentes

comercializadoras encargadas de distribuir nuestros productos, buscamos
garantizar que el cliente cuente con toda la información necesaria para tomar la
decisión de cambiar por el uso tradicional de abonos y fertilizantes a base de
químicos por un producto limpio 100% orgánico, amigable con el medio ambiente y
económicamente atractivo.
6.2.5. Fuente de ingresos.
Nuestros productos tienen una gran atracción analizando desde el factor

económico, gracias al bajo costo de producción por medio de la reutilización de
desechos orgánicos, es decir que el factor precio juega un papel importante al
analizar los ingresos. Para los agricultores se establece como método de pago en
Internacional
efectivo y por medio de transacciones bancarias ya que algunos productores
deciden abastecer los abonos y fertilizantes por cosecha lo que genera un volumen
alto de manejo de dinero y por lo tanto se requiere el uso de bancos por seguridad
del cliente y de la empresa.
Para las comercializadoras se establece el método de pago por transacción

bancaria, generando relaciones formales entre vendedor y cliente, para en un futuro
establecer políticas para la venta a crédito si se requiere.
6.2.6. Recursos Clave
El terreno, infraestructura física, maquinaria y tecnología, personal técnico, personal

ventas; los anteriores requerimientos clasificados como recursos claves para llevar
a cabo la ejecución del plan de negocios, el cual debe ser respaldado con un plan
de financiación o estrategia para adquisición de capital inicial.
6.2.7. Actividades Clave.
La Recolección de residuos orgánicos inicia o se requiere fundamentalmente como

insumo del proceso de trasformación, es por ello que esta actividad debe ser de
manera continua y estandarizada para garantizar un proceso de calidad, por lo
anterior se procede en la adquisición de maquinaria para la recolección y transporte
de insumo.
La lombriz es la encargada de procesar todo el insumo orgánico y transformarlo en

abono y fertilizante libre de químicos, lo que requiere un cuidado en la clasificación
de la materia orgánica recolectada y así evitar la mortandad y enfermedad de la
lombriz que genera retroceso en la producción.
Para evitar grandes cantidades de inventarios en bodega, es importante contar con
una estrategia de ventas que fidelicen al cliente, y generen expansión en la región.
Internacional
Es por ello que la consecución de clientes es un factor clave para la sostenibilidad
y crecimiento de la empresa por eso se deben adoptar diferentes métodos que se
adapten al entorno del mercado.
6.2.7. Asociaciones Clave
Para garantizar continuidad en le producción es importante identificar socios claves

como lo son las plazas de mercado, fincas, restaurantes y supermercados, los
cuales generan una importante cantidad de residuos orgánicos y no son reutilizados,
es por eso que las relaciones directas entre estas empresas requieren de un manejo
sensible.
El instituto colombiano agropecuario certifica las actividades del sector como

procesos limpios y amigables con el medio ambiente, así como productos finales
100% orgánicos. De esta forma periódicamente podemos garantizar productos de
calidad para nuestros clientes.
6.2.8. Estructura de costos
Los costos importantes para iniciar el plan de negocios se identificaron en la

adquisición de terreno, maquinaria y tecnología, por su indispensabilidad en los
procesos y por qué en ellos se concentra la gran parte del capital inicial que se
requiere para dar inicio al proyecto.
Internacional
7. CONCLUSIONES FINALES.
7.1. Oportunidades
La oportunidad se detectó en un proceso de ideación mediante el cual se evaluaron

distintas problemáticas, como lo es la cantidad de enfermedades que representa el
consumo de alimentos contaminados por químicos y que frecuentemente presentan
una amenaza para la salud; por otro lado encontramos que aproximadamente el
80% de los abonos y fertilizantes utilizados en Colombia son a base de químicos,
por lo cual se crea una brecha importante que afecta directamente el medio
ambiente gracias al desgaste y el tardío proceso de recuperación del suelo por uso
de químicos, adicionalmente se presenta que la mayor parte de residuos orgánicos
no son aprovechados y son desechado sin utilidad alguna. Todo lo anterior genera
una preocupación y la pronta búsqueda de una posible solución que permita mitigar
el impacto generado por el uso de sustancias que afectan el medio ambiente, es por
ello que surge la implementación de producción de humus de lombriz californiana
alimentada por desechos orgánicos y que generen como resultado abono sólido y
líquido para los cultivos de manera 100% natural.
7.2. Riegos.
El riesgo se ve representado principalmente en dos áreas, la primera es la garantía

de la consecución de materia prima (desechos orgánicos) , es por eso que se deben
establecer políticas eficientes en gestión de proveedores que generen una continua
línea de abastecimiento y que permita que la producción no disminuya ni se vea
afectada por el factores exógenos. La segunda área que representa riesgo es el
cuidado y la preservación de la lombriz, ya que es ella el agente principal para la
producción de humos, por lo cual se deben atender factores biológicos, de forma
que la selección de los desechos orgánicos juega un papel fundamental al presentar
Internacional
un nivel de acides adecuado garantiza un nivel de vida longevo de la lombriz y
maximiza la producción del abono orgánico sólido y líquido.
Internacional
7.3. Puntos fuertes.
Maximización de la productividad. El uso de abonos y fertilizantes orgánicos

representan un ciclo de cultivo más eficiente al aprovechar las propiedades y
características del humus de la lombriz.
Recuperación del suelo. La aceleración del ciclo de la recuperación de los

nutrientes del suelo, cada periodo disminuye el tiempo de recuperación al preservar
cada vez más las propiedades por medio del uso de abonos y fertilizantes orgánicos.
Costos bajos. Al tratarse de aprovechamiento de residuos orgánicos y que el

proceso de producción sea por medio de compostaje, se minimizan los costos y
genera una competitividad frente a los productos a base de químicos.
Internacional
8 Bibliografía
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Internacional

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Plan de negocio Lombricos

Cesar Iván Pacheco Oyola

Universidad Cooperativa de Colombia, Campus Ibagué

Cesar Iván Pacheco Oyola

Trabajo de grado en la modalidad de Seminario de profundización en

Universidad Cooperativa de Colombia

1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO. ............................................................ 8

Tabla 1 Tabla De Poblacional ............................................................................... 10

Ilustración 1 Canal directo de distribución ............................................................. 18

1.1. Denominación y Actividad.

Lombricos S.A.S. Se tiene como referencia que en el Municipio de Icononzo Tolima

1.2. Actividad a desarrollar

Con la implementación de la idea de Negocio es generar un impacto en las buenas

Se basa en el plan de negocios para la creación de una empresa productora de

En vista de lo anterior se planteó trabajar la crianza de lombriz Roja Californiana, y

La puesta en marcha de este proyecto se realizara en la Finca los Cambulos tiene

1.4. ¿Por qué?

Se ha evidenciado que en Icononzo Tolima la parte rural es mucho más extensa

Tabla 1 Tabla De Poblacional

Acorde con lo anterior expuesto Lombricos se considera como un proyecto que

1.4.3. Necesidad a satisfacer

La actividad a realizar por Lombricos S.A.S, es ofrecer a los productores

Por lo anterior lombricos basa su concepto en la satisfacción de cliente, teniendo en

Tabla 2 componente innovador

Lombricos S.A.S se proyecta en ser una empresa reconocida en el Municipio de

1.7. Análisis DOFA.

1.7.1. ANÁLISIS EXTERNO

Variables político legales

“Establecer las condiciones necesarias para el registro y control de bioensayos

De conformidad a esta resolución se da con el fin de regular cada uno de los

Igualmente, los registros y controles que se establezcan en el Instituto Nacional de

A nivel internacional existe La Organización Mundial para la Salud, la cual ha fijado

Por otra parte, la actividad económica de la organización dedicadas a la producción

En los últimos años la población Tolimense, ha mostrado la necesidad de consumir

Además, que ha sido una costumbre popular el consumir productos alternativos en

Por Ultimo de acuerdo a nuestra encuesta de Método Rural Participativo

Por otra parte, le departamento del Tolima presenta características particulares en

El Plan Regional de Competitividad (PRC) y la Visión 2025, el departamento ha

Debido a esto se espera un alto crecimiento del sector agrícola, pecuario y

El municipio de Icononzo es un territorio ubicado en el centro del país, al oriente del

La Producción de Abono orgánico de Lombriz Roja Californiana, se posesiona como

De conformidad con las características del mercado encontramos más relevantes

Tabla 3. Competidores indirectos lombricos

En el departamento del Tolima cuenta con 6 empresas dedicadas a la producción

Debido a esto, las oportunidades son demasiadas de lombricos, puesto a que

Lombricos S.A.S. divide su propuesta de distribución en los canales directos e

Ilustración 1 Canal directo de distribución

Tabla 4 Variables generales del entorno

La influencia del sector se deberá a los

La idea se desarrollará en el municipio

La disponibilidad tecnológica en la zona

No hay ningún competidor directo en la

La organización tomara como canales

El municipio de Icononzo cuenta con 6

Ubicación geográfica agropecuaria y

La zona geográfica en la que se ubica el

Debido q que el sector de agropecuario

Poder de negociación de existe negociación dado al nivel de

Existen variedad de proveedores para

Productos o servicios Productos comercializados en la zona

D. Variables del entorno Importancia

El nivel de clientes es números debido a

Hay bastantes productos en el mercado