¿Qué son los productos de consumo

masivo?
Los productos de consumo masivo se definen como productos de alta
demanda. Son aquellos productos requeridos por todos los estratos de la
sociedad, lo que motiva a la competencia entre las empresas de este sector
por la captación de clientela, intentando diferenciarse ofreciendo
alternativas, precios o agregados.
Entre las características principales de estos productos podríamos destacar
las siguientes:
Consumo inmediato: estos productos no suelen durar mucho tiempo en el
hogar, están fabricados con la idea de que sean consumidos en un periodo
corto de tiempo.
Compra cotidiana: al ser productos de primera necesidad que se consumen
rápidamente se adquieren por los consumidores de forma cotidiana.
Fáciles de encontrar: puedes encontrar los productos de consumo masivo en
distintos sitios sin mayor dificultad puesto que existen un sinfín de empresas
dedicadas a este sector.
Precio reducido: la demanda de estos productos varía en función de los
precios. Como hemos comentado, todos los estratos de la sociedad los
consumen de modo que tienen un precio muy asequible. 
Consumo inmediato: estos no suelen durar mucho tiempo en las casas. Están fabricados con la
finalidad de que sean consumidos en un periodo corto de tiempo.  
Compra cotidiana: al ser productos de primera necesidad, los cuales se consumen rápido, son
adquiridos por los consumidores de forma cotidiana. 
Fáciles de encontrar: los encuentras en distintos lugares sin mayor dificultad, ya que existen
un sinfín de comercios dedicados a este sector.  
Precio reducido: la demanda de estos productos puede variar con respecto a los precios.
Como lo mencionamos anteriormente, todos los estratos sociales los consumen de modo que
tienen un precio muy asequible.

¿Qué características tiene el protector solar?

Al comprar protector solar, toma en cuenta tres características: Tiene un SPF (factor de
protección solar) de 30 o más. Protege contra los rayos UVA y UVB (protector solar de “amplio
espectro”). Es resistente al agua (protege el agua durante 40 a 80 minutos).
Un buen filtro solar debe reunir las siguientes cualidades:

 Buena capacidad de absorción de las radiaciones ultravioletas.

 Resistencia a los agentes externos: sudor, agua, etcétera.
 No causar irritación a la piel.
 Ser estable al sol.
 Ser inodoro e insípido.
 No dejar sensación aceitosa.

La piel es el mayor órgano del cuerpo y trabaja permanentemente para proteger

nuestra salud. Cuando usas protector solar, mantienes tu piel sana, natural y bonita.
ayuda a cuidar la piel contra los daños a largo plazo, como arrugas o quemaduras
solares, y reduce el riesgo de cáncer de piel.

BENEFICIOS:
1. Retrasa el envejecimiento de la piel
El sol es el responsable de varios de los signos del envejecimiento prematuro de la piel.
En el rostro es donde más visibles son estos signos. Es por eso que siempre
recomendamos utilizar protector solar facial y corporal, dado que la piel del rostro es
más finita y delicada que la piel del cuerpo, y debido a esto es ideal utilizar un
protector solar especialmente diseñado para esta.
2. Evita la aparición de manchas
La exposición al sol sin la correcta protección puede generar manchas en tu piel. Las
pantallas solares protegen las proteínas de la piel como la queratina, la elastina y el
colágeno, necesarias para mantener la piel sana y lisa. Mientras que los bloqueadores
repelen la acción del sol en todo tipo de piel.
3. Prolonga el bronceado
Usar protector solar hace que tu bronceado dure más tiempo ya que el sol no quema
tu piel, sino que la broncea de forma progresiva. Para mantener el bronceado se
puede utilizar protectores solares que contengan en sus fórmulas extractos naturales
que ayudan a la producción de melanina de la propia piel, y de esa forma estimulan el
proceso natural del bronceado sin necesidad otros productos.
4. Hidratan la piel
Las cremas solares no sólo tienen la capacidad de proteger la piel, sino también la de
hidratarla y hacer que luzca más bonita y luminosa. La piel al exponerse al sol tiende a
resecarse y deshidratarse, es por eso que recomendamos protectores solares que
generan una capa que cuida la piel de los rayos del sol mientras la mantiene hidratada
por más tiempo.
5. Protege de los dañinos rayos UVA/UVB
Los rayos UVA penetran en las capas más profundas de la piel. Estos estimulan la
producción de radicales libres que causan estrés oxidativo y pueden llevar a daño
celular. Los rayos UVA están normalmente asociados con el foto envejecimiento
(envejecimiento prematuro de la piel causado por el sol). Los rayos UVB también
pueden generar alergias, pero en menor grado.
Los rayos UVB le entregan energía a nuestra célula para producir Vitamina D y
estimular la producción de melanina, responsable del bronceado. No viajan tan rápido
como los rayos UVA, penetrando sólo en las capas más superficiales de la piel; pero
generan daño inmediato como las quemaduras de piel causadas por el sol. Los rayos
UVB se absorben directamente en el ADN, lo que puede generar daños cutáneos como
cáncer de piel.
Usar crema solar ayuda a proteger tu piel y la de tu familia, por eso no olvides de usar
la indicada según tu tipo de piel para disfrutar de cada momento. 
3.TECNICA DE RETROSPECCION

4.DEFINIR ESTILO Y HERRAMIENTA DE NEGOCIACION:

SEGÚN EL SISTEMA COMPETITIVO O DISTRIBUTIVO:

HERRAMIENTAS: POSICIONES PERCEPTIVAS

5. TIPOS DE CLIENTE:
TRES DIFERENTES TIPOS DE CLIENTE

2. HERRAMIENTA: Posiciones perceptivas:

Consiste en simular el proceso de la negociación desde tres aspectos:
la simulación como vendedor, la simulación como comprador y
la simulación como observador del proceso; esto requiere gran
concentración e imaginación por parte del vendedor, debido a que
de esta manera va a poder fijar las estrategias de negociación
adecuadas para los diferentes perfiles de clientes.

CLIENTE IMPULSIVO: aquellos clientes que no les gustan los rodeos en las
explicaciones, requieren información del producto o servicio de manera
breve y con términos comunes que le permitan identificar fácilmente sus
características; para esto, el vendedor debe conocer muy bien el producto,
así puede resolver las dudas de forma sencilla, sin caer en la trampa de
querer realizar la negociación de manera casi que inmediata.
• Cliente arrogante: tipo de cliente que siempre pide descuentos, es orgulloso
y cree que el vendedor debe centrar toda su atención en él. La estrategia a
seguir por el vendedor será aprovechar esa vanidad, y por medio de elogios
obtener el éxito de la venta.
• Cliente indeciso: aquel que se caracteriza por ser bastante silencioso y
vacilante para tomar la decisión; requiriere de un tipo de vendedor que
pueda guiarlo lentamente a definir su compra.

formulación foto estable de filtros y pantallas solares de última generación y activos

antioxidantes como el ácido hialurónico y vitamina e, actúan contra radicales libres
previniendo la piel del envejecimiento prematuro.
aloe vera + pro – vitamina b5. completa formulación para cuidar,
proteger e hidratar la piel.
 protección amplio espectro
 acido hialurico + vitamina e
 antiedad
 uso diario
Es un protector solar para cuidar, proteger e hidratar la piel; con estudios
clínicos dermatológicamente comprobado no irritante. 

CHRIS SUNNY SPF 50+ sirve para cuidar, proteger e hidratar tu piel. Nuestra
formulación contiene aloe vera es un ingrediente natural de múltiples beneficios
dermatológicos ya que posee propiedades hidratantes con alto contenido de colágeno
y elastina , es antiséptico y antiinflamatorio entre muchas otras.

CHRIS SUNNY SPF 50+ Su tacto seco y rápida absorción la convierte en una buena opción
para todos los días. Puedes aplicártelo para reponer la protección de tu piel. ¿Lo mejor? Ya no
tendrás que elegir entre ir guapa o ir protegida, porque con CHRIS SUNNY SPF 50+ podrás
hacer las dos cosas, ¡con buenos resultados! Además, te protege de los rayos infrarrojos y de
la luz azul que desprenden las pantallas digitales, pero también tiene propiedades hidratantes
y reparadoras para que tu piel no sufra durante un día soleado. Y no necesitas aplicarte
ninguna crema de tratamiento anti edad además de nuestro solar, porque  también tratas tu
rostro contra los signos de la edad, todo en el mismo producto.  
Está disponible con factor SPF 50+ y es apto para pieles sensibles. Ah, y no te preocupes por usarla en
la playa, porque es resistente al agua y al sudor. ¡Es un todo en uno! 

Mousse Facial Solar  

¿No te pones en la cara cualquier cosa? ¡Haces bien! Si la crema se te hace engorrosa
de aplicar, nuestra Mousse Facial Solar  puede ser una buena solución. Su novedosa
textura mousse rompe en crema al contacto con tu piel haciendo que sea más fácil de
aplicar en un lugar tan delicado como nuestro rostro.  
Por otro lado, es una crema solar que cuida y protege tu piel. Es apta para pieles
sensibles, protege tu piel contra infrarrojos y la luz azul que desprenden las pantallas
digitales que nos rodean, por lo que la protección está asegurada. 
Además, gracias a nuestras labores de investigación realizadas por nuestro
departamento de I+D hemos conseguido que nuestras cremas faciales no solo te
protejan, sino que también hidraten, reparen y realicen un cuidado antiedad. Todo en
el mismo producto. ¿No es genial?  ¡Y no tendrás que preocuparte por aplicártela cada
dos por tres, ya que es resistente al agua! 

Los solares para chicas listas de Agrado 

La gama de protectores solares  de Agrado está pensada para proteger tu piel de la
radiación solar desde el primer día de exposición. Nuestros solares están preparados
para proteger tu piel del sol con una amplia gama de productos. Desde el Aceite
Protector Solar 8SPF, 10SPF y 20SPF, el cual te recomendamos completar con la
gama de protectores Bruma Seca Solar 15SPF, 30SPF o 50SPF, hasta las fórmulas
más novedosas para proteger tu rostro como la Mousse Facial o la Bruma Facial . En
cambio, si lo que buscas es hidratar y recuperar tu piel después de tomar el sol, no te
pueden faltar los After Sun Hidrocalmante  y Aloe Vera.  
En Agrado también hemos pensado en los más pequeños y para ellos también
encontrarás el protector Bruma Seca Solar 50SPF y 50+SPF  para pieles sensibles.  
Además, los protectores solares de Agrado cuentan con una fórmula específica
protección de amplio espectro, protegiendo tu piel de los rayos UVA y también de los
UVB, los más perjudiciales para la piel.  

1. Lo que tu piel necesite

2. Protección contra los rayos del sol
3. La mejor textura para ti
4. Resistencia al agua
5. Para las pieles más sensibles
6. Para cada parte, un producto

1. Retrasa el envejecimiento de la piel

2. Evita la aparición de manchas
3. Prolonga el bronceado
4. Hidratan la piel
5. Protege de los dañinos rayos UVA/UVB
Usar crema solar ayuda a proteger tu piel y la de tu familia, por eso no olvides de usar
la indicada según tu tipo de piel para disfrutar de cada momento. 

Fases de la prospección:
• Contacto o único dato: referido a cuando se tiene un solo dato de
un posible cliente, esta información puede ser únicamente un correo
electrónico, el nombre de la persona, un teléfono o una dirección.
• Interesado: aquellos clientes que de alguna manera muestran interés
por tener información para adquirir el producto o servicio ofrecido.
• Prospecto: se puede definir como aquel cliente que tiene gran
posibilidad de comprar.
• Prospecto calificado: toda empresa en el departamento comercial. Se
debe establecer una manera de definir y calificar los posibles clientes,
con el objetivo de determinar la estrategia a seguir para asegurar que
sea un prospecto al cual se le puede denominar como cliente
calificado.
• Cliente potencial: el cliente calificado se vuelve potencial por su
capacidad de compra, lo cual significa que debe iniciarse el proceso
de
contacto por medio de llamadas, acordando citas para visitarlo y
tener
una mayor interacción.
• Oportunidad: estado que permite la obtención de resultados por
parte
del vendedor, es importante tener en cuenta que un vendedor no se
mide por el número de clientes potenciales que tenga, sino por las
ventas reales efectuadas, pues esto es lo que genera los ingresos.
Fases de la prospección:
• Contacto o único dato.
• Interesado.
• Prospecto.
• Prospecto calificado.
• Cliente potencial.
• Oportunidad.