El desarrollo y la estrategia empresarial: Localización

y dimensión de la empresa

2º de Bachillerato

Economía de la
Empresa
Contenidos

El desarrollo y la estrategia empresarial:

Localización y dimensión de la empresa

La cre a ció n de una e m pre sa im plica la to m a de

do s de cisio ne s im po rta nte s que va n a co ndicio na r
su futuro :

La localización: ¿dó nde insta la r nue stra

e m pre sa ?, ¿e n e l ce ntro de una ciuda d o e n
la s a fue ra s?, ¿ce rca o le jo s de o tra s e m pre sa s
co m pe tido ra s?, e tc. Esta de cisió n no só lo va
influir e n sus costes fijos y variables, sino
ta m bié n e n e l volumen de demanda de sus
pro ducto s y se rvicio s y, po r lo ta nto , e n sus
ingre so s.

La dimensión: ¿e n qué insta la cio ne s

Localización y dimensión empresarial
(fa cto ría s, a lm a ce ne s, ce ntro s a dm inistra tivo s
Fotografía de elaboración propia
o punto s de ve nta ) de sa rro lla rá su a ctivida d?,
¿qué núm e ro y tipo de tra ba ja do re s se rá n
ne ce sa rio s?, e tc.

De sde e l punto de vista jurídico , cua ndo ha bla m o s de localización de la e m pre sa no s re fe rim o s
a su domicilio social, que se fija no rm a lm e nte te nie ndo e n cue nta crite rio s fisca le s, e l m e rca do
e n que se de sa rro lla e l grue so de la a ctivida d de pro ducció n y ve nta s, la pro ce de ncia de lo s
pro pie ta rio s o una co m bina ció n de to do s o a lguno s de lo s a nte rio re s crite rio s. C ua ndo
ha bla m o s de dimensión de la e m pre sa no s re fe rim o s a l núm e ro y ta m a ño de sus insta la cio ne s
e n un m o m e nto co ncre to .

Lo ca liza ció n y dim e nsió n so n a spe cto s que va n íntim a m e nte liga do s, ya que la dim e nsió n de
una e m pre sa , e s de cir, su ca pa cida d pro ductiva , ve ndrá de te rm ina da funda m e nta lm e nte po r la
de m a nda po te ncia l de l m e rca do que pue de a te nde r de sde la lo ca liza ció n e le gida . Ade m á s, so n
do s decisiones estratégicas (a la rgo pla zo ), pue s re quie re n una inve rsió n co nside ra ble y, una
ve z pue sta s e n prá ctica , no so n fá cile s de co rre gir.
1. Localización de la empresa
La se le cció n de un luga r ó ptim o pa ra situa r la s dife re nte s pla nta s, o ficina s y ce ntro s de
a ctivida d de una e m pre sa e s una de cisió n co m ple ja . En e lla influye n principa lm e nte do s
cue stio ne s e se ncia le s. P o r un la do e l coste de los factores y po r o tro m e jo r a cce so que pe rm ite
a ce rca r la demanda a l pro ducto de la e m pre sa . Me dia nte una bue na localización empresarial
se pre te nde a um e nta r la e ficie ncia y la e fica cia e m pre sa ria le s que se lo gra :

Reduciendo costes de producción y/o

distribucción co m o co ste s de tra nspo rte , de
pe rso na l...

Optimizando el acceso a los mercados: e s

de cir, ga ra ntiza r la re gula rida d de lo s
sum nistro s, re ducir lo s co ste s de
a lm a ce na m ie nto y e vide nte m e nte a um e nta r e l
a cce so de la de m a nda y de la s ve nta s.

Ex iste n un co njunto de factores generales que

suelen influir en la localización de to da s la s
e m pre sa s co m o : co ste s, e x iste ncia de La localización empresarial
infra e structura s, pro x im ida d a lo s m e rca do s, Fotografía de elaboración propia

dispo nibilida d de m a no de o bra o m a te ria s

prim a s...

C a da e m pre sa de be de cidir cuá le s so n lo s fa cto re s re le va nte s de pe ndie ndo de sus

ca ra cte rística s. Esto s factores específicos de pe nde rá n de la a ctivida d de la e m pre sa , de m o do
que la lo ca liza ció n se rá dife re nte si se tra ta de una e m pre sa industria l o si e s una e m pre sa
co m e rcia l o de se rvicio s.

Pregunta de Selección Múltiple

La lo ca liza ció n de una e m pre sa de pe nde ...

De la fo rm a jurídica .

De l tipo de a ctivida d que va a re a liza r la e m pre sa .

De l co ste de l sue lo .

De l a cce so a l m e rca do .

Mostrar retroalimentación
 2. C o rre cto
3. C o rre cto
4. C o rre cto

La lo ca liza ció n de una e m pre sa se co nside ra un fa cto r funda m e nta l y

de te rm ina nte de su é x ito y co m pe titivida d. Así te ne m o s e l e je m plo de
Starbuck's Coffee, que busca e n la s gra nde s ciuda de s lo ca le s situa do s e n la s
m e jo re s e squina s, ce rca de e sta cio ne s de tre n, á re a s co m e rcia le s cé ntrica s...
e lim ina ndo co n su po de r de m e rca do a pe que ño s ca fé s y ca fe te ría s de la zo na
do nde se insta la , a unque sus pre cio s se a n m uy supe rio re s. La e m pre sa
e spa ño la Indite x ta m bié n sigue una po lítica de lo ca liza ció n m uy cuida do sa
busca ndo lo s m e jo re s e m pla za m ie nto s pa ra sus ne go cio s y pa ga ndo po r lo s
lo ca le s m e jo r situa do s, a ho rra ndo po r o tra pa rte e n ca m pa ña s de publicida d y
m a rk e ting.

¡Bienvenidos a Starbucks!
Captura de pantalla de la página web de Starbucks
1.1. Localización industrial
La e m pre sa de be a na liza r to do s a que llo s fa cto re s que influye n e n la estructura de costes e
ingresos pa ra de cidir su e m pla za m ie nto . Lo s m á s im po rta nte s so n:

Disponibilidad y precio de suelo industrial: la

industria pe sa da sue le utiliza r m a yo re s
supe rficie s que la s e m pre sa s m a nufa cture ra s.
P o r e llo se sitúa n le jo s de lo s ce ntro s urba no s,
do nde e l pre cio de l sue lo e s m á s ba jo .
El acceso a materias primas y otros
suministros: cua ndo la s m a te ria s prim a s
ne ce sa ria s so n vo lum ino sa s, pe ligro sa s o
difícile s de tra nspo rta r, la s e m pre sa s tie nde n a
situa rse ce rca de la s fue nte s de sum inistro o
de lo s m e dio s de tra nspo rte que la s tra e n
(siderurgia, centrales lecheras,
conserveras...). La fa cilida d de a cce so re duce
lo s co ste s de tra nspo rte , a de m á s de a ho rra r Los polígonos industriales
tie m po y e vita r lo s rie sgo s de m a nipula ció n. F otografía en Banco de imágenes del Intef. Licencia CC
La existencia de mano de obra abundante:
cua lifica da (e m pre sa s de e le ctró nica ,
aeroespacial, biotecnología...) o co n e sca sa fo rm a ció n y ba jo s sa la rio s (empresas
manufactureras...).
Existencia de industria auxiliar y de asistencia técnica: pro x im ida d de e m pre sa s de
re pa ra cio ne s, pro ve e do re s de co m po ne nte s, servicios....
Infraestructuras, transportes y comunicaciones: ce rca nía a re de s de co m unica ció n co m o
ca rre te ra s, puertos, aeropuertos, líneas de ferrocarril... Su dispo nibilida d ga ra ntiza rá n
ba jo s co ste s lo gístico s y fa cilida d de a cce so de lo s pro ducto s a l m e rca do .
Existencia de subvenciones públicas o deducciones fiscales:re duce n la s ne ce sida de s de
ca pita l y a um e nta n su re nta bilida d.
Costes bajos:sue lo , m a no de o bra , sum inistro s...

La s e m pre sa s industria le s norm a lm e nte se ubica n e n la pe rife ria de la s ciuda de s,

de ntro de polígonos industriales o parques tecnológicos, donde se conce ntra n
dive rsa s com pa ñía s. Esto pre se nta va ria s ve nta ja s:

Bue nos siste m a s de com unica ción y tra nsporte : pue rtos, fe rroca rril, a utovía s...
Fá cil a cce so a m e rca dos con a lto núm e ro de consum idore s.
Ex iste ncia de m a no de obra a bunda nte , cua lifica da o no cua lifica da .
Se rvicios m unicipa le s con ca pa cida d pa ra a te nde r a la s e m pre sa s.

Si bie n m ucho s de lo s fa cto re s que he m o s co m e nta do pa ra lo ca liza r una fá brica

sigue n te nie ndo vige ncia pa ra m ucha s e m pre sa s re sulta curio so co m pro ba r có m o
a l hilo de l pro ce so de globalización y de integración de los mercados mundiales,
la s dista ncia s se "vue lve n m á s pe que ña s" y co m o ve re m o s po ste rio rm e nte , la
Ba sta e cha r un vista zo a lo s o bje to s que no s ro de a n pa ra da rse cue nta de la
gra n inte rre la ció n que e x iste e ntre la s dife re nte s e co no m ía s de l m undo . Un
o rde na do r, po r e je m plo , tie ne co m po ne nte s de distinto s o ríge ne s: Ta iwa n,
Singa pur, C hina , Ja pó n... Así ta m bié n lo s co che s, ro pa ... El fe nó m e no de la
glo ba liza ció n supo ne :

Gra n aumento del comercio internacional.

Gra n movilidad de capitales de un pa ís a o tro , busca ndo la s inve rsio ne s
m á s re nta ble s.
Movimientos de población pro vo ca da s po r lo s gra nde s de se quilibrio s.
Desarrollo de las tecnologías de información y comunicación (TIC),
e spe cia lm e nte Inte rne t, que ha pro picia do , po r e je m plo , e l co m e rcio
e le ctró nico .

P la nifica ció n a uto nó m ica re la cio na da co n e l tra nspo rte y la lo gística : Anda lucía
2013.

Andalucía transporte
Imagen en MFO M de APPA
1.2. Localización comercial
La a de cua da lo ca liza ció n de lo s punto s de ve nta e s funda m e nta l pa ra m a x im iza r e l vo lum e n
de a ctivida d de la s e m pre sa s. Los locales mejor situados son los más demandados y cotizados
y, po r co nsiguie nte , re quie re n m a yo re s de se m bo lso s, que co m pe nsa n po r su ca pa cida d de
a tra cció n de po te ncia le s co m pra do re s.
Fa cto re s que influye n e n la lo ca liza ció n:

Proximidad al cliente: fa cilita su a cce so y e l

co nta cto dire cto .
Visibilidad del local: ba rrio s y zo na s
co m e rcia le s co ncurrida s y de ntro de e llo s
de te rm ina da s ca lle s, pla za s y ga le ría s.
Facilidad de comunicaciones y accesos:
te ne r ce rca pa ra da s de a uto bús, m e tro , tre ne s
de ce rca nía s o a pa rca m ie nto s a um e nta e l
ra dio de a cció n de l ne go cio .
Competidores cercanos: a unque e n principio
se tra ta de e vita r la co m pe te ncia , a m e nudo la
a grupa ció n de co m e rcio s de l m ism o se cto r
e je rce co m o po lo de a tra cció n pa ra lo s
clie nte s.
Coste del local: lo s m e jo r situa do s so n lo s La localización comercial
m á s ca ro s. Fotografía de elaboración propia
Lo ca liza ció n e n zo na s co n actividades
complementarias: de m a ne ra que e l clie nte a pro ve cha m e jo r su tie m po re a liza ndo va ria s
co m pra s y a ctivida de s m á s o m e no s re la cio na da s.
Nivel socio-económico de la zo na : que de be rá ge ne ra r la m a yo r de m a nda po sible pa ra
e l tipo de pro ducto o se rvicio que o fre ce la e m pre sa .
Imagen: lo ca le s bie n de co ra do s co n e sta ncia y trá nsito có m o do .

Lo s co m e rcio s, ho te le s, ba nco s y o tra s e m pre sa s de se rvicio s se pre o cupa n,

so bre to do , de a se gura r que sus pro ducto s o se rvicio s se a n m uy a cce sible s pa ra
sus clie nte s: la proximidad pe rm ite un co nta cto dire cto y un se rvicio po st-ve nta y
ha ce n de é ste e l factor clave de la decisión de localización.

En ge ne ra l e l se cto r se rvicio s busca e ncla ve s e n zo na s

de a lta de nsida d de m o grá fica , co m o po r e je m plo lo s
centros comerciales o de negocios de la s ciuda de s que
ho y e n día so n e l luga r prio rita rio a l que m ucha ge nte
se a ce rca a co m pra r bie n a lo s gra nde s supe rm e rca do s
o a la s tie nda s y fra nquicia s que se e ncue ntra n a su
a lre de do r. Esto s ce ntro s cum ple n m ucho s de lo s
fa cto re s co m e nta do s a nte rio rm e nte y a sí a unque no se
sue le n e nco ntra r e n e l ce ntro de la s ciuda de s sí que
tie ne n bue no s a cce so s, fa cilida de s pa ra a pa rca r,
se rvicio s co m ple m e nta rio s (co m o cine s, gua rde ría s,
lim pie za de co che s, re sta ura nte s, ta lle re s e duca tivo s
pa ra niño s, e tc) y un a m bie nte y de co ra ció n e studia do s
pa ra a nim a r a la s co m pra s.
Los centros comerciales
Fotografía de elaboración propia

Se pue de a firm a r que cua nto m á s fre cue nte e s e l uso

de l pro ducto co m e rcia liza do , m e no r e s la influe ncia ge o grá fica de l punto de ve nta . Es de cir, lo s
pro ducto s y se rvicio s que se co m pra n m á s ha bitua lm e nte se sue le n a dquirir lo m á s ce rca
po sible de l do m icilio . El de se m bo lso ne ce sa rio pa ra a dquirir un a rtículo ta m bié n gua rda
re la ció n co n la lo ca liza ció n: a m a yo r pre cio , m a yo r dispo sició n a tra sla da rse (m a yo r ra dio de
a cció n).

Ho y e n día la s co m pra s se ha n vue lto una fo rm a de o cio y e s fá cil e nco ntra r a fa m ilia s que
re co rre n m á s de 30 k iló m e tro s pa ra pa sa r la ta rde e n un ce ntro co m e rcia l y de pa so e cha r un
vista zo a una lá m pa ra o un m ó vil nue vo . La s e m pre sa s a pro ve cha n e sto s há bito s e x plo ta ndo
una se rie de factores que expanden el radio de acción de los negocios, e s de cir, incide n de
fo rm a po sitiva e n la a flue ncia de lo s clie nte s dista nte s de l punto de ve nta . Entre e sto s
po de m o s se ña la r:

Una a de cua da po lítica de ve nta a cré dito .

El e nvío de pro ducto s a do m icilio .
El m o nta je o insta la ció n gra tuito s.
La o fe rta de se rvicio s po st-ve nta , incluye ndo la po sibilida d de de vo lució n de l o bje to
co m pra do .
La s ca m pa ña s de m a rk e ting que ha ce n un pro ducto único y de se a do .

Actividad de Lectura

Le e la siguie nte no ticia "Amancio Ortega, de compras inmobiliarias por Europa ",
a pa re cida e n e l pe rió dico digita l Periódico Expansión e l 31.01.2014 :
To da s la s o pe ra cio ne s inm o bilia ria s de O rte ga tie ne n un co m ún de no m ina do r y
e s su ubica ció n e n la s m e jo re s ca lle s de gra nde s ciuda de s de to do e l m undo .
El funda do r y m á x im o a ccio nista de Indite x quie re a m plia r su ca rte ra inm o bilia ria
co n un lo te de e dificio s e n e l co ra zó n de la ca pita l fra nce sa . Tra s inve rtir ca si 500
m illo ne s de e uro s e n Lo ndre s, 23 m illo ne s e n Va le ncia y 44 m illo ne s e n
Ba rce lo na , e n a pe na s una s se m a na s, Am a ncio O rte ga ya ne go cia una nue va
a dquisició n que e ngro se la la rga lista de a ctivo s inm o bilia rio s de su pro pie da d.
O rte ga , e l te rce r ho m bre m á s rico de l m undo se gún Fo rbe s, ha e sco gido P a rís y
e n co ncre to un po rtfo lio de se le cto s e dificio s situa do s e n la ciuda d de l Se na pa ra
su nue va co m pra , e n la m ism a se m a na que re a liza ba una o fe rta no vincula nte
po r la inm o bilia ria co tiza da R e a lia , ta m bié n co n e dificio s e n la ca pita l fra nce sa ...
Leyendo el titular que te ofrecíamos anteriormente, esta noticia y otras
relacionadas con la localización de las tiendas del Grupo Inditex SA, ¿qué podrías
comentar sobre la estrategia de localización que persigue esta empresa española?

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C o m o pue de s ve r e sta e m pre sa cuida m uchísim o la lo ca liza ció n de sus lo ca le s

ha sta e l e x tre m o que no lle va a ca bo co sto sa s ca m pa ña s de m a rk e ting y, sin
e m ba rgo , e s ca pa z de ga sta rse m ucho dine ro e n a dquirir lo s lo ca le s que
cre e n m e jo re s situa do s. P o r ta nto , se fija e n la ca lle , lo s a cce so s y e n cua nto
a la im a ge n, cuida m ucho sus e sca pa ra te s e incluso tie ne n un e studio de
a rquite ctura pro pio que dise ña lo s lo ca le s.

Indite x sie m pre busca ubica cio ne s co n una a m plia re d de tra nspo rte público
que fa cilite n un a cce so lim pio y e nto rno s co n dispo sició n de to do s lo s se rvicio s
bá sico s (se rvicio s de sa lud, re sta ura ció n o info rm a ció n, e ntre o tro s). Ade m á s,
se va lo ra que e n la s pro x im ida de s ha ya zo na s de a pa rca m ie nto pa ra
bicicle ta s, fa cilita ndo a sí su uso e ntre lo s clie nte s y e m ple a do s.

P o r o tro la do , ta m po co de sa pro ve cha la s ve nta ja s de lo s ce ntro s co m e rcia le s y

e n ca si to do s lo s de Espa ña y m ucho s de l m undo se pue de n e nco ntra r tie nda s
de l grupo Indite x .
Caso real de las consecuencias de los factores de localización.
El ce ntro co m e rcia l M-40 de Ma drid ce rró sus pue rta s e n 2010 , de bido a la fa lta
de una e sta ció n de m e tro , a l pé sim o a cce so po r ca rre te ra y po r e stre cho s pa sillo s
co n te cho s ba jo s.
Lo s fa cto re s de lo ca liza ció n que pro vo ca ró n e l cie rre so n:

Proximidad al cliente, lo s clie nte s po te ncia le s e ra n lo s de l ba rrio co linda nte

pe ro no lo s de l re sto de Ma drid.
Facilidad de comunicaciones y accesos: no te nia ce rca pa ra da s de m e tro , ni
tre ne s de ce rca nía s. El a cce so po r ca rre te ra de sde la M-40 e ra dificulto so y
co n co ntinuo s a ta sco s.
Imagen: lo s pa sillo s de pa so a lo s lo ca le s e ra n e stre cho s y co n e l te cho
ba jo , ha cie ndo un trá nsito incó m o do .

En e l 2015 a bre sus pue rta s de nue vo , gra cia s a que se ha n so lve nta do la s
de ficie ncia s.
1.3. Tendencias en localización empresarial
A pe sa r de lo s fa cto re s m e ncio na do s, ta nto e n e l ca so de la lo ca liza ció n industria l co m o e n la
co m e rcia l, no s e nco ntra m o s co n que m ucha s e m pre sa s, principa lm e nte a l hilo de l uso de
nuevas tecnologías y mejoras en el transporte, e stá n lle va ndo a ca bo e stra te gia s de
lo ca liza ció n dife re nte s pe ro que le s pe rm ite a cce de r a nue vo s m e rca do s y co ntro la r y co o rdina r
dife re nte s insta la cio ne s y se rvicio s de la e m pre sa situa do s e n luga re s dive rso s, to do e llo
gra cia s a la re ducció n de co ste s lo gístico s y de ge stió n.

La tendencia más importante en cuanto a localización industrial la e nco ntra m o s e n la :

Deslocalización industrial: se re fie re a l tra sla do de a lguno s o to do s lo s se rvicio s,

pro ce so s e insta la cio ne s de una e m pre sa a e ncla ve s o e nto rno s de co ste s la bo ra le s, de
a pro visio na m ie nto , fisca le s y le ga le s m á s re ducido s. A m e nudo se tra ta igua lm e nte de una
externalización de costes so cia le s y m e dio a m bie nta le s (e x plo ta ció n de tra ba ja do re s,
co nta m ina ció n) a pro ve cha ndo le gisla cio ne s y a dm inistra cio ne s pe rm isiva s. La
de slo ca liza ció n, co m o e l co njunto de la e co no m ía , e s un pro ce so de dim e nsio ne s y a lca nce
glo ba le s.

Ejemplo de deslocalización industrial

Captura de pantalla de ABC de Sevilla (19/12/2012)

Objetivos

En cua nto a las tendencias en localización comercial po de m o s cita r:

Comercio electrónico: e l uso de Inte rne t pe rm ite a la e m pre sa o fre ce r sus

pro ducto s y se rvicio s a nive l glo ba l o , a l m e no s, ta n le jo s co m o se a ca pa z de
e ntre ga rlo s o re a liza rlo s. P ue de a cce de r a sí a clie nte s po te ncia le s que de o tra
m a ne ra no co no ce ría n la o fe rta o no se ría n re nta ble s, de bido a la re ducció n
de co ste s de publicida d, pro m o ció n, a lm a ce na m ie nto y ge stió n.

Vending: e s la m o da lida d de puro a uto se rvicio . El clie nte re a liza su co m pra

re la cio ná ndo se e x clusiva m e nte co n una m á quina (se le cció n de l pro ducto ,
pa go y re tira da ). Es un siste m a a de cua do pa ra un a ba nico ca da ve z m á s
a m plio de pro ducto s se ncillo s y e sta nda riza do s, que pe rm ite a la e m pre sa ,
insta la ndo punto s de ve nta a uto m á tico s e n e ncla ve s e stra té gico s, re ducir
co ste s y a cce de r a m ucho s clie nte s.

Televenta: co nce pto que e nglo ba a l co njunto de ca na le s de publicida d y

ve nta que pe rm ite n re a liza r la o fe rta de pro ducto s po r pa rte de la e m pre sa y
la co m pra de e llo s po r e l clie nte sin un co nta cto dire cto . La publicida d utiliza
ca na le s e spe cífico s (a nuncio s e n pre nsa co n o sin cupó n de pe dido , o fe rta s y
ca tá lo go s po r co rre o , te le tie nda s) y lo s pe dido s lo s ge stio na un se rvicio de
a te nció n a l clie nte co n ce ntra l te le fó nica (ca ll ce nte r) que a tie nde pe dido s y
se rvicio s po st-ve nta . El e nvío de l pro ducto se re a liza po r co rre o o se rvicio de
“La Deslocalización”
Una com pa ñía se de sloca liza cua ndo tra sla da su producción de un pa ís o re gión a
otro que le ofre ce una com bina ción m á s fa vora ble de coste s m á s ba jos (m a no de
obra , sum inistros...), una le gisla ción y una a dm inistra ción m á s pe rm isiva s e n
cue stione s la bora le s y m e dioa m bie nta le s, y, a m e nudo, ve nta ja s fisca le s
(subve ncione s a la insta la ción, ce sione s de te rre nos, e x e ncione s de im pue stos...).

Ge ne ra lm e nte e sto im plica e l tra sla do de pa íse s m á s de sa rrolla dos a otros m e nos
de sa rrolla dos, pe ro la globa liza ción ha incre m e nta do la com pe te ncia inte rna ciona l
por la a tra cción de la s inve rsione s de ca pita l, com pe te ncia que ca da ve z m á s se
produce e ntre pa íse s de nive l de de sa rrollo sim ila r.

Pregunta tipo PA U
De fine lo s co nce pto s de glo ba liza ció n y de slo ca liza ció n.

Mostrar retroalimentación

La globalización se de fine co m o e l pro ce so de inte rde pe nde ncia y

m undia liza ció n de la s a ctivida de s e co nó m ica s que im plica la integración de
los mercados mundiales y una tupida re d de re la cio ne s e ntre e m pre sa s.

La deslocalización industrial se re fie re a l tra sla do de a lguno s o to do s lo s

se rvicio s, pro ce so s e insta la cio ne s de una e m pre sa a e ncla ve s o e nto rno s de
co ste s la bo ra le s, de a pro visio na m ie nto , fisca le s y le ga le s m á s re ducido s.

P o de m o s de cir que e l pro ce so de glo ba liza ció n ca ra cte riza do po r fa cto re s

co m o la m e jo ra de lo s tra nspo rte s y de la s te le co m unica cio ne s puso la s ba se s
pa ra a bo rda r pro ce so s de de slo ca liza ció n industria l que , e n principio , ro m pe n
co n m ucho s de lo s fa cto re s tra dicio na le s pa ra la lo ca liza ció n industria l.
De lo s siguie nte s m o tivo s que te pre se nta m o s, cuá l cre e s que e s la ra zó n m á s
im po rta nte que lle va a la s e m pre sa s a de slo ca liza rse a o tro s pa íse s:

Busca r e sta bilida d po lítica e n o tro s pa íse s.

Busca r o tro s m e rca do s e n lo s que ve nde r e l pro ducto .

Busca r m a no de o bra cua lifica da .

Dism inuir lo s co ste s.

Inco rre cto .

Inco rre cto .

Inco rre cto .

C o rre cto . La s e m pre sa s se de slo ca liza n busca ndo principa lm e nte m inim iza r
lo s co ste s de pro ducció n insta lá ndo se e n a que llo s pa íse s co n m e no re s co ste s
sa la ria le s, le gisla ció n so cia l y m e dio a m bie nta l m e no s e x ige nte ...

Solution

1. Inco rre cto

2. Inco rre cto
3. Inco rre cto
4. O pció n co rre cta
2. La dimensión de la empresa
Ya he m o s dicho que un co nce pto liga do a l de
lo ca liza ció n e s la dim e nsió n de la e m pre sa . P o r
e je m plo , a lguna s e m pre sa s co m e rcia le s, co m o
lo s hipe rm e rca do s, ba sa n su e stra te gia e n
co nstruir ce ntro s co m e rcia le s de gra nde s
dim e nsio ne s e n la s a fue ra s de la s ciuda de s.
O tra s e n ca m bio o pta n po r cre a r ca de na s de
pe que ño s e sta ble cim ie nto s en lo s ce ntro s
urba no s.

Uno de lo s co nce pto s m á s co ntro ve rtido s de la

Te o ría de la Em pre sa e s la dim e nsió n o ta m a ño .
P o r un la do , no e x iste una nim ida d e ntre lo s Dimensión empresarial
a uto re s so bre qué e s una e m pre sa gra nde , Fotografía de elaboración propia
m e dia na o pe que ña . P o r o tro la do , no e x iste un
crite rio único y fia ble pa ra de te rm ina r la
dim e nsió n, ya que e sta de pe nde e n prim e r luga r de l se cto r a l que pe rte ne zca . C o n to do , lo s
crite rio s m á s utiliza do s so n:

Volumen de ventas: se de no m ina ta m bié n vo lum e n de ne go cio o fa ctura ció n.

Número de trabajadores: e ste crite rio y e l a nte rio r sue le n se r lo s m á s utiliza do s.
Recursos propios o financiación propia: se re fie re a l nive l de ca pita liza ció n de la
e m pre sa .
A ctivos o inversiones de la empresa: e n que se m a te ria liza n lo s re curso s pro pio s y
a je no s.
Beneficios netos anuales: lo s ingre so s m e no s lo s co ste s de spué s de im pue sto s.

P a ra a lguno s a uto re s, la dim e nsió n tie ne que ve r co n e l ta m a ño físico de la s e m pre sa , e s

de cir, sus insta la cio ne s.
insta la cio ne s, e s de cir, e l
tie m po de te rm ina do . En
utiliza do a unque sue le
pre se nta m o s:
P a ra o tro s tie ne que ve r co n la ca pa cida d pro ductiva de dicha s
nive l m á x im o de pro ducció n que pue de a lca nza r e n un e spa cio de
ge ne ra l, e l crite rio de l núm e ro de tra ba ja do re s sue le se r e l m á s
se r co m ple ta do co n o tro s crite rio s co m o e n la ta bla que te

Tipo de empresa Nº de A ctivo total Facturación anual

trabajadores

Micro e m pre sa De 1 a 9 < 2. 000.000 € < 2.000.000 €

P e que ña De 10 a 49 < 10.000.000 € < 10.000.000€

Me dia na De 50 a 249 <43.000.000 € < 50.000.000 €

Gra nde s Ma s de 250 >43.000.000 € > 50.000.000€

C ua ndo ha bla m o s de dimensión o tamaño de la empresa ha ce m o s re fe re ncia a

su ca pa cida d pro ductiva o m á x im o nive l de pro ducció n a lca nza do e n un pe río do
de tie m po .

La dimensión de la empresa influye en su localización y viceversa, de l m ism o

m o do que influye n o tra se rie de fa cto re s, ta le s co m o e l se cto r e co nó m ico a l que
pe rte ne ce , la situa ció n y ca pa cida d de l m e rca do , la s no rm a s urba nística s, la s vía s
de co m unica ció n...
 Pregunta de Selección Múltiple

La dim e nsió n de una e m pre sa se pue de m e dir po r:

El núm e ro de tra ba ja do re s.

El vo lum e n de ve nta s.

La fo rm a jurídica e le gida .

El vo lum e n de inve rsió n o de a ctivo .

La s ve nta s e n e l e x te rio r.

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Solution

1. C o rre cto
2. C o rre cto
3. Inco rre cto
4. C o rre cto
5. Inco rre cto

Objetivos

Si e ntra s e n la pá gina we b de R a nk ing5000 po drá s ve r cuá le s so n la s e m pre sa s

e spa ño la s o de o tro s pa íse s m á s gra nde s. Aquí te pre se nta m o s la s 20 prim e ra s
e n e l a ño 2013 que se gura m e nte te re sulta rá n fa m ilia re s.
 R anking5.000
Captura de pantalla de Ranking5000
2.1. Dimensión y ocupación: factores determinantes

¿R e cue rda s la e structura de co ste s de la e m pre sa ? Lo s co ste s to ta le s se divide n

e n co ste s fijo s y co ste s va ria ble s. ¿A qué fa cto re s pro ductivo s e sta ba n a so cia do s
ca da tipo ?

Mostrar retroalimentación

Los costes fijos so n lo s co ste s de lo s fa cto re s pro ductivo s que no va ría n e n e l

co rto pla zo a m e dida que va ría e l vo lum e n de pro ducció n. P o r e je m plo , e l
a lquile r de un lo ca l de una tie nda e s m e nsua lm e nte la m ism a
inde pe ndie nte m e nte de que se le dé m e jo r o pe o r la ve nta a la tie nda .
Los costes variables, sin e m ba rgo , sí que va ría n a la pa r que e l vo lum e n de
pro ducció n o ve nta . En e sa m ism a tie nda , si se de dica a la ve nta de
o rde na do re s y a um e nta m ucho la de m a nda de lo s m ism o s te ndrá que pe dir
m á s a lo s pro ve e do re s y po r ta nto a um e nta rá e l co ste de la a dquisició n de
m e rca de ría s.

No rm a lm e nte la gra n dim e nsió n va unida a una

e structura de costes fijos m uy gra nde , co m o po r
e je m plo la side rurgia , e m pre sa s de a uto m o ció n,
e tc. En ca m bio , la s e m pre sa s de pe que ña
dim e nsió n sue le n se r m á s fle x ible s, pue sto que
se a po ya n e n una e structura ba sa da e n costes
variables y re la tiva m e nte m e no s co ste s fijo s, e n
ge ne ra l la s e m pre sa s de se rvicio s (se rvicio s de
m a nte nim ie nto industria l, Ba nco s, Se rvicio s de
tra nspo rte , De spa cho s jurídico s co nta ble s o
a dm inistra tivo s, Ase gura do ra s, e tc) se a po ya n e n
una e structura de co ste s va ria lbe s.
P a ra o pta r po r una u o tra dim e nsió n e s
im pre scindible de te rm ina r cuá l va a se r la
de m a nda a pro x im a da de la e m pre sa m e dia nte la La dimensión y las economías de escala
re a liza ció n de estudios de mercado. Fotografía de elaboración propia

Si una e m pre sa o pta po r a lca nza r una gra n dim e nsió n, e s de cir, po r inmovilizar una ca ntida d
e le va da de re curso s e n activos fijos, gra cia s a la s economías de escala po se e rá un co ste
unita rio de pro ducció n infe rio r a o tra s e m pre sa s de m e no r ta m a ño . El pro ble m a e stá e n que la
de m a nda de sus pro ducto s se a infe rio r a la pre vista . En e se ca so , la e m pre sa incurrirá e n un
coste de inactividad (lo s ho te le s de te m po ra da so n un cla ro e je m plo ) que le lle va rá a im puta r
un m a yo r co ste fijo po r unida d de pro ducto .

P a ra la s e m pre sa s lo im po rta nte e s a lca nza r su dimensión óptima, e s de cir, a que lla que
pe rm ite a lca nza r a la e m pre sa su pro ducció n m á x im a a l m e no r co ste po sible , lo que supo ne
una ve nta ja fre nte a sus co m pe tido re s y la m a x im iza ció n de su be ne ficio . La dimensión óptima
e s a que lla que pe rm ite m inim iza r e l co ste unita rio . Es un co nce pto re la tivo e íntim a m e nte
liga do a fa cto re s te cno ló gico s.
Diferencia entre dimensión y ocupación

Dimensión e s la ca pa cida d pro ductiva po te ncia l, e s de cir, la que pue de

lle ga r a a lca nza r a l m á x im o de sus po sibilida de s.
Ocupación e s la ca pa cida d pro ductiva re a lm e nte utiliza da e n un m o m e nto
de te rm ina do .

Una e m pre sa po se e una dimensión óptima cua ndo pro duce a uno s co ste s m á s
re ducido s que sus co m pe tido re s.

Dire m o s que se de be o pta r po r una dim e nsió n ta l que o fre zca la po sibilida d de
se r a m plia da . P o r co nsiguie nte , hay que evitar sobredimensionarse, ya que una
e structura de m a sia do gra nde pue de la stra r a la e m pre sa de bido a lo s co ste s
fina ncie ro s de l inm o viliza do y lle va rla incluso a l cie rre e n un pe rio do pro lo nga do
de ba ja de m a nda o ba jo s pre cio s. Así, una ve z de cidida la dim e nsió n inicia l, una
de la s misiones de la dirección e s lo gra r un ritmo de crecimiento adecuado pa ra
la e m pre sa .

La producción de vehículos en Europa está sobredimensionada

Captura de pantalla del diario Expansión (30.05.2014)

Preguntas tipo PA U
P a ra pre pa ra r la prue ba de se le ctivida d te pro po ne m o s la s siguie nte s cue stio ne s.
Alguna s ha n sido e x tra ída s de distinto s e x á m e ne s de se le ctivida d:
1. ¿P o r qué la dim e nsió n y la lo ca liza ció n de be n de cidirse co njunta m e nte ?
¿C ó m o a fe cta n e sta s de cisio ne s a un ho te l?

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P a ra re spo nde r a e sta cue stió n ha s de re pa sa r lo s a spe cto s principa le s que

la s e m pre sa s co m e rcia le s ha n de te ne r e n cue nta a la ho ra de lo ca liza r sus
e m pre sa s y a da pta rlo s a l ca so e spe cífico de un ho te l.

2. Enum e ra lo s principa le s crite rio s pa ra m e dir la dim e nsió n de una e m pre sa .

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P a ra re spo nde r a e sta pre gunta ha s de te ne r e n cue nta que la dim e nsió n e s
un crite rio de cla sifica ció n de la s e m pre sa s m uy discutido , ya que de pe nde de
la va ria ble de cla sifica ció n utiliza da . P o r e je m plo : po r núm e ro de e m ple a do s
a lguna s e m pre sa s de inte rne t pue de n a pa re ce r co m o pym e s, pe ro si
co nside ra m o s su vo lum e n de ne go cio -ve nta s- pue de n a pa re ce r co m o
gra nde s.

3. El Sr. Ja bugo tie ne pre visto a brir un nue vo co m e rcio e spe cia liza do e n
pro ducto s de riva do s de l ce rdo ibé rico (ja m o ne s y e m butido s) e n a bril de 2004.
Mostrar retroalimentación

De be ría te ne r e n cue nta lo s siguie nte s crite rio s e ntre o tro s:

La pro x im ida d de lo s clie nte s. Te nie ndo e n cue nta que lo s pro ducto s
de riva do s de l ce rdo ibé rico tie ne n un pre cio a lto , se ría co nve nie nte
e studia r e l po de r a dquisitivo de la zo na do nde se va a lo ca liza r, pa ra
a se gura rse de que , ta nto po r e l nive l e co nó m ico co m o po r lo s gusto s, la
de m a nda de m e rca do se a a lta .
Visibilida d de l lo ca l e im a ge n a co rde co n e l pro ducto que se va a ve nde r
-un pro ducto de pre cio e le va do y a lta ca lida d.
Fa cilida d de la s co m unica cio ne s y co m o dida d de a cce so . Si la e m pre sa
quie re e x pa ndir su m e rca do se rá ne ce sa rio co nta r co n una bue na re d de
tra nspo rte y co m unica cio ne s, e sto no só lo fa cilita rá la lle ga da de lo s
pro ducto s a lo s clie nte s, sino ta m bié n la e ntra da de la s m a te ria s prim a s.
C o ste de l sue lo o a lquile r: ya que si e ste e s m uy a lto pue de ha ce r que
lo s co ste s to ta le s se a n m uy e le va do s. P o r lo ge ne ra l, e n la s zo na s co n
e le va do po de r a dquisitivo e l pre cio de lo s lo ca le s y a lquile re s e s a lto . En
ta l ca so , de be ría busca r una zo na de nive l m e dio co n bue no s m e dio s de
co m unica ció n.
O tro s fa cto re s co m o la le gisla ció n.

O tro s fa cto re s que influye n e n la lo ca liza ció n so n e l m e rca do de tra ba jo , lo s

sum inistro s, la le gisla ció n, la inve rsió n fina ncie ra y e l de sa rro llo e co nó m ico de
la zo na o re gió n.

4. Ex plica a lguna s ra zo ne s po r la s que e s im po rta nte pa ra la s e m pre sa s

m a nufa cture ra s situa rse ce rca de lo s pro ve e do re s de m a te ria s prim a s. ¿Q ué
o tro s fa cto re s ha n de te ne r e n cue nta ?

Mostrar retroalimentación

Ha y que te ne r e n cue nta e l tipo de m a te ria s prim a s (vo lum e n, pe ligro sida d,
dificulta de s de tra nspo rte y m a ne jo ) y la re la ció n e ntre vo lum e n y co ste de
m a te ria s prim a s y pro ducto te rm ina do .
R e pa sa lo s a spe cto s e studia do s pa ra la lo ca liza ció n industria l: co ste de l sue lo
y dispo nibilida d, m a no de o bra cua lifica da , bue n a cce so a lo s m e rca do s,
infra e structura s, le gisla ció n...

5. ¿Q ué ve nta ja s tie ne n lo s ce ntro s co m e rcia le s pa ra lo ca liza r e m pre sa s de

se rvicio s fre nte a o tro s e m pla za m ie nto s?

Mostrar retroalimentación

Ha s de pe nsa r que la insta la ció n de un ce ntro co m e rcia l supo ne la a flue ncia

m a siva de clie nte s a tra ído s po r la fa cilida d de co m pra r e n un m ism o sitio la
m a yo r pa rte de lo que ne ce sita n, a de m á s de o tro s se rvicio s que o fre ce n co m o
pa rk ing, o cio , gua rde ría s...
2.2. Concentración y externalización

El pro ce so de glo ba liza ció n a ctua l e stá

pro vo ca ndo una re co nve rsió n e m pre sa ria l
o rie nta da a l a um e nto de la s dim e nsio ne s de la
e m pre sa , e spe cia lm e nte e n a que llo s se cto re s
do nde la s ne ce sida de s de ca pita l físico , y po r lo
ta nto de inve rsio ne s, so n a lta s (ba nca , a uto m ó vil,
co m unica ció n, e ne rgía , distribució n,
disco grá fica s...). La s dife re nte s e stra te gia s de
crecimiento empresarial y concentración (fusió n,
a bso rció n, ho lding, e tcé te ra ) la s e studia re m o s e n
e l pró x im o te m a .

P e ro de fo rm a pa ra le la , a l m ism o tie m po que se C oncentración y externalización

pro duce e se pro ce so de co nce ntra ció n, y po r ta nto Fotografía de elaboración propia
de a um e nto de la dim e nsió n, m ucha s e m pre sa s
e stá n o pta ndo po r e x te rna liza r de te rm ina da s
ta re a s, funcio ne s o pro ce so s de su a ctivida d, e n ge ne ra l a que llo s que ge ne ra n m e no s va lo r o
se a le ja n m á s de su a ctivida d e se ncia l: la pro ducció n de de te rm ina do s co m po ne nte s, la
lo gística , la ge stió n de re curso s hum a no s, la s co m unica cio ne s, e l m a nte nim ie nto té cnico , la
lim pie za y la se gurida d... P o r ta nto , e sa externalización, e n la m e dida que supo ne un
de sce nso de l núm e ro de tra ba ja do re s pro pio s o , e n ge ne ra l, de a ctivo s dism inuye la
dim e nsió n de la e m pre sa .

El pro ce so de externalización ta m bié n se co no ce co m o subcontratación o co n e l

té rm ino a nglo sa jó n de outsourcing y ho y e n día e s una prá ctica m uy usua l no
só lo e n a ctivida de s co m o la se gurida d o la lim pie za de la e m pre sa sino incluso
e n pa rte s de l pro ce so pro ductivo que tra dicio na lm e nte e ra n e l e je de la s
e m pre sa s. P o r e je m plo , m ucha s e m pre sa s, co m o la s de pre nda s de po rtiva s o de
e quipo s info rm á tico s, no pro duce n lo s pro ducto s de sus pro pia s m a rca s sino que
e nca rga n la pro ducció n a o tra s (ca si sie m pre de pa íse s m e no s de sa rro lla do s
unido a l pro ce so de de slo ca liza ció n que he m o s visto e n un a pa rta do a nte rio r).

Ta m bié n la s e m pre sa s de se rvicio s subco ntra ta n pa rte s de su pro ducció n co m o ,

po r e je m plo , la a te nció n a l clie nte o e l te le m a rk e ting que se e nca rga n a call
centers situa do s m ucha s ve ce s e n pa íse s la tino a m e rica no s o a siá tico s.
 Pregunta Verdadero-Falso

R e spo nde si so n ve rda de ra s o fa lsa s la s siguie nte s a firm a cio ne s que te

pre se nta m o s:

La dim e nsió n ó ptim a de una e m pre sa e s a que lla ca pa cida d de pro ducció n que
m inim iza lo s co ste s to ta le s.

Ve rda de ro Fa lso

Verdadero
Ve rda de ro .

Actua lm e nte se pro duce un pro ce so de co nce ntra ció n e m pre sa ria l a la ve z que
a lguna s e m pre sa s e x te rna liza n pa rte s de su e m pre sa .

Ve rda de ro Fa lso

Verdadero
Ve rda de ro

Lo ca liza ció n y dim e nsió n de una e m pre sa so n do s a spe cto s que no e s tá n

re la cio na do s.

Ve rda de ro Fa lso

Falso
Ya he m o s visto dura nte e ste te m a que sí gua rda n re la ció n
Resumen
El desarrollo y la estrategia empresarial: Localización y dimensión de la empresa
1. Localización de la empresa
La se le cció n de un luga r ó ptim o pa ra situa r la s dife re nte s pla nta s, o ficina s y ce ntro s de
a ctivida d de una e m pre sa e s una de cisió n co m ple ja . En e lla influye n:

e l co ste de lo s fa cto re s.
m e jo r a cce so a la de m a nda de l pro ducto .

1.1. Localización industrial

La lo ca liza ció n de la s fá brica s de pe nde de :

Dispo nibilida d y pre cio de sue lo industria l

Acce so a m a te ria s prim a s y o tro s sum inistro s
Ex iste ncia de m a no de o bra a bunda nte
Ex iste ncia de industria a ux ilia r y de a siste ncia té cnica
Infra e structura s, tra nspo rte s y co m unica cio ne s
Ex iste ncia de subve ncio ne s pública s o de duccio ne s fisca le s

1.2. Localización comercial

Fa cto re s que influye n e n la lo ca liza ció n co m e rcia l y se rvicio s:

P ro x im ida d a l clie nte

Fa cilida d de co m unica cio ne s y a cce so s
C o m pe tido re s ce rca no s
C o ste de l lo ca l
Activida de s co m ple m e nta ria s
Nive l so cio -e co nó m ico de la zo na
Im a ge n

1.3. Nuevas tendencias en la localización empresarial

De slo ca liza ció n industria l

C o m e rcio e le ctró nico
Ve nding
Te le ve nta

2. La dimensión de la empresa
Fo rm a s de m e dició n:

Vo lum e n de ve nta s
Núm e ro de tra ba ja do re s
R e curso s pro pio s o fina ncia ció n pro pia
Activo s o inve rsio ne s de la e m pre sa
Be ne ficio s ne to s a nua le s

2.1. Dimensión y ocupación

Dim e nsió n e s la ca pa cida d pro ductiva po te ncia l, e s de cir, la que pue de lle ga r a a lca nza r a l
m á x im o de sus po sibilida de s.
O cupa ció n e s la ca pa cida d pro ductiva re a lm e nte utiliza da e n un m o m e nto de te rm ina do .

2.2. Concentración y externalización

C o nce ntra ció n: pro ce so de unió n de e m pre sa s lo que supo ne e l a um e nto de la dim e nsió n
e m pre sa ria l.
Ex te rna liza ció n: co ntra ta r a o tra s e m pre sa s fa se s que a nte s ha cía la pro pia e m pre sa lo
que supo ne una dism inució n de la dim e nsió n.
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